45個心理學(xué)效應(yīng)

1、精品文檔1、首因效應(yīng)：第一印象是人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位的效應(yīng)。主要針對自身形象的管理：穿著得體；注意細節(jié)上的修飾；注意自己的言談舉止；提高整體素質(zhì)。2、名片效應(yīng)：順著他人的話說在與對方初次交際， 或者開始交往的時候， 要先向他們傳播一些他們所能接受的， 并且是熟悉和喜歡的觀點或者思想。把自己的觀點、思想、意見滲透在這些觀點中，組織好對方喜歡的言辭、語調(diào)，讓對方產(chǎn)生一種似曾相識的印象，這樣便能夠在人際關(guān)系中發(fā)揮很大的實用價值！3、情緒效應(yīng)：情緒傳染與陌生人交際的時候，指一個人的情緒狀態(tài)可以影響到對某一個人今后的評價。尤其是在第一印象形成過程中， 主體

2、的情緒狀態(tài)更具有十分重要的作用。 調(diào)節(jié)情緒的方法： 自我暗示，行動轉(zhuǎn)移，自嘲等4、親和效應(yīng)：內(nèi)心的親和在交際、應(yīng)酬過程中用親近的話語、笑容、肢體語言吸引他人、俘虜人心所產(chǎn)生的效果。主要表現(xiàn)：微笑，溫和眼神，和手勢（輕柔的揮手、鼓勵的握拳、溫柔的撫摸等）5、身體語言定律：洞穿對方最真實的想法在交際中， 通過對方的身體語言來解讀對方所要表達的想法。 例如緊張時候， 身體的表現(xiàn)形式：觸摸或按摩頸部；深呼吸或是話變多；把手放在大腿上等6、“ 7/38/55 ”定律：衣著服飾中的大學(xué)問是人們在給別人第一印象時傳遞的各種信號所占的百分比。 視覺因素在給人的第一印象中占 55%，聲音占 38%，語言占 7%

3、?？梢娡庠谛蜗笫欠浅Ｖ匾摹?、詼諧效應(yīng)：幽默是最生動的語言是一種防御機制。 它指一個人處于困難和尷尬境地時， 采用一些詼諧手法， 可以自我解脫，應(yīng)對難關(guān)，征服別人。幽默能使人輕松、愉快、爽心、情感舒暢。這樣可活躍氣氛，聯(lián)結(jié)雙方感情，在笑聲中拉近雙方的心理距離。8、瀑布心理效應(yīng)：不該說的話不亂說和別人打交道時， 就要謹(jǐn)言慎行， 注意自己說話的分寸。 在日常生活中， 把握說話的分寸很重要： 要維護別人的自尊心； 說話時要注意自己的角色； 不要過于興奮； 客觀才能得人心。9、費斯諾定理：與人交談，多聽少說也叫傾聽定律， 是指在與人交往時， 用心地聽別人講話會獲得別人的好感， 會換來對方的理解、信任

4、和快樂，使說話者感覺到自身存在的價值，滿足了對方渴望被重視的自尊心理，從而達到雙方都很愉快的目的。在傾聽的時候，注意以下幾點：要有足夠的耐心；要真心真意聽并集中注意；適時進行鼓勵和表示理解。10、雷鮑夫法則 : 尊重對方，態(tài)度謙和在交際中，要尊重對方，懂得對方的心思，不要咄咄逼人，尖酸刻薄，保持謙和的態(tài)度11、欲抑先揚定律: 先表揚后批評的迂回策略當(dāng)遇到有些話不可以直說或者需要指出別人錯誤的時候，不妨拐一個彎，用含蓄的方式來告訴對方，曲折地表達自己的意見和建議。先表揚后批評就是一個很好的迂回之策。12、態(tài)度效應(yīng) : 待人如待己，友誼更長久用別人樂于接受的方式對待別人， 我們就容易獲得別人的好感

5、； 在我們表達善意的同時，我們也能得到別人的善待。13、投射效應(yīng) : 人心各不同，各有其特點是指以己度人的心理現(xiàn)象，它有兩種表現(xiàn)形式：一是感情投射，即認(rèn)為別人的好惡與自.精品文檔己相通，進而按照自己的思維方式，試圖影響別人；二是認(rèn)知缺乏客觀性，主要表現(xiàn)為過度頌揚自己喜歡的人，或者貶低自己不喜歡的人。14、投其所好定律: 迎合其喜好，最受人歡迎每個人都有自己不同的興趣愛好。在人際交往中，如果我們能夠尊重對方的喜好，暫時隱藏自己的興趣，迎合對方的喜好，這樣更有助于建立起良好的人際關(guān)系。15、換位思考定律: 關(guān)系緊張時，多體諒對方站在對方的立場上理解對方的想法、感受，從對方的立場來看事情，以對方的心

6、境來思考問題。16、自己人效應(yīng) : 建立相似性，加固可信度人們習(xí)慣上會對那些與自己某方面有著相似的人，產(chǎn)生親近感、信賴感，基于這樣的心理認(rèn)知，要想讓他人喜歡自己，首先要在某方面讓他人感到你和他有著相同的東西，是自己人。17、南風(fēng)法則 : 與人打交道，須以情動人在與人打交道或者辦事情的時候，用好的態(tài)度、溫和的方式比用高傲相持的生硬方式更容易提高辦事的效率。18、刺猬效應(yīng) : 距離產(chǎn)生美人與人之間的相處距離不能太遠也不能太近，太遠了關(guān)系會顯得生疏，太近了勢必會出現(xiàn)摩擦、 厭煩情緒， 唯有保持適度的距離， 才能使雙方的關(guān)系處在一個和諧、 融洽的氛圍中。19、約哈里之窗；恰如其分地暴露自己人際交往中，

7、如果能夠敞開心扉，適當(dāng)暴露自己，將真實的一面展示出來，往往較容易贏得對方的信任。20、留白效應(yīng) : 別人留下適度的空間與人相處的時候，要給對方留下一個自由和寬松的環(huán)境。在做事情的時候，要適當(dāng)?shù)亟o對方以喘息的機會，讓其有思考、反思的時間。21、交往適度定律: 人太好也是錯你別對人適度好，可能得到別人相應(yīng)的回報；但是你對別人過度好，卻可能無法得到別人的回報。對別人過分好的不良后果：第一，使對方覺得無法回報，或沒有機會回報，而在心理上產(chǎn)生愧疚感。這種心理會使受惠的一方選擇運離。第二，對對方過好，可能會使對方對這種恩情感到麻木，而一旦達不到原來的標(biāo)準(zhǔn)，反而可能引起對方的不滿。第三，你對別人過分好，容易

8、讓別人覺得你心太軟，不怕你，對你無所忌憚。22、蹺蹺板定律：人際交往收支平衡和人之間的關(guān)系就像兩人踩蹺蹺板一樣，和諧相處就要保持雙方支出的平衡和對等。一旦彼此的交換不對等，那么就會像蹺蹺板一樣失衡。23、錯誤效應(yīng)：完美的人未必討喜通常一些在各方面都優(yōu)秀、近乎完美的人往往不那么太討人喜歡；相反，那些雖然很優(yōu)秀，卻偶爾犯一些小錯誤的人則更容易贏得人們的喜愛。小小的錯誤反而會使有才能者的吸引力提高24、三明治效應(yīng)：變批評為美味在批評心理學(xué)中，把批評的內(nèi)容夾在兩個表揚之中，從而使受批評者能夠欣然接受批評的現(xiàn)象，被稱為“三明治效應(yīng)”。第一層是認(rèn)同、賞識和肯定；中間一層夾著建議、批評或是不同觀點；第三層則

9、是信任、鼓勵、支持和希望。這種批評方法不僅不會挫傷受批評者的自尊心，而且還能夠讓他積極接受批評，并努力改正自己的不足。25、贊美效應(yīng)：人人渴望被贊美贊美他人會使別人愉快，更會使自己身心健康，被贊美者的良性回報會使我們更為自信，.精品文檔也會使我們更有魅力。在我們運用贊美定律時應(yīng)注意幾個問題：第一，要有發(fā)自內(nèi)心的真情實感，這樣的贊美才不會給人虛假和牽強的感覺。第二，贊美要看對象。第三，在贊美的同時要把握好一個“度” 。26、雪中送炭定律：為落魄的朋友送一束陽光人們總會遇到一些困難， 遇到自己不能解決的事情， 這時候如果你能夠給對方一個幫助，對方將會感恩戴德，永遠地銘記在心，甚至終生難忘。27、互

10、悅機制：喜歡是相互的行為會孕育同樣的行為， 友善孕育同樣的友善。 你怎樣對待別人， 別人就會怎樣對待你；你喜歡他人，他人才能喜歡你。在人際關(guān)系中，如果能時時刻刻對別人表示出關(guān)心和愛護，那么別人對你也會有同樣的舉動。28、蘑菇原理：如何應(yīng)對無人問津任何人在成長過程中，都注定會經(jīng)歷不同的苦難、荊棘，被苦難、荊棘擊倒的人，就必須忍受生活的平庸，戰(zhàn)勝苦難、荊棘的人，則能突出重圍，擁抱卓越。29、盧維斯定律：謙虛地聽取周圍人的意見每個人都有展現(xiàn)自我的心理，但在展現(xiàn)自我的同時，仍然要細心聽取他人的意見，保持謙虛的品格。30、霍桑效應(yīng)：適度發(fā)泄自己的情緒生活中，人們難免會因不如意的事情而情緒低落，但要學(xué)會適

11、當(dāng)傾訴，合理發(fā)泄，這能夠?qū)⑿睦镒躺呢?fù)面情緒扼殺在搖籃里，進而更好地做其他的事。31、帕金森效應(yīng)：管理時間，提高效率要做時間的主人，管理時間，學(xué)習(xí)科學(xué)管理時間的方法和技巧，減少低效率重復(fù)勞動，把更多的時間用到更有意義的地方，提高工作效率，提高生活質(zhì)量，讓生命的價值在有限的時間里盡情發(fā)揮，讓自己的生存更有價值，更有意義。32、安泰效應(yīng)：高效率離不開團體是指一旦脫離相應(yīng)的條件就失去某種能力的現(xiàn)象，因此，要學(xué)會依靠大家，依靠集體，一定要借助團隊的力量。33、心理擺效應(yīng)：學(xué)會控制自己的情緒人的感情在外界刺激的影響下， 會呈現(xiàn)出各種不同的情緒。 每一種情緒具有不同的等級，還有與之相對立的情感狀態(tài)，像大喜

12、或大悲等，感情的等級越高，呈現(xiàn)的“心理斜坡”越大，越容易向相反的情緒轉(zhuǎn)化。34、乞丐效應(yīng)：無論何種境遇請保持淡定的心態(tài)人生在世，酸甜苦辣、悲歡離合，逆境、順境都有可能經(jīng)歷，當(dāng)這些經(jīng)歷發(fā)生的時候，要用淡定的心態(tài)來面對。35、暈輪效應(yīng)：以偏概全人們一旦認(rèn)定某個人在某方面具有優(yōu)秀品質(zhì)后，便會認(rèn)定他在其他方面也會有該種優(yōu)秀的品質(zhì)。36、從眾心理：大部分人說的對，就是對個人收到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認(rèn)識上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式。37、皮格馬利翁效應(yīng)：期待與贊美能夠創(chuàng)造奇跡一個人得到別人的信任和贊美后，他會變得更加自信和自尊，從而獲得了一種積極向上的原動力。為了不讓對方

13、失望，他會更加努力地將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，盡力達到對方的期望。38、斯坦納定理：傾聽對方的訴說.精品文檔在哪里說的愈多，聽的就愈多，簡而言之，就是要善于傾聽39、踢貓效應(yīng)：做事要有分寸人的不良或者消極的情緒，如果得不到合理的控制，會影響周圍的人，導(dǎo)致周圍的人也會出現(xiàn)這種不良的情緒。40、超限效應(yīng)：物極必反刺激過多、過強和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象。例如，聽一個演講，剛開始覺得很好，但是過了一段時間，就覺得還好，接著又講了很長時間，聽者就會很不耐煩。41、等待效應(yīng)：隨著等待的時間的改變，態(tài)度也會改變?nèi)藗儗τ谀澄锏牡却a(chǎn)生的態(tài)度、行為等方面的變化，成為等待效應(yīng)。42、定勢效應(yīng)：思維定性人們在認(rèn)知活動中用“老眼光” 已有的知識經(jīng)驗來看待當(dāng)前的問題的一種心理反應(yīng)傾向。即人們用一種固定化了的人物形象去認(rèn)知他人。43、墨菲定律任何事都沒有表面看起來那么簡單；所有的事都會比你預(yù)計的時間長；會出錯的事總會出錯；如果你擔(dān)心某種情況發(fā)生，那么它就更有可能發(fā)生。 我們在