講好我的故事

1、講好我的故事 劉 娜 目 的 為什么要講好我的故事：殺傷力強，印象深刻 怎么講：聽眾是誰？ 換位思考，如果你是聽眾， 你希望他講什么？ 如果你是把聽眾帶來的人， 你希望講什么？ 你擔(dān)心什么?（我的人別走?。?把人帶來干什么來啦！ 原 則 不是自己經(jīng)歷的簡單羅列，不要講成豆腐帳。不是自己經(jīng)歷的簡單羅列，不要講成豆腐帳。 源于事實，合理加工，有刪除、有減少、有增加。可源于事實，合理加工，有刪除、有減少、有增加。可 以合乎情理的想象。要知道：應(yīng)該講什么，圍繞目的以合乎情理的想象。要知道：應(yīng)該講什么，圍繞目的 去講。（例：我還沒專職呢，你想讓大家都別專職嗎去講。（例：我還沒專職呢，你想讓大家都別專職嗎

2、 ！）?。?角 色 定 位 有意義、有亮點：如張鐵燕老師：我小學(xué)文化。付秀 華老師：我沒啥文化。目的是讓聽眾確信自己也能成 功。 符合自身的格調(diào)：是什么、應(yīng)該是什么、象什么。 合理想象包裝：源于事實，高于事實。像英雄人物故 事片一樣。 角 色 定 位 一次會議要有不同的角色出現(xiàn)，不同地位、不同職業(yè)一次會議要有不同的角色出現(xiàn)，不同地位、不同職業(yè) 、不同年齡、不同性別、不同文化、不同性格。讓聽、不同年齡、不同性別、不同文化、不同性格。讓聽 眾能找到自己的影子，相信這是我能做好的事業(yè)。眾能找到自己的影子，相信這是我能做好的事業(yè)。 聽眾中有收入聽眾中有收入1000的人群，也有的人群，也有2萬的人群，有

3、萬的人群，有 也有也有，都要照顧到。，都要照顧到。 分 享 內(nèi) 容 準備好幾個關(guān)鍵事件：準備幾個準備好幾個關(guān)鍵事件：準備幾個 模塊，根據(jù)分享時間長短、場合模塊，根據(jù)分享時間長短、場合 ，拼裝組合。，拼裝組合。 關(guān)鍵語言不能忘：我出去做市場關(guān)鍵語言不能忘：我出去做市場 ，我兒子給我開車。你看我象有，我兒子給我開車。你看我象有 車的小女人嗎？不像，可我就是車的小女人嗎？不像，可我就是 有，一大國隆給我的有，一大國隆給我的，因為我選因為我選 擇一大國隆啦。（有殺傷力、影擇一大國隆啦。（有殺傷力、影 響力）響力） 注 意 事 項 如何個人贊美：含而不露，不要謙虛，不要炫耀。 (方法：借嘴說話) 口語化

4、，不要寫稿子，要寫綱要。 風(fēng)趣化的語言，防止會場氣氛枯燥 分 享 的 種 類 1、產(chǎn)品分享、產(chǎn)品分享 2、事業(yè)分享、事業(yè)分享 產(chǎn)產(chǎn) 品品 分分 享享 規(guī)規(guī) 范范 目 的： 通過你富有感染力的產(chǎn)品受益描述，使 聽者相信產(chǎn)品同樣會給他帶來好處。 分享人： 產(chǎn)品的受益者。 對 象： 產(chǎn)品的適用者； 希望產(chǎn)品能解決自身問題者； 對產(chǎn)品猶豫不決者。 產(chǎn)產(chǎn) 品品 分分 享享 規(guī)規(guī) 范范 序序 號號 步驟步驟目的目的標(biāo)準標(biāo)準時限時限 1問候問候禮貌地喚禮貌地喚 起大家的起大家的 注意力注意力 一句話：各位一句話：各位新老新老朋友，大家好朋友，大家好8秒秒 2自我自我 介紹介紹 讓大家對讓大家對 你有個初你有

5、個初 步地認識步地認識 一句話：如：我叫一句話：如：我叫XXX，是一家企業(yè)的部門經(jīng)理，是一家企業(yè)的部門經(jīng)理 3使用使用 產(chǎn)品產(chǎn)品 前前 向大家說向大家說 明使用產(chǎn)明使用產(chǎn) 品的好處品的好處 和必要性和必要性 自己身體（肌膚）的狀況，有干什么癥狀，給自己自己身體（肌膚）的狀況，有干什么癥狀，給自己 帶來哪些不便，采取了什么傳統(tǒng)措施，效果怎么不帶來哪些不便，采取了什么傳統(tǒng)措施，效果怎么不 理想，深刻動情地描述當(dāng)時的真實感受。產(chǎn)生強烈理想，深刻動情地描述當(dāng)時的真實感受。產(chǎn)生強烈 的感染力的感染力 1分分20 秒秒 4接受接受 產(chǎn)品產(chǎn)品 喚起大家喚起大家 接受過程接受過程 中的心理，中的心理， 從而消

6、除從而消除 戒備之心戒備之心 什么時候？誰？如何向你推薦的產(chǎn)品？描述內(nèi)心如什么時候？誰？如何向你推薦的產(chǎn)品？描述內(nèi)心如 何由不信到嘗試接受的內(nèi)心變化過程。（是什么原何由不信到嘗試接受的內(nèi)心變化過程。（是什么原 因使自己決定接受使用產(chǎn)品的）用了什么？怎么用因使自己決定接受使用產(chǎn)品的）用了什么？怎么用 的？的？ 30秒秒 產(chǎn)產(chǎn) 品品 分分 享享 規(guī)規(guī) 范范 5使用產(chǎn)品使用產(chǎn)品 中中 通過你的描述，讓大家通過你的描述，讓大家 體會產(chǎn)品發(fā)揮功效的過體會產(chǎn)品發(fā)揮功效的過 程，增加大家的認同度程，增加大家的認同度 使用多久？自己的身體（肌膚）開始使用多久？自己的身體（肌膚）開始 發(fā)生什么樣的變化？用親身感

7、受向大發(fā)生什么樣的變化？用親身感受向大 家描述這種變化（小故事），最后成家描述這種變化（小故事），最后成 為產(chǎn)品的愛好為產(chǎn)品的愛好 者。者。 2分分 30 秒秒 6使用產(chǎn)品使用產(chǎn)品 后后 膠鞋的奇特功效，使聽膠鞋的奇特功效，使聽 眾相信產(chǎn)品會給他帶來眾相信產(chǎn)品會給他帶來 同樣的好處。同樣的好處。 描述改善后輕松的身體（肌膚）狀況，描述改善后輕松的身體（肌膚）狀況， 表達喜悅的心情表達喜悅的心情 20 秒秒 7行動行動促導(dǎo)聽眾使用產(chǎn)品促導(dǎo)聽眾使用產(chǎn)品給對方提出使用的具體建議，如：這給對方提出使用的具體建議，如：這 么好的產(chǎn)品我會堅持使用，使我的身么好的產(chǎn)品我會堅持使用，使我的身 體始終保持良好的

8、狀態(tài)，（使我擁有體始終保持良好的狀態(tài)，（使我擁有 靚麗容顏），我也希望在坐的各位朋靚麗容顏），我也希望在坐的各位朋 友，也能和我一樣成為產(chǎn)品的受獎?wù)?！友，也能和我一樣成為產(chǎn)品的受獎?wù)撸?5 秒秒 8感謝感謝提高聽眾對自己的介紹提高聽眾對自己的介紹 人和公司的認同度人和公司的認同度 一句話，表達真誠，如：在這里，一句話，表達真誠，如：在這里， 我我 要非常感謝要非常感謝XXX，向我介紹這么好的，向我介紹這么好的 產(chǎn)品！我也非常感謝南方醫(yī)科大家研產(chǎn)品！我也非常感謝南方醫(yī)科大家研 制出這么好的產(chǎn)品，解決了我多年的制出這么好的產(chǎn)品，解決了我多年的 病痛！病痛！ 10 秒秒 產(chǎn)產(chǎn) 品品 分分 享享 規(guī)規(guī)

9、 范范 注： 1、不要說“廢腐”之言，控制在5分鐘； 2、請將你對產(chǎn)品的感受隨時記錄，使你的分享言之有物， 更真實； 3、為了提高你分享的感染力，請你務(wù)必將分享寫成文字稿 ，并交給指導(dǎo)老師反復(fù)校對，時常分享； 4、最好按上面的規(guī)范，寫出使用每款產(chǎn)品的分享 產(chǎn)產(chǎn) 品品 分分 享享 規(guī)規(guī) 范范 產(chǎn)品分享范例產(chǎn)品分享范例： 各位朋友，大家好！我叫xxx，來自xx（增加真實感），敘 述原來身體狀況，用過哪些藥物、保健品，去過哪些醫(yī)院 ，效果不明顯或是沒有改善，后來經(jīng)過某某人介紹，認識 了一大國隆產(chǎn)品，當(dāng)初懷疑（或礙于情面，把不認同的心 理過程介紹一下），嘗試著使用了哪些一大國隆產(chǎn)品，多 長時間達到了什

10、么效果，現(xiàn)在身體怎么樣，感謝某某某， 給我介紹了這么好的產(chǎn)品，感謝一大國隆產(chǎn)品，我決心繼 續(xù)服用下去，也讓我的家人和朋友都享用上這么好的產(chǎn)品 。(注意局部細節(jié)描述增強真實性和感人性) 事事 業(yè)業(yè) 分分 享享 規(guī)規(guī) 范范 目 的： 通過你富有感染力的事業(yè)感受描述 使聽者相信康力一大事業(yè)同樣能實現(xiàn) 他心中的夢想。 分享人： 一大國隆事業(yè)的經(jīng)營者。 對 象： 一大國隆事業(yè)的適意者； 希望通過自己的拼搏實現(xiàn)夢想者； 對一大國隆事業(yè)猶豫不決者。 事事 業(yè)業(yè) 分分 享享 規(guī)規(guī) 范范 序序 號號 步驟步驟目的目的標(biāo)準標(biāo)準時限時限 1問候問候禮貌喚起大禮貌喚起大 家的注意力家的注意力 一句話，如：康力一大的家

11、人們，新老朋友們一句話，如：康力一大的家人們，新老朋友們8 秒秒 2自我自我 介紹介紹 讓大家對你讓大家對你 有初步認識有初步認識 一句話，如：我叫一句話，如：我叫XXX，在從事康力一大事業(yè)之，在從事康力一大事業(yè)之 前是一家企業(yè)的部門經(jīng)理前是一家企業(yè)的部門經(jīng)理 3康力康力 一大一大 之前之前 向大家說明向大家說明 從事康力一從事康力一 大的必要性大的必要性 深刻描述個人的背景與成績，證明你是一個積極深刻描述個人的背景與成績，證明你是一個積極 向上，有抱負的人；展示自己在事業(yè)和生活的夢向上，有抱負的人；展示自己在事業(yè)和生活的夢 想，希望借助原告的事業(yè)平臺實現(xiàn)它；說明原有想，希望借助原告的事業(yè)平臺

12、實現(xiàn)它；說明原有 工作或生活的瓶頸，無法實現(xiàn)你的夢想；渴望改工作或生活的瓶頸，無法實現(xiàn)你的夢想；渴望改 變的理由（生活小插曲），你在不斷地尋找一個變的理由（生活小插曲），你在不斷地尋找一個 可以實現(xiàn)夢想的事業(yè)可以實現(xiàn)夢想的事業(yè) 1分分 35 秒秒 4接觸接觸 康力康力 一大一大 喚起大家接喚起大家接 受過程中的受過程中的 同理心，消同理心，消 除戒備之心除戒備之心 什么時候？誰？如何向你推薦康力一大事業(yè)？動什么時候？誰？如何向你推薦康力一大事業(yè)？動 情地講述如何從了解、認同康力一大事業(yè)，再到情地講述如何從了解、認同康力一大事業(yè)，再到 全情投入，包括決定從事的過程和關(guān)鍵原因，及全情投入，包括決定

13、從事的過程和關(guān)鍵原因，及 當(dāng)時不為人知的心里變化過程，最終你是在什么當(dāng)時不為人知的心里變化過程，最終你是在什么 時間什么契機開始從事這份事業(yè)？時間什么契機開始從事這份事業(yè)？ 2分分 30 秒秒 5走進走進 康力康力 一大一大 感受和收獲感受和收獲表達你在康力一大事業(yè)里的改變及收表達你在康力一大事業(yè)里的改變及收 獲（如自信心、心態(tài)、自我的成長、獲（如自信心、心態(tài)、自我的成長、 認識朋友，財富等）認識朋友，財富等） 30 秒秒 6感謝感謝提高聽眾對提高聽眾對 自己的介紹自己的介紹 人和康力一人和康力一 大事業(yè)的認大事業(yè)的認 同度同度 一句話，表達要真誠，如：在這里，一句話，表達要真誠，如：在這里， 我要非常感謝我要非常感謝XXX，向我推薦這么的，向我推薦這么的 事業(yè)我也非常感謝康力一大公司，給事業(yè)我也非常感謝康力一大公司，給 我提供了這么好的創(chuàng)業(yè)平臺，使我有我提供了這么好的創(chuàng)業(yè)平臺，使我有 了實現(xiàn)夢想的機會！了實現(xiàn)夢想的機會！ 10 秒秒 7目標(biāo)目標(biāo)促導(dǎo)聽眾從促導(dǎo)聽眾從 事康力一大事康力一大