商業(yè)房地產(chǎn)全程運(yùn)作模式

1、商業(yè)房地產(chǎn)全程運(yùn)作模式序言商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略 隨著房地產(chǎn)代理業(yè)的不斷發(fā)展，各代理公司的市場(chǎng)份額和核心競(jìng)爭(zhēng)能力的不斷角逐和強(qiáng)勝，掌握房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)應(yīng)該以戰(zhàn)略發(fā)展的高度來審視。商業(yè)房地產(chǎn)的異軍突起發(fā)展浪潮，迫使各競(jìng)爭(zhēng)代理公司以最快的速度最大限度的投入其中，但最終有實(shí)力能夠提供最全程商業(yè)服務(wù)的代理公司才能立于不敗之地。此篇文章旨在為房地產(chǎn)代理業(yè)在商業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略發(fā)展拋磚引玉，勾勒出清晰的未來發(fā)展藍(lán)圖。（以下所有內(nèi)容均為本人撰寫，部分內(nèi)容發(fā)表于聯(lián)商零售月刊或搜房網(wǎng)大話地產(chǎn)欄目等）代理公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 商業(yè)房地產(chǎn)代理公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力來源于 為發(fā)展商（客戶）提供：a、 前期全程商業(yè)策劃的精準(zhǔn)及可執(zhí)

2、行性b、 招商和銷售獨(dú)家代理的資源優(yōu)勢(shì)及專業(yè)性c、 后期經(jīng)營(yíng)/物業(yè)管理的穩(wěn)定發(fā)展及可持續(xù)性 只有實(shí)現(xiàn)了這三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，本土房地產(chǎn)代理公司才能與（商業(yè)）房地產(chǎn)領(lǐng)域的巨頭針鋒相對(duì)、正面對(duì)峙，享受商業(yè)房地產(chǎn)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，在上海乃至于長(zhǎng)三角地區(qū)搶占市場(chǎng)并迅速擴(kuò)張。前言商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展之路 隨著國(guó)內(nèi)商業(yè)房地產(chǎn)的興起，發(fā)展商依靠銷售產(chǎn)權(quán)短期獲利后，不顧及商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的商業(yè)重要性，盲目銷售致使60%以上的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目瀕臨崩潰邊緣，最終導(dǎo)致發(fā)展商名譽(yù)受損自食其果，一次失敗的經(jīng)歷已足以令發(fā)展商名譽(yù)掃地，成為業(yè)內(nèi)笑柄和反面教材。 目前，越來越多的發(fā)展商已經(jīng)從教訓(xùn)中充分認(rèn)識(shí)到商業(yè)房地產(chǎn)在運(yùn)作上的復(fù)雜性和專業(yè)性

3、，僥幸心理已經(jīng)完全破滅，開始依靠專業(yè)的前期策劃公司、招商及銷售代理公司、經(jīng)營(yíng)管理公司等各方共同合作，努力促使和幫助發(fā)展商在商業(yè)項(xiàng)目短期獲利退出的基礎(chǔ)上保持后續(xù)經(jīng)營(yíng)成功。使商業(yè)項(xiàng)目不再是燙手山芋而棄之可惜。 本人觀點(diǎn)堅(jiān)持認(rèn)為，在銷售前期即完善全程的商業(yè)策劃，是為成功的關(guān)鍵之一；在正式招商前做好招商蓄水工作，充分了解目標(biāo)招商商家的需求和招商執(zhí)行時(shí)的可行性，是為成功的關(guān)鍵之二；在銷售的過程中，嚴(yán)格控制投資業(yè)主和自營(yíng)業(yè)主因各自不同行為的特征而對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的招商和經(jīng)營(yíng)的影響，是為成功的關(guān)鍵之三；在銷售時(shí)預(yù)留資金保障經(jīng)營(yíng)管理公司的初期運(yùn)轉(zhuǎn)，培養(yǎng)期內(nèi)的租金補(bǔ)貼和開業(yè)前后的促銷及宣傳推廣，是為成功的關(guān)鍵之四。

4、只有嚴(yán)格履行上述四點(diǎn)關(guān)鍵要素才能使得商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作成功，使發(fā)展商短期獲利退出，使投資和自營(yíng)業(yè)主獲得回報(bào)，使經(jīng)營(yíng)商家長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)多贏的最終結(jié)果。 商業(yè)房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略建議1、戰(zhàn)略目標(biāo)商業(yè)房地產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略分別為短、中、長(zhǎng)期三類項(xiàng)目目標(biāo)而規(guī)劃制定。 (1) 短期項(xiàng)目目標(biāo)銷售后實(shí)現(xiàn)短期獲利的項(xiàng)目，以銷售為主，招商配合，不經(jīng)營(yíng)管理。(2) 中期項(xiàng)目目標(biāo)局部銷售、局部招商，銷售及招商相互配合，視招商成果決定是否經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期項(xiàng)目。(3) 長(zhǎng)期項(xiàng)目目標(biāo)只租不售項(xiàng)目，招商后經(jīng)營(yíng)管理為主，穩(wěn)定資金流收益，并樹立品牌形象。綜上所述，認(rèn)知主營(yíng)項(xiàng)目性質(zhì)后，房地產(chǎn)代理業(yè)的商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)才能清晰的被

5、勾勒：優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有利于企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2、實(shí)現(xiàn)商業(yè)房地產(chǎn)三大核心競(jìng)爭(zhēng)力的五個(gè)關(guān)鍵步驟：（戰(zhàn)略目標(biāo)分解）2.1成立招商部2.2改制研展部（或市場(chǎng)部）增設(shè)商業(yè)策劃職能2.3成立商業(yè)策劃部2.4成立項(xiàng)目管理部-商業(yè)事業(yè)部2.5將經(jīng)營(yíng)/物業(yè)管理部列入發(fā)展戰(zhàn)略（先外發(fā)戰(zhàn)略合作公司后成立營(yíng)運(yùn)管理部門）2.1招商部 成立招商部門的是為了進(jìn)一步完善代理公司在商業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)服務(wù)內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力（招商代理）的職能部門，并審時(shí)度勢(shì)開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 招商部籌建初期，根據(jù)商業(yè)房地產(chǎn)的商業(yè)性及房地產(chǎn)性，招商部被分為商業(yè)策劃及招商兩種職能。1商業(yè)策劃：發(fā)展未來核心競(jìng)爭(zhēng)力的首要任務(wù)是：補(bǔ)充扎實(shí)的商業(yè)

6、市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)研展及商業(yè)策劃理論，規(guī)避其他代理公司強(qiáng)勢(shì)在于執(zhí)行，但缺乏扎實(shí)的內(nèi)功的尷尬局面。在商業(yè)策劃職能中商業(yè)項(xiàng)目需要三份標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)告來對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行自始至終的全程策劃，分別為：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（簽約前）經(jīng)營(yíng)者調(diào)查消費(fèi)者調(diào)查投資者調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)分析開發(fā)策略項(xiàng)目初步可行性建議（簽約后收費(fèi)前-前期策劃費(fèi)用）方案一方案二swot分析可行性及投資分析商業(yè)策劃報(bào)告（收費(fèi)后）經(jīng)濟(jì)分析市場(chǎng)分析營(yíng)銷分析可行性及投資分析（另撰文敘述商業(yè)策劃報(bào)告的專業(yè)寫作培訓(xùn)講義-參見商業(yè)策劃報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)模版） 在近兩年多的專業(yè)公司歷練后，完全能夠勝任為商業(yè)房地產(chǎn)代理公司籌建招商部并培養(yǎng)商業(yè)策劃人員，發(fā)展公司未來發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一：前期商業(yè)

7、策劃的精準(zhǔn)性及可執(zhí)行性。精準(zhǔn)及可執(zhí)行性原則必須列為報(bào)告呈交前的首要審核標(biāo)準(zhǔn)，避免五大行類公司報(bào)告的空洞和夸張且無(wú)可執(zhí)行性等手段。2. 招商 就商業(yè)房地產(chǎn)的商業(yè)性而言：招商必須考慮到項(xiàng)目后期持續(xù)穩(wěn)定的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，進(jìn)駐的商家能否順利經(jīng)營(yíng)并持久發(fā)展。代理公司所需的招商職能并不僅僅是單純的對(duì)某一項(xiàng)目的招商而必須為前期商業(yè)策略提供精準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)者資料（參見“商業(yè)策劃部門與招商部門的協(xié)同市場(chǎng)研究-經(jīng)營(yíng)者”）。招商部的發(fā)展計(jì)劃之一即為與目前所有的連鎖品牌公司簽約，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議：戰(zhàn)略合作協(xié)議 代理的所有商業(yè)項(xiàng)目，可以提供適當(dāng)?shù)淖饨饍?yōu)惠、免租期、裝修補(bǔ)貼等給經(jīng)營(yíng)者；經(jīng)營(yíng)者也必須提供可以對(duì)外公布的商業(yè)資料，例如

8、開店標(biāo)準(zhǔn)、年度開店計(jì)劃、目前分店數(shù)量、品牌資料、營(yíng)業(yè)額等等；根據(jù)商業(yè)性利用招商渠道而發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴商家，將為前期商業(yè)策劃提供最直觀的一手資料。根據(jù)商業(yè)房地產(chǎn)的房地產(chǎn)性而言：又可分為兩類：開發(fā)商獲地后迅速建造、銷售后獲利、土地成為房屋形式出售發(fā)展商獲地后建造但不銷售，招商后持有并經(jīng)營(yíng)增加無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值后再評(píng)估抵押土地及房產(chǎn)或出售土地（及土地上一切房產(chǎn)）。 房產(chǎn)及地產(chǎn)概念的根本區(qū)別在于銷售或招商，但目前眾多的發(fā)展商已經(jīng)開始采取部分銷售后迅速短期獲利，部分招商成功后管理經(jīng)營(yíng)。 招商部將招商人員編制分為兩類：一類為房產(chǎn)性的招商人員：配合銷售性質(zhì)項(xiàng)目的招商工作。另一類為地產(chǎn)性的招商人員，主從于為實(shí)現(xiàn)后

9、期經(jīng)營(yíng)成功的招商人員（詳見經(jīng)營(yíng)管理公司發(fā)展計(jì)劃）。 在對(duì)招商部門人員的職能進(jìn)行詳細(xì)細(xì)分后，便有了理論依據(jù)及基礎(chǔ)。部門的核心功能將成為主導(dǎo)部門發(fā)展的未來目標(biāo)。在此之后，需要立即對(duì)招商部門的工作執(zhí)行層面進(jìn)行計(jì)劃及實(shí)施。對(duì)招商或任何職能部門而言，最為有效的管理方法為： 工作流程 管理表/工具表 數(shù)據(jù)庫(kù) 工作流程：代理類公司的軟肋之一是為流程不足，并且現(xiàn)在所使用的流程制定不規(guī)范，不成體系，人管多于流程管。系統(tǒng)管理失效。 管理表/工具表 ：表格的使用分為兩種,一為執(zhí)行者的工具表，按流程在工作執(zhí)行時(shí)必須使用的表單。二為管理者的管理表，匯總編審執(zhí)行結(jié)果及決策所使用的表單，使工作流程運(yùn)作充分，不再是一紙空文。

10、 數(shù)據(jù)庫(kù)：建立數(shù)據(jù)庫(kù)的目的是為部門積累統(tǒng)計(jì)商業(yè)資料，分類歸納后定性匯編，為現(xiàn)有或?qū)淼臉I(yè)務(wù)提供決策依據(jù)。（參見：商業(yè)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)建立及發(fā)展維護(hù)計(jì)劃）2.2&2.3 商業(yè)策劃部 商業(yè)房地產(chǎn)根據(jù)其商業(yè)重要性，調(diào)查研究的對(duì)象以：經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者及投資者三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)為主。本人觀點(diǎn)堅(jiān)持認(rèn)為： 第一階段對(duì)陌生市場(chǎng)的調(diào)查研究最直接有效的調(diào)研方法：首先從經(jīng)營(yíng)者的研究為開始 首先，從經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)的調(diào)研工作著手，即調(diào)查研究區(qū)域內(nèi)的商業(yè)市場(chǎng)，商業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查研究工作包括但不限于：商圈、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、商業(yè)步行街、專業(yè)市場(chǎng)/賣場(chǎng)、超市/賣場(chǎng)、連鎖品牌店/專賣店等商業(yè)形態(tài)，通過對(duì)現(xiàn)有商業(yè)市場(chǎng)的整體格局調(diào)研，分析現(xiàn)有商業(yè)市

11、場(chǎng)的特征及潛力； 然后，根據(jù)本人商業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析模型，對(duì)商業(yè)市場(chǎng)特征及潛力的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行專業(yè)的分析，做出商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的比例、單體及總體體量、租金及售價(jià)情況、經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展歷程及未來發(fā)展等； 最后，再以商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論為依據(jù)，分析商業(yè)市場(chǎng)在本區(qū)域及外區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)商業(yè)市場(chǎng)的特征及其相對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的特征，進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的人群細(xì)分，即鎖定下階段消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查研究的特殊人群，并挖掘消費(fèi)者市場(chǎng)的潛力。第二階段對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分后調(diào)查研究并分析潛力 首先，商業(yè)項(xiàng)目的后期經(jīng)營(yíng)必須深度挖掘目標(biāo)消費(fèi)者的需求及潛力，前期定位精準(zhǔn)才能保障商業(yè)項(xiàng)目的后期可經(jīng)營(yíng)性，對(duì)區(qū)域內(nèi)外的

12、目標(biāo)消費(fèi)者的需求調(diào)研，制定消費(fèi)者需求的業(yè)態(tài)、各業(yè)態(tài)體量、各業(yè)態(tài)比例、各業(yè)態(tài)適合的建筑形態(tài)、業(yè)態(tài)樓層需求及偏好等等，參照第一階段商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)論，為商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)及產(chǎn)品定位提供依據(jù)； 然后，進(jìn)一步驗(yàn)證第一階段商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，判斷商業(yè)項(xiàng)目的定位，包括但不限于商業(yè)功能、項(xiàng)目主題、業(yè)態(tài)規(guī)劃及布局等； 最后，目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)論報(bào)告，需要同時(shí)提供給項(xiàng)目的目標(biāo)招商經(jīng)營(yíng)者，在為商業(yè)項(xiàng)目制定了精準(zhǔn)的業(yè)態(tài)后，進(jìn)行目標(biāo)招商時(shí)，被招商的經(jīng)營(yíng)者需要對(duì)項(xiàng)目的定位做出判斷是否適合經(jīng)營(yíng)者的開店要求，為商業(yè)項(xiàng)目的招商成功提供基礎(chǔ)。（戰(zhàn)略合作伙伴的建立優(yōu)勢(shì)-被招商者參與前期商業(yè)策劃）第三階段對(duì)投資者市場(chǎng)調(diào)研制定商業(yè)項(xiàng)目

13、的營(yíng)銷總策略 首先，專業(yè)顧問公司必須為開發(fā)商的開發(fā)策略做出正確的評(píng)估，對(duì)投資者即產(chǎn)權(quán)式商業(yè)的投資業(yè)主的調(diào)研，能夠明確項(xiàng)目的營(yíng)銷總策略，并制定開發(fā)策略的短期獲利及長(zhǎng)期收益目標(biāo)； 然后，深度挖掘本區(qū)域的投資者市場(chǎng)，細(xì)分人群后清晰的描述各目標(biāo)準(zhǔn)投資者的購(gòu)買可能性、購(gòu)買目的和購(gòu)買力，目標(biāo)投資者的人群特征和各人群的總消化量，驗(yàn)證項(xiàng)目的各階段開發(fā)策略； 最后，根據(jù)本區(qū)域的投資者所能消化的總體量，判斷商業(yè)項(xiàng)目的區(qū)域外投資者市場(chǎng)，并制定整合推廣策略吸引區(qū)域外的投資者，最終為投資者市場(chǎng)定位做出結(jié)論、為商業(yè)項(xiàng)目的可行性做出結(jié)論、為開發(fā)商的開發(fā)策略做出結(jié)論。2.1-2.3 小結(jié) 商業(yè)策劃部、招商及銷售部、經(jīng)營(yíng)及物業(yè)

14、管理部，作為三大核心競(jìng)爭(zhēng)力的執(zhí)行職能部門的同時(shí)，也能分別為公司帶來利潤(rùn)。 招商及銷售的整合捆綁代理受越來越多的成熟發(fā)展商的重視，招商和銷售的相互促進(jìn)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的成功起到了關(guān)鍵性的作用。而后期的經(jīng)營(yíng)及物業(yè)顧問衍生服務(wù)所能帶來的長(zhǎng)期穩(wěn)定收益頗為可觀。 綜上所述，此三大核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)范疇，即能全程為發(fā)展商提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)綜合優(yōu)勢(shì)，亦能單獨(dú)展業(yè)打開市場(chǎng)。逐一實(shí)現(xiàn)后將成為商業(yè)房地產(chǎn)代理業(yè)內(nèi)無(wú)與倫比的航空母艦。2.4 項(xiàng)目管理部項(xiàng)目管理型組織 在開始討論商業(yè)項(xiàng)目的管理型組織之前，首先必須清楚地認(rèn)識(shí)商業(yè)項(xiàng)目的復(fù)雜運(yùn)作模式，能為公司帶來巨大利潤(rùn)的同時(shí)也存在巨大的操作失敗風(fēng)險(xiǎn)，必須依靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行最有效的合作

15、及管理才能確保項(xiàng)目的成功完成。在此嚴(yán)峻的限制條件下，商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作模式必須依靠組建矩陣式（matrix）組織架構(gòu)實(shí)施，并從各項(xiàng)目專業(yè)職能的分工合作及項(xiàng)目整合管理兩個(gè)方面縱橫交叉進(jìn)行全盤運(yùn)作和監(jiān)控。組建商業(yè)事業(yè)部（事業(yè)部并非職能部門）是為了未來建立獨(dú)立從事業(yè)務(wù)的商業(yè)管理顧問子公司或分公司的過度，在商業(yè)事業(yè)部順利完成多個(gè)成功商業(yè)項(xiàng)目并為公司創(chuàng)造可觀利潤(rùn)后，各下設(shè)部門人員配置齊全的條件下，才具有成立分公司或子公司獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作的條件。項(xiàng)目管理型組織架構(gòu)圖2.5 商業(yè)管理顧問公司項(xiàng)目管理與職能管理商業(yè)事業(yè)部（項(xiàng)目管理部）宗旨：(1) 商業(yè)事業(yè)部的職責(zé)是確保全部項(xiàng)目工作在預(yù)算范圍內(nèi)按時(shí)優(yōu)質(zhì)的完成，從而

16、使客戶（發(fā)展商）滿意。(2) 商業(yè)事業(yè)部的設(shè)置目的是領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目的計(jì)劃、組織和控制工作，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。(3) 商業(yè)事業(yè)部要協(xié)調(diào)各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員（職能部門人員：商業(yè)策劃、市場(chǎng)推廣、招商、銷售、經(jīng)營(yíng)/物業(yè)）的活動(dòng)，使他們作為一個(gè)和諧的整體，適時(shí)完成其各自的工作。職能部門宗旨：(1) 作為某一專業(yè)的專家，應(yīng)就團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目工作過程中碰到的有關(guān)專業(yè)性問題提出自己的看法與建議，這需要其充分地掌握信息資料并發(fā)揮自己的專業(yè)知識(shí)和技能。(2) 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從理論和實(shí)踐上不斷提高自己的專業(yè)能力。(3) 加強(qiáng)與其他類型的專家之間的切磋，努力拓展自己的視野；在解決團(tuán)隊(duì)碰到的問題時(shí)，既要充分運(yùn)用自己的專業(yè)技能，又不能存在專業(yè)偏見

17、，一切以提高團(tuán)隊(duì)集體績(jī)效和促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展為目標(biāo)。職能經(jīng)理可以是團(tuán)隊(duì)的永久成員，也可以是團(tuán)隊(duì)從外界臨時(shí)聘請(qǐng)來的專業(yè)人員。2.4-2.5 小結(jié)發(fā)展理念：業(yè)精于勤 行成于思“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S”出自韓愈的勸學(xué)解。意思是說學(xué)業(yè)由于勤奮而精通，但它卻荒廢在嬉笑聲中，事情由于反復(fù)思考而成功，但他卻能毀滅于隨隨便便。商業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域失敗率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成功率，各專業(yè)代理/顧問公司為尋求高盈利的發(fā)展不斷涌入，但均以失敗告終。發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的成功關(guān)鍵在于：a、 組建學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊(duì)b、 整合專業(yè)權(quán)威c、 完善管理體系組建學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊(duì)：業(yè)精于勤（學(xué)業(yè)由于勤奮而精通）培養(yǎng)每一位職員的學(xué)習(xí)意識(shí)，并監(jiān)督及引導(dǎo)勤奮地學(xué)習(xí)歷練，使每位職員都能精通于專業(yè)，甚至成為業(yè)內(nèi)的權(quán)威人士。整合專業(yè)權(quán)威：行成于思（事情由于反復(fù)思考而成功）在商業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)無(wú)論是自身核心的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，還是外部資源（專業(yè)權(quán)威人士），為完成一個(gè)成功的商業(yè)項(xiàng)目，作為智力密集型的代理/顧問行業(yè)，必將經(jīng)歷一次次的反復(fù)思考（頭腦風(fēng)暴