服裝淘寶店策劃方案

1、服裝淘寶店策劃方案方案摘要我們的宗旨是：盡我們探路者的最大努力，贏得客戶的信賴！商業(yè)模式：采用淘寶c2c店鋪模式經(jīng)營時尚沙龍用品，包括服裝，鞋子，配飾及化妝品、保健品。市場分析：現(xiàn)代網(wǎng)店顧客群主要集中于都市白領和學生，以及閑暇時間較多的追求時尚人士。競爭分析：淘寶同行較多，加之貨源方面的優(yōu)勢，本店能突顯的優(yōu)勢不多。財務預測：本店實行代理銷售政策，一般都是免費的。另外為了迎合淘寶的競爭趨勢，本店需要投資裝修店鋪和推廣活動，經(jīng)費預計500元以內(nèi)。營銷組合策略：包括初期的店鋪推廣，提高人氣；中期的提高信譽，拍賣商品；后期的實現(xiàn)盈利，交易量增加。資金需求及籌措方法：介于本店做的是加盟代理，經(jīng)費需要的不

2、多，所以本人及團隊成員本著生活節(jié)約的初衷，可以省下零花錢用于支持店鋪。團隊概述：我（隊長） 一個充滿生活激情的人，能夠把想到的付諸實踐！ 趙春花 重慶辣妹子，開朗大方，是我時尚方面的小顧問！ 孟凡坤 和他的名字一樣，是個有思想不屈于平凡的人，是我們的得力干將！網(wǎng)店介紹經(jīng)營宗旨及目標：顧客是上帝，服務是根本我們探路者會盡最大的努力，贏得客戶的信賴！我們的目標很簡單實現(xiàn)盈利，達到創(chuàng)業(yè)實踐目的！網(wǎng)店簡介：初步定店名為newwiner探路者 看過方案的老師和同學可以到本人新成立的店里去逛逛，看有什么合適的。網(wǎng)店管理：我們的管理思想是只要有時間，就在網(wǎng)上做宣傳！營銷戰(zhàn)是最重要的，這一方面我的團隊會輪流值

3、班。貨源及組織：本店的貨源仰仗慧聰網(wǎng)、進寶網(wǎng)等國內(nèi)知名b2b平臺的可靠商家，通過洽談完成代理計劃。代理貨源的品種較多，所以能夠找到長期穩(wěn)定的商家需要一定時間的考察和驗證。市場分析市場介紹：經(jīng)過5年的發(fā)展，目前淘寶網(wǎng)用戶已達8000萬，日成交量超3億的最大綜合性購物網(wǎng)站，根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，截止2008年第一季度,淘寶網(wǎng)占中國網(wǎng)絡購物市場份額79，以及中國c2c市場84的份額。市場機會及環(huán)境：隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越依賴網(wǎng)絡，相信網(wǎng)絡，并從中體會生活的樂趣，因此我們擁有很多潛在客戶群。在網(wǎng)絡貿(mào)易體系日益完善的將來，我們期待看到一個完全競爭的經(jīng)濟體。目標市場：本團隊經(jīng)過對市場的調(diào)查，把目標人群鎖

4、定在男女性辦公室人群和學生身上，讓追求時尚的他們能夠滿足一次性的購物欲望。從而把店鋪的主經(jīng)營商品鎖定在服飾，化妝品，保健品等時尚用品上面。顧客的購買準則：貨品質(zhì)量有保障，商家的信譽，價格合理，服務態(tài)度好，及時發(fā)貨市場滲透：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實現(xiàn)滲透這是我們店鋪實現(xiàn)滲透的基本方針。即不斷推廣現(xiàn)有產(chǎn)品，同時上傳新產(chǎn)品滿足需求。競爭分析及策略競爭者：淘寶網(wǎng)上做時尚用品的一切店鋪以及易趣網(wǎng)等b2b品牌商城。商品優(yōu)勢：商品的品種和品牌較全，價格相比其他代理低廉。競爭策略：我初步定的策略是搞好店鋪裝修和個人空間，吸引淘寶人的眼球，然后多在論壇上發(fā)發(fā)帖，做做宣傳。等初步效果

5、出來，在制定下一步競爭計劃，詳情請見我的博文后續(xù)。服務工作服務規(guī)劃：我們店鋪打算在售中和售后服務方面做到出彩，留住老客戶，發(fā)展新客戶。服務的宗旨就是 為了顧客一切，一切為了顧客，為了一切顧客。市場與銷售市場計劃：本團隊的新店人氣低，所以第一步的市場計劃應該從小處入手，向熟人和阿里旺旺群里的好友推薦自己的店鋪，然后多加友情鏈接，并通過論壇發(fā)貼間接宣傳店鋪的方式先提高人氣。再就是耐心的等待第一個買家的光臨。產(chǎn)品定位：雖然本店的商品多、雜，但是產(chǎn)品的定位是唯一的，那就是國內(nèi)外知名品牌時尚用品，質(zhì)量有保證。定價策略：定價盡量低，并且要留有打折的余地。店鋪新開張，買家們肯定抓住此機會砍價，因此，為從心理

6、上滿足買家的需求，在定價格的時候要考慮優(yōu)惠的界限和盈利問題。我們初期的定價策略是利潤低，賺信譽。中期可以有所提高實現(xiàn)盈利。銷售策略：銷售的渠道主要是通過旺旺，還有論壇以及廣告位。銷售的步驟主要分為初期銷售熟人銷售和零利潤銷售：中期銷售推廣銷售和低利潤銷售：后期銷售廣告銷售和正常利潤銷售。促銷策略：可以利用家里閑置的資源進行買一贈一活動，可以通過拍賣方式促銷存貨和不用的物品提高信譽，當然，如果有足夠的利潤空間，可以實行打折優(yōu)惠，或進行包郵促銷。促銷的方式也不僅僅限于降價政策，超級buyer秀（有人買了你店鋪的寶貝在論壇上秀出來）、櫥窗推薦、評價宣傳、購買推薦位等都是不錯的選擇。財務預測資金的籌集

7、和運用分析：本團隊自籌資金，做代理網(wǎng)店完全可以實現(xiàn)零成本，只要從中賺取差價即可。但為了準確計算盈利與否以及剛成立的店鋪需要裝修等美化費用，本人在此粗略計算一下資金運用情況上網(wǎng)費用，電費，裝修店鋪的模板費用，宣傳店鋪的廣告費用。創(chuàng)業(yè)獲利能力分析：本部分的各種報表會在以后的博文里詳細介紹，對于在淘寶開店創(chuàng)業(yè)的年輕人來說，我們有無限的激情和干勁兒，不管前方有什么困難，我們都會想法去解決。因此在各種真實報表還沒有出爐之前，我對我和我們團隊的創(chuàng)業(yè)能力表示認可，相信我們能夠在大賽這短短三個月時間內(nèi)賺的我們?nèi)松牡谝煌敖穑★L險！市場風險：不可否認，我們的競爭者有很多是強人中的強人，我們在這場真槍實彈的較量中，很可能由于一方面的失誤而敗下陣來。政策風險：淘寶在京用戶已經(jīng)要求申請營業(yè)執(zhí)照，這種政策要是在全國執(zhí)行，那么我們虛擬店鋪的成本又要增加，這樣就失去了和實體店鋪相比的競爭優(yōu)勢。質(zhì)量風險：由于本店鋪