建材銷售員的工作計劃范文

1、建材銷售員的工作計劃范文工作總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，年終總結(jié)更有助于下一年工作的發(fā)展。為此，下面由WTT為大家整理建材銷售員的工作計劃范文相關內(nèi)容，歡迎參閱。建材銷售員的工作計劃范文篇一20xx年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結(jié)果，也是我應該得到的回報!在xx-x年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗和能力，我想我會做的更好的!一、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷售

2、類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。2.定期組織同行舉辦*會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。3.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。二、對銷售工作的認識1.不斷學習

3、行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。4.努力保持和-諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。5.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。7.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。8.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合

4、作，用相同的時間贏取最大的市場份額。二、銷售工作具體量化任務1.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。2.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。3.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。4.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個

5、電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。7.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。8.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。9.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。10.爭取早日

6、與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。20*年的工作也許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己，相信自己會取得更好的成果的!建材銷售員的工作計劃范文篇二上海_實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國。在采購渠道上，公司與江西_礦業(yè)有限公司、北京_有限

7、公司、上海_有限公司、上海_有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求。在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海_有限公司、上海_有限公司、上海_有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加?，F(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，_公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客

8、戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，_產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高，為*公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，*公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此，*公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高*公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高_公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。根據(jù)銷售總目標5。25億，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤:1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟省級城市

9、的銷售代理商。3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制。4.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益。財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5。25億,成本下降10。5%。人力資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合_公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20_年度中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻!建材銷售員的工作計劃范文篇三為了讓自己以后的建材銷售工作計劃更好地進行，現(xiàn)在本人的

10、建材銷售工作計劃如下：一、工作目標1.抓好培訓著眼司本，突出骨干，整體提高。2.老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3.開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4.周、月總結(jié)每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。二、實施策略1.堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。2.加強學習，提高自身素養(yǎng)。加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。3.客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關系潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在