初級市場專員晉級方案

1、初級市場專員晉級方案為了在公司內(nèi)部營造公平、公正、公開的競爭機(jī)制，構(gòu)建公司人才梯隊(duì)，特制定本方案。一、 初級市場專員晉級需滿足以下條件：1、 入職時間：09年2月1日以前入職的初級市場專員2、 績效成績：09年第一季度績效成績c級（含）以上二、 初級市場專員晉級操作細(xì)則：1、 提交個人工作總結(jié)（樣表見附件1），個人工作總結(jié)需包含以下內(nèi)容：a、 用數(shù)據(jù)和實(shí)例闡明自己在所轄市場的工作業(yè)績和能力。b、 工作期間發(fā)現(xiàn)的問題及解決問題的方法和建議。c、 下一步工作思路及規(guī)劃d、 自我綜合評價各市場專員于2008年8月14日將個人工作總結(jié)以oa郵件的形式發(fā)至人力資源部營銷人事組劉英豪、張慧霞的oa郵箱內(nèi)，

2、同時抄送直接上級和大區(qū)經(jīng)理，直接上級和大區(qū)經(jīng)理將根據(jù)個人工作總結(jié)及日常工作表現(xiàn)進(jìn)行晉級評分。2、 在擬晉級人員準(zhǔn)備個人工作總結(jié)的同時，人力資源部營銷人事組將核算擬晉級人員平均季度銷售達(dá)成率、平均月度回款達(dá)成率，最后結(jié)合直接上級、大區(qū)經(jīng)理評分，及監(jiān)察組監(jiān)察情況核算其最終得分，具體內(nèi)容如下：指標(biāo)權(quán)重計算公式標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)平均季度銷售達(dá)成率40%（實(shí)際銷量/目標(biāo)銷量）100%a：公式值100%100分b：95%公式值100%90分c：90%公式值95%75分d：85%公式值90%60分e：公式值85%40分平均月度回款達(dá)成率10%（實(shí)際回收賬款/考核期內(nèi)回款任務(wù)額）100%a：公式值110%100分b：1

3、05%公式值110%90分c：95%公式值105%75分d：90%公式值95%60分e：公式值90%40分直接上級評分30%結(jié)合初級市場專員的個人總結(jié)及日常工作表現(xiàn)進(jìn)行評分，具體評分標(biāo)準(zhǔn)見附件2大區(qū)經(jīng)理評分20%結(jié)合初級市場專員的個人總結(jié)及日常工作表現(xiàn)進(jìn)行評分，具體評分標(biāo)準(zhǔn)見附件2監(jiān)察組監(jiān)察情況否決在09年第一季度內(nèi)出現(xiàn)一次監(jiān)察通報最終成績扣1分最后得分計算方法：最后得分=各指標(biāo)得分*各指標(biāo)權(quán)重-否決項(xiàng)扣分。最終得分為80分以上者經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核、審批后可晉級為市場專員。3、 審批流程銷售經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理主管領(lǐng)導(dǎo)（總監(jiān)、副總）人力資源部經(jīng)理-人力資源部主管領(lǐng)導(dǎo)三、 工作安排序號工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人計劃

4、完成時間1初級市場專員晉級方案最終版確定張慧霞、劉英豪2009-8-72初級市場專員晉級oa通知張慧霞、劉英豪2009-8-103個人工作總結(jié)收集張慧霞、劉英豪2009-8-144銷售達(dá)成率數(shù)據(jù)收集、核算劉英豪2009-8-145回款達(dá)成率數(shù)據(jù)收集核算張慧霞2009-8-146銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理打分表收集、整理張慧霞、劉英豪2009-8-177最終得分核算張慧霞、劉英豪2009-8-188最終結(jié)果審核、審批王廣麗2009-8-199最終結(jié)果公布張慧霞、劉英豪2009-8-20附件：附表1：個人工作總結(jié) 附表2：初級市場專員晉級評分表附表1：個人工作總結(jié)所屬區(qū)域川南姓名鄒楊入司時間2007年11

5、月所轄市場簡陽 資陽 安岳 樂至工作總結(jié)內(nèi)容：1.用數(shù)據(jù)和實(shí)例闡明自己在所轄市場的工作業(yè)績和能力07年進(jìn)入思念成都分公司，先后在成都市區(qū)及綿陽市場實(shí)習(xí)，后被派往簡資市場。在剛接手簡資市場時，市場容量僅120余萬，且思念產(chǎn)品的市場占有率也很低，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場根本見不到思念的產(chǎn)品鋪市。經(jīng)過2個多月的深入市場，基本摸清了簡資地區(qū)的市場規(guī)模、消費(fèi)習(xí)慣、終端要求，慢慢的在春節(jié)旺季之前將農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場鋪貨完成，為之后的崛起打下良好的基礎(chǔ)。07年度結(jié)束后，完成任務(wù)170余萬，各項(xiàng)費(fèi)用均在預(yù)算計劃內(nèi)，成功的接手了該市場。經(jīng)過07年度的學(xué)習(xí)與歷練，在08年度伊始，就與當(dāng)?shù)馗鹘?jīng)銷簽訂了年度計劃任務(wù)合計300萬，較上年

6、翻一番。其中簡陽的210萬任務(wù)在09年1月就已提前完成，費(fèi)用占比也控制的相當(dāng)理想。能取得這些成績，得力于一直以來對農(nóng)村市場潛力的深度挖掘。經(jīng)常性的跟經(jīng)銷商的送貨車下到農(nóng)村市場挨家挨戶的鋪貨，不放過任何一個售點(diǎn)一臺冰柜，也正是因?yàn)槿绱?，在這近2年的工作時間里，我也取得的經(jīng)銷商的信任。2、 工作期間發(fā)現(xiàn)的問題及解決問題的方法和建議問題1.資陽簡陽市區(qū)市場冰柜利用率不足。由于該地區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)銷品牌繁雜，導(dǎo)致我公司投放的陳列冰柜經(jīng)常被擠占。問題2.簡資地區(qū)以外的經(jīng)銷商規(guī)模小、資金有限、庫房有限，給思念在該地區(qū)的良性發(fā)展造成不利因素。問題3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡人意。解決方法和建議：對于冰柜問題，首先要自己多走訪

7、終端賣場，隨時了解終端陳列情況，掌握好第一手資料，以便在與經(jīng)銷商溝通此類問題時做到有的放矢；其次，邊走訪邊動手，隨時整理自己冰柜的陳列秩序，并與賣場售點(diǎn)營業(yè)人員多溝通；最后以冰柜返款、費(fèi)用投入的手段，要求經(jīng)銷商按照公司的規(guī)定使用我公司投放的冰柜。對于小經(jīng)銷商的問題，平時多聯(lián)系和關(guān)心這些小客戶，讓其感受到思念公司對他們的關(guān)注與支持，加大力度支持與幫助小客戶，盡量調(diào)配好他們的進(jìn)貨需求，如安岳近日有新開賣場急需思念常規(guī)產(chǎn)品鋪貨，但客戶要貨計劃達(dá)不到物流中心的送貨要求，則立即在區(qū)域經(jīng)理的幫助下與鄰近的其他客戶合車配送。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，堅(jiān)決貫徹和執(zhí)行公司安排的關(guān)于高端產(chǎn)品休閑產(chǎn)品等系列的促銷活動，安排好周

8、末促銷引爆，堅(jiān)持周末駐店協(xié)助賣場促銷人員做好一線銷售工作。3、 下一步工作思路及規(guī)劃為更好的完成09年度銷售任務(wù)，要繼續(xù)堅(jiān)持深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，繼續(xù)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的無限潛力，同時做好市區(qū)大型賣場的銷售工作，還要把精力多放在讓更適合簡資市場的城區(qū)零售小店上，為旺季的上量爆發(fā)做好準(zhǔn)備。我將以更加飽滿的工作熱情，更加敬業(yè)的工作態(tài)度為今年再創(chuàng)佳績而努力！4、 自我綜合評價 本人對工作積極主動，任勞任怨，能與經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員同甘共苦，也能與公司各部門密切聯(lián)系溝通解決市場上隨時出現(xiàn)的問題，有堅(jiān)定的執(zhí)行力，有能力很好地完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。做事踏實(shí)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)。與經(jīng)銷商以及終端關(guān)系融洽與上級領(lǐng)導(dǎo)配合默契

9、。工作時方法靈活多樣，注意細(xì)節(jié)。備注：1、嚴(yán)格按照以上格式進(jìn)行填寫，否則需重新填寫。 2、字?jǐn)?shù)不限，可根據(jù)內(nèi)容增加頁數(shù)。附件2：初級市場專員晉級評分表評分說明： 1、每個評價因素分為五檔，分別為：卓越10分、優(yōu)秀8分、一般6分、待改進(jìn)5分、很差3分，評分時請結(jié)合工作實(shí)際直接在對應(yīng)的單元格內(nèi)涂顏色，統(tǒng)一為茶色（參見模板）。 2、分?jǐn)?shù)匯總工作由人力資源部-營銷人事組完成。 3、請各位于2009年8月13下午18：00前以oa郵件的形式發(fā)至人力資源部營銷人事組張慧霞、劉英豪的oa郵箱內(nèi)，聯(lián)系電話：張慧霞：63398117；劉英豪:63398675評分人姓名：考核人姓名：評價方面評價因素評價因素狀態(tài)市場表現(xiàn)1能夠及時維護(hù)終端產(chǎn)品，無殘次品和超期產(chǎn)品在售的情況卓越優(yōu)秀一般待改進(jìn)很差2所負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完全符合公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)卡的要求 卓越優(yōu)秀一般待改進(jìn)很差3高端及主推產(chǎn)品鋪貨齊全,產(chǎn)品集中排放、排面整齊有序、單品單列，價格標(biāo)識清晰明了，除促銷產(chǎn)品外的其他產(chǎn)品有pop展示。卓越優(yōu)秀一般待改進(jìn)很差4對公司的促銷政策能夠有效執(zhí)行，且完成效果較好。卓越優(yōu)秀一般待改進(jìn)很差5自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品占有率較好，終端鋪貨率較高。卓越優(yōu)秀一般待改進(jìn)很差6對經(jīng)銷商的庫存情況比較了解，且能夠掌控。卓越優(yōu)秀一般待改進(jìn)很差工作表現(xiàn)7工