房地產策劃工作總結_

1、房地產策劃工作總結_ 總結一：房地產策劃工作總結 當華美的葉片落盡，生命的脈絡才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的高校生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的高校校內來到一個布滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺，完成了一次華麗的轉身。這一幻想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和關心密不行分。成長了，收獲了，也漸漸走向成熟了，無論是工作技能還是_閱歷都有了明顯的提高。我始終信任前面的路，不管是一馬平川還是困難險阻，只要堅韌地走過去，就會獲得珍貴的閱歷。也正由于如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出閱歷，信任這些閱歷，終將成為我一生珍貴的財寶?，F(xiàn)在

2、就這三個月的工作狀況總結如下： 首先是增加對房地產學問的了解：由于在學校期間我對房地產方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領導的關心下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能，而房地產的學問作為基本學問更是必需要把握的。 其次是通過市調對無錫房產市場有整體的把握：20XX年上半年，隨著政府嚴峻的房地產調控政策，與銀行不斷加息，房產市場預期降低，觀望心情漸漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的改變，再到契稅和開發(fā)

3、商拿地的首付限制。表面上看好像有抑制房價上漲的可能，同時更有很多人開頭預報新一年房價必定下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個房地產人，對市場的把握有時候決定著自己對項目整體形象確定的精準性，甚至起著舉足輕重的作用。 第三通過平常工作以及自己的學習把握策劃基礎：從最初的一竅不通到如今能對一個項目進行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風格及內外包裝提出建議等等，每一天都在學習新的學問每一天都是在進步。 雖然這兩個月里始終沒有完全跟蹤一個項目，平常做的都是些報告類的事情，但

4、學到的東西許多。從第一次做丹陽界牌項目前期的營銷策劃，既驚詫驚喜同時在巨大壓力中，我們都盼望打一場美麗的成功，到底是第一次做和策劃有關的事情都想好好對待仔細做好讓全部人都能夠滿足，翻過許多資料查過許多案例最終做出的方案獲得了大家的認可，我總信任著付出就會有回報；峭岐、靖江、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”，不同的項目都有其不同特點，我們要擅長總結擅長分析找到其精準點。 最終學習博思堂的企業(yè)文化。假如說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長青樹，那么向這株大樹供應養(yǎng)分的，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的分散力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗大、虬勁的筋脈，深深地扎根

5、泥士，匯聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。 博思堂的員工來自五湖四海，學歷不同，閱歷不同，思想不同，是怎樣的力氣將他們融合在一起，來支撐這樣浩大的機構良性運營呢？依舊是企業(yè)文化的力氣。進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個大字“團隊制造價值”，這六個大字即是公司企業(yè)文化的核心。 我信任每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產生一種企業(yè)的歸屬感和認同感。 自己在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點并不多，很多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點： 1、缺乏溝通，不能充分利用資源 在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較生疏，又礙于

6、面子，不主動向其他同事求教，造成工作效率降低甚至消失錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。2、缺乏方案性在工作過程中，由于缺乏方案性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，經常達到事倍功半的效果，領導不滿足不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要仔細制訂工作方案，做事加強目的認識，分清主次沖突，爭取能達到事半功倍的效果。 3、專業(yè)面狹窄 作為一個現(xiàn)代化人才，他應當是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產其它專業(yè)認識不夠。在以后的工

7、作過程中，我將加強專業(yè)的學習，尤其是策劃相關學問充分利用公司資源，提高主觀能動性。 20XX年是無錫博思堂拓展業(yè)務、持續(xù)進展的關鍵年，下半年對我來說更是個全新的開頭。對生活，對工作，我有著太多的盼望和幻想。先將下半年工作展望如下： 1、盡快參加前期項目中，能夠系統(tǒng)的學習策劃相關學問與技巧； 2、不斷改善自己，提高自己的業(yè)務水平和綜合素養(yǎng)，隨時預備接受公司下達的新任務。 3、幫助公司其他部門的需要關心的工作。 新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將仔細執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，不斷學習新技術新閱歷，擅長總結，也盼望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻自己的力氣

8、。 前方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍！ 總結二：房地產策劃工作總結 20XX年即將結束，我進入公司已經兩個月了，總結一下工作的心得。 一、專業(yè)技能 1、策劃案寫作 策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有許多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是呈現(xiàn)力量的一種體現(xiàn)。 策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。由于我們公司代理項目多，幾乎可以找到全部需要運用的模板，這對我這個剛學做策劃的是很便利的。假如需要

9、的話，我自己也可以做出比較美麗的模板。 2、報廣 報廣方面，我目前還是簡潔的寫了一些，平常沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡潔了，可能也是由于自己剛開開頭寫吧，反正也都是有套路的。 整個項目的報廣內容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預熱期四、強銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個階段的報廣側重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調的宣揚，到預熱期開頭就涉及到一點產品的信息，再到強銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。 3、案場改進方案 開發(fā)商由于對自己案場的布置習以為常，許多很明顯的需要改進的地方都忽視了。或者只

10、想到一兩點，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。 我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發(fā)覺開發(fā)商由于幾個領導要操勞的事情太多了，重心偏向銷售，沒有特地的推廣部門；歷史遺留的問題又比較嚴峻，前一個領導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣揚推廣的畫面也是依據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項目的高端品質。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項目的宣揚布展擴大到四周一公里內，從道旗、展現(xiàn)牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。 4、具體活動方案 活動呈現(xiàn)出來的，其實都是

11、簡潔的聚人氣、彰顯樓盤品質的東西，真剛要命的是活動的核心及其想要達到的效果。 比方說都是參與房展會，你在房展會上要展現(xiàn)什么？有些樓盤展現(xiàn)是的定位和品質，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。 5、踩盤 踩盤的目的是什么呢？該開頭經理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，登記哪些。事實上需要知道的資料網上都可以查得到，而且我們公司房地產信息討論很強大，可以查到各個樓盤的銷售狀況（不過有肯定的滯后性）。踩盤肯定要帶著很強的目的性的。 策劃經理帶我的時候，踩盤就

12、是要看項目的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設計和產品的詳情，這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的，思索為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場狀況知道一些就可以。 銷售經理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少？哪些戶型銷售的好？客戶是哪個地區(qū)？要盡可能的得出具體精準的數(shù)據(jù)。 踩盤是有許多技巧的，這個到下個篇章再具體來說。 二、學習方法 1、多看 要看大量的策劃方案，但是自己的閱歷對于理解這些方案是很大關系的。一開頭接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的狀況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧

13、總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會實行哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經受了才知道水深水淺，才有閱歷。 2、實踐 做事情前，要對為什么做這個事情，會達到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時候就驗證預期的時候，這個過程可以變的很好玩。假如你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會許多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中仔細觀看，梳理出來每批人都在負責什么，要想達到什么效果，在活動結束后，就能最大可能的把握活動內容。各大活動大同小異，包括的都是幾個

14、部分。這次公司組織的中國旅游地產論壇，規(guī)模是很大的，來了許多全國重量級地產人物，參加到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯(lián)系好重要媒體，支配好他們的行程和食住。 3、跟在師傅們的后面 許多東西不是口教或者支配課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。悄悄的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳聞目睹，提高自己。 4、自己創(chuàng)新 任何活動都要主動參加進去，當成支配到自己的任務，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的

15、，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機合適的時候發(fā)表自己的看法，假如不確定，先問過你的挺直上司或者同事。 創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關注到你，對于我來說，我是很喜愛創(chuàng)新的人，而且是喜愛大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進公司前，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公司后，大家都習以為常的鼓舞創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實現(xiàn)，大家會給許多的建議。我曾經提出來就特地為富二代做一個項目，完全滿足他們炫酷的生活方式，供應一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯，就好好的談論了番。在去外灘中心提案的時候，我發(fā)覺他們的經理也是很有意思的，他想要在他們的

16、項目做一個大型的海上廣場，免費供應給華誼兄弟，只要他們把全部的最新產品發(fā)布會都放在這里進行，每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義，對?？?、海南來說都是特別棒的，游客來海南不僅僅可以看風景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經理說，有人要在萬綠園做一條藝術長廊，把世界級的藝術品拿過來展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€臺階，萬綠園完全靠風景的局面就完全得到轉變。海南就是一個消遣場，是有錢人的冒險城，他們可以為所欲為的打造一個個詫異。雖然比不上迪拜，但我能有幸參加，或者說是觀望到這樣的嬉戲，也讓我感動不已。 這兩個月收獲很豐富，但我銷售閱歷的不足

17、明顯影響到對項目的理解，要想方法增加自己的銷售閱歷了。臨時先總結到這里，再接再厲，多多學習專業(yè)學問。 總結三：房地產策劃工作總結 日歷的翻閱伴隨著歲末敲響鐘聲即將迎來20XX年，新的工作篇章將連續(xù)在新年度再次抒寫。20XX年進度表的終結就像大海浪滔的聲音，召喚著自我工作_應有滔滔浪濤的猛勁、心胸比大海更加寬廣，應有海納百川之氣魄、不斷進取的步伐應像春風吹又生永燒不盡之精神、攀登人生的高峰，向世人展現(xiàn)自我的能與才；自我創(chuàng)新，打破常規(guī)，讓策劃的理念引領南部商業(yè)地產，讓公司的項目獨占鰲頭，成為商業(yè)地產的領跑者！須高舉標桿，總結閱歷、展望來年，更新績效薄的歷史記錄，將是新的一年首要任務說明。 回首在2

18、0XX年走過的歷程，感慨甚多。從財務工作的轉移加入策劃的隊伍，讓我明白了學問的海洋就是一個無底深淵、學無止盡的真諦；時間跨度的延長伴隨著對策劃認知高度的提升共同走過。回顧一年的工作經受，有業(yè)務上的高點，也有專業(yè)上需要提升之處。 20XX年，策劃工作主要表現(xiàn)為；充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我個人對策劃工作狀況的簡潔回顧，做以下幾方面總結： 一、20XX年策劃工作完成狀況： （一）項目前期策劃完成狀況； 1、1月2月完成了新世紀購物中心和奧體中心財務統(tǒng)計、報表統(tǒng)計、幫助新世紀房屋交接的辦理和房交會展廳布置、活動推廣參加、創(chuàng)新建議，以及日常的車

19、輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事與公司設施設備管理、維護等工作完成。 2、3月份工作重心轉向項目策劃，完成了公司企業(yè)LOGO的創(chuàng)新設計、企業(yè)文化宣揚手冊的方案的落成與參加設計創(chuàng)作，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事等工作。 3、4月份完成了企業(yè)文化宣揚手冊的設計與更改，幫助新世紀購物中心售樓部的拆遷、布置臨時奧體中心銷售部現(xiàn)場，以及幫助完成南部各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅標語、銷售推廣的創(chuàng)作和空中玫瑰的詢價，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。 4、5月份幫助完成了人人農家樂廣告牌、奧體中心指示牌的安裝與該廣告牌的廣告設計、奧體中心開放日活動方案、奧體中心美操隊的實施方法以及

20、奧體中心銷售、新世紀購物中心招商等廣告的設計和衰弱操視頻的剪裁，幫助完成奧體中心業(yè)主花舞人間體驗之旅的相關事宜，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。 5、6月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設計和攝像機、奧體中心監(jiān)控、放映廳設施設備詢的詢價，幫助3D高清宣揚片的修改、刀旗、奧體中心銷售部閉路監(jiān)控系統(tǒng)的安裝位置落實與安裝方案的落成，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作。 6、7月份幫助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道旗廣告的制作安裝和奧體中心銷售部里面廣告、銷控表的設計、桌椅、沙發(fā)、窗簾等布置、放映廳音視頻設備、閉路監(jiān)控、等的制作安裝

21、，以及幫助工程部裝修銷售部和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。 7、8月份幫助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放、銷售電話的移機、寬帶的安裝、開放日前期的推廣方案、所需廣告的設計和開放日所需物料的預備、支配、方案、布置和當天活動舉辦等相關事宜，以及完成集團雜志廣告的廣告設計、LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。 8、9月份的工作幫助完成了國際釣魚節(jié)、老師節(jié)的推廣方案、釣魚節(jié)所需DM單的設計、現(xiàn)場廣告設計安裝、刀旗拆裝、小道旗轉移、精品房廣告位安裝等待相關事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外

22、出辦事、戶外廣告巡查，參與跳衰弱操等工作完成。 9、10月的工作幫助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的設計與修改，卡通人物的詢價等相關事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參與跳衰弱操等工作完成。 10、11月份的工作幫助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修改、現(xiàn)場廣告包裝、圣誕老人隔離帶詢價、招商DM單設計修改、落地看板廣告創(chuàng)新設計現(xiàn)場安裝，圣誕節(jié)前夕銷售部節(jié)日歡樂包裝方案等相關事宜，以及LED修理、節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參與跳衰弱操、刀旗手續(xù)的審批、處理應急小組互聯(lián)網攻略等工作的完成。 11、1

23、2月份的工作完成了奧體中心招商DM單的最終修改和制作、設計了新世紀購物中心6樓的廣告設計。幫助完成了奧體中心銷售部吸塑字拆裝、節(jié)日歡樂等泡沫字的詢價、美妙奧體不準夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部里面圣誕節(jié)包裝等相關事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參與跳衰弱操、刀旗手續(xù)的審批、處理應急小組互聯(lián)網攻略等工作的完成。 二、工作中存在的不足： 由于工作做得不夠全面,在20XX年工作中仍存在以下的不足： 1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分； 2、創(chuàng)新意識還不夠深化，沒有達到公司要求的高度 3、崗位專業(yè)學問還須提升。 二、20XX年策劃主要工作標向： 針對20XX年工作中存在的不足,為了更好地完成20XX年度的工作,將重點做好以下幾個方面： 1、完善南