招收代理管理流程及細(xì)則.doc

1、代理管理流程及細(xì)則一、代理的招收及招生流程圖統(tǒng)一收費(fèi)收據(jù)提結(jié)算成發(fā)放提成代理（招收）簽訂協(xié)議培訓(xùn)招生安排試聽跟進(jìn)收費(fèi)發(fā)教材給收據(jù)朗京培訓(xùn)學(xué)校意向名單名單匯總二、具體細(xì)則1、招收代理1）人員篩選標(biāo)準(zhǔn)：在讀班干，積極會(huì)員 按年級(jí)、專業(yè)確定代理人數(shù)（提前收集學(xué)校院系狀況，每系1-2人） 確定動(dòng)員會(huì)議的時(shí)間，初步確定代理（留下聯(lián)系電話，qq，專業(yè)）。（具體表格見附件1）2）動(dòng)員會(huì)議：目的：簡(jiǎn)單講解作為代理的基本工作，進(jìn)行人員的二次篩選。附：代理工作介紹：(1)到意向宿舍派發(fā)招生簡(jiǎn)章(2)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，包括qq群、學(xué)校論壇等(3)每星期五晚作工作匯報(bào)，并將本周意向名單發(fā)給公司留底(4)預(yù)約意向同學(xué)參與講

2、座，和飯?zhí)玫淖稍兓顒?dòng)2、簽定代理協(xié)議 協(xié)議一式兩份，由朗京職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及代理各持一份。（具體內(nèi)容及規(guī)定見附件2。）3、代理培訓(xùn)、代理工作答疑（見附件3），招生的基本情況，與開班情況講解、初步劃分管理的區(qū)域，并將現(xiàn)有的意向名單按相關(guān)專業(yè)分配到個(gè)人跟進(jìn)。（見附件4）、收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)、提成標(biāo)準(zhǔn)（50人以下按50元每人計(jì)算，超出50部分以100元每人計(jì)算）、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)（以收取教材費(fèi)和開發(fā)收據(jù)為基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)）4、宣傳 1）宣傳物料：(1)每人提供招生簡(jiǎn)章200份(2)營養(yǎng)雜志一本(3)沒蓋章收據(jù)一本(4)每學(xué)校確定一地點(diǎn)存放教材20本2）網(wǎng)絡(luò)宣傳(1)課程安排時(shí)間表(2)活動(dòng)計(jì)劃時(shí)間表(3)朗京的網(wǎng)站、珠海市營

3、養(yǎng)學(xué)會(huì)網(wǎng)站、營養(yǎng)微博(4)學(xué)校相關(guān)新聞報(bào)導(dǎo)（學(xué)生營養(yǎng)日采訪視頻）(5)養(yǎng)生知識(shí)內(nèi)容（結(jié)尾附上朗京或營養(yǎng)學(xué)會(huì)的網(wǎng)站）5、意向名單、每周工作匯報(bào)1)每周五晚上需將意向名單發(fā)向公司市場(chǎng)部。（表格見附件4）2）每周五晚上通過短信、郵箱或qq的方式將一周工作內(nèi)容進(jìn)行匯報(bào)（內(nèi)容包括，這周做了些什么工作，有什么收獲，遇到什么問題，有什么好的建議等）6、預(yù)約跟進(jìn)1）講座：可預(yù)約意向同學(xué)參與，并參與協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)2）周末上課試聽：代理需提前2天將試聽人員名單向公司匯報(bào)，作統(tǒng)一安排，由本部統(tǒng)一通知助教。3）咨詢活動(dòng)：凡有意向人員都可約來咨詢。現(xiàn)場(chǎng)由個(gè)人收集的相關(guān)信息可歸個(gè)人跟進(jìn)（不在意向客戶里面的）。4）咨詢的時(shí)候，代

4、理們務(wù)必發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，一起解答同學(xué)的問題，互相幫忙，共同進(jìn)步。7、收費(fèi)1）最低100元預(yù)留學(xué)會(huì)，并發(fā)教材一本。開發(fā)收據(jù)作為依據(jù)，憑收據(jù)換取公司蓋章收據(jù)。2）滿10人可知會(huì)學(xué)校進(jìn)行統(tǒng)一收費(fèi)（即全額收費(fèi)）。3）或在進(jìn)行大型活動(dòng)前通知預(yù)留學(xué)位的學(xué)生到場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一收費(fèi)。8、提成結(jié)算1）結(jié)算依據(jù)：（1）以開出收據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)（誰經(jīng)手），即是誰收取該同學(xué)的預(yù)報(bào)名費(fèi)的。（2）收費(fèi)時(shí)，代理不在場(chǎng)，是公司人員收費(fèi)的，以是否存在于代理提交的意向名單內(nèi)為準(zhǔn)。2）結(jié)算方式：（1）開班一周后進(jìn)行提成結(jié)算（2）若開班穩(wěn)定后，新加入的學(xué)員已不能插入現(xiàn)有的班級(jí)，證明本期招生結(jié)束。新招收的學(xué)員歸入下期結(jié)算。（3）結(jié)算前，將報(bào)讀名單

5、發(fā)代理一份，核對(duì)有沒遺漏，無意異后，方可結(jié)算。（4）結(jié)算時(shí)，代理收據(jù)，學(xué)校收據(jù)，報(bào)讀名單，金額均需一致。（5）收回用完收據(jù)，或更新9、提成發(fā)放 所有提成均以現(xiàn)金形式發(fā)放，由代理本人到校本部領(lǐng)取。附件1校園代理基本信息表學(xué)校名稱：序 號(hào)姓 名性 別專 業(yè)電 話備 注附件2課 程 代 理 協(xié) 議甲方：珠海市朗京職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校乙方： （身份證號(hào)碼： ） 甲乙雙方就有關(guān)課程代理事宜，雙方本著平等互利、誠實(shí)守信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議。為保障雙方的合法權(quán)益，甲乙雙方應(yīng)共同遵守下列條款。（一）甲方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任 1、甲方授權(quán)乙方開展其招生報(bào)名業(yè)務(wù)；2、甲方向乙方提供各類宣傳資料以及招生解答的相關(guān)

6、信息，乙方需根據(jù)此信息進(jìn)行宣傳推廣并招生；3、如有變更信息，甲方保留對(duì)協(xié)議條款更改權(quán)并及時(shí)通知乙方。（二）乙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任 1、 乙方經(jīng)甲方授權(quán)發(fā)布甲方的招生信息，代理甲方的招生業(yè)務(wù)。2、 乙方可以擬定各類推廣活動(dòng)，甲方配合參加。 3、 乙方所發(fā)布的教學(xué)信息與甲方提供的信息一致。4、 乙方必須維護(hù)甲方的形象，不能在語言和行為上做有損甲方形象的事情，不能利用甲方工作的資源為其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)，在合作期間，不能與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，如被發(fā)現(xiàn)后，甲方有權(quán)利終止協(xié)議并要求乙方賠償甲方因此而產(chǎn)生的一切損失。5、 乙方不得以各種理由和借口將甲方的宣傳單張（含海報(bào)）扣發(fā)或丟棄，如被發(fā)現(xiàn)沒有按甲方的要求發(fā)放

7、、扣發(fā)或丟棄單張（含海報(bào)），將雙倍賠償甲方的印刷費(fèi)用及由此給甲方帶來的間接的經(jīng)濟(jì)損失。6、 乙方每月提交一次報(bào)名登記表和具體的招生情況，以電子版或者文件的形式向朗京上報(bào)。（三）支付 每期招生滿50人后，每招1人按￥100元給予；如不足50人，每招1人按￥50元給予。開班一周后支付招生獎(jiǎng)勵(lì)。連續(xù)完成績效，公司給予適當(dāng)?shù)念~外補(bǔ)貼。（四）若學(xué)費(fèi)調(diào)整，甲方保留對(duì)上述條款調(diào)整的權(quán)利。（五）本協(xié)議自簽定之日起生效 ，有效期為6個(gè)月。如連續(xù)三期招生為零，則此協(xié)議自動(dòng)取消。本協(xié)議一式貳份，甲方乙方雙方各執(zhí)一份。甲 方：珠海市朗京職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校 乙 方： 電 話電 話： 地 址：珠海香

8、洲沿河?xùn)|路399號(hào) 地 址：鈺海名門3棟2層3-5號(hào)簽字日期：2011年 月 日 簽字日期：2011年 月 日 附件3在校招生代理疑問解答一、 培訓(xùn)學(xué)校1、 朗京是一所什么樣的學(xué)校，什么時(shí)候成立？朗京學(xué)校從2005年起就開始專業(yè)從事公共營養(yǎng)師職業(yè)資格培訓(xùn)，至今已培養(yǎng)出上千名優(yōu)秀的國家公共營養(yǎng)師。他們來自各行各業(yè)，并在各自的領(lǐng)域里致力于營養(yǎng)知識(shí)的傳播。2、 跟其他機(jī)構(gòu)的營養(yǎng)師培訓(xùn)有何區(qū)別？1） 珠海市人力資源和社會(huì)保障局批準(zhǔn)的公共營養(yǎng)師考點(diǎn)。2） 廣東省乃至全國唯一一家專業(yè)、專注培訓(xùn)公共營養(yǎng)師的學(xué)校3） 珠海市共青團(tuán)授予青年創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地4） 全市開班班次最多，負(fù)責(zé)任，及教務(wù)管理制度完善的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

9、5） 入學(xué)起一年內(nèi)免費(fèi)補(bǔ)修請(qǐng)假缺席課程。6） 師資力量龐大雄厚，講師擁有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)7） 每期班都舉行學(xué)院班級(jí)活動(dòng)，豐富多彩，促進(jìn)學(xué)員感情交流。8） 定期與珠海市營養(yǎng)學(xué)會(huì)舉辦各類實(shí)踐活動(dòng)，做公益活動(dòng)之余更為學(xué)員提供實(shí)習(xí)就業(yè)的平臺(tái)。a、 每個(gè)月舉辦2次以上“公共營養(yǎng)走進(jìn)高?！钡难不匮葜v和公益配餐見習(xí)；b、 每個(gè)月舉辦1次以上“公共營養(yǎng)社區(qū)行”的公益配餐見習(xí)9） 反聘政策，優(yōu)秀學(xué)員擁有優(yōu)先審核錄用的權(quán)利。3、學(xué)校的講師來自哪里？我們的講師團(tuán)隊(duì)有將近20位來自廣東省醫(yī)學(xué)院校的教授，也有來自三甲醫(yī)院的臨床營養(yǎng)師，中西醫(yī)教授以及從事食品相關(guān)行業(yè)的營養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師。4、 珠海市營養(yǎng)學(xué)會(huì)有什么作用？珠海

10、市營養(yǎng)學(xué)會(huì)是一個(gè)直屬科協(xié)的政府機(jī)構(gòu)，致力于開展?fàn)I養(yǎng)科學(xué)領(lǐng)域的教育和培訓(xùn)，舉辦各種營養(yǎng)科學(xué)技術(shù)交流活動(dòng)，將逐步規(guī)范我市食堂，餐飲，保健食品，化妝品等企業(yè)從業(yè)人員的營養(yǎng)健康知識(shí)，這些企業(yè)必須配備足夠數(shù)量的公共營養(yǎng)師。二公共營養(yǎng)師a、基礎(chǔ)信息：1、什么是“國家職業(yè)資格認(rèn)證”？ 資格考試合格者頒發(fā)中華人民共和國人力資源和社會(huì)保障部公共營養(yǎng)職業(yè)資格證書（就業(yè)憑證，中英文版全球通用，終身受用），由廣東省職業(yè)技能鑒定中心鑒定。2、公共營養(yǎng)師分哪幾種級(jí)別？ 公共營養(yǎng)師培訓(xùn)是國家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)的一種，目前分成四個(gè)級(jí)別，分別是一、二、三、四級(jí)，其中一級(jí)最高，四級(jí)最基礎(chǔ)。至于怎樣知道自己符合哪個(gè)級(jí)別，需要根據(jù)學(xué)歷

11、水平和工作年限兩個(gè)條件去判斷。通常本科院校的在校生可以報(bào)考三級(jí)。3、學(xué)公共營養(yǎng)師的好處？1）為未來從事營養(yǎng)師職業(yè)做好準(zhǔn)備?，F(xiàn)在學(xué)習(xí)的門檻比較低，報(bào)考的級(jí)別較高，考試更容易通過。而且通過3、5年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，你的競(jìng)爭(zhēng)力就變得更強(qiáng)。2）對(duì)于在校學(xué)生，實(shí)現(xiàn)“雙證書”畢業(yè)，更具競(jìng)爭(zhēng)力。3）通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，可以為自己所用，幫到家人，朋友等。4）通過學(xué)校和學(xué)會(huì)提供各種公益活動(dòng)的時(shí)間，可用所學(xué)知識(shí)和技能實(shí)實(shí)在在的幫助別人改善健康，能體現(xiàn)自己的另一種價(jià)值。4、什么是“雙證書”制度“雙證書”是指學(xué)生畢業(yè)時(shí)擁有“學(xué)歷證”和“職業(yè)資格證書”。大學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，同時(shí)擁有一項(xiàng)專業(yè)的技能，這個(gè)可以為就業(yè)增加自身

12、的競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在大學(xué)的就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，國家的職業(yè)資格證，就是一個(gè)很好的敲門磚。 5、為什么要學(xué)公共營養(yǎng)師（政策支持）即將出臺(tái)的我國首部國民營養(yǎng)條例規(guī)定：今后各醫(yī)院、學(xué)校，單位食堂，社區(qū)，餐飲，食品及保健產(chǎn)品生產(chǎn)或銷售等機(jī)構(gòu)都必須配備專業(yè)營養(yǎng)師。100人以上的食堂，餐飲單位，其菜肴不再由廚師直接配制，而是在營養(yǎng)師的指導(dǎo)下，共同完成食譜的搭配，調(diào)理等工序，以保證用膳者德合理營養(yǎng)搭配。按照小康水平標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，我國至少需要100萬名的營養(yǎng)師，按發(fā)達(dá)國家水平標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，我國至少需要400萬名營養(yǎng)師。但目前，我國的營養(yǎng)師是數(shù)量不足4萬人。6、非相關(guān)專業(yè)的能否報(bào)考？學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)，計(jì)算機(jī)的大學(xué)生或在校生，如果對(duì)營養(yǎng)感

13、興趣，還是可以報(bào)考的，可以根據(jù)學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)情況報(bào)考相應(yīng)的級(jí)別。通過營養(yǎng)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)并獲得相應(yīng)的證書，您就有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的資格?？梢赞D(zhuǎn)到營養(yǎng)相關(guān)的行業(yè)。b、學(xué)費(fèi)及優(yōu)惠1、怎么收費(fèi)？貴？ 四級(jí)（中級(jí)公共營養(yǎng)師）費(fèi)用2480元 三級(jí)（高級(jí)公共營養(yǎng)師）費(fèi)用2680元包含建檔、教材、報(bào)考、鑒定、證書、培訓(xùn)、考前復(fù)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)等所有費(fèi)用。不貴的原因：1、小班制；成本高，只為增加學(xué)員跟講師的互動(dòng)機(jī)會(huì)，保證學(xué)習(xí)和管理質(zhì)量；2、包含實(shí)踐活動(dòng)的安排。2、優(yōu)惠 在校生憑學(xué)生證復(fù)印件、身份證復(fù)印件各1份，能享受國家補(bǔ)貼，學(xué)費(fèi)減免，三級(jí)交1480元，四級(jí)交1380元。3、學(xué)習(xí)過程中還有沒有其他費(fèi)用？ 沒有的，此費(fèi)用包括

14、培訓(xùn)費(fèi)，教材費(fèi)，報(bào)考費(fèi)，鑒定費(fèi)，而且是一年的學(xué)籍，大多數(shù)學(xué)員即使參加完學(xué)習(xí)考到證書，仍然可以繼續(xù)聽課，對(duì)知識(shí)掌握會(huì)更加牢固。除了補(bǔ)考費(fèi)，其他費(fèi)用全包。c、課程學(xué)習(xí)及實(shí)踐活動(dòng)1、公共營養(yǎng)師培訓(xùn)學(xué)什么？ 公共營養(yǎng)師的培訓(xùn)分模塊教學(xué)，剛開始從基礎(chǔ)學(xué)起，包括生理學(xué)基礎(chǔ)、七大營養(yǎng)素，各類食物營養(yǎng)價(jià)值，各人群營養(yǎng)，營養(yǎng)狀況評(píng)估，食譜配制，營養(yǎng)調(diào)查，咨詢，教育，運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)和社區(qū)干預(yù)等等。除了基本的面授課程之外，我們學(xué)校還給每個(gè)學(xué)員提供10-20課時(shí)到社區(qū)、高校進(jìn)行營養(yǎng)咨詢的見習(xí)和實(shí)習(xí)課時(shí)。2、整個(gè)培訓(xùn)需要多少學(xué)時(shí)？ 營養(yǎng)師培訓(xùn)三四級(jí)是120個(gè)學(xué)時(shí)左右?？紤]到在校生平時(shí)學(xué)業(yè)繁忙，目前有兩種班制，分別是晚班（校本

15、部）和周末班。（各院校均有設(shè)點(diǎn)）。3、我沒有基礎(chǔ)怎么辦？ a、公共營養(yǎng)師都是零起點(diǎn)教學(xué)，從生理學(xué)基礎(chǔ)到營養(yǎng)狀況評(píng)估，食譜配制一點(diǎn)點(diǎn)地往上教的。 b、營養(yǎng)跟我們息息相關(guān)，食品每天都在吃，所以懂得一些基礎(chǔ)概念，因此并不一定是零起點(diǎn)。4、公共營養(yǎng)師只學(xué)三個(gè)月，能學(xué)到什么？ 三個(gè)月確實(shí)不能真正成為一個(gè)合格的營養(yǎng)師，只是考到證書而已。學(xué)習(xí)營養(yǎng)要有恒心，這是一門經(jīng)驗(yàn)科學(xué)，需要3-5年的積累，當(dāng)你越老你就越資深，案例越多就經(jīng)驗(yàn)越豐富。我們的學(xué)員大多會(huì)參加我們組織的社會(huì)活動(dòng)，親自體驗(yàn)配餐，不斷的提高個(gè)人技能。d、考試相關(guān)1、考試考幾科？ 考試分理論（90分鐘，選擇和判斷題）和技能（120分鐘，簡(jiǎn)答和計(jì)算題）兩

16、部分，涵蓋了所有課程的內(nèi)容。2、考試有什么題型？是否要考實(shí)際操作？ 理論部分全部是選擇題和判斷題，技能考試時(shí)問答和計(jì)算。如食譜編制，食品標(biāo)簽識(shí)別，都是筆試，暫時(shí)不需要考實(shí)操。3、考試多少分及格？ 考試是100分制，兩科均達(dá)到60分即為及格。4、如果第一次考不及格怎么辦？如果考試沒有通過，只需交補(bǔ)考費(fèi)，這是廣東省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心收取的（因?yàn)槊恳淮慰荚?，鑒定指導(dǎo)中心會(huì)單獨(dú)完成一次考試，鑒定，發(fā)證等全部準(zhǔn)備工作，勞動(dòng)量是一樣的）單科沒有通過補(bǔ)單科（在一年內(nèi)參加補(bǔ)考），單科交100元；兩科同時(shí)不過，相當(dāng)于重考，交380元。5、考試題目哪里出的？難不難通過？題目是省勞動(dòng)廳出的，也由勞動(dòng)廳的老師來監(jiān)考，考試是很嚴(yán)格的，如果隨隨便便就能通過，您覺得這個(gè)證的含金量高嗎？我校的通過率在全省名列前茅，最高一次高達(dá)92%！也就是