專用車基礎知識

1、1 湖北騰宇專用汽車有限公司 專用汽車基礎知識 2 認識專用汽車 n什么是專用汽車 n專用汽車的組成 n專用汽車的前景 n專用汽車的分類 3 n專用汽車的定義： 裝有專用車廂或專用裝備，從事專門運輸或專門作 業(yè)的汽車。 俗稱改裝車，即由底盤生產(chǎn)廠家或底盤 經(jīng)銷商提供汽車底盤，由改裝廠根據(jù)客戶要求改裝 上裝部分的專用汽車。 n專用汽車的組成部分： 汽車底盤、上裝部分、其他配件 4 專用車示例圖片 5 專用汽車的前景 中國專用汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景樂觀 記者從由中國汽車技術研究中心舉辦的2010中國專用汽車產(chǎn) 業(yè)發(fā)展國際論壇上了解到，2009年全國汽車產(chǎn)量突破1300萬輛， 中國成為世界最大的汽車生產(chǎn)國

2、和消費國；其中商用車產(chǎn)銷量突破 330萬輛，同比增長逾30；運輸和施工作業(yè)等專用汽車亦連續(xù)三 年產(chǎn)銷量超過150萬輛。 中國汽車工業(yè)協(xié)會專用車分會的數(shù)據(jù)顯示，2000年中國專用汽 車總產(chǎn)量為18.01萬輛，占當年全部載貨汽車產(chǎn)量的比例為26.93%； 到2009年，專用汽車總產(chǎn)量達到164.77萬輛，在當年全部載貨汽 車產(chǎn)量中的比例為55.68%，近10年來載貨汽車專用化率上升速度 很快，已逐步接近歐美日等發(fā)達國家和地區(qū)水平。 我國專用汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結構、經(jīng)濟規(guī)模和技術 水平均發(fā)生了深刻變化，已成為傳統(tǒng)汽車產(chǎn)品轉型升級的重要方向 和載體。專用汽車產(chǎn)品品種數(shù)是體現(xiàn)專用汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度的一

3、個 重要參數(shù)，歐、美、日等發(fā)達國家和地區(qū)的專用汽車品種數(shù)均在 8000-9000個之間；我國專用汽車品種數(shù)由2000年的1337個快速 增長到目前的約5000個，其中廂式車、罐式車、特種結構車、專 用自卸車品種發(fā)展較快，正在快速接近歐、美、日等發(fā)達國家和地 區(qū)水平。 6 2008年國際金融危機來襲，國際經(jīng)濟疲軟，我國汽車市場 也一度受到影響。但在一系列擴內需、保增長的宏觀政策調控下， 特別是在四萬億大規(guī)模投資建設的拉動下，形成了強大的內需市 場需求，專用汽車在2009年迎來了逆勢“大豐收”，工程類和物 流運輸類專用汽車都實現(xiàn)了強勁增長，中重型貨車專用車的銷量 首次突破60萬輛。 隨著工業(yè)化與城

4、鎮(zhèn)化的同步加速，我國專用汽車市場仍將保 持高位需求。國家信息中心信息資源部認為，2020年之前，中國 仍將處于工業(yè)化和城市化同步加速的發(fā)展階段，具有投資規(guī)模大、 產(chǎn)業(yè)鏈長、加工度高、中間產(chǎn)品多、增長持續(xù)時間長的特點，且 由于我國資源分布很不均勻，中部原煤產(chǎn)量高，東部鋼材產(chǎn)量大， 運輸強度依然很高，專用汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨機遇。他認為，到 2020年前中國商用車市場將保持年均9%左右的增長速度，從而為 專用汽車的發(fā)展提供良好的發(fā)展空間。龐大的基礎設施建設項目 將給工程類專用汽車帶來極大的需求空間和市場增量，高等級公 路建設總量依然巨大，帶動修建公路的工程車輛、維護公路的特 種作業(yè)車輛、公路運營車輛的

5、快速發(fā)展。城市化進程加快，城市 功能的提高，對建筑、環(huán)衛(wèi)、園林、電力、通信、公安、司法、 機場、金融以及各類商業(yè)運輸?shù)瘸鞘薪ㄔO和服務方面的專用汽車 將產(chǎn)生較大的需求；物流業(yè)的快速發(fā)展，也將極大帶動廂式汽車、 保溫、冷藏汽車、半掛廂式汽車等專用汽車的快速發(fā)展。 7 專用汽車的分類 n按照結構可分為：廂式汽車、罐式汽車、自卸式汽車、 超重舉升汽車、倉柵汽車和特種結構汽車。 n按照用途可分為：園林綠化、石油化工、市政工程、 特種用途等。 n按照承載重量可分為：輕型、中型、重型。 n按照具體品種可分為：灑水車、油罐車、吸污車、吸 糞車、垃圾車、隨車吊、粉粒物料運輸車、消防車、 高空作業(yè)車、半掛車、平板

6、運輸車、廂式運輸車、化 工液體運輸車、清障車、冷藏車、自卸車、攪拌車、 特種汽車等。 8 倉柵式運輸車 9 隨車吊示例圖片 10 粉粒物料運輸車 11 半掛車示例圖片 12 低平板半掛示例圖片 13 平板運輸車示例圖片 14 部分專用汽車的細分 n油罐車：運油車、加油車。 n垃圾車：擺臂式垃圾車、壓縮式垃圾車、自裝卸式垃 圾車、滑蓋式垃圾車、車廂可卸式垃圾車 n隨車吊（俗稱）：隨車起重運輸車 n粉粒物料運輸車：俗稱散裝水泥車 n消防車：泡沫消防車、水罐消防車、搶險救援消防車 15 擺臂式垃圾車示例圖片 16 壓縮式垃圾車示例圖片 17 滑蓋自卸式垃圾車 18 認識底盤 n底盤是專用汽車的基礎部

7、分，也是最核 心的部分。 n底盤組成：駕駛室、大梁、輪胎、車軸、 發(fā)動機、其他配件等。 n底盤常規(guī)參數(shù)：產(chǎn)品型號，產(chǎn)品品牌， 發(fā)動機功率，發(fā)動機品牌，軸數(shù)，軸距， 輪胎，尺寸。 19 底盤示例 20 底盤常用品牌代碼 n東風 EQ n東風天龍/天錦DFL n一汽解放 CA n北汽福田 BJ n陜汽 SX n重汽 ZZ n柳汽 LZ n江鈴 JX n江淮 HFC n南京汽車 NJ n華菱 HN n五十鈴 QL n新楚風 HQG 21 發(fā)動機常用代碼 n玉柴 YC 康機 ISDE B190 n朝陽 CY 濰柴 WP n云內 YN 重汽 WD n上柴 SC 一汽錫柴 CA n功率和馬力換算公式：功率

8、1.36=馬力 22 汽車公告的使用 23 車型代號 n底盤 1 n自卸 3 n改裝整車 5 n半掛 9 24 專用車的底盤叫法 小 金 霸 小 霸 王 底盤型號：EQ1040 25 專用車的底盤叫法 大 金 霸 小 霸 王 底盤型號：EQ1060 26 專用車的底盤叫法 多 利 卡 / 康 霸 底盤型號：EQ1081 27 專用車的底盤叫法 底盤型號：EQ1092 EQ1102 140尖頭灑水車 28 專用車的底盤叫法 底盤型號：EQ1108 145平頭灑水車 29 專用車的底盤叫法 底盤代表型號：EQ1141 153平頭灑水車 30 專用車的底盤叫法 底盤代表型號：EQ1208 1208/

9、后雙橋/ 前單后雙 以軸數(shù)定的俗稱 31 專用車的底盤叫法 底盤代表型號：EQ1251 小三軸/前雙后單 以軸數(shù)定的俗稱 32 專用車的底盤叫法 底盤代表型號：EQ1310 前四后八 以輪數(shù)定的俗稱 33 專用車的底盤叫法 雙橋半掛 以軸數(shù)定的俗稱 34 改裝價格表 類別容積 （m） 價格 （萬） 配置 灑 水 車 41.5常規(guī):前沖后灑、側噴、平臺 高炮、自流閥及消防接頭各1 個，水管3米2根。 選裝：藥盤1個300元，炮1個 600元，罐側帶閘門1800元/ 個，加裝CD400元等。 51.6 81.9 102 203 35 銷售流程及談判技巧 咨詢接待 了解需求 查詢配置 落 實價格 反饋參數(shù)并報價 洽談簽約 36 銷售合同的簽訂 37 汽車技術