單證員考試-交易磋商試題1

1、一、填空題（將正確答案填在括號(hào)中）1 國際貿(mào)易分類很多，依貨物移動(dòng)方向分為（）貿(mào)易、（）貿(mào)易和（）貿(mào)易；依商品形 態(tài)分為（）貿(mào)易和（）貿(mào)易；依貿(mào)易參加國分為（）貿(mào)易、（）貿(mào)易和（）貿(mào)易。2.從原則上說，進(jìn)口應(yīng)力爭以（）貨幣支付，出口則爭取收（）貨幣。3交易磋商的一般程序有（）、（）、（）和（）。其中，（）和（）是必不可少的環(huán)節(jié)。4.在國際貿(mào)易中，法律上稱發(fā)盤為（）。發(fā)盤可以由賣方提出，習(xí)慣上叫（），也可以由買方提出，習(xí)慣上叫（），或稱（）或（）。5請(qǐng)分別將以下貿(mào)易磋商的程序由英文翻譯成中文：ACCEPTANCE（）COUNTER OFFER（）INQUIRY （）OFFER （）6. 甲公司收

2、到國外客戶乙公司針對(duì)該公司 6月18日的電傳回復(fù)如下：YOURSEIGHTEENTH ACCEPT PROVIDED .USD ICIF /C AT SIGHT PLEASE CONFIR請(qǐng)問上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié)（）7. 甲公司收到國外客戶乙公司的電傳如下：INq ERESTED IN 60COTTON40PCT POLYESTER WOVEN FABRIC PLEASE. O請(qǐng)問上述內(nèi)容是貿(mào)易 磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié)（）8. 甲公司收到國外客戶乙公司對(duì)該公司 10月15日電傳的回復(fù)如下：OFFER FIRMUNTIL DEC FIFIENTH OUR TIME 255MT LDPE N125

3、Y tN BAG US DOLLARSNINEHUNDRED AND FORTY PER MT CFR GUANGDONG JtuNUARY SHIPMENT O請(qǐng)問上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié)（）9. 甲公司收到國外客戶乙公司對(duì)該公司 5月10日電傳的回復(fù)如下：YOURSTENTH LOWEST USD200 SUBJECT REPLY FOURTEENTH請(qǐng)問上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié)（）10. 甲公司收到國外客戶乙公司對(duì)該公司 6月5日電傳的回復(fù)如下：YOURS FIFI HWE ACCEV1請(qǐng)問上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié)()11. 甲公司收到國外客戶乙公司電傳如下：PLS CABL

4、E FIRM OFFER 600MT GROUNDNUTS 2004 CROP CIFC5 TOKYO DIRECT STEAMERINDICATING PYMTTERMS EARLIEST SHIPMEN請(qǐng)問上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié) ()12. 甲公司收到國外客戶乙公司對(duì)該公司 9月16日電傳的回復(fù)如下： YOURS16TH CONFIRMED PLS ADVISE CON3ACT NUMBER問上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié)()13. 甲公司收到國外客戶乙公司電傳如下：PLS QUOTE AS REQUESTED IN OURINQUmY SHEET YR LOWEST PRICE AN

5、D STATE EARLIEST DELIVE請(qǐng)問I上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié)()14. 請(qǐng)將以下英文翻譯成中文：SALES CONTRACT )PURCHASE CONTRACT)15. 合同的簡化形式CONFIRMATION勺中文譯文為()。CONFIRMATION般不會(huì)列入異議索賠、仲裁、不可抗力等條款。16. 貿(mào)易合同中的索賠條款必須規(guī)定()和()。17. 合同內(nèi)容中的英文條款名稱為 FORCE MAJEUF所對(duì)應(yīng)的中文含義為()二、判斷題如為正確陳述，在括號(hào)中打”如為錯(cuò)誤陳述，在括號(hào)中打“ X”。1. ()國際貿(mào)易商品直接從生產(chǎn)國運(yùn)到消費(fèi)國去，則肯定屬于直接貿(mào)易。2. ()現(xiàn)代的國

6、際貿(mào)易是指貨物的進(jìn)出口貿(mào)易。3. ()交易雙方本身有意違約或破產(chǎn)倒閉帶來的風(fēng)險(xiǎn)稱為國家風(fēng)險(xiǎn)。4. ()一筆交易的達(dá)成必須經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)程序。5. ()逾期接受，只要發(fā)盤人立即表示同意，仍可作為有效接受。6. ()在交易磋商中，當(dāng)一方發(fā)盤，另一方接受后，合同即告成立。7. ()詢盤是交易的起點(diǎn)，對(duì)交易雙方均有約束力。& ()在交易磋商過程中，發(fā)盤是賣方行為，接受是買方行為。9. ()發(fā)盤的撤回即為發(fā)盤的撤銷。10. ()無論任何人對(duì)發(fā)盤做出的接受，均作為有效接受。三、單項(xiàng)選擇題(將正確選項(xiàng)的英文字母填在括號(hào)中 )1 .()我國甲公司在廣交會(huì)上結(jié)識(shí)了國外潛在客戶乙公司并互相交換了業(yè)

7、務(wù)介資料。廣交會(huì) 結(jié)束后一個(gè)月，甲公司接到乙公司的詢盤電話。以下敘述正確的是：A. 通過雙方交談，乙公司接受了甲公司的發(fā)盤，要求訂購某產(chǎn)品。甲公司遵從乙公司提出的意見，在貨物出運(yùn)前雙方不再簽訂書面銷售合同，理由是：根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，銷售合同無須依書面訂立或書面說明。B. 通過雙方交談，甲公司接受了乙公司的詢盤，同意出售產(chǎn)品。甲公司同意乙公司提出的 通過電子郵件簽訂書面銷售合同的意見，理由是：根據(jù)中華人民共和國合同法，合同書 面形式含電子郵件。C. 甲公司根據(jù)乙公司的詢盤電話開始備貨，當(dāng)甲公司后來獲知乙公司不準(zhǔn)備購買產(chǎn)品時(shí)，甲公司認(rèn)為乙公司應(yīng)對(duì)甲公司的損失負(fù)責(zé)，因?yàn)橐夜镜脑儽P對(duì)雙

8、方均有法律效力。15%的貨款金D. 經(jīng)過協(xié)商，甲公司與乙公司簽訂了書面銷售合同，同時(shí)乙公司根據(jù)協(xié)議將額匯給甲公司作為保證金。但是，在甲公司備貨期間， 該商品價(jià)格的國際行情呈現(xiàn)快速下跌趨勢，甲公司堅(jiān)決不接受乙公司降價(jià)的要求，乙公司于是決定不再購買產(chǎn)品，同時(shí)認(rèn)為合同因而失效，有權(quán)要求甲公司退還15%的貨款金額。2. ()以下陳述錯(cuò)誤的是： 合同有兩種形式：口頭的及書面的。 只有書面的合同在法律上是有效的。 書面合同中，只有正式合同具有法律效力，確認(rèn)書無法律效力。 合同既可由買方制作，也可由賣方制作。A. B. C. 和D. 和3. ()甲公司在乙公司 7月28日發(fā)盤中所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)于 8月10日向

9、乙公司發(fā)電，表示接 受乙公司的發(fā)盤。以下陳述正確的是： 根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，接受生效的時(shí)間8月10日就是合同成立的時(shí)間。 買賣雙方可在洽商交易時(shí)約定合同成立的時(shí)問，所以甲公司與乙公司可約定合同在8月 10日后的某一特定時(shí)間成立。 根據(jù)我國的合同法，通過 EDI等電子商務(wù)磋商成交的電子商務(wù)合同不具有與書面合同同等的法律效力，所以甲公司與乙公司不應(yīng)采用EDI方式簽訂合。 甲公司和乙公司簽訂的國際貨物買賣合同一般應(yīng)包括合同的首部、主體部分及尾部。A. 和B. 和C. 、和D. 、和4. ()國外客戶乙公司10日向我國外貿(mào)企業(yè)甲公司發(fā)出發(fā)盤電報(bào)：洪應(yīng)456噸異佛爾酮凈190千克桶裝，每公噸

10、cIF上海價(jià)1380美元，我方時(shí)間5日內(nèi)復(fù)到有效?！奔坠居?2日收 到郵局遞送的乙公司來電。以下陳述正確的是： 甲公司經(jīng)過內(nèi)部協(xié)商于 17日回電接受乙公司的發(fā)盤。甲公司的接受是有效的， 對(duì)乙公司具有約束力。 甲公司將乙公司的發(fā)盤通知給最終用戶丙公司，丙公司在規(guī)定期限內(nèi)直接以丙公司的名義向乙公司發(fā)出電報(bào)表示接受。丙公司的接受是有效的。 甲公司回電稱： 接受你方10日來電，每公噸CIF上海價(jià)1375美元”根據(jù)國際聯(lián)合國際貨物銷售合同公約，由于甲公司對(duì)乙公司的發(fā)盤做出了實(shí)質(zhì)性的改動(dòng)，屬于有條件的部分接受，甲公司的電報(bào)是還盤，不是接受。 甲公司回電稱： 接受你方10日來電，凈190千克藍(lán)色鐵桶裝”根

11、據(jù)聯(lián)合國國際銷售合同公約，由于甲公司對(duì)乙公司的發(fā)盤做出了非實(shí)質(zhì)性的改動(dòng)，不屬于有條件的部分接受， 因而甲公司的接受是有效的。A. B. 和C. 和D. 全都是正確的5. ()我國外貿(mào)公司甲公司 3月12日根據(jù)德國客戶乙公司 3月10日的詢盤，做出發(fā)盤YOURSTENTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US SIXTEENTH CIF HAMB以下G 陳述正.確的是：A. 乙公司于14日發(fā)電表示接受，但是由于電報(bào)局投遞延誤，該接受電報(bào)于17日到達(dá)甲公司，根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，接受一定是有效成立的B. 甲公司于15日收到乙公司于 14日發(fā)出電報(bào)稱：“YOURS

12、 TWELVETH ACCEPT PROVIDEDUSD3. 50”合同即告成立C. 乙公司接受的有效地點(diǎn)與時(shí)間是在德國當(dāng)?shù)貢r(shí)間16日D. 乙公司接受的有效地點(diǎn)與時(shí)間是在中國當(dāng)?shù)貢r(shí)間16日6. ()我國進(jìn)口商甲公司計(jì)劃進(jìn)口一批貨物，請(qǐng)德國出口商乙公司發(fā)盤。4月1日，乙公司發(fā)盤電報(bào)中稱：“OFFER VALID BEFORE APRIL 30TH FOB HAMBURG USD29 PER CTN 300 CANSEACH CTN SHIPMT DURINGJUNE FROM HAMBURG公司 4 月 2 日回電：“ COUNTER OFFER YRAPRIL 1sT FOB HAMBURG

13、USD27 PER CTN 300 CANS EACH CTN SHIPMT BEFORE APRIL 24THFROM HAMBURG。到4月24 Et甲公司仍未收到回電。根據(jù)該貨價(jià)有上漲趨勢的預(yù)測，甲 公司于4月26日又發(fā)電“YR APRIL 1ST OFFER WE ACCEP以下陳述正確的是:A. 因?yàn)橐夜疚磳?duì)甲公司4月2日的再還盤及時(shí)回復(fù)，所以乙公司的原發(fā)盤繼續(xù)約束其至 4月30日，甲公司4月26日的接受因而是有效的。B. 因?yàn)橐夜疚椿貜?fù)甲公司 4月2 Et及4月26目的電報(bào)，所以甲公司可以在 4月2日及4 月26日的電報(bào)中選擇對(duì)其有利的內(nèi)容。C. 盡管乙公司未對(duì)甲公司 4月2日

14、的還盤按時(shí)回復(fù)，但是乙公司的原發(fā)盤并未由于甲公司 的再還盤而終止，甲公司 4月26日的接受因而是有效的。D. 盡管乙公司未對(duì)甲公司 4月2日的還盤按時(shí)回復(fù)，但是乙公司的原發(fā)盤由于甲公司的再還盤而終止，除非乙公司對(duì)甲公司4月26日的接受予以確認(rèn)，否則甲公司4月26日的接受是無效的。7. ()甲公司根據(jù)乙公司 4月20日提供的樣品決定接受乙公司的以下發(fā)盤：“VICTORY BRANDMEN S LEATHERHOES ARTICLE NO 888”在合同中的品質(zhì)條款中應(yīng)列明：A. ARTICLE NO 888 或者 AS PER YOUR SAMPLE DISPATCHED ON APRIL 20

15、B. 大小C. 重量D. 尺寸& ()甲公司與乙公司擬簽訂購買大豆的貿(mào)易合同，在數(shù)量條款中應(yīng)訂明：A. 大豆的具體重量、計(jì)量單位及溢短裝條款B. 產(chǎn)地C. 貨幣D. 尺碼9. ()以下關(guān)于簽訂合同時(shí)防范外匯風(fēng)險(xiǎn)方式的陳述正確的是： 從原則上說，進(jìn)口對(duì)外支付時(shí)應(yīng)爭取以趨于貶值的硬貨幣支付，出口爭取收趨于升值的軟貨幣。 從原則上說，進(jìn)口對(duì)外支付時(shí)應(yīng)爭取以趨于貶值的軟貨幣支付出口爭取收趨于升值的硬貨幣。 在國際經(jīng)貿(mào)交易中，使用硬貨幣對(duì)債務(wù)方有利，使用軟貨幣對(duì)債權(quán)方不利。 訂立外匯保值條款或采用遠(yuǎn)期外匯買賣等其他方法。A. 和B. 和C. 和D. 和10. ()我國ABC COMPANY出口貨物到美國

16、 XYZ COMPANY采用信用證支付方式。在訂立合同時(shí)對(duì)ABC COMPANY有收匯風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)定是： 合同規(guī)定：GOODS TO BE SHIPPED BY AIRWB SHOWING XYZ COMPANY AS CONSIGNEEORIGINAL AWB TO BE PRESF20ED AJJ)NG WITHDOCUMENTS LISTED IN THIS CONq RACTTO THEISSUING BANK 合同規(guī)定：GOODS TO BE SHIPPED BY SEA)CEAN B L SHOULD BE MADE OUT TO THEORDER OFTHE ISSUING BANK

17、AND FULL SETOFOCEANJ/BLTO BEPRESENTEDALONGWITHDOCUMENTS L1SIEDINTHIS CONTRACTTHE ISSUING BANK 合同規(guī)定：GOODS TO BE SHIPPED BY S，A)CEAN B/ L SHOWING XYZ COMPANY ASCONSIGNEEFLu SET OF ORIGINAL/BLS FO BE PRESENTED AIWGH DOCUMENTS 1JSTED INTHIS CONTRACT TO THE ISSUING BANK 合同規(guī)定：GOODS TO BE SHIPPED BY S，A)CE

18、AN BZ L SHOWING XYZ COMPANY AsCONSIGNEE FULL SETLESS ONE ORIGINAZBS 110 BE PRESENTED ALONG WITH DOCUMENTSLISTED IN THIS CONTRACT TO 11qE ISSULNG BANBENEFICIARY SCERTIHCATECERTIFYINGTHATTHEY IUtVESENTONEORI/N,BTO THE APPLICANT VIA DIlLWITHIN ONE DAY AFTER SHIPMENTA. 和B. 和C. 和D. 和四、多項(xiàng)選擇題(將正確選項(xiàng)的英文字母填在括

19、號(hào)中)1 .()發(fā)盤效力終止的原因一般有：A. 發(fā)盤的傳遞不正常造成延誤B. 在有效期內(nèi)未被接受而過時(shí)C. 受盤人拒絕或還盤D. 不能控制的因素，如戰(zhàn)爭、災(zāi)難或發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等2. ()從法律意義上講，構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤須具備的條件是：A. 發(fā)盤內(nèi)容完整明確、無保留B. 向公眾做出發(fā)盤C. 送達(dá)受盤人D. 有明確訂約意圖3. ()交易磋商的形式有：A. 口頭談判B. 信件C. 電報(bào)D. 只有B和C正確4. ()書面合同的基本內(nèi)容有：A. 約首B. 基本條款C. 約尾D. 附件5. ()列屬于國家風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目是:A. 買方或賣方違約或破產(chǎn)B. 政府禁止匯出外匯C. 政府停止頒發(fā)進(jìn)口許可證D.

20、匯率變動(dòng)造成風(fēng)險(xiǎn)五、簡答題1 .簡述構(gòu)成發(fā)盤的必要條件。2. 簡述發(fā)盤效力終止的三個(gè)原因。3. 簡述構(gòu)成接受的條件。六、案例題1我出口公司甲公司向國外乙公司發(fā)盤，報(bào)價(jià)小麥500公噸，每公噸260美元，發(fā)盤有效期為6天。乙公司2天后回復(fù)電中要求將貨物價(jià)格降為每公噸240美元。4天后，甲公司將這批小麥賣給了國外丙公司，并在第6天復(fù)電乙公司，通知其貨已售給其他公司。乙公司認(rèn)為甲公司違約，要求甲公司賠償。請(qǐng)問，甲公司是否應(yīng)該賠償乙公司說明理由。2.我出口公司甲公司向國外乙公司就某商品詢售，后收到乙公司發(fā)盤，發(fā)盤中規(guī)定有效期至6月20日。甲公司6月24日用電傳通知乙公司表示接受對(duì)方發(fā)盤，乙公司未予回復(fù)。后商品價(jià)格上漲，乙公司于7月10日來電要求甲公司在 7月15日前發(fā)貨，否則，甲公司將承擔(dān)違約的法律責(zé)任。請(qǐng)問.甲公司是否應(yīng)按乙公司要求發(fā)貨說明理由。參考答案、填空題1. 出口、進(jìn)口、過境；有形商品，無形商品；直接、間接、轉(zhuǎn)口2 .軟，硬？3 詢盤，發(fā)盤，還盤，接受，發(fā)盤，接受4 .要約，賣方發(fā)盤，買方發(fā)盤，遞盤，訂單5 .接受，還盤，詢盤，發(fā)盤？6 .還盤？7 .詢盤？&發(fā)盤9 .還盤？10.接受？11 .詢