決定性面談PPT優(yōu)秀課件

1、1 2 對公司、營業(yè)單位的經(jīng) 營哲學沒有概念 不執(zhí)行公司制度 形成壞的工作習慣 不按時出勤，不做工作 日志 轉(zhuǎn)正隨意性大 了解并認同公司、營業(yè) 單位的經(jīng)營哲學 執(zhí)行公司規(guī)定 開始建立好的工作習慣 按時出勤，記載工作日 志 容易達到轉(zhuǎn)正標準 3 在銷售這一行，你在前面做決定性承 諾面談所付出的3 3個小時，遠比以后的 300300個小時、30003000個小時重要！ 您在增員過程中是否做過決定性承 諾面談？ 4 時機 新人有加盟意愿后 最后簽約前 目的 幫助其從開始就建立正確的觀念 明確在培訓和入行后應該做的基本動作 知道營業(yè)單位能夠提供的支持 取得新人承諾 形式 一對一，3個小時的時間 正式的

2、，不受干擾 面談的幻燈片材料和工具準備充分 5 1.公司、營業(yè)單位的經(jīng)營哲學 2.必須掌握的專業(yè)技能 3.標準的工作模式和習慣 4.工作的計劃和記錄 5.自我訓練 6 公司的經(jīng)營哲學 做大做強的追求 專業(yè)的堅持 晉升文化 營業(yè)單位的經(jīng)營哲學 7 按照計劃100進行主顧開拓 掌握面談的要領 掌握轉(zhuǎn)介紹的方法 每天準時出勤，參加公司會議及培訓 每天學習早會專題、產(chǎn)品、演練 每天3訪 8 制定轉(zhuǎn)正目標，當月、當年績效目標 設定榮譽目標（MDRT、萬P 、 世紀圣典等） 每天填寫工作日志，總結(jié)并分析 了解銷售過程與購買過程的特點 了解銷售有形商品和無形商品的差別 了解自我管理的理念，開始學會自我管理

3、9 取得新人承諾面談卡取得新人承諾面談卡-主管主管 1.公司和營業(yè)單位的經(jīng)營哲學 公司：培訓的重要，專業(yè)的堅持 營業(yè)部： 2.必須掌握的專業(yè)技能 按照計劃100進行主顧開拓 掌握面談的要領 掌握轉(zhuǎn)介紹的方法 3.標準的工作模式和習慣 每天準時出勤，參加公司會議及培訓 每天學習早會專題、產(chǎn)品、演練。 每天3訪 4.工作的記錄和計劃 制定轉(zhuǎn)正目標，當月、當年績效目標 設定榮譽目標（MDRT、萬P、 世紀圣典等） 每天填寫工作日志，總結(jié)并分析 新人信息反饋 5.自我訓練 了解銷售過程與購買過程的特點 了解銷售有形商品和無形商品的差別 了解自我管理的理念，開始學會自我管理 10 取得新人承諾面談卡取得

4、新人承諾面談卡-新人新人 1.公司和營業(yè)單位的經(jīng)營哲學 公司：三高的追求，專業(yè)的堅持 營業(yè)部： 2.必須掌握的專業(yè)技能 按照計劃100進行主顧開拓 掌握面談的要領 掌握轉(zhuǎn)介紹的方法 3.標準的工作模式和習慣 每天準時出勤，參加公司會議及培訓 每天學習個險晨訊、TOP2000光碟；每季學習業(yè)務經(jīng)理季度培訓內(nèi)容 每天6訪 4.工作的記錄和計劃 制定轉(zhuǎn)正目標，當月、當年績效目標 設定榮譽目標（MDRT、高峰會、 世紀圣典等） 每天填寫工作日志，總結(jié)并分析 5.自我訓練 了解銷售過程與購買過程的特點 了解銷售有形商品和無形商品的差別 了解自我管理的理念，開始學會自我管理 11 請根據(jù)以往增員經(jīng)歷，分析

5、新人 決定性承諾面談的重要性，并列 出七月份新人決定性承諾面談的 行動計劃。 12 新人最初的所見所聞，直接影響他對行業(yè)、公司、新人最初的所見所聞，直接影響他對行業(yè)、公司、 營業(yè)單位的認同度及從業(yè)信心營業(yè)單位的認同度及從業(yè)信心 一出電梯主管歡迎新人，告知注意事項 公司大堂和職場里看得到新人的名字 職場的每個角落都井然有序 同事們著職業(yè)裝，忙碌而快樂的工作著 一出電梯沒人指引 沒有方向 沒人關心自己 職場亂哄哄，聊天發(fā)牢騷 正面的思想 正面的渠道 正面的講解 負面的思想 非正常的渠道 負面的誤導 所所 見見 所所 聞聞 卓越 平庸 13 能夠長期在壽險業(yè)取得成就、產(chǎn)生高業(yè)績的業(yè)務人員一定能夠長期

6、在壽險業(yè)取得成就、產(chǎn)生高業(yè)績的業(yè)務人員一定 是是 他的性格特點、興趣愛好、綜合素質(zhì)與營銷工作模他的性格特點、興趣愛好、綜合素質(zhì)與營銷工作模 式式高度匹配高度匹配 壽險營銷工作模式的特點壽險營銷工作模式的特點 在在“城市大花園城市大花園”里一邊健身一邊工作里一邊健身一邊工作 天天喝茶聊天，每天過著上班族的春節(jié)天天喝茶聊天，每天過著上班族的春節(jié) 收入高，無上限，想賺多少賺多少收入高，無上限，想賺多少賺多少 像領導人一樣每天會晤各界精英人士像領導人一樣每天會晤各界精英人士 每天記錄快樂的點點滴滴每天記錄快樂的點點滴滴 14 最初，新人的最初，新人的是完全是完全的，好象一塊準備要盡情吸的，好象一塊準備要盡情吸 收前輩意見和建議的海綿，是輔導的最佳時機！收前輩意見和建議的海綿，是輔導的最佳時機！ 主管最初花主管最初花3個小時對新人明確工作標準，提出工作要求，個小時對新人明確工作標準，提出工作要求， 遠比以后花遠比以后花300個小時、個小時、3000個小時去強調(diào)更有效！個小時去強調(diào)更有效！ 行為標準行為標準每天參加早會、每日計劃與總結(jié)、每日每天參加早會、每日計劃與總結(jié)、每日6 6訪訪 績效標準績效標準當月轉(zhuǎn)正、每月萬元、新人王、世紀圣典當月轉(zhuǎn)正、每月萬元、新人王、世紀圣典 15 結(jié)合你和