豬飼料促銷方案.doc

1、豬飼料促銷方案篇一 :2012 年飼料促銷方案飼料促銷方案原因 :1、市場低糜 ( 雞蛋價格回落到2.8) ，養(yǎng)殖戶成本壓力較大，恰逢漲價，養(yǎng)殖信心受打擊，出現(xiàn)部分心態(tài)動搖的代理商和養(yǎng)殖戶。2、飼料競爭激烈，競爭對手活動頻繁，如: 天合、環(huán)山等均給予代理商一定力度的促銷活動或支持。 ( 活動政策附后 )目的 :1、穩(wěn)定代理商和終端用戶的心里，分析當(dāng)前形勢，加強(qiáng)飼養(yǎng)管理，從細(xì)節(jié)處找效益。在逆境中做好網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)，適時促銷，讓養(yǎng)殖戶體會到公司時刻與其同在。2、通過一定的促銷活動幫助代理商穩(wěn)住老客戶并開發(fā)新的終端用戶，挖掘全價料客戶群與主要競爭對手終端用戶，重視與養(yǎng)殖戶的溝通，著重提升品牌形象。方案

2、:1、贈料益處 : 操作靈活方便，代理商有的放矢，便于打擊對手和獲取利潤。弊端 : 代理商惡意備料，沒有增加凈銷量，基本等于變相降價或者提高返利。2、獎券益處 : 養(yǎng)殖戶得利并有一定的積極性，等同于養(yǎng)殖戶自己備料。代理商可以用備料打擊競爭對手。弊端 : 操作繁瑣，需要動用大量人力物力。終端用戶群沒有凈增加。3、 樣品贈送 ( 雛雞強(qiáng)化料 )益處 : 在開發(fā)初期能夠引起一定的效應(yīng)，便于迅速切入市場。弊端 : 經(jīng)銷商容易截留贈料，以低價傾銷給養(yǎng)殖戶以獲取利潤，與產(chǎn)品定位相背，代理商沒了利潤產(chǎn)品二次銷售會受到影響。高檔雛雞、育成料是發(fā)展趨勢，但目前行情開發(fā)難度較大，如果采取贈料的形式也要直接贈送給養(yǎng)

3、殖代表戶或標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場。4: 特許經(jīng)銷 ( 示范戶 )采取 20，80 原則，讓代理商把創(chuàng)造利潤的20%的養(yǎng)殖戶統(tǒng)計出來 ( 姓名、地址、電話、存欄等 ) ，然后由業(yè)務(wù)員與代理商溝通選擇出與公司建立合作關(guān)系的區(qū)域性示范客戶，示范戶與公司簽訂合同，全年合作享受0.5-1.0的返點(diǎn) ( 或者每噸X 元支持 ) ，中途終止合作 ( 非人為不可抗拒因素 ) 公司有權(quán)終止合同。具體 : 先由業(yè)務(wù)員統(tǒng)計代理商手下重點(diǎn)大戶(20%)( 公司便掌握市場第一手資料 ) ，選擇性告知意圖 ( 對養(yǎng)殖戶要保密 ) ，交由業(yè)務(wù)經(jīng)理審核，然后根據(jù)公司給予的支持力度和每個代理商的銷量以及市場開發(fā)的潛力分?jǐn)偟矫總€示范戶的身

4、上，最后由業(yè)務(wù)員與代理商到養(yǎng)殖戶簽訂合同 ( 僅公司一份 ) 。益處 : 終端用戶得到好處，可以長期持有該客戶與代理商，養(yǎng)殖戶能得到一種公司的重視感與自豪感，代理商可以得到長期利潤，并可以與示范戶協(xié)作做周邊客戶的工作 ( 代理商可以再給予一定的介紹費(fèi) ) 且代理商增量年底有超量獎勵。業(yè)務(wù)員也能深入了解終端客戶的客戶信息，掌握第一手資料，便于開發(fā)與維護(hù)市場。達(dá)到促銷的真正目的 :開發(fā)終端、增加銷量、跟進(jìn)服務(wù)、強(qiáng)化品牌。篇二 : 飼料促銷方案飼料促銷方案原因 :1、市場低糜 ( 雞蛋價格回落到2.8) ，養(yǎng)殖戶成本壓力較大，恰逢漲價，養(yǎng)殖信心受打擊，出現(xiàn)部分心態(tài)動搖的代理商和養(yǎng)殖戶。2、飼料競爭激

5、烈，競爭對手活動頻繁，如: 天合、環(huán)山等均給予代理商一定力度的促銷 ( 轉(zhuǎn) 載自 :wWw.HN1c.cOM唯才 教 育網(wǎng) : 豬飼料促銷方案 ) 活動或支持。( 活動政策附后 )目的 :1、穩(wěn)定代理商和終端用戶的心里，分析當(dāng)前形勢，加強(qiáng)飼養(yǎng)管理，從細(xì)節(jié)處找效益。在逆境中做好網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)，適時促銷，讓養(yǎng)殖戶體會到公司時刻與其同在。2、通過一定的促銷活動幫助代理商穩(wěn)住老客戶并開發(fā)新的終端用戶，挖掘全價料客戶群與主要競爭對手終端用戶，重視與養(yǎng)殖戶的溝通，著重提升品牌形象。方案 :1、贈料益處 : 操作靈活方便，代理商有的放矢，便于打擊對手和獲取利潤。弊端 : 代理商惡意備料，沒有增加凈銷量，基本等于

6、變相降價或者提高返利。2、獎券益處 : 養(yǎng)殖戶得利并有一定的積極性，等同于養(yǎng)殖戶自己備料。代理商可以用備料打擊競爭對手。弊端 : 操作繁瑣，需要動用大量人力物力。終端用戶群沒有凈增加。3、 樣品贈送 ( 雛雞強(qiáng)化料 )益處 : 在開發(fā)初期能夠引起一定的效應(yīng)，便于迅速切入市場。弊端 : 經(jīng)銷商容易截留贈料，以低價傾銷給養(yǎng)殖戶以獲取利潤，與產(chǎn)品定位相背，代理商沒了利潤產(chǎn)品二次銷售會受到影響。高檔雛雞、育成料是發(fā)展趨勢，但目前行情開發(fā)難度較大，如果采取贈料的形式也要直接贈送給養(yǎng)殖代表戶或標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場。4: 特許經(jīng)銷 ( 示范戶 )采取 20，80 原則，讓代理商把創(chuàng)造利潤的 20%的養(yǎng)殖戶統(tǒng)計出來

7、( 姓名、地址、電話、存欄等 ) ，然后由業(yè)務(wù)員與代理商溝通選擇出與公司建立合作關(guān)系的區(qū)域性示范客戶，示范戶與公司簽訂合同，全年合作享受 0.5-1.0 的返點(diǎn) ( 或者每噸 X 元支持 ) ，中途終止合作 ( 非人為不可抗拒因素 ) 公司有權(quán)終止合同。具體 : 先由業(yè)務(wù)員統(tǒng)計代理商手下重點(diǎn)大戶(20%)( 公司便掌握市場第一手資料 ) ，選擇性告知意圖 ( 對養(yǎng)殖戶要保密 ) ，交由業(yè)務(wù)經(jīng)理審核，然后根據(jù)公司給予的支持力度和每個代理商的銷量以及市場開發(fā)的潛力分?jǐn)偟矫總€示范戶的身上，最后由業(yè)務(wù)員與代理商到養(yǎng)殖戶簽訂合同( 僅公司一份 ) 。益處 : 終端用戶得到好處，可以長期持有該客戶與代理商

8、，養(yǎng)殖戶能得到一種公司的重視感與自豪感，代理商可以得到長期利潤，并可以與示范戶協(xié)作做周邊客戶的工作 ( 代理商可以再給予一定的介紹費(fèi) ) 且代理商增量年底有超量獎勵。業(yè)務(wù)員也能深入了解終端客戶的客戶信息，掌握第一手資料，便于開發(fā)與維護(hù)市場。達(dá)到促銷的真正目的 :開發(fā)終端、增加銷量、跟進(jìn)服務(wù)、強(qiáng)化品牌。篇三 : 飼料營銷策劃方案豬類飼料營銷策劃方案四、徐州正昌飼料有限公司的SWOT分析SWOT分析法又稱態(tài)勢分析法，SWOT四個英文字母分別代表優(yōu)勢(Strength)、劣勢 (Weakness)、機(jī)會 (Opportunity)、威脅 (Threat) 。( 一) 正昌公司飼料營銷的優(yōu)勢分析1 、

9、自主研發(fā)性強(qiáng)本公司產(chǎn)品主要以自主研發(fā)為主，不像其他合資企業(yè)那么容易出先對外企業(yè)的依賴。企業(yè)一旦形成自己的核心技術(shù)和相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，那么就能夠在市場上造出自己的品牌，獲得消費(fèi)者的任何。這對于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展和市場競爭力的增強(qiáng)具有相當(dāng)?shù)囊饬x。本企業(yè)現(xiàn)正在規(guī)劃規(guī)劃新的研發(fā)機(jī)構(gòu)， 2011 年計劃引進(jìn)高素質(zhì)人才 10 名。在研發(fā)費(fèi)用方面，財務(wù)預(yù)算從銷售收入中提成 15%作為產(chǎn)品研發(fā)的專項(xiàng)資金。 2011 預(yù)計銷售收入 5000 萬元，那么用于產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用將達(dá)到 750 萬元。 2 、公司規(guī)模大、適應(yīng)市場的靈活性強(qiáng) (1) 能夠很快的根據(jù)市場的需求研發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 (2) 在價格調(diào)整方面能

10、夠采取更靈活的價格策略。新產(chǎn)品的推廣不受同類產(chǎn)品的影響，因?yàn)橛胁煌牡闹亓?，所以在價格方面自主性較強(qiáng)，可以在不影響銷售的情況下借助一些優(yōu)惠活動，吸引經(jīng)銷商的訂貨。3 、地區(qū)性作用很大徐州正昌飼料有限公司位于城市西側(cè)，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品主要 8 銷往蘇、魯、豫、皖等四個省份。( 二) 正昌公司飼料營銷的劣勢分析1、品牌效應(yīng)差本公司的產(chǎn)品在市場上的知名度低，與知名品牌相比，本企業(yè)產(chǎn)品的社會和消費(fèi)者的認(rèn)知度比較差，產(chǎn)品品牌的形成需要一個較長的過程，這必然對產(chǎn)品乃至企業(yè)的競爭力會產(chǎn)生不利影響。2、客源狹小，開發(fā)新市場的能力較弱本公司的經(jīng)銷商主要集中在江蘇、山東、安徽、河南等地區(qū)，此外 ; 開

11、拓新市場的經(jīng)驗(yàn)不足，不能像正大集團(tuán)、四川新希望集團(tuán)、山東六和飼料具有龐大的市場較多的經(jīng)銷商戶。3 、市場競爭激烈飼料行業(yè)是競爭最為激烈的行業(yè)之一，而徐州正昌的競爭主要分為兩個方面:(1) 江蘇地區(qū)知名度較高的飼料廠，例如: 徐州正大，連云港正大。(2) 江蘇新開的規(guī)模較大的飼料廠，例如徐州駱駝飼料、徐州康達(dá)飼料、徐州大千飼料等等。 ( 三) 正昌公司飼料營銷的機(jī)會分析 1 、有一批高素質(zhì)的畜牧醫(yī)師，隨時提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)徐州正昌已建立和完善的售前售中售后服務(wù)。公司以數(shù)十名高級畜牧醫(yī)師為技術(shù)骨干，組建了畜、禽、魚三個專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)隊伍，常年奔波于雞場、魚塘，免費(fèi)為養(yǎng)殖戶舉辦技術(shù)講座、開展畜禽疾病防

12、治，無償發(fā)放養(yǎng)殖技術(shù)資料，為廣大養(yǎng)殖戶解決了后顧之憂，贏得了廣大用戶的信任和好評。 2 、 強(qiáng)化科技創(chuàng)新 為加大科技創(chuàng)新力度，正昌公司積極與省內(nèi)外大專院校、科研院合作，將南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等作為正昌公司的科研后盾和人才基地，又將公司作為他們的教學(xué)實(shí)踐基地，互相配合，互相促進(jìn)。而隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)日益全球化，面對風(fēng)起云涌的科技浪潮，徐州正昌加快與各高校、科研院所合作步伐的同時，并以戰(zhàn)略性思想，將科技眼光放眼世界，廣泛開展科技交流。在歐美、中東、東南 9 亞等地區(qū)舉辦的許多國際性飼料研討會上，都出現(xiàn)正昌人的身影。 3 、廣納優(yōu)秀人才 貫徹以人為本、實(shí)施人才興企戰(zhàn)略是正昌的不懈追求。多年來，徐州正昌加強(qiáng)實(shí)施人才興企戰(zhàn)略，高度重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。目前，公司已有來自南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、上海水產(chǎn)大學(xué)等高校大批優(yōu)秀畢業(yè)生，他們都在各自的崗位上發(fā)揮著重要作用，并逐步成長為企業(yè)的中間力量。 ( 四 ) 正昌公司飼料營銷的威脅分析 1 、容易受到小企業(yè)及小作坊形式的加工其企業(yè)的不利影響 由于我公司是中型企業(yè)，暫時沒有實(shí)力與大型企業(yè)較量，那些小企業(yè)及小作坊便趁虛而入，以各種方式來爭奪我們的顧客。最為突出的要數(shù)價格方面了，他們反正規(guī)模小，生產(chǎn)成本低，所以便在可以盈利的情況下盡可能的壓低價格，同一種產(chǎn)品的售價一般不會有太多出路，若生產(chǎn)廠家給出的價格月底，那么代理商能夠取得的利潤