市場策劃推廣市場策劃推廣調(diào)研述職報告.doc

1、市場策劃推廣市場策劃推廣調(diào)研述職報告市場策劃推廣調(diào)研述職報告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好！ 我是_，首先感謝公司、感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的栽培，給予我更多學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的機(jī)會，感謝各位同事在工作上對我的支持。20_年受市場宏觀環(huán)境及政府對房地產(chǎn)調(diào)控的影響，消費者信心受到打擊，對市場進(jìn)一步看跌，市場形勢仍然嚴(yán)峻，本人在公司及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，認(rèn)真貫徹集團(tuán)的戰(zhàn)略方針政策，與公司全體同事上下一心，扎實工作，力爭完成了集團(tuán)定下的銷售任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一、 20_年工作情況 在策劃工作上，由于市場的疲軟及消費者的觀望氣氛，而且島內(nèi)項目生活配套還未完善，入住率低，同時項目處于尾盤銷

2、售階段，增加了項目的銷售難度，在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，經(jīng)多次銷售專題會議探討，針對項目的特殊地理位置、現(xiàn)房及景觀這些優(yōu)勢，今年推廣主要以現(xiàn)場活動為主，吸引眾多業(yè)主及意向客戶到訪，讓其現(xiàn)場體驗項目的環(huán)境優(yōu)勢，激發(fā)購買欲望，促進(jìn)成交，今年推廣活動具體如下： 1、協(xié)助部門經(jīng)理撰寫相關(guān)報告，完成_項目可行性報告、前期推廣策劃報告、整體營銷方案、前期的各項籌備工作的制定（開工儀式）；完成存量房產(chǎn)全年銷售推廣策略的制定及推廣、商鋪定價及推廣策略的制定、會所經(jīng)營方案報告； 2、在推廣方面，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，組織實施“_項目開工儀式”、大型社區(qū)文藝晚會等現(xiàn)場活動；在銷售策略方面，推出團(tuán)購、 與建行聯(lián)手

3、推出車位分期付款活動、激勵業(yè)主以老帶新等策略，取得了一定的成效。 3、市場調(diào)研方面，通過不同的渠道及時收集相關(guān)房產(chǎn)新政及各地房產(chǎn)信息，針對新政，開展小組研討會，找出應(yīng)對措施，為部門營銷工作提供建設(shè)性意見。通過各種渠道及時搜集行業(yè)信息，編寫每周市場判析，及時掌握市場及相關(guān)競爭樓盤的最新動態(tài)。定期對本地房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)研，做好每月的調(diào)研總結(jié)報告，通過報告分析，及時調(diào)整項目的銷售策略、價格策略，以應(yīng)對市場的瞬息萬變。同時每天收集本地土地買賣信息、市政規(guī)劃最新動態(tài)，為公司的有利發(fā)展提供基礎(chǔ)性信息。 4、內(nèi)部管理工作上，在公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，共同向著完成集團(tuán)下達(dá)的營銷指標(biāo)而努力

4、；充分利用網(wǎng)絡(luò)，提升了企業(yè)的品牌形象；內(nèi)部管理方面，協(xié)助部門經(jīng)理做好部門內(nèi)部的員工培訓(xùn)工作及銷售現(xiàn)場的管理、接待工作。 二、不足之處 在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認(rèn)識到，工作中還存在不足，一是工作方法上可以做得更加科學(xué)、扎實、細(xì)致；二是要加強(qiáng)與同行交流，力爭拓寬市場調(diào)研渠道，做得更深化；三是不斷提升大型現(xiàn)場活動的執(zhí)行力，力爭做得更周全，做得更細(xì)致。 三、工作建議 建議組織到其它城市精品樓盤參觀學(xué)習(xí)，以拓寬視野，借鑒先進(jìn)案例；組織專項培訓(xùn)講座，提高專業(yè)技術(shù)水平；舉辦員工趣味運動會，豐富員工業(yè)余文化生活 。 四、20_年工作計劃 由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣及中國經(jīng)濟(jì)目前正經(jīng)歷30年高速發(fā)展后的緊縮期，同時，政府短期內(nèi)對房地產(chǎn)調(diào)控政策的態(tài)度，增加了房地產(chǎn)市場的壓力，而我們項目也正處于尾盤銷售期，面對如此嚴(yán)峻的局面，我將保持積極應(yīng)對的態(tài)度，不斷提升自身的競爭力，在公司及部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞集團(tuán)下達(dá)的銷售指標(biāo)任務(wù)，充滿信心、扎實工作，具體如下： 1、帶領(lǐng)策劃各人員充分做好市場調(diào)研及分析，結(jié)合項目現(xiàn)狀，制定各項有針對性、有效可行的營銷措施，以促進(jìn)項目存房的銷售； 2、配合營銷任務(wù)的分解，制定及實施市場廣告、推廣活動和公關(guān)活動，為公司營銷渠道拓展及品牌提升增添動力； 3、協(xié)助經(jīng)理做好會所的招商工作； 4、加大市場調(diào)研及各方信息收集的力度，重點關(guān)注土地儲備方面的相關(guān)信息，為公