4S店閉館團(tuán)購活動策劃方案

1、上海大眾4s店閉館團(tuán)購活動策劃方案4s店聯(lián)合閉館團(tuán)購活動策劃方案目錄活動概述活動目的活動流程活動執(zhí)行活動概述活動主題：建設(shè)銀行vp客戶xx上海大眾4s店閉館團(tuán)購活動活動時間：2012年5月26日18：002000（暫定）活動內(nèi)容：互動游戲品牌及車型講解限時團(tuán)購活動地點(diǎn)：xx上海大眾4s店內(nèi)活動車型：新帕薩特活動對象：建設(shè)銀行信用卡vp用戶3555歲之間50人活動目的為加強(qiáng)我店與建設(shè)銀行之間合作關(guān)系，由建設(shè)銀行邀約其vp優(yōu)質(zhì)客戶，xx上海大眾4s店組織舉辦閉店團(tuán)購活動。通過品牌認(rèn)知、客戶體驗(yàn)、促銷優(yōu)惠的活動形式將建行的vp客戶轉(zhuǎn)化為建行信用卡分期購車的意向用戶。通過品牌戰(zhàn)略通力合作，達(dá)到品牌共贏

2、的目的?；顒恿鞒袒顒訒r間項(xiàng)目活動說明18001815客戶簽到接、簽到、核實(shí)身份、復(fù)印信用卡、發(fā)游戲籌碼、引導(dǎo)客戶進(jìn)入游戲區(qū)?；佑螒颉⒗洳屯硌?、主持人串場烘托用籌碼可以玩飛鏢、押大小、套圈、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，換取或贏得獎品。在游玩的18001850氣氛。同時，可享受冷餐晚宴。18501900主持人引導(dǎo)客戶落座主持人以活動倒計(jì)時的方式讓客戶集中于嘉賓區(qū)，等待團(tuán)購活動開始。19001905開場舞高雅、大氣的開場舞將客戶帶入團(tuán)購活動中。19051910主持人開場介紹活動主題、形式并答謝到場嘉賓建設(shè)銀行領(lǐng)導(dǎo)致詞19101920領(lǐng)導(dǎo)致辭xx上海大眾4s店總經(jīng)理致詞19201930主持人串詞，建行講解分期購車環(huán)節(jié)

3、由建行工作人員講解建行龍卡分期購車方案內(nèi)訓(xùn)師通過ppt講解上海大眾品牌歷史19301945主持人串場、上海大眾品牌講解讓客戶對上海大眾品牌有更深的認(rèn)知。19451950全新帕薩特亮點(diǎn)講解內(nèi)訓(xùn)師講解全新帕薩特亮點(diǎn)19501955銷售總監(jiān)宣布團(tuán)購政策主持人串場，銷售總監(jiān)：宣布團(tuán)購政策19552000客戶自由賞車、簽訂訂單由銷售顧接待客戶，簽訂訂單。2000以后送客戶離場門口賓員送離場的客戶。活動執(zhí)行流程（一）26日1000-1700展廳布場階段1外圍充氣拱門、店頭橫幅、賓通道地毯鋪放布置2簽到處背景搭建、條桌、桌圍桌布、簽到用品、籌碼、復(fù)印機(jī)等布置3舞臺、舞臺背景搭建、音響系統(tǒng)、投影儀安裝調(diào)試、操

4、控區(qū)等布置4冷餐處的布置5游戲區(qū)域的布置6布場階段1700前全部完成71730相關(guān)工作人員及道具到位，準(zhǔn)備接客戶活動執(zhí)行流程（二）18001850賓熱場階段1安排工作人員2名在外圍對有車輛的客戶進(jìn)行停車引導(dǎo)24s店外門口2名禮儀、簽到處2名禮儀配合工作人員進(jìn)行客戶身份識別、簽到、復(fù)印信用卡、發(fā)放籌碼，并引導(dǎo)客戶進(jìn)入游戲區(qū)3游戲區(qū)工作人員引導(dǎo)客戶參與游戲，主持人適當(dāng)串場，提高現(xiàn)場氣氛4冷餐1800全程開放51850根據(jù)現(xiàn)場客戶情況，主持人提示客戶、禮儀引導(dǎo)客戶進(jìn)入嘉賓區(qū)，等待活動開始活動執(zhí)行流程（三）19001915開場階段1首先安排音樂激昂、古典高雅的青花瓷民樂開場2主持人亮相致開場詞、介紹活

5、動、介紹來賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)致詞3此環(huán)節(jié)安排d鍵盤手全程音樂配合4主持人串場，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛、引出上海大眾品牌活動執(zhí)行流程（四）19151935品牌及車型介紹階段1上海大眾品牌介紹，投影儀配合、翻頁激光筆、無線麥克風(fēng)配合2全新帕薩特車型亮點(diǎn)介紹3安排d鍵盤手配合舒緩的背景音樂4此環(huán)節(jié)建議增加車輛技術(shù)提環(huán)節(jié)，主持人與內(nèi)訓(xùn)師共同面對客戶，以調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛活動執(zhí)行流程（五）19352000團(tuán)購訂車階段1主持人串場引出團(tuán)購，為團(tuán)購優(yōu)惠政策做鋪墊2銷售總監(jiān)宣布團(tuán)購優(yōu)惠政策，主持人串場烘托現(xiàn)場氣氛3客戶自由賞車，安排專人對車輛進(jìn)行繞車詳細(xì)講解，銷售顧一對一接待、簽訂訂單4根據(jù)現(xiàn)場情況，主持人實(shí)時播報(bào)團(tuán)購情況，促進(jìn)成

6、交5根據(jù)現(xiàn)場情況，主持人串場進(jìn)入團(tuán)購倒計(jì)時，引出結(jié)束詞6d鍵盤手配合背景音樂活動執(zhí)行流程（六）2000團(tuán)購活動結(jié)束1主持人宣布團(tuán)購活動圓滿結(jié)束2現(xiàn)場工作人員送離客戶3工作人員進(jìn)行撤場工作活動執(zhí)行流程（七）游戲環(huán)節(jié)場內(nèi)設(shè)置三種至四種不同的娛樂游戲，持有建行信用卡的客戶在簽到處簽到后可領(lǐng)取10個籌碼。根據(jù)游戲規(guī)則不同，可贏取籌碼或贏取禮品?；顒訄?zhí)行流程（七）游戲環(huán)節(jié)（一）飛鏢游戲區(qū)域：3m3m靠墻設(shè)置規(guī)則：1距飛鏢盤25m處投擲2三個籌碼玩一次，一次三支飛鏢，每人僅限玩一次。3根據(jù)標(biāo)盤環(huán)數(shù)及客戶合計(jì)投中結(jié)果，分值分為：0-20分，20-25分，25-30分，三檔4根據(jù)分值設(shè)置，獎項(xiàng)可設(shè)置為：三等獎

7、（10-20元）、二等獎（20-30元）、一等獎（30-50元）物料：標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)盤（18寸、飛鏢6把）、條桌1張、易拉寶（游戲規(guī)則說明）、工作人員1名活動執(zhí)行流程（七）游戲環(huán)節(jié)（二）套圈游戲區(qū)域：3m5m空曠區(qū)域規(guī)則：1從指定位置投擲套圈，套中哪個獎項(xiàng)即得到該獎項(xiàng)對應(yīng)的獎品2一個籌碼換一個套圈，每次套圈必須完全套中獎項(xiàng)3獎項(xiàng)可設(shè)置為：10100元不等值禮品，分距離放置在投擲區(qū)內(nèi)物料：套圈10個、條桌1張、易拉寶（游戲規(guī)則說明）、工作人員2名活動執(zhí)行流程（七）游戲環(huán)節(jié)（三）押大小游戲區(qū)域：3m2m.空曠區(qū)域規(guī)則：1篩盅內(nèi)一共有兩個篩子，客戶猜篩盅內(nèi)的篩子大或小，進(jìn)行押寶。26點(diǎn)以內(nèi)算小，7點(diǎn)12點(diǎn)以

8、內(nèi)算大。2贏：由莊給押寶者所押籌碼相同數(shù)量的籌碼；輸：押寶者所押籌碼全部歸莊。物料：篩盅、篩子、條桌、工作人員、記錄本、易拉寶（游戲規(guī)則說明）活動執(zhí)行流程（七）游戲環(huán)節(jié)（四）幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲區(qū)域：3m2m空曠區(qū)域規(guī)則：1客戶轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤指針停在哪個獎項(xiàng)處，即贏得該獎項(xiàng)對應(yīng)的獎品2每5個籌碼可玩1次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動必須達(dá)到一圈以上3獎項(xiàng)可設(shè)置為：紀(jì)念獎（10元內(nèi)）、優(yōu)秀獎（10-20元）、優(yōu)勝獎（20-30元）、最高獎（30-50元）物料：轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)盤架子、工作人員、易拉寶（游戲規(guī)則說明）活動執(zhí)行流程（八）人員分工人員負(fù)責(zé)單位職責(zé)活動總負(fù)責(zé)2名負(fù)責(zé)整場活動相關(guān)工作人員的調(diào)動、流程把控、游戲進(jìn)行等負(fù)責(zé)外圍客

9、戶車輛的引導(dǎo)停放，負(fù)責(zé)簽到區(qū)禮儀調(diào)配，配合甲方識別客戶身份，貴賓佩戴胸花等賓禮儀統(tǒng)籌2名主持人對接2名負(fù)責(zé)調(diào)配舞臺區(qū)禮儀，重點(diǎn)配合流程的進(jìn)行程控統(tǒng)籌1名負(fù)責(zé)暖場音樂、主持人上臺音樂、領(lǐng)導(dǎo)上下臺音樂等，負(fù)責(zé)投影設(shè)備的配合演藝統(tǒng)籌1名負(fù)責(zé)開場階段演出的演員管理、催場等工作游戲區(qū)域統(tǒng)籌1名負(fù)責(zé)游戲的順利進(jìn)行冷餐處1名負(fù)責(zé)維護(hù)冷餐區(qū)的秩序、衛(wèi)生等活動執(zhí)行-現(xiàn)場布置活動執(zhí)行-現(xiàn)場布置簽到背景設(shè)計(jì)活動執(zhí)行-應(yīng)急預(yù)案秩序管理：根據(jù)各個活動區(qū)域的人員容納量，做好來賓人流的引導(dǎo)工作，避免因擁擠而造成混亂場面。安全題：比如電源線安全、車輛交通安全、貴重物品安全、人員流動安全、食品衛(wèi)生安全等，必須做到慎之又慎，確保萬無一失。安全檢測：待活動確認(rèn)后，