《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》的主要內(nèi)容

1、 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的主要的主要 內(nèi)容內(nèi)容 一、房地產(chǎn)項(xiàng)目的概況一、房地產(chǎn)項(xiàng)目的概況 二、分析房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境二、分析房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 三、了解房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)和顧客三、了解房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)和顧客 四、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)和定位計(jì)劃四、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)和定位計(jì)劃 五、房地產(chǎn)項(xiàng)目的決定目標(biāo)和戰(zhàn)略方向五、房地產(chǎn)項(xiàng)目的決定目標(biāo)和戰(zhàn)略方向 六、制定房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案六、制定房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案 七、房地產(chǎn)項(xiàng)目的預(yù)算、預(yù)測(cè)和追蹤進(jìn)展七、房地產(chǎn)項(xiàng)目的預(yù)算、預(yù)測(cè)和追蹤進(jìn)展 八、房地產(chǎn)項(xiàng)目的控制計(jì)劃執(zhí)行八、房地產(chǎn)項(xiàng)目的控制計(jì)劃執(zhí)行 目 錄 第第1 1

2、章章 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃概述房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃概述 第第2 2章章 房地產(chǎn)項(xiàng)目土地使用權(quán)獲取房地產(chǎn)項(xiàng)目土地使用權(quán)獲取 第第3 3章章 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查 第第4 4章章 房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)房者心理與行為分析房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)房者心理與行為分析 第第5 5章章 房地產(chǎn)項(xiàng)目的房地產(chǎn)項(xiàng)目的STPSTP策劃策劃 第第6 6章章 房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品策劃 第第7 7章章 房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)與價(jià)格策略房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)與價(jià)格策略 目 錄（續(xù)） 第第8 8章章 房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告策劃 第第9 9章章 房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售策劃 第第1010章房地產(chǎn)項(xiàng)目的

3、物業(yè)管理前期介入章房地產(chǎn)項(xiàng)目的物業(yè)管理前期介入 第第1 11 1章房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)、交易、經(jīng)紀(jì)章房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)、交易、經(jīng)紀(jì) 第第1 12 2章房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)章房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) 第第1 13 3章房地產(chǎn)企業(yè)與行業(yè)管理章房地產(chǎn)企業(yè)與行業(yè)管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策 劃劃 l 第一章第一章 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃 概述概述 n一、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃的概一、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃的概 念念 n（一）、策劃的含義（一）、策劃的含義 n1、策劃的概念、策劃的概念 n2、策劃與計(jì)劃、創(chuàng)意、決策的、策劃與計(jì)劃、創(chuàng)意、決策的 區(qū)別區(qū)別 n（二）、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃（二）、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策

4、劃 的含義的含義 二、二、房地產(chǎn)項(xiàng)目房地產(chǎn)項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)與策劃的由來(lái)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的由來(lái) （一）、策劃的由來(lái)與發(fā)展 （二）、房地產(chǎn)項(xiàng)策劃的由來(lái)與發(fā)展 1、單項(xiàng)策劃階段 2、綜合策劃階段 三、三、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃的本質(zhì)、地位以及作房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃的本質(zhì)、地位以及作 用用 （一）房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃的本質(zhì)、特征（一）房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃的本質(zhì)、特征 （二）房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃的地位和作用（二）房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃的地位和作用 四、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃的程序四、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃的程序 1、房地產(chǎn)項(xiàng)目的土地使用權(quán)獲取、房地產(chǎn)項(xiàng)目的土地使用權(quán)獲取 2、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查 3、

5、房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者行為分析、房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者行為分析 4、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng) 定位定位 5、房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品策劃 五、房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)與策劃的模式五、房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)與策劃的模式 l1、概念策劃模式 l2、多賣(mài)點(diǎn)策劃模式 l3、等值策劃模式 六、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃的創(chuàng)新房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃的創(chuàng)新 （一）開(kāi)發(fā)理念的創(chuàng)新 （二）產(chǎn)品策劃的創(chuàng)新 1、建筑風(fēng)格的創(chuàng)新 2、戶(hù)型設(shè)計(jì)的創(chuàng)新 3、景觀(guān)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新、景觀(guān)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新 4、會(huì)所與配套的創(chuàng)新、會(huì)所與配套的創(chuàng)新 （三）價(jià)格策略的創(chuàng)新 （四）廣告策略的創(chuàng)新 1、報(bào)紙

6、廣告 2、電視廣告 3、其他廣告 （五）銷(xiāo)售策略的創(chuàng)新 1、售樓處的布置 2、樣板房的布置 3、售樓書(shū)的制作 4、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 5、項(xiàng)目的促銷(xiāo)策略 （六）物業(yè)管理的創(chuàng)新 七、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃業(yè)的未來(lái)發(fā)展 八、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的選擇 1、理論水平 2、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 3、創(chuàng)新能力 4、洞察力 5、合作力 第二章第二章 房地產(chǎn)項(xiàng)目土地使用權(quán)房地產(chǎn)項(xiàng)目土地使用權(quán) 的獲取的獲取 一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)地段的選擇 1、地段論的再認(rèn)識(shí) 2、開(kāi)發(fā)地段的影響因素分析 3、開(kāi)發(fā)地段的選擇方法 二、開(kāi)發(fā)商獲取土地使用權(quán)的方式 三、開(kāi)發(fā)商獲取土地使用權(quán)的策略 四、基礎(chǔ)設(shè)施與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 五、土地儲(chǔ)備問(wèn)題 第三章第三章 房地

7、產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查 一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查概述 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 三、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查的方法 四、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查的問(wèn)卷設(shè)計(jì) 五、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查的資料整理與數(shù)據(jù) 處理 六、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的誤區(qū) 七、開(kāi)發(fā)商與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的合作 第四章第四章 購(gòu)房者心理與行為分析購(gòu)房者心理與行為分析 一、購(gòu)房者心理過(guò)程分析 二、購(gòu)房者個(gè)性心理分析 三、社會(huì)文化、家庭因素對(duì)購(gòu)房的影響 四、購(gòu)房者行為模式分析 第五章第五章 房地產(chǎn)項(xiàng)目房地產(chǎn)項(xiàng)目STP策劃策劃 一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)選擇 三、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位 四、房地產(chǎn)項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì) 五、房地產(chǎn)項(xiàng)

8、目命名與注冊(cè) 第五章第五章 房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品策劃 一、房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品策劃與規(guī)劃設(shè)計(jì) 二、住宅選型 三、建筑風(fēng)格選擇 四、住宅戶(hù)型設(shè)計(jì) 五、環(huán)境景觀(guān)設(shè)計(jì) 六、住宅小區(qū)的科技含量與智能化應(yīng)用 七、規(guī)劃設(shè)計(jì)中的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題 八、開(kāi)發(fā)商、策劃師與建筑師的合作 第七章第七章 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)與價(jià)格房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)與價(jià)格 策略策略 一、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略概述 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法 三、房地產(chǎn)項(xiàng)目基本定價(jià)策略 四、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)工作流程 五、確定垂直差價(jià) 六、制定水平價(jià)差 七、價(jià)格組合與租金轉(zhuǎn)換 八、運(yùn)用調(diào)價(jià)策略 第八章第八章 房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告策劃與品牌房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告策劃與品牌 經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策

9、略 一、房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告策劃流程與廣告公司選擇 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告目標(biāo)確定與廣告費(fèi)用預(yù)算 三、房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告媒體的選擇與廣告費(fèi)用預(yù)算 四、房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告主題與廣告標(biāo)題擬定 五、房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告設(shè)計(jì)技巧 六、房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告質(zhì)量評(píng)價(jià)與廣告節(jié)奏把握 七、房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告策劃書(shū)的編寫(xiě) 八、房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告效果評(píng)價(jià) 九、房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌經(jīng)營(yíng)策略 萬(wàn)通廣場(chǎng)項(xiàng)目的廣告策劃與品牌經(jīng)營(yíng)個(gè)案 前言前言 本項(xiàng)目策劃書(shū)以大力推廣萬(wàn)通廣場(chǎng)項(xiàng)目的品牌價(jià)值和獨(dú)特內(nèi)涵，灌注 以新的活力，制定具有創(chuàng)意實(shí)效的品牌策略，拓寬萬(wàn)通廣場(chǎng)的廣大市 場(chǎng)，提高其形象美譽(yù)度為目標(biāo)，通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)中國(guó)廣 場(chǎng)總體市場(chǎng)的需求總量

10、和市場(chǎng)容量及前景做出判斷，形成對(duì)萬(wàn)通廣場(chǎng) 的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)張策略。與此同時(shí)，我們不僅秉持著廣東 省萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司的經(jīng)營(yíng)理念“共同發(fā)展，攜手奮進(jìn)；顧客至上， 質(zhì)量第一；關(guān)愛(ài)生活，誠(chéng)信為本”，而且融入 “創(chuàng)新，個(gè)性，和諧， 勇往直前”的創(chuàng)業(yè)精神，將萬(wàn)通廣場(chǎng)的“聚健康、時(shí)尚、品位于一身” 的亮麗形象深深植根于廣大消費(fèi)大眾的心中，讓有人的地方就有萬(wàn)通 廣場(chǎng)，讓人們時(shí)時(shí)掂記著萬(wàn)通廣場(chǎng)，讓人們深深?lèi)?ài)上萬(wàn)通廣場(chǎng)，讓人 們從此離不開(kāi)萬(wàn)通廣場(chǎng)。 家居萬(wàn)通廣場(chǎng)吧，大聲喊出來(lái)：我有我的感覺(jué)，我有我的風(fēng)采！ 目目 錄錄 CONTENTS 公司介紹 Corporation introduction 5 二、

11、品牌評(píng)估 brand ecaluate 8 三、 市場(chǎng)狀況分析 market condition analysis 10 （一）行業(yè)狀況分析 Industry Analysis （二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 marketing contexts （三）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 Market Structure （四）產(chǎn)品分析 Product Analysis （五）消費(fèi)者市場(chǎng)分析 Consumer Marketing Analysis （六）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 Market Competition Pattern 四、 SWOT分析 SWOT analysis 24 五、 市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè) market forwar

12、d- looking 28 （一）產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) The Development Trend of Product . （二）價(jià)格變化趨勢(shì) The Development Trend of Price （三）渠道發(fā)展趨勢(shì) The Development Trend of Channel （四）用戶(hù)需求發(fā)展趨勢(shì) The Development Trend of user requirement （五）用戶(hù)發(fā)展趨勢(shì) The Development Trend of user 六、 目標(biāo)戰(zhàn)略 Strategic objective 30 （一）推廣目標(biāo) Promotion objectives （二）

13、市場(chǎng)目標(biāo) market objective （三）產(chǎn)品目標(biāo) Product objective 七、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 Marketing Strategy 35 （一）品牌策略 Brand strategy （二）產(chǎn)品策略 Product strategy （三）價(jià)格策略 Price strategy (四) 促銷(xiāo)策略 Promotion strategy （五）分銷(xiāo)渠道策略 channel of distribution strategy （六）體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略 Experience Marketing strategy （七）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 On-line Marketing stragety

14、八、 對(duì)萬(wàn)通品牌未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略的建議 suggestion 49 九、 品牌推廣具體執(zhí)行方案 action program 53 十、 團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃與工具 management 第一部分：公司簡(jiǎn)介第一部分：公司簡(jiǎn)介 萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司簡(jiǎn)介萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司簡(jiǎn)介 發(fā)展中的萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司是廣東省目前最具發(fā)展?jié)摿Φ墓局?一，目前涉及寫(xiě)字樓、商業(yè)物業(yè)、住宅物業(yè)等開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。自 成立之日起在董事長(zhǎng)先生的領(lǐng)導(dǎo)下迅速發(fā)展，目前已成為廣 東省的利稅大戶(hù)。公司成立至今聚焦于品質(zhì)、大膽創(chuàng)新、不斷進(jìn) 取，著眼于新產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，已經(jīng)形成了寫(xiě)字樓、商業(yè)物業(yè)、 住宅物業(yè)并重的經(jīng)營(yíng)特色。目前物業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)400

15、0多 個(gè)客戶(hù)；功能性物業(yè)又推出了全球創(chuàng)新產(chǎn)品，是目前全球物業(yè)發(fā) 展時(shí)尚品位。符合外貿(mào)和國(guó)內(nèi)兩條路線(xiàn)同步暢銷(xiāo)的新產(chǎn)品；以過(guò) 硬的質(zhì)量和良好的服務(wù)已同全球眾多知名品牌合作如：Puma Adidas Speedo等. 萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司堅(jiān)持高效，優(yōu)質(zhì)，文明，規(guī) 范的服務(wù)宗旨，愿與各地市單位，個(gè)人進(jìn)行多種形式的 雙贏(yíng)友好 合作，共創(chuàng)輝 煌 二、公司的簡(jiǎn)介：二、公司的簡(jiǎn)介： （一）公司的宗旨：（一）公司的宗旨： 團(tuán)隊(duì)合股投資的萬(wàn)通廣場(chǎng)，秉承著團(tuán)隊(duì)合股投資的萬(wàn)通廣場(chǎng)，秉承著“信心、耐心、責(zé)任心加創(chuàng)新信心、耐心、責(zé)任心加創(chuàng)新”的公司理念，以推廣萬(wàn)通廣場(chǎng)給廣大群眾為核心，的公司理念，以推廣萬(wàn)通廣場(chǎng)給廣大群眾為核

16、心， 讓更多的消費(fèi)者了解、購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)通廣場(chǎng)。讓更多的消費(fèi)者了解、購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)通廣場(chǎng)。 我們致力于打造出一個(gè)團(tuán)結(jié)互助、共同學(xué)習(xí)、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)，充分挖掘出每一位公司成員的潛在價(jià)值，把我們?cè)谖覀冎铝τ诖蛟斐鲆粋€(gè)團(tuán)結(jié)互助、共同學(xué)習(xí)、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)，充分挖掘出每一位公司成員的潛在價(jià)值，把我們?cè)?書(shū)本、理論中學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，提高我們的實(shí)際工作能力以及與人交往的能力，創(chuàng)造出屬于我們書(shū)本、理論中學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，提高我們的實(shí)際工作能力以及與人交往的能力，創(chuàng)造出屬于我們 “萬(wàn)通萬(wàn)通3+1”的輝煌。的輝煌。 （二）公司文化：（二）公司文化： 1、理論與實(shí)踐相結(jié)合。、理論與實(shí)踐相結(jié)合。 我們鼓勵(lì)公

17、司里的每一位成員都堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際的相結(jié)合。鼓勵(lì)他們把自己學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)我們鼓勵(lì)公司里的每一位成員都堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際的相結(jié)合。鼓勵(lì)他們把自己學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí) 際工作中，同時(shí)，根據(jù)在實(shí)際工作中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)促使他們學(xué)習(xí)新的知識(shí)。因此，我們堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)際工作中，同時(shí)，根據(jù)在實(shí)際工作中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)促使他們學(xué)習(xí)新的知識(shí)。因此，我們堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué) 習(xí)中工作，在工作中感悟，在感悟中提升，在提升中成功。習(xí)中工作，在工作中感悟，在感悟中提升，在提升中成功。 2、尊重個(gè)體、把握整體。、尊重個(gè)體、把握整體。 我們根據(jù)每位成員的不同興趣與愛(ài)好，結(jié)合他們自身的能力

18、，從整體中出發(fā)，把他們分配到各個(gè)部門(mén)，從而有效地我們根據(jù)每位成員的不同興趣與愛(ài)好，結(jié)合他們自身的能力，從整體中出發(fā)，把他們分配到各個(gè)部門(mén)，從而有效地 開(kāi)展工作。在實(shí)際的工作中，我們尊重員工意見(jiàn)，注重溝通，鼓勵(lì)想法的交流，容納不同的建議，從而找出每位員開(kāi)展工作。在實(shí)際的工作中，我們尊重員工意見(jiàn)，注重溝通，鼓勵(lì)想法的交流，容納不同的建議，從而找出每位員 工觀(guān)點(diǎn)中的亮點(diǎn)，進(jìn)行最佳的組合，把握整體，進(jìn)而得出滿(mǎn)意的方案。工觀(guān)點(diǎn)中的亮點(diǎn)，進(jìn)行最佳的組合，把握整體，進(jìn)而得出滿(mǎn)意的方案。 3、Never give up ！ 我們公司的每位員工都有自己執(zhí)著的追求，明確的目標(biāo)以及我們公司的每位員工都有自己執(zhí)著的追

19、求，明確的目標(biāo)以及never give up的意志。把在工作中所遇到的磨難當(dāng)作的意志。把在工作中所遇到的磨難當(dāng)作 考驗(yàn)，不為自己的失敗找借口，而為自己的成功找理由?？简?yàn)，不為自己的失敗找借口，而為自己的成功找理由。 4、We are a team ！ 我們向公司里的每一位員工傳達(dá)這樣的一種思想我們向公司里的每一位員工傳達(dá)這樣的一種思想we are a team。通過(guò)加深每一位員工對(duì)公司的了解，培養(yǎng)。通過(guò)加深每一位員工對(duì)公司的了解，培養(yǎng) 他們對(duì)公司的歸屬感，從而形成一個(gè)和諧的整體。我們倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作，在工作中互相學(xué)習(xí)，互相幫助，共同進(jìn)步。他們對(duì)公司的歸屬感，從而形成一個(gè)和諧的整體。我們倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作

20、，在工作中互相學(xué)習(xí)，互相幫助，共同進(jìn)步。 （三）（三） 公司制度：公司制度： 萬(wàn)通廣場(chǎng)追求高效率原則。通過(guò)公司效率帶動(dòng)個(gè)人效率，個(gè)人效率推萬(wàn)通廣場(chǎng)追求高效率原則。通過(guò)公司效率帶動(dòng)個(gè)人效率，個(gè)人效率推 動(dòng)公司效率的不斷提高。動(dòng)公司效率的不斷提高。 1、消息互通準(zhǔn)則、消息互通準(zhǔn)則 部長(zhǎng)和經(jīng)理發(fā)給公司成員的信息，要求每位成員收到短信后都要回復(fù)部長(zhǎng)和經(jīng)理發(fā)給公司成員的信息，要求每位成員收到短信后都要回復(fù) 給部長(zhǎng)和經(jīng)理，確保消息可以傳達(dá)到每位成員。同時(shí)組委會(huì)發(fā)給部長(zhǎng)給部長(zhǎng)和經(jīng)理，確保消息可以傳達(dá)到每位成員。同時(shí)組委會(huì)發(fā)給部長(zhǎng) 的通知以及各部長(zhǎng)所要展開(kāi)的會(huì)議都必須把這些消息告知每位經(jīng)理，的通知以及各部長(zhǎng)所

21、要展開(kāi)的會(huì)議都必須把這些消息告知每位經(jīng)理， 在會(huì)后出現(xiàn)什么情況都必須告知經(jīng)理，讓經(jīng)理了解各部門(mén)的進(jìn)度，及在會(huì)后出現(xiàn)什么情況都必須告知經(jīng)理，讓經(jīng)理了解各部門(mén)的進(jìn)度，及 時(shí)解決公司存在的問(wèn)題，從而更好的掌握公司的概況。時(shí)解決公司存在的問(wèn)題，從而更好的掌握公司的概況。 2、守時(shí)原則、守時(shí)原則 參加公司會(huì)議、工作時(shí)，要求公司成員一定要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，如有急事來(lái)參加公司會(huì)議、工作時(shí)，要求公司成員一定要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，如有急事來(lái) 不了要提前向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，不得無(wú)故缺席。如果會(huì)議非常重要，還需不了要提前向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，不得無(wú)故缺席。如果會(huì)議非常重要，還需 看請(qǐng)假的緣由再給予批準(zhǔn)?？凑?qǐng)假的緣由再給予批準(zhǔn)。 會(huì)議準(zhǔn)則會(huì)議準(zhǔn)則

22、公司各管理層對(duì)待會(huì)議要特別慎重，不開(kāi)無(wú)意義的會(huì)議，不到萬(wàn)不得已不 開(kāi)會(huì)。到會(huì)人員應(yīng)在會(huì)前做好資料閱讀、問(wèn)題準(zhǔn)備。而負(fù)責(zé)人會(huì)前要做好 充分準(zhǔn)備，遵循以下會(huì)議原則： 會(huì)議目的明確 提交符合要求的報(bào)告 謹(jǐn)記圍繞主題 積極參與，提出問(wèn)題 每場(chǎng)會(huì)議限定時(shí)間，盡量不耽誤大家太多時(shí)間 提高效率、速戰(zhàn)速?zèng)Q 此外，我們要求各部門(mén)開(kāi)會(huì)人員也必須人手一份筆記，并且各部門(mén)的小秘 要做好會(huì)議記錄，在會(huì)后幫助未到會(huì)人員了解會(huì)議內(nèi)容，開(kāi)會(huì)人員確認(rèn)會(huì) 議內(nèi)容。 提高部門(mén)工作效率提高部門(mén)工作效率 部門(mén)在執(zhí)行任務(wù)前要做好計(jì)劃表，完成工作后要及時(shí)寫(xiě)工作總結(jié)。 附：計(jì)劃表、總結(jié)表 提高個(gè)人工作效率提高個(gè)人工作效率 在公司提高會(huì)議效率

23、的同時(shí)，員工個(gè) 人應(yīng)改變思維模式，負(fù)責(zé)人分配的任務(wù)必 須按時(shí)按質(zhì)完成，不能出現(xiàn)遲交或不交的 情況，各位公司成員必須積極地配合上級(jí) 分配下來(lái)的任務(wù)。明確自己的定位，提高 自己的工作效率。 第二部分：品牌評(píng)估第二部分：品牌評(píng)估 品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知 品牌認(rèn)知度是品牌資產(chǎn)的重要組成部分，它是衡量消費(fèi)者對(duì)品牌 內(nèi)涵及價(jià)值的認(rèn)識(shí)和理解度的標(biāo)準(zhǔn)。品牌認(rèn)知是公司競(jìng)爭(zhēng)力的一 種體現(xiàn)，有時(shí)會(huì)成為一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)， 各家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)差別不大，這時(shí)消費(fèi)者會(huì) 傾向于根據(jù)品牌的熟悉程度來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)行為。 品牌矩陣 運(yùn)用品牌矩陣，可以對(duì)品牌建設(shè)中最復(fù)雜的品牌認(rèn)識(shí)和品牌態(tài)度 進(jìn)行解構(gòu)，從而

24、有效定義出品牌建設(shè)的目標(biāo)矩陣和現(xiàn)狀矩陣，并 通過(guò)對(duì)目標(biāo)矩陣和現(xiàn)狀矩陣的對(duì)比準(zhǔn)確界定出品牌鴻溝之所在， 然后，再操作正確的品牌建設(shè)方法填補(bǔ)品牌鴻溝，從而達(dá)到建設(shè) 一個(gè)成功品牌的目的。 萬(wàn)通廣場(chǎng)核心-感性態(tài)度是“營(yíng)養(yǎng)，時(shí)尚，品位”。在我們所了解 到萬(wàn)通廣場(chǎng)從平面媒體中的宣傳主體都是追求塑造“營(yíng)養(yǎng)，時(shí)尚， 品位”，這一點(diǎn)我們?cè)诎b上可以明顯感覺(jué)出來(lái)。 核心理性認(rèn)知的象限，考驗(yàn)的是消費(fèi)者是否真的對(duì)這個(gè)品牌有深入的 了解。在我們的調(diào)查問(wèn)卷中67.2%的消費(fèi)者完全沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)萬(wàn)通廣場(chǎng)， 41.20%的消費(fèi)者都認(rèn)為萬(wàn)通廣場(chǎng)是一種保健品，甚至有高達(dá)71.2%的消 費(fèi)者認(rèn)為其余同類(lèi)產(chǎn)品差別不大，沒(méi)有特別的感覺(jué)。

25、延伸感性態(tài)度，萬(wàn)通廣場(chǎng)代表著萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司。的先進(jìn)管理理念 以及完善的文化理念，體現(xiàn)出萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司。聚焦于品質(zhì)、大膽創(chuàng) 新、不斷進(jìn)取的精神。 延伸理性認(rèn)知，萬(wàn)通廣場(chǎng)背后的是一個(gè)資本雄厚、理念先進(jìn)的優(yōu)秀的 萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司制藥。 這樣，萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司制藥的品牌現(xiàn)狀矩陣就出來(lái)了，萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展 公司制藥一直致力于打開(kāi)市場(chǎng)局面，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，努力塑造 “營(yíng)養(yǎng)、時(shí)尚、品位”的形象。 品牌承諾品牌承諾 萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司制藥已經(jīng)形成了物業(yè)，功能性物業(yè)和印染三步走的戰(zhàn) 略，我們始終堅(jiān)持“共同發(fā)展，攜手奮進(jìn)，顧客至上，質(zhì)量第一，關(guān)愛(ài) 健康，誠(chéng)信為本”的理念。萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司以?xún)?yōu)質(zhì)、高效、文明，規(guī)

26、范的服務(wù)宗旨，愿與各地市單位，個(gè)人進(jìn)行多種形式的 雙贏(yíng)友好合作， 共創(chuàng)輝煌。 品牌文化品牌文化 發(fā)展中的萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司是廣東省目前最具發(fā)展?jié)摿Φ墓局唬壳吧婕搬t(yī)藥、物業(yè)、 印刷、等行業(yè)。自成立之日起在董事長(zhǎng)林家云先生的領(lǐng)導(dǎo)下迅速發(fā)展，目前已成為廣東省的 利稅大戶(hù)。公司成立至今聚焦于品質(zhì)、大膽創(chuàng)新、不斷進(jìn)取，著眼于新產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新， 已經(jīng)形成了物業(yè)，功能性物業(yè)和印染三步走。目前物業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)4000多個(gè)客戶(hù)； 功能性物業(yè)又推出了全球創(chuàng)新產(chǎn)品，是目前全球聚營(yíng)養(yǎng)，時(shí)尚，品位于一身的產(chǎn)品之一，符 合外貿(mào)和國(guó)內(nèi)兩條路線(xiàn)同步暢銷(xiāo)的時(shí)尚新產(chǎn)品；印染以過(guò)硬的質(zhì)量和良好的服務(wù)已同全球眾 多知名品

27、牌合作如：Puma 、Adidas 、Speedo等. 萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司堅(jiān)持高效，優(yōu)質(zhì)，文明， 規(guī)范的服務(wù)宗旨，愿與各地市單位，個(gè)人進(jìn)行多種形式的 雙贏(yíng)友好合作，共創(chuàng)輝煌。 品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃 萬(wàn)通廣場(chǎng)是由多種天然珍貴草本精制而成怡神爽口，保持嗓子持久清潤(rùn)，適合人群廣，銷(xiāo)量 大。因此，我們的品牌從合作伙伴、終端市場(chǎng)以及市場(chǎng)效益三個(gè)方面來(lái)闡釋我們的運(yùn)作思路。 從選取合作伙伴上，我們品牌要求實(shí)行本地化，由當(dāng)?shù)赜写硪庠敢约坝袑?shí)力和經(jīng)驗(yàn)并且有 一定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的公司和個(gè)人代理。 從選擇終端賣(mài)場(chǎng)上，我們品牌主要是對(duì)象是B、C類(lèi)的超市、零售店、士多店、商店、校園店 商店、娛樂(lè)場(chǎng)所、高級(jí)賓館、加油站、便利連鎖店

28、，通過(guò)這一些渠道進(jìn)行多樣化的銷(xiāo)售。 從市場(chǎng)效益上講，我們品牌在2009年9月份已正式在廣東南方臺(tái)投放電視廣告，在廣東省根 據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況，可插播當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告或其他媒體和電臺(tái)廣告，隨貨附送POP海報(bào)等 等市場(chǎng)支持。 品牌優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì) 從產(chǎn)品的配制上看，萬(wàn)通超涼廣場(chǎng)是由多種天然珍貴 草本精制而成的潤(rùn)喉產(chǎn)品，由獨(dú)家祖?zhèn)魈烊徊荼九浞?配制， 不含防腐劑， 怡神可口， 清咽潤(rùn)喉，能有效 舒緩口干舌燥、咽喉不適，保持嗓子持久清潤(rùn)。 從產(chǎn)品的包裝上看，萬(wàn)通超涼廣場(chǎng)系列產(chǎn)品是目前全 球聚健康、時(shí)尚、品位于一身的潤(rùn)喉產(chǎn)品，包裝精美， 可隨身攜帶，方便食用，迎合年輕一代的需求。 從產(chǎn)品的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)上看，公司保

29、證24小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn) 以及實(shí)時(shí)網(wǎng)上咨詢(xún)的開(kāi)通，并且擁有大型物流公司提 供快捷的貨物儲(chǔ)運(yùn)，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。同時(shí)，我們的銷(xiāo)售團(tuán) 隊(duì)也會(huì)深入到第一線(xiàn)了解終端市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為代理商提 供及時(shí)有效的市場(chǎng)服務(wù)，而且我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)時(shí)時(shí)跟 蹤市場(chǎng)解決交際困難。 第三部分：市場(chǎng)狀況分析第三部分：市場(chǎng)狀況分析 行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀 如今，市場(chǎng)上充斥著各種各樣的廣場(chǎng)品牌，例如金嗓子、京都念、王老吉等。整 個(gè)市場(chǎng)容量在不斷的增長(zhǎng)當(dāng)中，因此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。各個(gè)市場(chǎng)的份額也在 不斷的出現(xiàn)被割據(jù)以及被鞏固的現(xiàn)象。在廣場(chǎng)行業(yè)中，大多數(shù)的品牌都打著天然 草本的旗號(hào)，以顆粒狀形態(tài)為代表不斷地占據(jù)市場(chǎng)并呈現(xiàn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)

30、。在這樣的 行業(yè)背景之下，不少知名度低、功效差的產(chǎn)品被清洗出局，如冰清喉爽、清嘴含 片等。而從市場(chǎng)的占有率分析，無(wú)論是片狀還是顆粒狀的產(chǎn)品，著名品牌與老品 牌都是最具有競(jìng)爭(zhēng)力，處于市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。 主要發(fā)現(xiàn)主要發(fā)現(xiàn) 廣場(chǎng)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展中存在不少問(wèn)題，其中主要問(wèn)題有三： 產(chǎn)品的品牌種類(lèi)豐富，競(jìng)爭(zhēng)激烈，資源浪費(fèi)。產(chǎn)品的品牌種類(lèi)豐富，競(jìng)爭(zhēng)激烈，資源浪費(fèi)。 咽喉疾病位居常發(fā)性疾病中的第三位，無(wú)論是唱歌引發(fā)嗓子痛，還是吃辛辣的東 西，喝酒，抽煙導(dǎo)致咽喉不適，在這個(gè)時(shí)候很少有消費(fèi)者會(huì)隨身帶有藥物，所以 不少消費(fèi)者選擇了廣場(chǎng)。同時(shí)，廣場(chǎng)的市場(chǎng)容量大，所需要的而生產(chǎn)資料成本不 高，技術(shù)要求也不高，因此也造

31、就了大量競(jìng)爭(zhēng)者。企業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，造成企業(yè) 壓力大，如不能打響品牌，更加吸引消費(fèi)者，就很難在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，所以很可能 久會(huì)造成企業(yè)資源及資金的浪費(fèi)。 萬(wàn)通廣場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)。萬(wàn)通廣場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)。 在近幾年，萬(wàn)通物業(yè)萬(wàn)通物業(yè)的上升勢(shì)頭異?？焖?，多 個(gè)品種的家居物業(yè)物業(yè)不斷涌現(xiàn)，很多主流品牌都 在開(kāi)發(fā)家居物業(yè)物業(yè)，并且有不少家居物業(yè)物業(yè)甚至具 有舒適時(shí)尚作用等。畢竟，物業(yè)在種類(lèi)上比廣 場(chǎng)豐富，它的消費(fèi)者規(guī)模也理所當(dāng)然的大于廣 場(chǎng)的消費(fèi)者規(guī)模。 廣場(chǎng)缺乏實(shí)際的家居功能，功能局限。廣場(chǎng)缺乏實(shí)際的家居功能，功能局限。 家居物業(yè)物業(yè)就會(huì)面臨壓力甚至存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

32、是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部不可控制的因素和力量，這些 因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件，所以正確的 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功具有舉足輕重的意義。 宏觀(guān)部分：宏觀(guān)部分： 人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境 人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一因素。市場(chǎng)是由有購(gòu)買(mǎi)欲望同時(shí)又有支付能力的 人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量，是衡量市場(chǎng)潛在容量 的重要因素。所以我們品牌將針對(duì)廣東省市場(chǎng)以及校園市場(chǎng)做出分析。 1.廣東省人口環(huán)境廣東省人口環(huán)境：對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)的主要目標(biāo)是整個(gè)廣東省地區(qū)， 在廣東2009年的統(tǒng)計(jì)年鑒中我們得知廣東人口擁有9544萬(wàn)人，男女比例 為51.2：48.8，其中0-14歲

33、人口占比例19.7，15-64歲人口占比例72.4， 65歲以上占比例7.9。廣東省人口主要呈現(xiàn)城鎮(zhèn)人口密集，主要分布于珠 三角地區(qū)。 2.校區(qū)人口統(tǒng)計(jì)：校區(qū)人口統(tǒng)計(jì)：經(jīng)過(guò)28年的建設(shè)發(fā)展，學(xué)校已經(jīng)擁有全日制在校研究 生和本科生21439人，教職工1413人，而在三水校區(qū)約有9000名學(xué)生， 400人左右的教職工及保安和飯?zhí)霉ぷ魅藛T，其中男女比例大致為2比3。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境一般是指影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式與規(guī)模的經(jīng)濟(jì)因素。 1.廣東省經(jīng)濟(jì)環(huán)境：廣東省經(jīng)濟(jì)環(huán)境：廣東省作為中國(guó)的主要經(jīng)濟(jì)省份，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力不容小覷，其 消費(fèi)市場(chǎng)巨大，我們從2009年的統(tǒng)計(jì)年鑒可知，廣東省人均家庭年總收入高達(dá)

34、 20000以上，其中用于醫(yī)療保健的消費(fèi)性支出占消費(fèi)總支出的5%。 2.三水校區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：三水校區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：三水校區(qū)位于佛山市云東海旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)，從學(xué)生的構(gòu)成狀 況而言，大部分來(lái)自于珠三角地區(qū)，學(xué)生的平均消費(fèi)水平比較高。同時(shí)，由于三 水校區(qū)地處旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)，離市區(qū)比較遠(yuǎn)，生活消費(fèi)的領(lǐng)域大有局限無(wú)法滿(mǎn)足三水 校區(qū)師生的消費(fèi)欲望，因此學(xué)生的潛在消費(fèi)能力很大。 社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境 社會(huì)文化主要是指一個(gè)國(guó)家、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀(guān)念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、 宗教信仰、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字等的綜合。同樣，我們同樣將分析對(duì) 象分為廣東省社會(huì)文化環(huán)境以及校園文化環(huán)境。 1.廣東省文化環(huán)境：廣東省文化

35、環(huán)境：由于社會(huì)文化多方面的影響，使消費(fèi)者產(chǎn)生共同的審美觀(guān)、 生活方式和興趣愛(ài)好，從而導(dǎo)致社會(huì)需求的一致性，并且在保健品方面表現(xiàn)尤為 突出。 2.校園文化環(huán)境校園文化環(huán)境：廣東商學(xué)院的大多數(shù)學(xué)生年齡處于1822，橫跨80后與90后兩 個(gè)階段。并且作為新時(shí)代的大學(xué)生，他們對(duì)新奇的事物有著強(qiáng)烈的探索欲，易于 接受新事物。對(duì)于萬(wàn)通這個(gè)新興品牌來(lái)說(shuō)，較能引起他們的購(gòu)買(mǎi)欲。 微觀(guān)部分：微觀(guān)部分： 營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)包括供應(yīng)商與營(yíng)銷(xiāo)中間商。 供應(yīng)商供應(yīng)商 供應(yīng)商是像企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的企業(yè)或個(gè)人，包 括原材料、零配件、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金及其他用品等。 廣東萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司

36、。是廣東省目前最具有發(fā)展?jié)摿Φ墓局?一，目前所涉及的領(lǐng)域包括醫(yī)藥、物業(yè)、印刷等行業(yè)。萬(wàn)通物業(yè) 發(fā)展公司成立至今聚焦于品質(zhì)、大膽創(chuàng)新、不斷進(jìn)取、著眼于新 產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，已經(jīng)形成了家居物業(yè)、商業(yè)物業(yè)和寫(xiě)字樓物 業(yè)三步走的格局。目前物業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)4000多個(gè)客戶(hù)， 功能性物業(yè)又推出了全球創(chuàng)新產(chǎn)品，符合外貿(mào)和國(guó)內(nèi)路線(xiàn)兩條路 線(xiàn)同步暢銷(xiāo)的時(shí)尚新產(chǎn)品。同時(shí)，萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司對(duì)于我們公 司代理萬(wàn)通廣場(chǎng)給予極大的支持。 營(yíng)銷(xiāo)中間商營(yíng)銷(xiāo)中間商 營(yíng)銷(xiāo)中間商主要是指協(xié)助企業(yè)促銷(xiāo)、銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品給最終購(gòu)買(mǎi)者的機(jī)構(gòu)，包 括中間商、分配公司、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)。 萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司。在全國(guó)通過(guò)招收有

37、實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的公司和個(gè)人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行代理， 目前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布4000多個(gè)公司和個(gè)人。萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司。擁有大型的物 流公司負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行包裝、運(yùn)輸、倉(cāng)庫(kù)、裝卸、庫(kù)存控制和訂單管理，并 由董事長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理，市場(chǎng)專(zhuān)員，財(cái)務(wù)代表，技術(shù)質(zhì)量顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)顧 問(wèn)等組成的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)為您源源不斷地提供周到貼心的服務(wù)。同時(shí)公司會(huì)派 出龐大的市場(chǎng)跟蹤隊(duì)伍定期分赴全國(guó)各地，深入第一線(xiàn)了解終端市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，給代 理商提供及時(shí)有效的市場(chǎng)服務(wù)。 顧客顧客 顧客是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。 通過(guò)深入研究各類(lèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們公司產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售對(duì)象是各個(gè)銷(xiāo)售中間商 和直接消費(fèi)者。

38、其中各個(gè)銷(xiāo)售中間商包括加油站（士多連鎖店），咖啡廳，零售 店，超市（連鎖）、商場(chǎng)、學(xué)校周?chē)某?，小賣(mài)店，合適的娛樂(lè)場(chǎng)所，大型高 級(jí)賓館，各種公益展銷(xiāo)會(huì)，批發(fā)市場(chǎng)，終端代理商。而相對(duì)于我們本次的校園營(yíng) 銷(xiāo)，我們的主要的銷(xiāo)售對(duì)象是學(xué)校輻射范圍內(nèi)的零售店以及校園9000多名的學(xué)生 和400多名的學(xué)校教職工以及服務(wù)人員。 競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者 任何的企業(yè)都不可能獨(dú)據(jù)市場(chǎng)，所以我們的公司會(huì) 面對(duì)形形色色的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了來(lái)自本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)外， 還有來(lái)自代用品生產(chǎn)者和購(gòu)買(mǎi)者等多種力量的競(jìng)爭(zhēng)。 我們的產(chǎn)品主要功能體現(xiàn)在家居物業(yè)和寫(xiě)字樓物業(yè)兩 方面，所以我們的產(chǎn)品會(huì)與其他各式各樣的物業(yè)產(chǎn)品 產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，在同屬?gòu)V場(chǎng)物

39、業(yè)的這一產(chǎn)品中擁有 各種品牌，所以我們必須加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的研究，了解 對(duì)本產(chǎn)品形成威脅的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其策略，只有知 己知彼、揚(yáng)長(zhǎng)避短才能引起消費(fèi)者的重視并強(qiáng)有力的 確定其所提供產(chǎn)品的地位，以獲取戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 品牌結(jié)構(gòu)分析品牌結(jié)構(gòu)分析 品牌是企業(yè)抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種途徑。強(qiáng)有力的品牌可以在消費(fèi) 者心中創(chuàng)造出更多的信任感和美譽(yù)度。人們可以接受名牌產(chǎn)品高 出市場(chǎng)價(jià)格的標(biāo)價(jià)。雖然品牌最終的力量來(lái)自于產(chǎn)品本身的品質(zhì)， 但是在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上作適時(shí)適度的宣傳和推廣有助于營(yíng)造聲 勢(shì)浩大的品牌效應(yīng)，并樹(shù)立強(qiáng)大的品牌帝國(guó)?？梢赃@么說(shuō)，品牌 最初由宣傳和推廣攻勢(shì)創(chuàng)建和提升，最終靠產(chǎn)品本身的性

40、能和品 質(zhì)來(lái)最終決定和維持。面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的廣場(chǎng)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)更 需要重拳出擊，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。 萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司。從產(chǎn)品、宣傳、服務(wù)三個(gè)方面成功的實(shí)現(xiàn)打 造萬(wàn)通廣場(chǎng)的品牌，其主要內(nèi)容體現(xiàn)如下： 1. 產(chǎn)品：產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和性能是打造品牌的第一個(gè)環(huán)節(jié)也是 最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，萬(wàn)通廣場(chǎng)物業(yè)是由 2. 宣傳宣傳：萬(wàn)通廣場(chǎng)的宣傳策略極力打造簡(jiǎn)單時(shí)尚的品牌風(fēng) 格，通過(guò)投放大量資金在VI廣告、平面廣告和視頻廣告上， 全力營(yíng)造萬(wàn)通廣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌形象。 3.服務(wù)：服務(wù)：服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重，服務(wù)更成為近年來(lái) 萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： （1）24小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn)，實(shí)時(shí)網(wǎng)上咨詢(xún)。（2）

41、王牌團(tuán)隊(duì)支 持 一條龍專(zhuān)業(yè)服務(wù)（3）龐大的市場(chǎng)跟蹤隊(duì)伍定期分赴全 國(guó)各地，深入第一線(xiàn)了解終端市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，給代理商提供及 時(shí)有效的市場(chǎng)服務(wù)。 區(qū)域結(jié)構(gòu)分析區(qū)域結(jié)構(gòu)分析 廣場(chǎng)行業(yè)中各品牌的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)出明顯的地域性，不同品牌在各自的市場(chǎng) 表現(xiàn)出很大的區(qū)域性。在廣場(chǎng)行業(yè)分析報(bào)告中指出，在廣場(chǎng)消費(fèi)者規(guī)模 最大的10個(gè)城市中，荷氏在上海、廣州、成都、南京和佛山等五個(gè)城市 中的滲透率均居各品牌之首。同時(shí)報(bào)告指出，較發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)規(guī)模明 顯大于經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)。因此，廣東萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司建立銷(xiāo)售代理網(wǎng)， 在全國(guó)4000多個(gè)地區(qū)和個(gè)人中根據(jù)地區(qū)大小和實(shí)際消費(fèi)能力劃分為4個(gè) 層次，先后依次是：省會(huì)城市代理商首批購(gòu)貨量應(yīng)

42、不少于80-100萬(wàn)元； 大型城市代理商首批購(gòu)貨量應(yīng)不少于50萬(wàn)元；中型城市代理商首批購(gòu)貨 量應(yīng)不少于30萬(wàn)元；區(qū)、縣級(jí)及小城市代理商首批購(gòu)貨量應(yīng)不少于10萬(wàn) 元。 渠道結(jié)構(gòu)分析渠道結(jié)構(gòu)分析 1. 渠道結(jié)構(gòu)扁平化：萬(wàn)通廣場(chǎng)致力于自建渠道，采用網(wǎng)站直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售 產(chǎn)品。渠道結(jié)構(gòu)有利于廠(chǎng)家在終端與消費(fèi)者佐直接、互動(dòng)的溝通，做好 售前、售中、售后服務(wù)，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,了解消費(fèi)者的真實(shí)需 求獲取更準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。 2.選擇性分銷(xiāo)渠道：是指在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來(lái)進(jìn) 行商品分銷(xiāo)的一種渠道類(lèi)型。萬(wàn)通廣場(chǎng)在選擇中間商方面主要面向各地 區(qū)代理商進(jìn)行商品銷(xiāo)售，由此可以始終處于主動(dòng)地位。 產(chǎn)品

43、分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定義 產(chǎn)品制作流程 產(chǎn)品 生命周期） 產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義 萬(wàn)通廣場(chǎng)是由多種物業(yè)前全球聚健康、 時(shí)尚、品位于一身產(chǎn)品，迎合年輕一代 需求的最好選擇。 產(chǎn)品配制產(chǎn)品種類(lèi)產(chǎn)品配制產(chǎn)品種類(lèi) 產(chǎn)品系列產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品系列產(chǎn)品特點(diǎn)萬(wàn)通廣場(chǎng) 產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從 開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程，分為介紹期 （Introduction）、增長(zhǎng)期（Growth）、成熟期 （Mature）、衰退期（Decline）四個(gè)階段。 萬(wàn)通廣場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期。這個(gè)階段的特點(diǎn)是：消費(fèi)者 對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，商品銷(xiāo)售額迅速上升；產(chǎn)品已經(jīng) 定型，技術(shù)工藝比較成熟；

44、價(jià)格趨于下降，利潤(rùn)上升， 競(jìng)爭(zhēng)者加入；建立了比較理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道。根據(jù)調(diào)查 顯示，萬(wàn)通廣場(chǎng)產(chǎn)品在廣商的知名度不高，在廣商這 個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)尚處于導(dǎo)入期導(dǎo)入期 產(chǎn)品生命周期圖產(chǎn)品生命周期圖 五、消費(fèi)者市場(chǎng)分析五、消費(fèi)者市場(chǎng)分析 媒體接觸分析媒體接觸分析 媒體能大大地提升傳播者的能力。媒體是人體能力的延伸，能大大地?cái)U(kuò)大我們的 信息傳播時(shí)空范圍。從我們最常見(jiàn)的媒體中我們選擇了電視媒體.廣播媒體，雜志 媒體以及網(wǎng)絡(luò)和終端媒體。 1、 公交電視和地鐵等候電視：它具有地區(qū)可選擇性，展露性高，接觸頻率高， 成本相對(duì)較底，有一定的強(qiáng)制性，是15-35歲目標(biāo)消費(fèi)人群的主要交通工具，能對(duì) 消費(fèi)者特別是禮拜、假日出去逛街

45、、購(gòu)物的消費(fèi)者起到及時(shí)提醒的作用。 2、 電視：主要是在中央一臺(tái)投放插播廣告，在中央一臺(tái)致力為國(guó)內(nèi)觀(guān)眾提供高 素質(zhì)普通話(huà)衛(wèi)星頻道，能夠吸引全國(guó)幾大部分電視觀(guān)眾，受到全國(guó)觀(guān)眾廣泛歡迎。 3、 廣播媒體：相對(duì)于公交電視和電視媒體而言，廣播媒體具有一定的局限性， 但是廣播媒體的投放成本較少，而且比平面廣告更容易打造品牌形象。 4、 雜志媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體：雜志媒體的專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，如財(cái)經(jīng)周刊、家居 藝術(shù)此類(lèi)的雜志能夠清晰的區(qū)隔讀者，具有較高的品質(zhì)，傳播率高。而網(wǎng)絡(luò)媒 體則是主要是部落客廣告與門(mén)戶(hù)網(wǎng)廣告，不僅能夠節(jié)省大量的宣傳經(jīng)費(fèi)，而且廣 告形式不受限制并且停留時(shí)間長(zhǎng)、廣告位置明顯，能創(chuàng)造高價(jià)值的廣告效益。

46、 5、 終端媒體：、消費(fèi)者關(guān)注度高、品牌形象展現(xiàn)、還能營(yíng)造氣氛。 以上就是我們各類(lèi)媒體所表現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)之處，接下來(lái)就結(jié)合我們?nèi)f通場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全 面的分析： 就電視媒體媒體而言，電視在廣場(chǎng)消費(fèi)者當(dāng)中具有一定的滲透優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)通物業(yè)發(fā) 展公司在強(qiáng)大的央視CCTV-2、CCTV-3、CCTV-7頻道和地方電視同步熱播,根據(jù) 經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況同時(shí)運(yùn)作各種媒體，廣告運(yùn)作費(fèi)高達(dá)4000萬(wàn)。 就網(wǎng)絡(luò)媒體和雜志媒體而言，萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司在各大門(mén)戶(hù)點(diǎn)投放大量的部落客 廣告，在各財(cái)經(jīng)雜志和青年雜志上也有精美的平面廣告。 就個(gè)終端媒體而言：萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司在廣東的各大超市以及各分銷(xiāo)地區(qū)都做過(guò) 促銷(xiāo)，通過(guò)與消費(fèi)者的直接接觸更好

47、的吸引消費(fèi)者，展現(xiàn)品牌 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分分為認(rèn)識(shí)問(wèn)題、信息收集、產(chǎn)品評(píng) 價(jià)、購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)后行為等五個(gè)階段。通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決 策過(guò)程模式的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決定主 要是依賴(lài)于消費(fèi)者對(duì)自己的需要有了解，并且有對(duì)產(chǎn)品信 息進(jìn)行采集。因此在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)消費(fèi)者的信 息采集進(jìn)行詳細(xì)的分析。只有清楚了解到消費(fèi)者的信息來(lái) 源渠道，以及不同信息來(lái)源對(duì)消費(fèi)者的影響程度，才可以 在最大程度上影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。同時(shí)，我們也應(yīng)該 重視購(gòu)后過(guò)程的研究，分析消費(fèi)者購(gòu)后使用、處置以及購(gòu) 后評(píng)價(jià)，從而提高顧客滿(mǎn)意度。 （影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的因素） （1）消費(fèi)者個(gè)體因素：）消費(fèi)者個(gè)體因素：消費(fèi)

48、者的個(gè)體因素包括消費(fèi)者的 生理因素、心理因素、行為因素 和經(jīng)濟(jì)因素。 （影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的因素） （1）消費(fèi)者個(gè)體因素：）消費(fèi)者個(gè)體因素：消費(fèi)者的個(gè)體因素 包括消費(fèi)者的生理因素、心理因素、行為 因素 和經(jīng)濟(jì)因素。 生理因素 隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)于生存的基本需要已經(jīng)不僅僅局限在衣、食、住的簡(jiǎn) 單需要，個(gè)人的一些保健已經(jīng)成為了日常生活中不可或缺的一部分，萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公 司。出產(chǎn)的萬(wàn)通超涼廣場(chǎng)正好符合了消費(fèi)者的這一生理需要。從消費(fèi)者的生活方式來(lái) 看,大學(xué)生比較起其他群體來(lái)說(shuō)擁有較多的空閑時(shí)間參加日常KTV、社團(tuán)活動(dòng)、聚餐和 各種運(yùn)動(dòng)、比賽等，容易造成咽喉不適。心理因素 心理學(xué)家認(rèn)為，人的

49、行為是由動(dòng)機(jī)決定的，動(dòng)機(jī)又是由需求決定的，需求又因年齡的 不同而有所差異。廣商三水校區(qū)學(xué)生大多處于18-22歲，他們對(duì)需求的心理特點(diǎn)主要表 現(xiàn)如下： 追求時(shí)尚：對(duì)于80后和90后的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們樂(lè)于接受新事物，敢于嘗試新品 牌，也較樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。萬(wàn)通廣場(chǎng)產(chǎn)品的新穎度往往能引起他們的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲。 自我滿(mǎn)足心理：萬(wàn)通廣場(chǎng)作為一種豪華物業(yè)能夠給消費(fèi)者提高良好的保護(hù)功能。 廣告免疫性差：大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)容易受廣告的影響，采取針對(duì)性的宣傳方式能在展 銷(xiāo)期間引起他們的購(gòu)買(mǎi)欲。行為因素 行為因素 復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為尋求多樣化的購(gòu) 買(mǎi)行為減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為 （購(gòu)買(mǎi)行 為的四種類(lèi)型） 萬(wàn)通

50、廣場(chǎng)作為廣場(chǎng)產(chǎn)品而言，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)誰(shuí)在品種和規(guī)格、類(lèi)型之間沒(méi)有明 顯的差異，所以我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)不需要做大量的信息收集或者全面的產(chǎn)品評(píng) 估。正因如此，大學(xué)生不會(huì)高度參與到此項(xiàng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)中。所以，根據(jù)我 們銷(xiāo)售產(chǎn)品的特性以及大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，我們把大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)行為歸類(lèi) 到： 尋求多樣化的購(gòu)買(mǎi)行為：因?yàn)橄M(fèi)者屬于低參與并了解現(xiàn)有各品牌和品種 之間所具有的顯著差異，所以消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)有很大的隨意性，并不會(huì)深 入收集資料和評(píng)估比較，因此我們產(chǎn)品具有的多品種能更有效的吸引消費(fèi) 者。 習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為：指消費(fèi)者并未深入收集信息和評(píng)估品牌，只是習(xí)慣于 購(gòu)買(mǎi)自己熟悉的品牌，在購(gòu)買(mǎi)后可能評(píng)價(jià)也可能不評(píng)價(jià)產(chǎn)品。因此，我們

51、 應(yīng)該加大宣傳力度，給予消費(fèi)者更多的品牌影響。經(jīng)濟(jì)因素 經(jīng)濟(jì)因素 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平：三水校區(qū)的學(xué)生大多處于中等消費(fèi)水平，大部分學(xué)生具 備購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)通超涼廣場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)能力。 產(chǎn)品價(jià)格定位：廣場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格不高，一般不會(huì)超過(guò)10元，萬(wàn)通廣場(chǎng)的價(jià)格 適中，能夠有效地激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。 (2) 環(huán)境因素：環(huán)境因素：環(huán)境因素指消費(fèi)者外部世界中能對(duì)環(huán)境產(chǎn)生影響的物質(zhì)和 社會(huì)要素的綜合。根據(jù)環(huán)境因素的可見(jiàn)性，可以分為功能環(huán)境和非功能環(huán) 境。功能環(huán)境指可視環(huán)境，非功能環(huán)境指非可視環(huán)境。 a）功能環(huán)境: 地理因素：三水校區(qū)遠(yuǎn)離市區(qū)，交通較為不便，而校內(nèi)及附近地區(qū)可購(gòu)物 場(chǎng)所不多，且其價(jià)格比展銷(xiāo)商品較貴，因此學(xué)生比較樂(lè)意

52、購(gòu)買(mǎi)校內(nèi)的展銷(xiāo) 商品。 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)因素：銷(xiāo)售時(shí)整個(gè)場(chǎng)地的布局和氣氛也會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。 人流因素：這次展銷(xiāo)地點(diǎn)處于中心花園，人流較多，因此相對(duì)于校內(nèi)外的 超市占有很 大的優(yōu)勢(shì)。 b）非功能環(huán)境： 文化環(huán)境：廣東商學(xué)院的學(xué)生大部分來(lái)自于廣東，主要表現(xiàn)出廣東學(xué)生的 思想比較先進(jìn)，對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，有利于我們新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 政治環(huán)境:品牌策劃推廣大賽是我院的特色文化節(jié)活動(dòng)，所以得到了學(xué)院內(nèi) 外領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，為我們的銷(xiāo)售創(chuàng)造了良好的環(huán)境。 （3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中可以控制 的因素包括產(chǎn)品價(jià)格因素、渠道因素和促銷(xiāo)因素。 價(jià)格因素

53、：廣場(chǎng)所需要的生產(chǎn)資料成本不高，技術(shù)要求也不高，所以該行 業(yè)的產(chǎn)品差異小、同質(zhì)性高。同時(shí)，也因?yàn)樯a(chǎn)成步不高，所以產(chǎn)品的降 價(jià)空間大，不過(guò)產(chǎn)品價(jià)格過(guò)低會(huì)造成產(chǎn)品低廉的反應(yīng)，不利于銷(xiāo)售。 渠道因素：萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公司。致力于自建渠道，采用網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售 產(chǎn)品，同時(shí)也在各終端市場(chǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行直接、互動(dòng)的溝通和銷(xiāo)售，有利 于我們更好的了解消費(fèi)者的需求。 促銷(xiāo)因素：在這次的品牌策劃推廣大賽中，作為參加方的萬(wàn)通物業(yè)發(fā)展公 司。一定會(huì)鼎力支持我們的展銷(xiāo)活動(dòng)，為了讓我們的銷(xiāo)售有利進(jìn)行，公司 會(huì)提供一定數(shù)量的贈(zèng)品或者折扣。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析 從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度分析，企業(yè)在市場(chǎng)上面臨 著

54、四類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者：愿望競(jìng)爭(zhēng)者、屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng) 者、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者、品牌競(jìng)爭(zhēng)者。 波特五力分析波特五力分析 21世紀(jì)是知識(shí)大爆炸時(shí)期，隨著科技的迅猛發(fā)展， 信息傳遞速度加快，產(chǎn)品更新周期縮短、商業(yè)資源物 質(zhì)差異微弱，這些都決定了一個(gè)企業(yè)不可能獨(dú)占市場(chǎng)， 他們都會(huì)在市場(chǎng)中遇到各類(lèi)強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在競(jìng)爭(zhēng)性 的市場(chǎng)中，除了面對(duì)自身行業(yè)的對(duì)手外，還有來(lái)自供 應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)者、新進(jìn)入者和替代品等多股力量的競(jìng)爭(zhēng)。 下面就通過(guò)波特五力模型分析萬(wàn)通廣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。通 過(guò)分析讓企業(yè)能看清當(dāng)前所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，從而制 定全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、抗?fàn)幮缘膽?zhàn)略方針，在價(jià)格、成 本和投資收益等方面領(lǐng)先對(duì)手，提高盈利能力，從而 為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供廣

55、闊空間。 1.供應(yīng)商的議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力 1.供應(yīng)商的議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力 供應(yīng)商議價(jià)能力的強(qiáng)弱主要由投入要素價(jià)格、單位價(jià)值質(zhì)量、投入要 素其價(jià)值所占買(mǎi)主產(chǎn)品總成本的比例三方面決定。萬(wàn)通廣場(chǎng)由白砂糖、 液體葡萄糖、金銀花、藏青果、甘草、羅漢果、胖大海、薄荷腦等材 料配置而成。由于這些產(chǎn)品的買(mǎi)主很多，供應(yīng)商也很多，以致于每一 單個(gè)買(mǎi)主都不可能成為供方的重要客戶(hù)。且市場(chǎng)上這些產(chǎn)品受?chē)?guó)家質(zhì) 檢部門(mén)重點(diǎn)監(jiān)控，在價(jià)格上和質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)。這些因素就削弱了供 應(yīng)商的議價(jià)能力。從而保證了企業(yè)的進(jìn)貨成本穩(wěn)定性，有利于產(chǎn)品價(jià) 格的定價(jià)，保證企業(yè)的現(xiàn)有盈利水平。 2.購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力 購(gòu)買(mǎi)

56、者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力， 來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。通常當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者的總數(shù)較少，而每 個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量較大，占了賣(mài)方銷(xiāo)售量的很大比例。所謂客大欺主， 這些購(gòu)買(mǎi)者自然有很強(qiáng)的議價(jià)能力。萬(wàn)通廣場(chǎng)價(jià)位低，作為一種休閑、 保健產(chǎn)品，適合不同年齡、不同地域、不同性別、不同家庭、不同職 業(yè)的普通大眾，市場(chǎng)廣闊。所以購(gòu)買(mǎi)者并沒(méi)有很強(qiáng)的議價(jià)能力，這保 證了企業(yè)的銷(xiāo)售收入水平。 3.新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者的威脅 新進(jìn)入者希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏(yíng)得一席 之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的 競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話(huà) 還有可能危及這

57、些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程 度取決于兩方面的因素，也就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小 （規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓等）與預(yù)期現(xiàn)有企 業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。以下使我們對(duì)進(jìn)入者的猜想: 首先：應(yīng)是國(guó)外尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的保健休閑物業(yè)巨頭， 隨著中國(guó)市場(chǎng)的誘惑力漸大，也會(huì)踏上中國(guó)市場(chǎng)。 其次：現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商，如果廣場(chǎng)市 場(chǎng)成熟，不排除他們涉足這個(gè)行業(yè)。 最后：本土物業(yè)會(huì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，有可能進(jìn)入這個(gè)行業(yè) 。 潛在進(jìn)入者進(jìn)入障礙大小分析潛在進(jìn)入者進(jìn)入障礙大小分析 （1）. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 廣場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)不明顯，關(guān)鍵是是品牌效應(yīng)和銷(xiāo)售渠道影響市場(chǎng)份 額。并且當(dāng)前普通消費(fèi)者對(duì)廣場(chǎng)

58、的認(rèn)識(shí)還比較模糊，市場(chǎng)當(dāng)前并沒(méi)有 形成一個(gè)具有強(qiáng)勢(shì)壟斷地位的品牌，所以這些就導(dǎo)致新進(jìn)入者進(jìn)入成 本不大，相對(duì)比較容易進(jìn)入廣場(chǎng)市場(chǎng)。 （2）. 產(chǎn)品差異產(chǎn)品差異 當(dāng)前廣場(chǎng)主要功能有 等，產(chǎn)品差異小，在 現(xiàn)階并沒(méi)出現(xiàn)某個(gè)品牌有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因此進(jìn)入者可以在產(chǎn)品價(jià)值文化 方面著手，通過(guò)改變消費(fèi)者理念和偏好來(lái)占領(lǐng)廣場(chǎng)市場(chǎng)。 （3）. 銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓 由于廣場(chǎng)市場(chǎng)需要廣闊的銷(xiāo)售渠道，對(duì)原本沒(méi)有廣闊銷(xiāo)售渠道的企 業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大。對(duì)已有自己的銷(xiāo)售渠道企業(yè)來(lái)說(shuō)進(jìn) 入相對(duì)容易，而且優(yōu)勢(shì)明顯。 4.替代品的威脅替代品的威脅 兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由 于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品

59、，從而在它們之間 產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì) 以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。由 于當(dāng)前廣場(chǎng)市場(chǎng)不是很成熟，消費(fèi)者對(duì)廣場(chǎng)認(rèn)識(shí) 上還不足，所以往往對(duì)開(kāi)始定位不明確，沒(méi)對(duì)消 費(fèi)者進(jìn)行正確的理念引導(dǎo)，那么廣場(chǎng)就將會(huì)被其 他等物業(yè)替代。當(dāng)然，隨著新技術(shù)和新理念的出 現(xiàn)，也不排除會(huì)出現(xiàn)其他威脅大的替代品。 5.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度 (三三)重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 使消費(fèi)者混淆各產(chǎn)品的功效，也造成系列 產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下了空擋。 (四四)結(jié)論結(jié)論 通過(guò)以上分析可以明白，我國(guó)廣場(chǎng)市場(chǎng)是一個(gè)進(jìn) 入障礙較低、現(xiàn)階段存在替代品、購(gòu)買(mǎi)者還價(jià)能 力低，供

60、應(yīng)商的討價(jià)能力低以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng) 能力較低的行業(yè)。萬(wàn)通廣場(chǎng)企業(yè)可通過(guò)其戰(zhàn)略對(duì) 這五種作用力施加影響，逐漸發(fā)展壯大，努力從 自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、影響消費(fèi) 者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位再發(fā)起進(jìn)攻 性競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)等手段來(lái)對(duì)付這五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以增 強(qiáng)自己的市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 第四部分：第四部分：SWOT分析分析 一、優(yōu)勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)strength (1)公司的知名度高公司的知名度高。 （2）公司的地理位置優(yōu)越）公司的地理位置優(yōu)越。 公司位于廣東省會(huì)中心廣州市荔灣區(qū)，那里的交 通非常方便，有汽車(chē)，出租車(chē)，公交車(chē)和地鐵等 交通工具；可以非常方便與外界接觸和來(lái)往。 （3）公司的發(fā)展前景好。）