中小啤酒企業(yè)市場競爭策略

1、中小啤酒企業(yè)市場競爭策略中小啤酒企業(yè)市場競爭策略 中國營銷傳播網(wǎng)， 27002-05-14， 作者: 閆治民， 訪問人數(shù): 1568 我國目前還有近600家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，其中年產(chǎn)5萬噸以下的啤酒企業(yè)占90%以上，這些企業(yè)大多數(shù)實力弱小，在激烈的啤酒市場競爭之中往往處于劣勢，在大型啤酒企業(yè)的沖擊之下，生存空間越來越小，然而有一些中小啤酒企業(yè)卻在激烈的市場競爭中生存得很好，并沒有被大型啤酒企業(yè)在競爭中所淘汰，反而爆發(fā)出旺盛的生命力，這就是因為其運用了得當(dāng)?shù)氖袌龈偁幉呗?，在市場競爭中保存了實力，充分發(fā)揮了“船小好調(diào)頭”，中小啤酒企業(yè)機動靈活的優(yōu)勢，所以必須要有正確的競爭策略。他們與大型啤酒企業(yè)競爭中

2、主要運用了以下戰(zhàn)術(shù)策略： 一、采取主動出擊的游擊戰(zhàn)。在與大型啤酒企業(yè)爭奪同一目標(biāo)市場時，避免與其產(chǎn)生正面的對抗，避免與之打持久性的消耗戰(zhàn)，最突出的就是不能被動地卷入價格戰(zhàn)，這種以比實力、比耐力的戰(zhàn)術(shù)是注定要失敗的。 二、采取逐步滲透戰(zhàn)術(shù)。在向強勢對手手的目標(biāo)市場進(jìn)攻時，盡量避免使競爭對手產(chǎn)生警覺，進(jìn)而迅速做出市場反擊，而是更重視把大量的精力放到做市場做終端上，在宣傳上不做過分的喧染，而當(dāng)市場根基漸穩(wěn)固時，再大量宣傳，使競爭對手措手不及，“達(dá)到隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的效果。 三、在新的市場領(lǐng)域保持領(lǐng)先，保持產(chǎn)品差異性，要有所為而有所不為。 四、走協(xié)調(diào)路線，與中小啤酒企業(yè)保持良好的關(guān)系，形成戰(zhàn)略

3、聯(lián)盟，向主要競爭對手共同發(fā)起進(jìn)攻，同時對中小啤酒企業(yè)進(jìn)行牽制， 五、運用賽馬機制。在競爭上不搞過分的刺激，做到不被競爭對手過分?jǐn)骋?，而成為其首要進(jìn)攻的對象，開發(fā)有差別的產(chǎn)品，做好市場保衛(wèi)戰(zhàn)略，在市場細(xì)分上有重點突破，不能在所有的領(lǐng)域都展開競爭，注重對本企業(yè)所有營銷資源的整合，有效地發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢，在有限的市場范圍內(nèi)達(dá)到絕對的市場控制能力。 六、要探索能發(fā)揮自己優(yōu)勢，能夠取得領(lǐng)先地位的市場環(huán)節(jié)，在特色市場上進(jìn)行重點投資，這是中小啤酒企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵，但事實上中小企業(yè)投資更加分散，什么都想干，結(jié)果什么都沒有干好。在局部區(qū)域，集中突破有限領(lǐng)域創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，細(xì)致劃分市場，不是以自己現(xiàn)有的產(chǎn)品來劃分，而是要以消費者的消費需求變化來劃分， 盲目地提高市場占有率，不計市場開發(fā)