2021年關(guān)于精選年終工作總結(jié)匯總10篇

1、innovation is the only way to become a bigger company.整合匯編簡(jiǎn)單易用（頁(yè)眉可刪）關(guān)于精選年終工作總結(jié)匯總10篇 精選年終工作總結(jié) 篇1送走令人難忘的20xx年，迎來(lái)更加充滿(mǎn)希望的20xx年。過(guò)去的一年，我所在水利局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針為指導(dǎo)，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以繼續(xù)深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作建設(shè)，進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)措施，夯實(shí)基礎(chǔ)，積極開(kāi)展各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理工作，推動(dòng)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定，為單位科學(xué)發(fā)展新跨越提供安全保障。20xx年的天氣總的來(lái)說(shuō)是風(fēng)調(diào)雨順，雖在

2、11-12月受雙江口電站機(jī)組改造影響，有一段時(shí)間兩臺(tái)機(jī)不能滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)行，但全年完成發(fā)電量 1049 萬(wàn)度；直供電區(qū)供電 979萬(wàn)度；農(nóng)業(yè)灌溉供水940多萬(wàn)方，發(fā)電創(chuàng)歷史新高，超額完成年初計(jì)劃生產(chǎn)任務(wù)。一年來(lái)水利、電力線未發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故，這離不開(kāi)全體干部職工對(duì)安全生產(chǎn)工作的重視跟努力。現(xiàn)將20xx年的安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：一、電力方面：安全生產(chǎn)是電力生產(chǎn)永恒的主題。今年以安全生產(chǎn)活動(dòng)月“強(qiáng)化紅線意識(shí)、促進(jìn)安全發(fā)展?！钡闹黝}為宗旨貫徹始終，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的基本方針，樹(shù)立以安全生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”的理念，制定安全措施，加強(qiáng)安全管理，開(kāi)展安全生產(chǎn)活動(dòng)，消除安全隱患。a、所長(zhǎng)作為全所安全

3、生產(chǎn)第一責(zé)任人，深知安全生產(chǎn)責(zé)任重大，要對(duì)全所的安全生產(chǎn)做到情況早掌握，工作早計(jì)劃，責(zé)任早明確，行動(dòng)早準(zhǔn)備。元旦一過(guò)就召開(kāi)了所安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組全體人員及副班長(zhǎng)以上人員會(huì)議，制訂了全年安全生產(chǎn)計(jì)劃，部署了全年的安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任：?jiǎn)挝粐?yán)格落實(shí)安生生產(chǎn)責(zé)任制，所長(zhǎng)與各股室負(fù)責(zé)人簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)，各股室也自上而下層層簽訂責(zé)任書(shū)，做到橫向到邊、縱向到底，形成一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，干部職工在分工范圍內(nèi)相應(yīng)負(fù)責(zé)的安全責(zé)任體系。所長(zhǎng)還在會(huì)上再次重申安全生產(chǎn)實(shí)行一票否決制，明確規(guī)定安全生產(chǎn)責(zé)任要與職工個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資緊緊掛鉤。由于所領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全生產(chǎn)高度重視，逢會(huì)必講，逢事必強(qiáng)

4、調(diào)，又加上開(kāi)展安全生產(chǎn)的措施得力有效，從而使我所的安全生產(chǎn)工作成為制度化、規(guī)范化。b、加強(qiáng)宣傳教育，增強(qiáng)安全生意識(shí)。全面貫徹落實(shí)全國(guó)安全生產(chǎn)法和湖南省安全生產(chǎn)條例。自從新安全生產(chǎn)法和湖南省安全生產(chǎn)條例在我站實(shí)施以來(lái)，所務(wù)班子就一直高度重視，通過(guò)發(fā)放小冊(cè)子等形式，做到所長(zhǎng)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)抓，安全員具體抓，學(xué)習(xí)落實(shí)上級(jí)有關(guān)安全會(huì)議等文件精神。要求電力股領(lǐng)導(dǎo)及各班站長(zhǎng)認(rèn)真組織學(xué)習(xí)新安全生產(chǎn)法和湖南省安全生產(chǎn)條例，做到用制度規(guī)范和約束我們干部職工在工作中的正確行為。通過(guò)學(xué)習(xí)，深入開(kāi)展普法教育，使全所干部職工提高了法制觀念，充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，從而確保了我所一年來(lái)安全生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。c、

5、重視安全培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)。我所一貫堅(jiān)持“以人為本”的原則，用人性化的辦法開(kāi)展安全生產(chǎn)教育，從安全生產(chǎn)的源頭上抓起。通過(guò)張貼宣傳畫(huà)、標(biāo)語(yǔ)、橫幅、電子屏滾動(dòng)宣傳等方式，對(duì)全所職工進(jìn)行宣傳教育，今年的6月24日和11月15日，我所組織電力線的全體人員進(jìn)行了安規(guī)、安全生產(chǎn)法電力法和運(yùn)行規(guī)程考試，考試成績(jī)都達(dá)到了80分以上。11月25日開(kāi)始，電站派5人參加縣安監(jiān)局組織的電工特種作業(yè)培訓(xùn)，通過(guò)考試和培訓(xùn)，職工隊(duì)伍整體素質(zhì)得到了提高，安全生產(chǎn)觀念增強(qiáng)，思想上牢牢繃緊安全生產(chǎn)這根弦，深刻領(lǐng)會(huì)安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山的真正意義。另一方面，技能素質(zhì)的提高，在日常工作中，杜絕了誤操作事故和其它人為的責(zé)任事故，防止了人

6、身傷害事故的發(fā)生，使職工家庭美滿(mǎn)幸福，促使社會(huì)穩(wěn)定，確保了一方平安。二、水利方面：a、汛期安全工作是我所安全工作中的又一重點(diǎn)。按照縣、局防汛抗旱指揮部的統(tǒng)一安排部署，結(jié)合我所的實(shí)際情況認(rèn)真負(fù)責(zé)、科學(xué)合理、規(guī)范有力做好汛期安全工作。實(shí)行分級(jí)管理，分級(jí)負(fù)責(zé)的原則，成立以所長(zhǎng)為組長(zhǎng)的防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，幾個(gè)水庫(kù)管理站也分別設(shè)立了以站長(zhǎng)為組長(zhǎng)的防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，做到層層有指揮機(jī)構(gòu)，具體工作也有人抓，有人管，決不允許有絲毫馬虎和懈怠年初制定的周詳防汛預(yù)案和安全措施。汛前組織人員，開(kāi)展了多次認(rèn)真的汛前大檢查，并建立完善的安全隱患臺(tái)帳，做到及時(shí)地把隱患消除在萌芽狀態(tài)，并儲(chǔ)備足夠的防汛所需搶險(xiǎn)物資和器材。做到汛

7、期24小時(shí)所領(lǐng)導(dǎo)班子帶班輪值，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決處理和上報(bào)。b、渠道安全管理：干、支渠及配套工程的安全運(yùn)行是農(nóng)業(yè)灌溉和電站供水的前提和基礎(chǔ)，事關(guān)國(guó)計(jì)民生，加強(qiáng)其安全管理工作意義尤為重要。今年增強(qiáng)了對(duì)渠道的巡查和對(duì)破壞渠道設(shè)施人員的執(zhí)法力度，做到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)處理，保證了灌區(qū)工作和發(fā)供電生產(chǎn)的勝利成果。c、375水廠：“375水廠”工程是省長(zhǎng)為民辦實(shí)事八件實(shí)事之一。所領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視水質(zhì)的安全管理，隨著用戶(hù)的不斷增加，用水量越來(lái)越大，取水點(diǎn)歇涼水庫(kù)的水不能滿(mǎn)足需要，原來(lái)采取用潛水泵從石板水庫(kù)抽水的臨時(shí)辦法，今年上半年管理所花18萬(wàn)多元新建了一個(gè)提水裝置，直接從石板水庫(kù)提水，解決了原來(lái)水質(zhì)差、

8、操作復(fù)雜、供水不可靠的問(wèn)題，保證了水廠的正常供水，得到了用水戶(hù)的好評(píng)。水廠工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)的指示、規(guī)定和安全技術(shù)知識(shí)，熟悉并掌握安全生產(chǎn)基本要領(lǐng)、設(shè)備性能及處理應(yīng)急情況的措施，嚴(yán)格工藝控制運(yùn)行程序，精心操作，記錄完整詳細(xì)，準(zhǔn)確可靠，經(jīng)考核合格后，水廠工作人員方可獨(dú)立作業(yè)。化驗(yàn)室、配電室、泵房等要害部門(mén)做到出入記錄齊全，物資支領(lǐng)手續(xù)齊全，標(biāo)志懸掛醒目。三、具體措施1、管理所堅(jiān)持每月安全自查報(bào)告制度，管理所安全領(lǐng)導(dǎo)小組每月組織一次全面的安全隱患大排查，對(duì)查出的安全隱患，及時(shí)召開(kāi)安全專(zhuān)題會(huì)進(jìn)行專(zhuān)題分析研究，視其情況，按照輕重緩急，落實(shí)到股室和個(gè)人限期整改，消除隱患，將處理整改結(jié)果報(bào)管理所

9、和局電管股。近區(qū)供電存在的一些安全隱患需要用戶(hù)自行處理的，單位以書(shū)面或發(fā)隱患整改通知書(shū)的形式給用戶(hù)，必要時(shí)停止供電，直到整改到位。對(duì)一些需要大量資金管理所無(wú)力解決的問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)水利局黨組。全所全年共查出安全隱患46處，45處安全隱患已處理到位，其中石板水庫(kù)的輸水隧洞內(nèi)垮方的處理因工程量大，正在進(jìn)行中，估計(jì)要到2月份才可完成。2、堅(jiān)持督促檢查落實(shí)制度。管理所安全領(lǐng)導(dǎo)小組采取了不定期的和定期檢查相結(jié)合，主要檢查各班站安全工作落實(shí)、執(zhí)行情況和各班站工作人員在崗在位情況等，對(duì)違紀(jì)違制的堅(jiān)決按制度處罰到位，從而保障了安全規(guī)章制度的順利實(shí)施。3、堅(jiān)持安全事故按照“四不放過(guò)”的原則進(jìn)行處理，哪怕是設(shè)備自身

10、缺陷引起的設(shè)備事故，都進(jìn)行了嚴(yán)肅認(rèn)真全面的分析，找出了事故的真正原因，事故原因找準(zhǔn)后，提出了相應(yīng)的、有效的安全管理和設(shè)備管理新辦法和相關(guān)安全措施，有效地防止了類(lèi)似事故的再度發(fā)生，由于領(lǐng)導(dǎo)重視，狠抓安全生產(chǎn)規(guī)程制度的落實(shí)和執(zhí)行，通過(guò)全所職工共同努力，今年無(wú)一起設(shè)備責(zé)任事故發(fā)生，從而保證了全所設(shè)備的安全正常運(yùn)行。精選年終工作總結(jié) 篇2不知不覺(jué)一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去，時(shí)間的流逝總讓人感覺(jué)到自己在不斷的成長(zhǎng)中;時(shí)間的流逝讓人感覺(jué)到要學(xué)的東西實(shí)在是太多了;時(shí)間的流逝讓人在不斷的總結(jié)自己的一學(xué)期的情況!現(xiàn)在，我總結(jié)一些自己的情況，以便自己能在日后的時(shí)間里繼續(xù)繼續(xù)進(jìn)步!個(gè)人思想：在這一學(xué)期里，我一直以來(lái)都以幼兒園的

11、基本要求出發(fā)，做到遵守幼兒園規(guī)章制度，一切以幼兒為基本條件出發(fā)、一切為了幼兒的安全出發(fā)、一切以幼兒的興趣出發(fā)在整個(gè)學(xué)期里，我都會(huì)認(rèn)真的去用幼兒的綱要來(lái)要求自己做到最好，經(jīng)過(guò)綱要的知道，我在幼兒園里能團(tuán)結(jié)集體，一切以集體的團(tuán)結(jié)出發(fā)，把幼兒教育工作做的較好，使得幼兒在學(xué)校能有一個(gè)良好的榜樣學(xué)習(xí)!教育之德：一、在這一學(xué)期里，我主要擔(dān)任的科目是配班的一些科目，有識(shí)字、英語(yǔ)、整合、分級(jí)閱讀、體育等等，由于這些教程與我以前的教程有些不同，所以，有一些科目我教起來(lái)還是有點(diǎn)緊張，不過(guò)，通過(guò)我的不恥下問(wèn)以及學(xué)到老活到精神認(rèn)識(shí)理解，我自己感覺(jué)到我的教學(xué)方式幼兒還是可以接受，學(xué)識(shí)知識(shí)還可以的!有點(diǎn)自夸，但確實(shí)是這樣

12、子!總結(jié)開(kāi)心中!開(kāi)心的同時(shí)也要將自己的一些科目的總結(jié)寫(xiě)出來(lái)，就如英語(yǔ)吧，雖然我以前到高中的時(shí)候，英語(yǔ)成績(jī)是非常好的，但由于出來(lái)工作從事這一行迷人的幼教工作事業(yè)之后，英語(yǔ)這一科我甚少去教，所以，記憶可能有點(diǎn)模糊，為此，我都會(huì)在網(wǎng)上下載一些正確的英語(yǔ)錄音到手機(jī)中，有空就聽(tīng)，還有向有經(jīng)驗(yàn)的、有資格的老師請(qǐng)教，這樣，總的感覺(jué)自己在英語(yǔ)教育發(fā)音方面有了大大的提高;其次應(yīng)該是體育了，還記得在高中三年我自己都很少去運(yùn)動(dòng)，因?yàn)轶w質(zhì)比較弱，所以，三年時(shí)間只是懂得理論知識(shí)，實(shí)踐起來(lái)還是有點(diǎn)難，于是本著自己不恥下問(wèn)的品質(zhì)來(lái)向別人請(qǐng)教，嘻嘻，對(duì)于體育的實(shí)踐教育還是讓自己覺(jué)得有點(diǎn)滿(mǎn)意，當(dāng)然，自己還要繼續(xù)努力，這樣才對(duì)得

13、起可愛(ài)的小朋友!二、俗語(yǔ)說(shuō)，幼兒是那么的可愛(ài)、那么的天真、那么的稚氣，他們就是我們祖國(guó)未來(lái)的花朵，說(shuō)到花朵，就想起我們自己小時(shí)候，老師們也是用那種熱誠(chéng)的心來(lái)教育我們，為的就是培育我們這些曾經(jīng)也是在祖國(guó)的花朵而努力，所以，寫(xiě)到花朵，就讓我想起我的老師以前那種教法，一切以我們的興趣出發(fā)，所以，不知不覺(jué)的想到以前老師的苦心，而現(xiàn)在我作為一名幼兒教育工作者，我自己也嚴(yán)格的要求自己，無(wú)論幼兒學(xué)的怎么樣，都應(yīng)該一切以幼兒的興趣出發(fā)，所以，在教育工作方法上，我能做到讓幼兒的思維自由的發(fā)展，使得幼兒能在快樂(lè)的氛圍中學(xué)習(xí)、能在開(kāi)心的時(shí)光掌握最基本的對(duì)大自然的認(rèn)識(shí)、能讓幼兒在健康長(zhǎng)身體的過(guò)程中認(rèn)識(shí)不同的中國(guó)文字三

14、、幼兒處于長(zhǎng)身體的過(guò)程中，所以，幼兒的安全也是我在教學(xué)中必須去認(rèn)真對(duì)待的，所以，我在教育幼兒的過(guò)程中嚴(yán)格要求自己時(shí)刻注意幼兒的安全，比如如廁的安全、上下樓梯的安全、在班里的安全等等，通過(guò)自己的努力，本班幼兒從未出現(xiàn)過(guò)危險(xiǎn)事情，值得欣慰!與家長(zhǎng)共同教育：家長(zhǎng)，可以說(shuō)是幼兒的第一任老師、也可以說(shuō)是是幼兒示范角色扮演者，所以說(shuō)，通過(guò)家長(zhǎng)，也能讓幼兒讓幼兒更好地成長(zhǎng)，為此，我每月都會(huì)在家園聯(lián)系手冊(cè)里面認(rèn)真的寫(xiě)下每一位幼兒在園的發(fā)展情況，如黃慧雯這一個(gè)小朋友，她是我這一學(xué)期里與家長(zhǎng)共同教育最有效的一位小朋友，看到她的進(jìn)步，我覺(jué)得我的付出沒(méi)有白費(fèi)!雯雯，她本來(lái)是是一個(gè)很挑食的小朋友，在我剛接觸這個(gè)班級(jí)時(shí)，

15、我就留意她兩個(gè)多星期，發(fā)現(xiàn)她不愿意吃肉，于是，我就以我的發(fā)現(xiàn)來(lái)跟雯雯的媽媽聊天，發(fā)現(xiàn)雯雯在家也是這樣子，家里人比較寵愛(ài)雯雯這種做法，于是，我跟雯雯媽媽做起溝通工作，經(jīng)過(guò)溝通雯雯媽媽也同意慢慢一步步的來(lái)讓雯雯吃肉，減少吃雞翼的習(xí)慣，經(jīng)過(guò)我和家長(zhǎng)的努力，幼兒現(xiàn)在基本上不用再讓我們?nèi)ノ顾?通過(guò)溝通，家長(zhǎng)也很容易的配合我，從我們都是為幼兒的一切發(fā)展而出發(fā)，所以，本學(xué)期，我在這一方面做得還是比較好，至于個(gè)別就要繼續(xù)努力了!很多很多的總結(jié)，總結(jié)起來(lái)一切就是比較好!自己也覺(jué)得在不斷的進(jìn)步中，謝謝一切給以我?guī)椭娜?，而我還會(huì)繼續(xù)去努力學(xué)習(xí)更好的知識(shí)，為祖國(guó)未來(lái)的花朵而努力!精選年終工作總結(jié) 篇3年終歲尾，做

16、為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，對(duì)于過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)是必不可少的。那么，如何做好一份快速消費(fèi)品年終總結(jié)呢？一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分，一是過(guò)去一年取得的成績(jī)，二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一年的計(jì)劃或是展望。一、過(guò)去的一年取得的成績(jī)回憶過(guò)去的一年里，主要的工作成績(jī)，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來(lái)但不要太多，容易變得冗余。二、對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等

17、等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈。其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。三、新一年度營(yíng)銷(xiāo)

18、工作規(guī)劃快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部分，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。精選年終工作總結(jié) 篇4我校xx年田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)于十月十六號(hào)成功落下帷幕，我院克服種種困難，完成既定目標(biāo)，在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，我們外語(yǔ)系學(xué)生積極配合工作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，充分展現(xiàn)了我系的風(fēng)采，回顧運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們有成功經(jīng)驗(yàn)，也有不足之處。一，院領(lǐng)導(dǎo)的重視，和體育系的積極籌備。運(yùn)動(dòng)會(huì)之前的一個(gè)禮拜，我們體育系同學(xué)帶領(lǐng)運(yùn)動(dòng)員做一些專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，給非專(zhuān)業(yè)組運(yùn)動(dòng)員一

19、些指導(dǎo)，規(guī)范動(dòng)作，素拓部同學(xué)每天給運(yùn)動(dòng)員考勤，確認(rèn)運(yùn)動(dòng)員到場(chǎng)訓(xùn)練。二，南岳代表隊(duì)的方正隊(duì)和拉拉隊(duì)。方正隊(duì)和拉拉隊(duì)在運(yùn)動(dòng)會(huì)之前的三天做了充足的準(zhǔn)備工作，方正隊(duì)秩序井然，拉拉隊(duì)熱情高漲，成為我院代表隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景。三，運(yùn)動(dòng)員的成功入場(chǎng)。在校車(chē)的運(yùn)載和學(xué)生干部的緊密聯(lián)系下，運(yùn)動(dòng)員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，正常參加比賽四，場(chǎng)面熱烈有序。由于會(huì)前做好充足準(zhǔn)備，賽場(chǎng)上下都一片歡騰卻秩序井然，雖然天氣寒冷，還有小雨，但是我院保證了良好的出勤率，拉拉隊(duì)積極吶喊助威，為運(yùn)動(dòng)員增添士氣。五，運(yùn)動(dòng)員成績(jī)良好。運(yùn)動(dòng)員靠著吃苦耐勞的頑強(qiáng)拼搏精神，堅(jiān)持不懈的毅力，完成了激烈的賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且成績(jī)優(yōu)良，本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)主力軍是08，09

20、級(jí)同學(xué)，10級(jí)學(xué)生也踴躍參加，為運(yùn)動(dòng)員隊(duì)伍注入了新鮮血液。六，不足之處。本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間倉(cāng)促，宣傳工作做得少，運(yùn)動(dòng)員選拔時(shí)間少，且訓(xùn)練器材不足，沒(méi)有挖掘一批有潛力的運(yùn)動(dòng)員，使我們的成績(jī)產(chǎn)生了一定的影響，我們的成績(jī)還有很大的提升空間，今后的活動(dòng)我們會(huì)做好充分的宣傳和準(zhǔn)備工作，提高同學(xué)們的參與熱情，爭(zhēng)取做出更好的活動(dòng)本次運(yùn)動(dòng)會(huì)工作的順利完成，是學(xué)院老師和干部們共同努力的結(jié)果，我們?yōu)橹冻?，也得到了收獲，更重要的是，對(duì)于新進(jìn)來(lái)的10級(jí)學(xué)生干部來(lái)說(shuō)，我們有了一次寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，會(huì)使我們以后的工作更加完美精選年終工作總結(jié) 篇5時(shí)光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)的第一個(gè)年頭即將結(jié)束?；厥走@學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感

21、觸頗多。在一年的學(xué)習(xí)生活中，有酸甜苦辣，有歡笑和淚水，有成功和挫折！有人總結(jié)，在任何一個(gè)學(xué)校,平庸的大學(xué)生是相似的,不平庸的大學(xué)生各有各的輝煌，我們不能滿(mǎn)足于平庸，應(yīng)該以更好的方式開(kāi)始新一天, 而不是千篇一律的在每個(gè)上午醒來(lái)。大學(xué)，是我們由幼稚走向成熟的地方，在此，我們應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，拓展自己的知識(shí)面，培養(yǎng)自己的能力，以下是我對(duì)本學(xué)期思想，學(xué)習(xí)，工作和生活各方面的總結(jié)。在思想上， 我已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到這已經(jīng)不是高中，初中那樣的了，老師不再每天逼著我們學(xué)習(xí)，我必須學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的自覺(jué)性現(xiàn)在已經(jīng)大大提高，我已經(jīng)不再是老師逼著我學(xué)習(xí)，而是我自己主動(dòng)去學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)方面，大學(xué)的課程比起高中來(lái)說(shuō)相較于

22、輕松，大學(xué)里的學(xué)習(xí)主要是靠自覺(jué)，除了掌握老師課堂上講的內(nèi)容，還要利用課余時(shí)間閱讀其他相關(guān)的書(shū)，查找資料，在提高自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平的基礎(chǔ)上，有目的地豐富各方面的知識(shí)。至于學(xué)習(xí)方法，我已經(jīng)找到了一個(gè)屬于自己的學(xué)習(xí)方法，我明白“笨鳥(niǎo)先飛早入林”這個(gè)道理，我不聰明，打我知道努力，我會(huì)用努力來(lái)彌補(bǔ)我的不足。上課認(rèn)真聽(tīng)講，下課認(rèn)真復(fù)習(xí)。不逃課。努力學(xué)習(xí)。這一學(xué)年我知道自己還是不夠努力，下學(xué)期有了電腦，我一邊要面對(duì)學(xué)習(xí)的壓迫，一邊還要面對(duì)電腦的誘惑，幸好現(xiàn)在我有一點(diǎn)自控力了，不再紙是為了玩才用電腦。我學(xué)會(huì)了用他來(lái)學(xué)習(xí)。在生活上，我想我已經(jīng)早已適應(yīng)這樣的生活了，從初中就開(kāi)始住校，這點(diǎn)生活的事我想都已經(jīng)不是什么問(wèn)

23、題了，只是有時(shí)候會(huì)懶點(diǎn)忘記收拾把。 總之，過(guò)去的這一學(xué)期，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的過(guò)程，是積極探索、逐步成熟的歷程。面對(duì)以后的英語(yǔ)四級(jí)考試，考研，就業(yè)各方面的壓力，我會(huì)迎難而上，以堅(jiān)強(qiáng)的意志，吃苦耐勞的精神 迎接挑戰(zhàn)，給自己的大學(xué)四年畫(huà)上完美的句號(hào)！精選年終工作總結(jié) 篇6要想做一名優(yōu)秀的信貸員并不容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做？如何去做？我從最初的一名信貸員到現(xiàn)在的一名信用聯(lián)社主任，經(jīng)歷了近三十多年來(lái)農(nóng)村信用社的風(fēng)雨歷程，目睹了廣大信貸人員風(fēng)里來(lái)、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、稱(chēng)職的、優(yōu)秀的、與“三農(nóng)”滿(mǎn)意的、貼心的信貸員，我曾走訪了轄內(nèi)的信貸員及內(nèi)勤、廣大貸戶(hù)以及信合家屬，

24、通過(guò)與他們的說(shuō)細(xì)交流，經(jīng)我詳細(xì)整理，認(rèn)真總結(jié)，我認(rèn)為優(yōu)秀信貸員要做到“三個(gè)十，即：牢記十大戒律擺正十個(gè)關(guān)系干好十件事情一、牢記十大戒律增強(qiáng)遵紀(jì)守法意識(shí)三字經(jīng)中有一句話是“子不教，父之過(guò)；女不教，母之錯(cuò)”。那么作為我們信用社一個(gè)單位來(lái)說(shuō)是否應(yīng)該這樣理解：職工不教，領(lǐng)導(dǎo)之過(guò)，職工犯錯(cuò)，管理之錯(cuò)。我們近年來(lái)相繼提出了一系列的管理制度辦法，但是制度棚架現(xiàn)象非常嚴(yán)重，致使我們基層信貸員對(duì)制度的理解、執(zhí)行以及貫徹落實(shí)有著偏差，使大家有時(shí)無(wú)所適從，不知何為，盲目從事，摸索著工作，人為的出現(xiàn)一些管理不到位現(xiàn)象，更有甚者，自己犯了法、違了章、出了錯(cuò)不知道究竟錯(cuò)在哪里。再之，制度追究不力，姑息和縱容了部分違章違紀(jì)

25、現(xiàn)象，使之有章不循、充耳不聞、我行我素，損害了信用社的聲譽(yù)，也使自己受到了挫折和經(jīng)濟(jì)損失。做一名信貸員就是要知道何可為何不可為，只要我們心中有一道制度“高壓線”；只要我們視制度如神圣；只要我們兩袖清風(fēng)一塵不染；只要我們心中裝著集體利益，牢記“十大戒律”，就能作好信貸工作。銀行信貸員個(gè)人工作總結(jié)一戒不學(xué)無(wú)術(shù)，濫竽充數(shù)。信貸人員應(yīng)該是熟悉政策，懂得業(yè)務(wù)，富有責(zé)任心，堅(jiān)持原則，不循私情，善經(jīng)營(yíng)，會(huì)管理的高能人才，黨的方針政策要靠信貸員的具體工作去貫徹，信用社的便民為民服務(wù)工作要靠信貸服務(wù)來(lái)落實(shí)。隨著社會(huì)的發(fā)展，形勢(shì)的變化，知識(shí)需要隨時(shí)更新，一些觀念、一些技能也要作到與時(shí)俱進(jìn)，不能憑老經(jīng)驗(yàn)辦事，憑相當(dāng)

26、然辦事，要把一些科學(xué)決策融于信貸工作中。如何不認(rèn)真學(xué)習(xí)提高，就不能適應(yīng)新形勢(shì)下信貸工作的，那么在當(dāng)今日競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)的今天，將會(huì)被“優(yōu)勝劣汰、適者生存”這根準(zhǔn)繩公平論斷。精選年終工作總結(jié) 篇7教師的一言一行，一舉一動(dòng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在潛移默化的影響著學(xué)生，因此師德師風(fēng)的好壞往往影響和決定著學(xué)校的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的好壞，通過(guò)學(xué)習(xí)中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范規(guī)范和青銅峽市教育系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)五條禁令，使教師清楚而又深刻地認(rèn)識(shí)到：師德師風(fēng)建設(shè)是關(guān)系到教育工作成敗的大事，是德育工作順利進(jìn)行的可靠保證。建設(shè)一支師德高尚、素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。教師首先要有高尚的道德情操，才能以德治教、才能以德育人，才能以

27、高尚的情操引導(dǎo)學(xué)生前面發(fā)展。一、存在問(wèn)題有些教師思想政治觀念淡薄，對(duì)黨的基本路線和方針政策學(xué)習(xí)不夠。2、對(duì)學(xué)生的思想品德的狀況關(guān)心不夠。關(guān)愛(ài)學(xué)生方面不夠，對(duì)學(xué)生的了解不夠深入，關(guān)愛(ài)不夠細(xì)致，對(duì)學(xué)生的全面發(fā)展努力還不夠。3、受不良風(fēng)氣的影響，有的教職工言行不慎，在課堂或公共場(chǎng)所講一些不利于學(xué)生成長(zhǎng)的話；有的教職工工作責(zé)任心不強(qiáng)，對(duì)教學(xué)工作精力投入不足，不安心本職工作。4、有的教師缺乏進(jìn)取精神，不注重獲取新知識(shí)、不鉆研業(yè)務(wù)、不求上進(jìn)、得過(guò)且過(guò)，滿(mǎn)足于一般性工作。5、有的教師治學(xué)不嚴(yán)謹(jǐn)，只教書(shū)不育人，不關(guān)心學(xué)生。6、有的教師整體協(xié)作精神風(fēng)貌不強(qiáng)，文人相輕的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，缺乏相互尊重，取長(zhǎng)補(bǔ)短的精神風(fēng)

28、貌。7、教師隊(duì)伍中，敬業(yè)精神不夠，服務(wù)意識(shí)不夠，有些教師過(guò)多的受到商品等交換的影響，利益思想嚴(yán)重，缺乏奉獻(xiàn)精神。8、不能大膽的使用普通話教學(xué)，同時(shí)普通話還不夠標(biāo)準(zhǔn)。9、對(duì)學(xué)生有時(shí)過(guò)嚴(yán)，有時(shí)過(guò)寬，尺度把握往往受自己的情緒影響，工作上有時(shí)也有情緒化傾向。10、教學(xué)中通常是采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，沒(méi)有以學(xué)生為中心，上課以我為中心。11、說(shuō)話有時(shí)不注意場(chǎng)合和影響，沒(méi)有想到自己的教師身份，說(shuō)話的表達(dá)方式也還有待改進(jìn)。二、產(chǎn)生問(wèn)題的根源1、自覺(jué)加強(qiáng)師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育不夠，沒(méi)有樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和崇高的理想信念。2、忽視對(duì)有關(guān)教育的法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，沒(méi)有時(shí)代賦予的使命感和高度的責(zé)任感。3、有些教師業(yè)

29、務(wù)水平不高，缺乏對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)，缺乏政治上的堅(jiān)定性和敏銳性，工作只憑經(jīng)驗(yàn)，不善于從理論上加以總結(jié)，指導(dǎo)實(shí)際工作，工作的創(chuàng)造性不夠。4、缺乏吃苦耐勞的精神，缺協(xié)作精神。沒(méi)有正確樹(shù)立好，把教書(shū)育人作為自己人生的追求，把教育當(dāng)作事業(yè)來(lái)認(rèn)識(shí)。三、今后努力的方向1、通過(guò)師德師風(fēng)的教育活動(dòng)，在全校范圍掀起一種“愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)”的熱潮，讓教師認(rèn)識(shí)到高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是學(xué)校的生命源泉，師德師風(fēng)是學(xué)校的靈魂所在，每位教師要把學(xué)校的興衰當(dāng)為己任。2、加強(qiáng)職業(yè)道德教育，學(xué)校要不斷地進(jìn)行教師職業(yè)道德教育。要通過(guò)走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，讓一些教師開(kāi)開(kāi)眼界，了解教育形勢(shì)，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的師德建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。3、建章立制，進(jìn)一步完善

30、規(guī)章制度。把師德師風(fēng)建設(shè)工作列入學(xué)校重要事情來(lái)抓，要常抓不懈，真正把師德師風(fēng)的考核，當(dāng)作職稱(chēng)評(píng)聘、評(píng)優(yōu)的重要內(nèi)容，使廣大教師真正認(rèn)識(shí)到師德師風(fēng)建設(shè)的重要性，必須從我做起，從現(xiàn)在做起。4、擺正位置，端正態(tài)度，認(rèn)真工作，團(tuán)結(jié)同志，不說(shuō)不利團(tuán)結(jié)的話，不做不利團(tuán)結(jié)的事，經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通和交流，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，把學(xué)生看成是自己的子女一樣的對(duì)待。5、領(lǐng)導(dǎo)率身垂范。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)必須在師德師風(fēng)方面起表率作用，處處嚴(yán)格要求自己，要以榜樣的力量、人格的魅力影響身邊的每一位教師。要求教師做到的，自己必須首先做到。要真正做堂堂正正的人，明明白白當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。四、師德師風(fēng)建設(shè)措施為了強(qiáng)化師德，鑄造師魂。始終使教師

31、以“傳道、授業(yè)、奉獻(xiàn)”為己任，視“正己、愛(ài)生、敬業(yè)”為天職，制定以下措施：1、師德師風(fēng)建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制度學(xué)校與每一位教職工簽定師德師風(fēng)建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，把師德師風(fēng)建設(shè)責(zé)任落實(shí)到每一位教師人頭，做到師德師風(fēng)建設(shè)無(wú)死角、無(wú)漏洞、無(wú)空白。2、師德師風(fēng)學(xué)校教育制度學(xué)校利用周前會(huì)，組織學(xué)習(xí)有關(guān)教育法律法規(guī)知識(shí)，以會(huì)代訓(xùn)對(duì)教師進(jìn)行師德教育，通過(guò)學(xué)習(xí)教育讓每一位教職工明白：作為一位人民教師應(yīng)該努力做好什么，不能做什么，違反了教育法律法規(guī)應(yīng)受到什么樣的懲罰。3、師德師風(fēng)督促制度（1）、學(xué)校建立師德師風(fēng)監(jiān)督，由全體教職工相互監(jiān)督、學(xué)生監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督。（2）、學(xué)校向教職工、學(xué)生家長(zhǎng)及社會(huì)群眾征求對(duì)本校師德師風(fēng)建設(shè)意見(jiàn)

32、，根據(jù)收集的意見(jiàn)和建議，制訂整改措施，并限期整改到位。（3）、執(zhí)行教師違法犯罪報(bào)告制度。學(xué)校中凡發(fā)現(xiàn)有教師違法犯罪現(xiàn)象的，不論是否屬于自己的直接工作范圍，都必須向?qū)W校有關(guān)人員反映，凡視而不見(jiàn)，推委縱容、任其發(fā)展的，學(xué)校將按照情節(jié)和后果加以責(zé)任追究。（4）、增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)，學(xué)生一旦自身合法權(quán)益受到威脅或侵害要立即舉報(bào)，爭(zhēng)取保護(hù)。4、師德師風(fēng)考核制度學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行中心小學(xué)教師師德師風(fēng)考核辦法，堅(jiān)持做好每期的師德考核工作，堅(jiān)持由學(xué)?？己思皩W(xué)生、教師、家長(zhǎng)評(píng)議相結(jié)合的方式。堅(jiān)持把教職工師德考核的結(jié)果納入教師教學(xué)崗位考核和教師的職稱(chēng)年度考核內(nèi)容，與教師崗位聘任、晉職晉級(jí)、評(píng)優(yōu)評(píng)先等切身利益掛鉤。精

33、選年終工作總結(jié) 篇8回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的 20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f(shuō)，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿(mǎn)完成任務(wù)!(一)在20xx年里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各

34、級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。(二)在20xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄的維修，還有各類(lèi)大小維修已達(dá)幾千件之多!(三)愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。(一)20xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20xx年下半年，行政部組織召開(kāi)了20xx年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評(píng)，將考評(píng)結(jié)果列入各部門(mén)管理人員的年終績(jī)效。在工作目標(biāo)落實(shí)過(guò)程中宿舍管理

35、完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。(二)對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰。(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開(kāi)展。三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲在安防工作這兩年來(lái)，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的

36、環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤(pán)點(diǎn)，才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。(五)要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問(wèn)題，要與員工進(jìn)行思想交流。四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。(一)開(kāi)展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參

37、加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年 ，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要(三)總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。五、聽(tīng)取員工的意見(jiàn)要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)下面員工的意見(jiàn)，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策!六、存在的不足總的來(lái)

38、看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。2本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開(kāi)不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語(yǔ)，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。3宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門(mén)窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識(shí)，但這還不能解決根本問(wèn)題，后來(lái)引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。七、下步的打算針對(duì)

39、20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系;(二)加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;(三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下

40、，xxxxx的明天更美好!精選年終工作總結(jié) 篇9回顧一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，較好地完成了自己的本職工作學(xué)習(xí)，通過(guò)一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下幾個(gè)方面：一、驗(yàn)收工作要求的掌握通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我已經(jīng)能夠清晰的認(rèn)識(shí)到自己所從事的驗(yàn)收工作職責(zé)；隨著學(xué)習(xí)的深入淺出，對(duì)電梯安裝驗(yàn)收規(guī)范已經(jīng)有了深刻的了解。如：在對(duì)電梯驗(yàn)收過(guò)程中對(duì)驗(yàn)收項(xiàng)目的分類(lèi)、驗(yàn)收規(guī)定要求及驗(yàn)收檢查方法都有了不同程度的掌握。遵循領(lǐng)導(dǎo)的教誨并時(shí)刻謹(jǐn)記：執(zhí)行技術(shù)規(guī)范，遵循質(zhì)量第一的宗旨。二、驗(yàn)收過(guò)程中溝通的

41、重要性通過(guò)這一年的鍛煉，我現(xiàn)在基本可以完成領(lǐng)導(dǎo)與師傅分配的工作任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度、工作規(guī)范和流程。在這一年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中我深刻的體會(huì)到溝通在工作中的重要性，與師傅及安裝單位能夠巧妙的進(jìn)行溝通，不僅能夠清楚領(lǐng)導(dǎo)與師傅的要求也能夠清楚的了解安裝隊(duì)的需求；溝通的重要性不僅能夠體現(xiàn)在電梯驗(yàn)收的質(zhì)量上，更能夠體現(xiàn)在電梯驗(yàn)收的進(jìn)度上。及時(shí)與同事溝通，有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和師傅請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短，及時(shí)完成工作任務(wù)。和安裝隊(duì)溝通減少不合格項(xiàng)目，提高電梯的質(zhì)量。尤其是當(dāng)安裝隊(duì)的問(wèn)題不明確或是錯(cuò)誤的時(shí)候，溝通的重要性更加體現(xiàn)出來(lái)。虛心接受領(lǐng)導(dǎo)與師傅在工作上的指教和要求，要及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)及時(shí)

42、向師傅請(qǐng)教，積極的聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，不斷努力學(xué)習(xí)提高自己；三、20xx年的不足之處與20xx年的努力方向一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但還存在很多不足之處，主要是工作思想認(rèn)識(shí)程度還不夠，學(xué)習(xí)、能力上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有非常大的差距，理論知識(shí)上還在基本格式上徘徊，實(shí)踐上缺少縱深挖掘的延伸。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。堅(jiān)持一：發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神，面對(duì)事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。二：發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐；講究工作學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，努力培養(yǎng)自己扎實(shí)

43、的理_底、踏實(shí)的工作作風(fēng)。總之，20xx年對(duì)我而言是基礎(chǔ)年，這一年來(lái)的得與失將督促我在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度的責(zé)任心，腳踏實(shí)地的做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的栽培與期望，真心的希望自己能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展助一把力！精選年終工作總結(jié) 篇10國(guó)際貿(mào)易中，報(bào)價(jià)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，壓價(jià)更要講究策略。首先關(guān)于報(bào)價(jià)。一定要中肯，要快。1）價(jià)格太高或太低都會(huì)直接被客戶(hù)踢出，等于自己忽悠自己玩。2）報(bào)價(jià)太慢，十天半個(gè)月后才報(bào)價(jià)，也等于自己涮自己。3）怎樣做到報(bào)價(jià)準(zhǔn)確（千萬(wàn)不要只聽(tīng)老板的，不知道產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成的業(yè)務(wù)員，永遠(yuǎn)都只是傳話筒）兩個(gè)方法：一是經(jīng)常刺探同行的價(jià)格二是經(jīng)常跟工廠技

44、術(shù)人員接觸，知道自己產(chǎn)品生產(chǎn)的每一環(huán)節(jié)的成本，最好有一個(gè)關(guān)系很好的技術(shù)人員，可以每天和你討論價(jià)格。我通常使用第二種。知道了成本，知道了各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間，就不會(huì)報(bào)出太離譜的價(jià)格了。注意：不要太壓榨工廠，大家都有的賺才好，這樣才會(huì)有長(zhǎng)期合作的工廠。其次怎樣對(duì)付客戶(hù)的壓價(jià)？我?guī)缀趺恳淮螆?bào)價(jià)客戶(hù)都會(huì)說(shuō)高，在最初我對(duì)我的產(chǎn)品不是很熟的時(shí)候，我只能被動(dòng)的跟老板講，老板就馬上降價(jià)。雖然會(huì)說(shuō)明理由，如，很期望跟您合作，我們很重視您并且愿意跟大公司合作每次我這樣輕易的降價(jià)之后，客戶(hù)依然認(rèn)為我們的產(chǎn)品價(jià)格比別人的高，而且也因此失去了很多客戶(hù)后來(lái)，我的原則決不降價(jià)。一旦降價(jià)極容易失去客戶(hù)。決不降價(jià)的前提是逐漸熟悉

45、自己的產(chǎn)品，熟悉每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本組成。知道了這些，就知道了價(jià)格底線在哪里，就不會(huì)盲目報(bào)出超高價(jià)格。價(jià)格一旦報(bào)出，決不降價(jià)。任何一個(gè)客戶(hù)都不會(huì)說(shuō)“你報(bào)的價(jià)格好低哦”，既然他們永遠(yuǎn)都會(huì)說(shuō)價(jià)格高，那我們遇到客戶(hù)說(shuō)價(jià)格高就不要灰心（如果我們的價(jià)格的確是高，那我想客戶(hù)沒(méi)必要寫(xiě)封信告訴你，直接就把你踢了），慢慢應(yīng)付就好了。1）首先，每一份價(jià)格都要經(jīng)過(guò)仔細(xì)核算，不要報(bào)得太離譜；2）每一份報(bào)價(jià)單都要做的完整，有公司的抬頭等，這樣至少客戶(hù)會(huì)認(rèn)為我們很認(rèn)真，尤其不要直接在郵件里給一個(gè)價(jià)格，這樣客戶(hù)也不好保存，也不好查閱。3）每一給報(bào)價(jià)單都包含相關(guān)產(chǎn)品完整的規(guī)格。4）每一份報(bào)價(jià)單都要有期限，我的是一個(gè)月。5）把

46、報(bào)價(jià)單做成pdf格式。客戶(hù)來(lái)信說(shuō)價(jià)高，我通常這樣回他：1）我們給你的是針對(duì)這款產(chǎn)品的最好的價(jià)格2）我們針對(duì)這款產(chǎn)品的服務(wù)是持續(xù)的3）我們保證按時(shí)交貨4）我們的報(bào)價(jià)單的有效期是一個(gè)月，下個(gè)月的今日我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)漲價(jià)，原因：匯率的原因，國(guó)內(nèi)原材料的上漲，現(xiàn)在各種東西都在上漲，全世界做生意的人都是有目共睹的。5）同時(shí)，可以在客戶(hù)需求的產(chǎn)品上面做_，使客戶(hù)認(rèn)為我們是專(zhuān)業(yè)的和可信賴(lài)的。在價(jià)格和產(chǎn)品差異不大的情況下，客戶(hù)會(huì)選擇什么呢？我想業(yè)務(wù)員每一個(gè)小細(xì)節(jié)都很重要吧。把自己當(dāng)作一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)，形成自己的做事風(fēng)格在商務(wù)洽談中，不少人習(xí)慣用壓價(jià)策略來(lái)得到用戶(hù)的訂貨，對(duì)這種做法，應(yīng)在不同條件下做具體分析。因?yàn)椴⒎撬?/p>

47、客戶(hù)都不接受高價(jià)產(chǎn)品，也不是所有低價(jià)產(chǎn)品客戶(hù)就歡迎。在同客戶(hù)的業(yè)務(wù)商談中，業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的報(bào)價(jià)技巧，力爭(zhēng)在不壓價(jià)的情況下，同樣達(dá)成交易。首先，我們應(yīng)該清楚一個(gè)問(wèn)題：是什么在真正操縱價(jià)格？答案是客戶(hù)的主觀色彩在操縱價(jià)格一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，盡管其制定要依據(jù)一定的價(jià)值、供求、政策而定，但是在用戶(hù)的心目中，價(jià)格“昂貴”與“便宜”這兩個(gè)概念，經(jīng)常受購(gòu)買(mǎi)者需求的強(qiáng)烈程度、需求層次、購(gòu)買(mǎi)力及心理因素的影響，具有濃厚的主觀色彩，至少在下列條件下，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的高低是不敏感的。1、用戶(hù)急需時(shí)，就不特別注重價(jià)格，如果自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品正是客戶(hù)迫切需要的東西，他主要關(guān)心的可能不是價(jià)格而是交貨期。2、產(chǎn)品愈高級(jí)，價(jià)格對(duì)成交影響愈小。企業(yè)在銷(xiāo)售高檔耐用品、高級(jí)工藝品，或能滿(mǎn)足用戶(hù)某種特殊需要、或主要滿(mǎn)足高層次需要的產(chǎn)品，價(jià)格問(wèn)題就顯得微不足道。凡是為用戶(hù)專(zhuān)門(mén)定做的產(chǎn)品，其價(jià)格一般來(lái)說(shuō)對(duì)銷(xiāo)售方也都是很有利的。3、把購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品當(dāng)作投資時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格就不會(huì)太敏感。黃金首飾價(jià)格雖然昂貴，但買(mǎi)的人并不少，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)黃金首飾是一種投資。所以，用戶(hù)認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)某種商品是一種投資，或者某種商品的價(jià)值經(jīng)過(guò)使用仍保持不變，甚至?xí)鲋?，他們?duì)這種產(chǎn)品的價(jià)格就不會(huì)太敏感。4、出售的產(chǎn)品在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中所占的比例愈小，客戶(hù)考慮價(jià)格的因素也愈少。一件產(chǎn)品價(jià)格的貴和廉是相對(duì)的，往往取決于其