江鈴輕汽簡介20130131.

1、江 鈴 輕 汽 歡 迎 您 1 目錄 集團(tuán)公司介紹 江鈴輕汽的前世今生 產(chǎn)品介紹 廠區(qū)圖片 商務(wù)、渠道政策 銷售公司選址 2 3 4 成立于 1947 年1 2 5 江鈴集團(tuán)概況 占地面積 606 萬平方米 總資產(chǎn) 285 億元，凈資產(chǎn) 122 億元 員工 25097 名 2012年銷售整車 214747輛 3 江鈴集團(tuán)大樓 4 集團(tuán)主要負(fù)責(zé)決策 、戰(zhàn)略、投資、運(yùn) 營及政府關(guān)系管理 JMCG業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 整車業(yè)務(wù) 1、江鈴控股公司 2、江鈴股份公司 3、江鈴五十鈴公司 4、江鈴集團(tuán)輕型汽車 5、江鈴晶馬公司 6、江鈴重卡公司 零部件業(yè)務(wù) 1、江西沃爾福公司 2、格特拉克(江西)公司 3、江鈴底盤公

2、司 4、江鈴車廂內(nèi)飾件廠 5、江鈴專用車輛廠 6、江鈴改裝車公司 7、江鈴車橋廠 8、江西新電公司 9、江鈴陸風(fēng)車架公司 10、江鈴李爾公司 11、江鈴聯(lián)成公司 同時(shí)具備沖壓和鋼材剪切 配送能力 其他業(yè)務(wù) 1、江鈴財(cái)務(wù)公司 2、江鈴進(jìn)出口公司 3、江鈴房地產(chǎn)公司 4、江鈴實(shí)順物流公司 5 整車業(yè)務(wù)車型 全順系列 商務(wù)車 新世代全順經(jīng)典全順 天鹿 SUV/皮卡 /輕卡 凱運(yùn) 寶典馭勝 X6 陸風(fēng)系列 SUV/MPV 中型客車 X9風(fēng)尚 X8 江鈴汽車股份公司 廬山 江鈴控 股有限 公司 江鈴集團(tuán) 晶馬汽車 有限公司 江鈴集團(tuán)江鈴集團(tuán) 輕型汽車輕型汽車 有限公司有限公司 皮卡/SUV /輕客/輕卡

3、 寶勝寶順 寶鈴 草原人 6 參股子公司參股子公司 控股子公司控股子公司全資子公司全資子公司 江鈴汽車集團(tuán)公司江鈴汽車集團(tuán)公司 6 江江 西西 江江 鈴鈴 有有 色色 金金 屬屬 壓壓 鑄鑄 有有 限限 公公 司司 江江 鈴鈴 物物 業(yè)業(yè) 管管 理理 公公 司司 江江 西西 沃沃 爾爾 福福 發(fā)發(fā) 動(dòng)動(dòng) 機(jī)機(jī) 有有 限限 責(zé)責(zé) 任任 公公 司司 江江 鈴鈴 汽汽 車車 集集 團(tuán)團(tuán) 實(shí)實(shí) 業(yè)業(yè) 公公 司司 江江 鈴鈴 集集 團(tuán)團(tuán) 車車 廂廂 內(nèi)內(nèi) 飾飾 件件 廠廠 江江 鈴鈴 新新 動(dòng)動(dòng) 力力 汽汽 車車 制制 造造 公公 司司 江江 西西 江江 鈴鈴 底底 盤盤 股股 份份 有有 限限 公公

4、司司 南南 昌昌 齒齒 輪輪 有有 限限 責(zé)責(zé) 任任 公公 司司 江江 鈴鈴 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 股股 份份 有有 限限 公公 司司 江江 鈴鈴 華華 翔翔 汽汽 車車 零零 部部 件件 有有 限限 公公 司司 江江 鈴鈴 拖拖 拉拉 機(jī)機(jī) 有有 限限 責(zé)責(zé) 任任 公公 司司 江江 鈴鈴 汽汽 車車 集集 團(tuán)團(tuán) 財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 有有 限限 公公 司司 江江 西西 集集 團(tuán)團(tuán) 輕輕 型型 汽汽 車車 有有 限限 公公 司司 江江 西西 寶寶 盛盛 國國 際際 投投 資資 有有 限限 公公 司司 江鈴集團(tuán)共有7家全資子公司，13家控股子公司，6家參股子公司，產(chǎn)業(yè)主要涵蓋汽車、拖 拉機(jī)、工程機(jī)械、汽車零部

5、件、金融、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。 江江 鈴鈴 集集 團(tuán)團(tuán) 晶晶 馬馬 汽汽 車車 有有 限限 公公 司司 江江 鈴鈴 集集 團(tuán)團(tuán) 改改 裝裝 車車 有有 限限 公公 司司 南南 昌江昌江 鈴集鈴集 團(tuán)汽團(tuán)汽 車科車科 技有技有 限公限公 司司 江江 西西 江江 鈴鈴 進(jìn)進(jìn) 出出 口口 有有 限限 公公 司司 格格 特特 拉拉 克克 （ 江江 西西 ） 傳傳 動(dòng)動(dòng) 系系 統(tǒng)統(tǒng) 有有 限限 公公 司司 南南 昌昌 寶寶 江江 鋼鋼 材材 加加 工工 配配 送送 有有 限限 公公 司司 江江 鈴鈴 集集 團(tuán)團(tuán) 梅梅 克克 朗朗 汽汽 車車 鏡鏡 有有 限限 公公 司司 馬馬 恒恒 達(dá)達(dá) （ 中中 國國 ）

6、拖拖 拉拉 機(jī)機(jī) 有有 限限 公公 司司 江江 鈴鈴 聯(lián)聯(lián) 成成 汽汽 車車 零零 部部 件件 有有 限限 公公 司司 新新 電電 汽汽 車車 空空 調(diào)調(diào) 系系 統(tǒng)統(tǒng) 有有 限限 公公 司司 江江 鈴鈴 集集 團(tuán)團(tuán) 經(jīng)經(jīng) 營營 有有 限限 公公 司司 江江 鈴鈴 控控 股股 有有 限限 公公 司司 江江 鈴鈴 五五 十十 鈴鈴 汽汽 車車 有有 限限 公公 司司 江江 鈴鈴 汽汽 車車 股股 份份 有有 限限 公公 司司 JMCG組織結(jié)構(gòu) 7 目錄 集團(tuán)公司介紹 江鈴輕汽的前世今生 產(chǎn)品介紹 廠區(qū)圖片 商務(wù)、渠道政策 銷售公司選址 8 江鈴輕汽的前世今生 l 前世：前世： 1969年創(chuàng)建：上世

7、紀(jì)的富奇有過輝煌的歷史，有“北有北汽、 南有富奇”之說 2003年：河北中興收購富奇 2004年：寧波華翔控股富奇 2007年：上海弘鼎投資重組華翔富奇 2008年：華翔富奇易手五礦發(fā)展 2009年：中信房車集團(tuán)托管富奇 2010年：停產(chǎn) 9 江鈴輕汽的前世今生 l 今生今生： 2012年6月：江鈴集團(tuán)重組富奇 做為集團(tuán)全資子公司，命名：江鈴集團(tuán)輕型汽車有限公司，簡稱“江鈴輕汽” 江鈴集團(tuán)和撫州政府大力支持江鈴集團(tuán)和撫州政府大力支持，為集團(tuán)上量和撫州零部件工業(yè)發(fā)展做儲(chǔ)備 前期投入5個(gè)億資金：做為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)恢復(fù)、流動(dòng)資金 占地面積500多畝 一期具備單班年產(chǎn)5萬臺(tái)生產(chǎn)能力 具有沖、焊、涂、總

8、四大工藝（廠房），全套沖壓設(shè)備及模具在江鈴南昌小蘭工 業(yè)園區(qū) 10 工廠總體規(guī)劃鳥瞰圖 11 目錄 集團(tuán)公司介紹 江鈴輕汽的前世今生 產(chǎn)品介紹 廠區(qū)圖片 商務(wù)、渠道政策 銷售公司選址 12 20132014201520172016 皮卡系列皮卡系列 20142014年年3 3月月 輕卡上市輕卡上市 2012015 5年年7 7月月 SUVSUV上市上市 20132013年年7 7月月 皮卡上市皮卡上市 20142014年年7 7月月 輕客上市輕客上市 輕客系列輕客系列 發(fā)展規(guī)劃-產(chǎn)品周期計(jì)劃 SUVSUV系列系列 輕卡系列輕卡系列 20142014年下半年年下半年 推出皮卡新款推出皮卡新款 2

9、0142014年年3 3月月 皮卡四驅(qū)皮卡四驅(qū) 上市上市 13 產(chǎn)品主要配置 皮卡皮卡 發(fā)動(dòng)機(jī) 柴油：江鈴 4JB1 柴油：四達(dá) 4D25 汽油：新光 4G22B 變速箱 浙江中馬 中德合資江鈴格 特拉克 底盤 江鈴底盤 黃海底盤 三菱底盤 空調(diào) 江鈴新電 SUV 發(fā)動(dòng)機(jī) 柴油：意大 利VM2.5L 發(fā)動(dòng)機(jī) 汽油：進(jìn)口 克萊斯勒 3.0L發(fā)動(dòng)機(jī) 變速箱 中德合資江 鈴格特拉克 進(jìn)口克萊斯 勒變速箱 車身 擁有自主知 識(shí)產(chǎn)權(quán)的整 套沖壓件 空調(diào) 江鈴新電 輕客輕客 發(fā)動(dòng)機(jī) 柴油： 意大利 VM發(fā)動(dòng) 機(jī)2.5L 汽油： 綿陽新 晨發(fā)動(dòng) 機(jī)2.4L 車身 瑞普車 身 空調(diào) 江鈴新 電 輕卡輕卡 發(fā)動(dòng)

10、機(jī) 柴油; 常柴485 柴油： 錫柴485 汽油： 綿陽新 晨發(fā)動(dòng) 機(jī)2.4L 底盤 東風(fēng) 空調(diào) 江鈴新 電 14 產(chǎn)品圖片1 15 產(chǎn)品圖片2 16 產(chǎn)品圖片3 17 產(chǎn)品圖片4 18 產(chǎn)品圖片5 19 產(chǎn)品圖片6 20 目錄 集團(tuán)公司介紹 江鈴輕汽的前世今生 產(chǎn)品介紹 廠區(qū)圖片 商務(wù)、渠道政策 銷售公司選址 21 總裝車間 22 焊裝車間 23 涂裝車間 24 集團(tuán)沖壓生產(chǎn)線 25 目錄 集團(tuán)公司介紹 江鈴輕汽的前世今生 產(chǎn)品介紹 廠區(qū)圖片 商務(wù)、渠道政策 銷售公司選址 26 商務(wù)、渠道政策 商務(wù)政策商務(wù)政策銷售銷售 傭金：傭金：7%， 商務(wù)支持：商務(wù)支持： 店面補(bǔ)償：20萬-100萬 廣

11、告支持（1000元/臺(tái)） 試乘試駕車支持（8折） 各地上市活動(dòng)支持（5000元/家） 廣宣物料支持 （吊旗、展架、道旗、圖片及LOGO等支持） 人員培訓(xùn)支持 批售折讓支持 融資平臺(tái)：融資平臺(tái)： 江鈴財(cái)務(wù)公司 由江鈴輕汽擔(dān)保的大銀行信貸支持 有條件發(fā)放額度車 可使用大銀行的承兌匯票 庫存要求：庫存要求： 根據(jù)當(dāng)?shù)厝萘恳髱齑?2臺(tái)-60臺(tái)不等，平均20臺(tái)。 政策以最終頒布的為準(zhǔn)，政策以最終頒布的為準(zhǔn)， 下同下同 27 商務(wù)政策商務(wù)政策服務(wù)服務(wù) 三包急件免運(yùn)費(fèi)政策三包急件免運(yùn)費(fèi)政策 流程：維修站、市場銷售服務(wù)人員向公司申報(bào)三包急件需免運(yùn)費(fèi)支持，公司則以最快的 物流方式發(fā)出； 備庫配件可退換貨政策備

12、庫配件可退換貨政策 2013年公司要求維修站備庫配件，可在2014年底享受全數(shù)退換貨政策； 2014年起實(shí)施年度內(nèi)采購的配件有條件可退換貨，總退貨金額不能超過年度采購量的5% 。 移動(dòng)服務(wù)支持政策移動(dòng)服務(wù)支持政策 鼓勵(lì)所有A級(jí)維修站定期開展區(qū)域內(nèi)移動(dòng)服務(wù)活動(dòng)； 對(duì)維修站按要求開展移動(dòng)服務(wù)的車輛，提供50元/臺(tái)的費(fèi)用支持； 對(duì)購買江鈴輕汽皮卡移動(dòng)服務(wù)車提供1.4萬元的支持，移動(dòng)服務(wù)用車三年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。 商務(wù)、渠道政策 28 商務(wù)、渠道政策 渠道政策渠道政策 渠道管理原則：渠道管理原則： 皮卡年上牌量高于5000臺(tái)的省、區(qū)、直轄市，不設(shè)立獨(dú)家代理，且同一個(gè)車型在同一地級(jí)城市及 授權(quán)區(qū)域只設(shè)一家 實(shí)

13、行限價(jià)、限區(qū)域銷售原則 銷售渠道：寶勝皮卡的銷售渠道必須獨(dú)立開發(fā) 服務(wù)渠道：暫時(shí)借用江鈴股份、控股、江鈴發(fā)動(dòng)機(jī)售后服務(wù)平臺(tái) 銷售渠道發(fā)展原則銷售渠道發(fā)展原則： 實(shí)行銷量優(yōu)先和高級(jí)別經(jīng)銷商優(yōu)先的原則 有服務(wù)功能的經(jīng)銷商優(yōu)先 重點(diǎn)市場優(yōu)先關(guān)注（2011年及2012年市場容量大，銷量大的市場優(yōu)先考慮建設(shè)網(wǎng)絡(luò)），前期開發(fā) 的地級(jí)市都是2011年皮卡年上牌量800臺(tái)以上的區(qū)域 寶勝的價(jià)格及車型：寶勝的價(jià)格及車型： 產(chǎn)品包括標(biāo)準(zhǔn)型及加長型 發(fā)動(dòng)機(jī)包括柴油及汽油 價(jià)格5.98萬-7.48萬(以最終頒布的價(jià)格為準(zhǔn)） 29 商務(wù)、渠道政策 分類2SS 級(jí)別ABCABC 功能銷售、服務(wù) 銷售、服務(wù)銷售、服務(wù)銷售銷售銷售 建筑面積（）150-300100-20050-100150-300100-20050-100 支持金額（元/臺(tái)）300-600200-3