農(nóng)莊商業(yè)策劃書(shū)

1、我們的廣告語(yǔ)：感受綠色自然，打造都市休閑新天地！我們的經(jīng)營(yíng)綜旨：以自然的景色，農(nóng)村的生活方式，解去都市人生存的壓力和 無(wú)奈；營(yíng)造一片全新的休閑天地第一部分：可行性方案一、入駐原由：我們選擇 xxx 商場(chǎng)作為入駐目標(biāo)，是因?yàn)榭春觅F店的強(qiáng)大實(shí)力、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng) 營(yíng)類(lèi)別和日趨增長(zhǎng)的人氣。貴店以 x 萬(wàn)平方米的超大面積位居 x 城市商業(yè)之冠，而 shoppingmall 的經(jīng)營(yíng)模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式；貴店的人氣越來(lái)越旺， 又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷(xiāo) x 萬(wàn)元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個(gè)奇跡，可見(jiàn) xxx 商場(chǎng)的人 氣；貴店在 2014年有奧運(yùn)明星來(lái)助陣， 2014年當(dāng)紅明星又蒞臨 xxx 商場(chǎng)，可見(jiàn)貴

2、 店的影響力；市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到 xxx 商場(chǎng)來(lái)視察，可見(jiàn)政府及領(lǐng)導(dǎo) 對(duì)貴店的重視！二、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)： 我們與貴店采取扣點(diǎn)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方式，扣點(diǎn)的額度另行洽談；本店后方管理由我 方負(fù)責(zé)，大局管理遵守 xxx 商場(chǎng)的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國(guó)際上最流行的一種 全新的休閑業(yè)種，它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格，迎合城市人追求“綠 色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自 種自留地”、“動(dòng)物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物”、“小橋流水”、“別有洞天”、 “釣金魚(yú)”等一系列的全新休閑方式綜合起來(lái)，形成了一站式享受田園樂(lè)趣的業(yè)態(tài)。 在繁華的都市中打造出一片全新的天地！你可以在這

3、里領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動(dòng)物命名，給自己的小動(dòng)物喂 食；你還可以在這里種自己的自留地，開(kāi)荒、播種，讓你體驗(yàn)完全的農(nóng)家生活樂(lè)趣！ 你還可以來(lái)這里釣金魚(yú)，釣多少就可以帶走多少！當(dāng)然，這一切都是需要付費(fèi)的。裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主，中間有草地、小型魚(yú)塘、自留地、小木屋、 寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要 500 平方米的面積。我們將不定期的對(duì)店內(nèi) 設(shè)施進(jìn)行更新及維護(hù)！三、目標(biāo)市場(chǎng)：同 xxx 商場(chǎng)的中高檔定位一樣，我們的目標(biāo)客群以追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)（女性 為主）、 314 歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔！積極迎合他們追求田 園風(fēng)情樂(lè)趣、熱愛(ài)小動(dòng)物的心理！這部分客群的消費(fèi)能力比較

4、強(qiáng)，他們會(huì)不惜金錢(qián) 來(lái)追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會(huì)根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍 對(duì)小動(dòng)物有好感，而父母對(duì)他們的行為除了支持之外，也沒(méi)有其他的辦法！所以我 們的目標(biāo)市場(chǎng)是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！四、市場(chǎng)環(huán)境分析：x 城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，在全國(guó)城市綜合實(shí)力 50強(qiáng)評(píng)比中， x 城市列居 18位； 在全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中， x 城市位居第 10位；在全國(guó) 55個(gè)人均國(guó) 內(nèi)生產(chǎn)總值超萬(wàn)元的城市中，x城市位居榜首。x城市人的消費(fèi)能力更是位居全國(guó) 之首！x 城市市位于 x 省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長(zhǎng)達(dá) 5 個(gè)月。也就是說(shuō)， 在這長(zhǎng)達(dá) 5 個(gè)月的

5、時(shí)間里，人們的活動(dòng)范圍只限在室內(nèi)，而室外也很少見(jiàn)到綠色， 市民在這 5 個(gè)月里最向往的就是綠色！ 繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，很多人都有在夏天到農(nóng)村 去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個(gè)完整的農(nóng)村搬到城市來(lái)，同時(shí)把農(nóng)村 不受歡迎的部份全部剔除掉！這里是一個(gè)整潔的、有序的、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園！五、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析： 都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國(guó)也只有延海的幾個(gè)城市有類(lèi)似的店鋪。這種模式在 x城市還是一個(gè)空白，我們就是要抓住這個(gè)市 場(chǎng)空白的機(jī)遇，在別人還沒(méi)有想到的時(shí)候，我們已經(jīng)付之于行動(dòng)！而x城市人本身對(duì)各種方式的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目就沒(méi)有多大興趣，在年收入較

6、高的基礎(chǔ)上，他們更熱衷 于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運(yùn)而生！貴店的美食娛樂(lè)廣場(chǎng)是在x城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，受到了 x城廣 大消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可！但是這里的休閑項(xiàng)目是有欠缺的，貴廣場(chǎng)注重的是娛樂(lè)項(xiàng) 目，而對(duì)于休閑來(lái)說(shuō)，除了陶吧、玩吧之外，再?zèng)]有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊 會(huì)彌補(bǔ)這種狀態(tài)，全力打造一個(gè)室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個(gè)別有洞天的“桃 花源”！六、管理模式： 我們采取的是店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制原則，在本店將設(shè)店長(zhǎng)一名，全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理。 我們有固定的清潔員，負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生；有養(yǎng)育員，負(fù)責(zé)小動(dòng)物的喂養(yǎng)；有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣(mài)各種動(dòng)物食物的相關(guān)人員；有負(fù)責(zé)安全的安全員。我們的小動(dòng)

7、物選的是一些溫順的動(dòng)物，不會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行人身攻擊。 我們會(huì)積極配合 xxx 商場(chǎng)的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間搞自己的促銷(xiāo)活 動(dòng)。第二部分：營(yíng)銷(xiāo)推廣方案我們采取整合營(yíng)銷(xiāo)方式（imc）進(jìn)行前期的市場(chǎng)拓展，把所有廣告的觸點(diǎn)整合 起來(lái)，以錯(cuò)落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主，進(jìn)行大幅度的市場(chǎng)推廣， 同時(shí)，也希望貴店給予一定的支持！一、廣告攻勢(shì)： 前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度， 樹(shù)立良好的品牌形象，力爭(zhēng)做到家喻戶(hù)曉，路人皆知！x 城市地區(qū)沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)媒體，這是 x 城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補(bǔ)的媒體進(jìn)行廣告宣傳。初步打算在x 城市

8、晚報(bào)、 x 城市電視臺(tái)、x城市廣播電臺(tái)等媒體上發(fā)布廣告。二、軟性宣傳 :軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度。 我們將通過(guò) x 城市晚報(bào)、電視臺(tái)、網(wǎng)站等一系列的媒介，進(jìn)行軟性新聞報(bào)道， 把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點(diǎn)！讓人們進(jìn)行口頭傳播。三、活動(dòng)配合： 在每年的元旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等 重大節(jié)日推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。包括票價(jià)打折、釣魚(yú)比賽等等。綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個(gè)項(xiàng)目做好，并 能與 x 城市商業(yè)龍頭 xxx 商場(chǎng)合作；前期，我們?cè)饺珖?guó)各地的零售企業(yè)做過(guò)市場(chǎng) 調(diào)查，這個(gè)項(xiàng)目在省內(nèi)還是個(gè)空白，我們期望著能與 xx

9、x 商場(chǎng)積極合作，添補(bǔ)這個(gè) 空白，把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)，真正的把它作成 x 城市人的“都市休閑農(nóng)莊”13 造價(jià)三班班級(jí)出游游策劃書(shū)為了加強(qiáng)我們 13造價(jià) 3班同學(xué)之間的互動(dòng)和交流，在七月初，我們將會(huì)組織 一次外出活動(dòng)，借此活動(dòng)，讓各成員更深入了解彼此，更好提升班級(jí)成員之間的的 感情。一、活動(dòng)的目的促進(jìn)班級(jí)健康發(fā)展，讓各成員之間彼此協(xié)調(diào)和了解二、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間 ：待定地點(diǎn)：廣州金星農(nóng)莊近郊黃埔長(zhǎng)洲島后附簡(jiǎn)介一份三 參加對(duì)象： 13造價(jià) 3 及助班四、事前準(zhǔn)備1 、課程的調(diào)整（學(xué)習(xí)委員廖振負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)）。2 、確定人數(shù)，提前訂票，和金星的負(fù)責(zé)人商議好到達(dá)農(nóng)莊后的事宜（ 團(tuán)支部負(fù)責(zé)）。3 、聯(lián)系汽車(chē)租憑

10、公司，確定價(jià)格，商定出發(fā)時(shí)間與返回時(shí)間及其他事宜，提 前通知同學(xué)們（劉東運(yùn)負(fù)責(zé)）。4 、提前通知班主任和助班師兄師姐。5 、負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好摔傷、扭傷、割傷、燙傷、頭暈的藥物（盧佳虹負(fù)責(zé)）。6 、 班游前一天進(jìn)行食材及所需消費(fèi)品的采買(mǎi)。從班級(jí)中抽取 8 人前去購(gòu)買(mǎi)。 （黃煜強(qiáng)，劉烜文，劉東運(yùn)，林麗虹，鄭美婷，凌程文，劉肅鵬，廖振）五、路程 從水院正門(mén)乘坐大巴直達(dá)金星農(nóng)莊（來(lái)回）六、活動(dòng)流程1 、提前電話(huà)預(yù)定2 、當(dāng)天 8：30 在生生小黑店門(mén)口集合 ，點(diǎn)齊人數(shù)后上車(chē)出發(fā)。3 、預(yù)計(jì) 10： 10 到達(dá)目的地 ，由班長(zhǎng)統(tǒng)一帶隊(duì)進(jìn)入農(nóng)莊。4 、中午 12:00 參與者自由搭配進(jìn)行野炊，最好是男女宿舍見(jiàn)進(jìn)

11、行搭配。5 、 13:00 玩游戲和表演。6 、 14:00 結(jié)束游戲，拍集體照 。7 、自由活動(dòng)，同學(xué)們可以自行選擇農(nóng)莊內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行游戲，建議選擇危險(xiǎn)性 不高的游戲項(xiàng)目。8 、 16:00 集合點(diǎn)齊人數(shù)后上車(chē)返回學(xué)校 。七、應(yīng)急方案 為防止意外事故發(fā)生后出現(xiàn)混亂，現(xiàn)制訂應(yīng)急方案一份，內(nèi)容如下：（一）、 成立安全工作小組，成員如下： 組長(zhǎng)：黃煜強(qiáng)組員：劉東運(yùn)、林麗虹、盧佳虹、廖政、劉烜文（二）、工作安排 人員點(diǎn)名：負(fù)責(zé)匯總?cè)藬?shù)，確保人員整齊。（廖政） 交通安全：聯(lián)系車(chē)輛，提醒同學(xué)途中注意事項(xiàng)，保障出游途中安全。（劉東運(yùn)） 食品安全：負(fù)責(zé)食品安全，應(yīng)對(duì)各種突發(fā)的食品安全事故，提醒同學(xué)們飲食衛(wèi) 生

12、。（林麗虹）后勤：負(fù)責(zé)保管出游各種物品，如：暈車(chē)藥、塑料袋。認(rèn)真做好后勤保障工作， 確保所需物資齊全。（盧佳虹）搶救：積極應(yīng)對(duì)各種突發(fā)性的安全事故，做好傷員的轉(zhuǎn)移和救治工作。（黃煜 強(qiáng)）應(yīng)急事故處理：如遇突發(fā)事件第一時(shí)間報(bào)告輔導(dǎo)員和班長(zhǎng)；所發(fā)生事件如在自 己處理范圍之內(nèi)，個(gè)組員及時(shí)報(bào)告組長(zhǎng)，組織班級(jí)同學(xué)做好各種應(yīng)急工作，采取應(yīng) 急措施；如果不能處理，需要相關(guān)部門(mén)處理的，要保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)撥打110，120 向有關(guān)部門(mén)求救。八、注意事項(xiàng)：1. 去的過(guò)程中，小組長(zhǎng)隨時(shí)注意小組人的安全問(wèn)題。2. 游玩過(guò)程中，注意自己的財(cái)務(wù)，重要物品最好不要離身。3. 出游前提醒手機(jī)、相機(jī)充滿(mǎn)電，全程保持手機(jī)開(kāi)機(jī)有鈴

13、聲，保持聯(lián)系。4. 出游前要準(zhǔn)備好摔傷、扭傷、割傷、燙傷、頭暈，中暑的藥物，可能會(huì)有蚊 子，準(zhǔn)備花露水。5. 自備足量水，農(nóng)莊內(nèi)有商店，但價(jià)格高?？梢栽谝婚_(kāi)始去采購(gòu)食材購(gòu)買(mǎi)。6. 注意旅游安全。由于是在黃埔郊區(qū)，龍蛇混雜，因此在外不要對(duì)小販隨便問(wèn) 價(jià)，不要隨便買(mǎi)旅游區(qū)推銷(xiāo)的產(chǎn)品，更不要隨便買(mǎi)小吃，保證飲食安全。7. 出發(fā)前因提前查詢(xún)天氣預(yù)報(bào)，如果活動(dòng)遇到雨天或惡劣天氣，則活動(dòng)取消或 推遲。8. 帶好桌游游戲過(guò)去，有時(shí)歇息的時(shí)候可以玩。9. 有水上游戲，有需要的可以選擇帶多一套衣服更換，還有可以準(zhǔn)備拖鞋。10. 水比較臟，介意的話(huà)就盡量玩那些不會(huì)沾到水的游戲。消費(fèi)品：盤(pán)子，碗 1 條，筷子 1

14、包，塑料杯 4 條，調(diào)和油 1罐，鹽 2 包，生抽醬油 1 瓶， 罐洗潔精 1瓶，紙巾三盒，豬肉 6斤，可樂(lè) 5瓶，橙汁 5瓶，鐵絲 2個(gè)，米 5斤， 西瓜 6 個(gè)，空心菜 3 斤，大白菜 3個(gè)，生菜 2 斤，黃瓜 6 條，番茄 15個(gè)，土豆 8 個(gè)，辣椒 3斤，蒜0.5 斤，榨菜 8包，絲瓜 8條，胡蘿卜 8條，芹菜 4斤，洋蔥 8 個(gè)，茄子 8 個(gè)，苦瓜 8 個(gè)。（初定，如有不足，酌情添加）廣州金星農(nóng)莊簡(jiǎn)介： 金星農(nóng)莊位于廣東省廣州市黃埔長(zhǎng)洲島，農(nóng)莊內(nèi)可以野炊、燒烤、菜園澆水摘 菜，, 鐵索橋空中飛人百米障礙賽水中滾筒過(guò)橋抽板秋千田園農(nóng)莊果園等等。 許多 好友去過(guò)長(zhǎng)洲島都埋怨除了軍校就沒(méi)有

15、其他東西可以一玩或者由于沒(méi)有官方地圖和 介紹而不敢進(jìn)入果園果林。按我個(gè)人理解長(zhǎng)洲島作為愛(ài)國(guó)教育基地可以參觀(guān)軍校作 為培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)基地可以選擇軍事訓(xùn)練營(yíng)作為休閑之地遼闊的果園果林值得發(fā)展成 大莊園農(nóng)場(chǎng)。島上有上莊下莊深井等村友好的長(zhǎng)洲人民不會(huì)阻撓你進(jìn)入果園的就算 荔枝成熟時(shí)期。在離長(zhǎng)洲碼頭 600 米左右有個(gè)紅綠燈路口左拐也就是通往長(zhǎng)洲度假 村的人口處。農(nóng)莊里面還可以去菜園除草 ,澆水, 有興趣的話(huà)還可以摘新鮮的蔬菜上來(lái)炒 , 1.5 元一斤,旁邊有爐有灶 , 有刀有水 ,有碗有筷 , 其它的競(jìng)賽項(xiàng)目也頗多。農(nóng)莊里 軍事訓(xùn)練營(yíng)的賽道非常適宜做戶(hù)外拓展運(yùn)動(dòng)。票價(jià)15元/人，滿(mǎn) 50人免3，節(jié)假日不

16、分價(jià)錢(qián)。游戲項(xiàng)目不收費(fèi)用 ，燒烤爐 滿(mǎn) 8 個(gè)人送一個(gè)。組織委員：劉烜文 2014年6月 18日農(nóng)莊驛站烤全羊策劃書(shū) 常州市互聯(lián)網(wǎng)新聞中心隸屬于常州日?qǐng)?bào)社，受市委宣傳部直接領(lǐng)導(dǎo)，目前旗下 有中國(guó)常州網(wǎng)、常州手機(jī)報(bào)、 3g 常州、做嗲微博、常州網(wǎng)絡(luò) 電視等產(chǎn)品。目前，中國(guó)常州網(wǎng)日點(diǎn)擊量 120多萬(wàn)，常州手機(jī)報(bào)收費(fèi)用戶(hù) 38 萬(wàn) 余。合作時(shí)間：從現(xiàn)在起到 12 月底合作內(nèi)容：1. 中國(guó)常州網(wǎng)首頁(yè)報(bào)花 60 天（例如：聯(lián)合人才） 告知網(wǎng)友農(nóng)莊驛站推出全羊宴優(yōu)惠套餐，網(wǎng)站組織網(wǎng)友自駕游，號(hào)召網(wǎng)友組團(tuán) 去品嘗烤全羊。通過(guò)這種宣傳手法，讓更多人走進(jìn)農(nóng)莊驛站，在品嘗烤全羊的同時(shí)， 投入到農(nóng)莊驛站包括休閑釣魚(yú)

17、，采摘新鮮蔬菜、水果，賞荷泛舟等活動(dòng)等其他休閑 項(xiàng)目里去。例如：團(tuán)購(gòu)享原價(jià) 880元，現(xiàn)價(jià)烤全羊 488一只，還送爽口涼粉 +生態(tài)黃瓜 +雞 汁素雞+苔汁花生 +泡椒鳳爪 +酥脆熏魚(yú) +日本豆腐 +天目湖爽啤 4 瓶+果粒橙一瓶。價(jià) 格超值，多人共享，菜品豐富，健康搭配，環(huán)境溫馨，自然生態(tài)。（待商議）2. 新聞宣傳圖片新聞：將農(nóng)莊驛站的烤全羊照片和農(nóng)莊驛站環(huán)境照片做成圖片新聞，鏈接 到帖子或者實(shí)時(shí)更新到新聞。通過(guò)圖片的形式讓網(wǎng)友直觀(guān)地看到烤全羊的盛景，釣 起網(wǎng)友的心理上對(duì)烤全羊和對(duì)農(nóng)莊休閑活動(dòng)的向往。文字新聞：中國(guó)常州網(wǎng)首頁(yè)發(fā)新聞兩篇。3. 論壇發(fā)帖 通過(guò)論壇這個(gè)平臺(tái)，讓更多網(wǎng)友在了解農(nóng)莊驛站

18、和烤全羊時(shí)，參與到烤全羊活 動(dòng)中來(lái)。例如：* 號(hào)召網(wǎng)民對(duì)比常州有哪些受歡迎的，有特色的羊肉吃法，有幾家是做烤全羊 的，農(nóng)莊驛站的與其他幾家比有什么獨(dú)家的特色（優(yōu)惠、口味、做法）。* 組織免費(fèi)品嘗農(nóng)莊驛站烤全羊活動(dòng)。網(wǎng)友報(bào)名組成試吃團(tuán)（ 8 到 10 位網(wǎng)友）， 到農(nóng)莊驛站試吃烤全羊宴，期間也可以體驗(yàn)其他農(nóng)莊活動(dòng)（費(fèi)用另計(jì)算），活動(dòng)結(jié) 束的兩天內(nèi)在論壇上發(fā)貼或跟貼，寫(xiě)出試吃心得體會(huì)（每人至少發(fā)一貼，每貼不得 少于 300 字，每貼附以精美圖片）。4. 宣傳配合* 常州手機(jī)報(bào)發(fā)新聞一篇 5000 元/ 次* 常州日?qǐng)?bào)晚報(bào)各發(fā)新聞一篇（ 500字左右+圖片）， 2014元/篇 * 中國(guó)常州網(wǎng) 提供后

19、續(xù)報(bào)道及組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng) （細(xì)節(jié)待商議）5. 其他優(yōu)惠現(xiàn)在中國(guó)常州網(wǎng)做宣傳滿(mǎn) 5000 元，另贈(zèng)送 4500 元宋祖英演唱會(huì)門(mén)票。 勝天農(nóng)莊一日游景區(qū)介紹： 勝天農(nóng)莊坐落在武漢市黃陂區(qū)古鎮(zhèn)王家河境內(nèi)，東臨紅崗山，南接木蘭草原， 西連木蘭山，北望木蘭湖，是黃陂木蘭生態(tài)旅游勝景之一。勝天農(nóng)莊由莊主 - 羅建 始建于 1995 年，前身是知青下放的勝天林場(chǎng)。占地面積 6000 余畝，其中水面 300 余畝。她四面環(huán)山，中間是水，風(fēng)景秀麗。 2014 年創(chuàng)建戶(hù)外休閑基地，勝天農(nóng)莊 是一家集種植（純綠色種殖）、養(yǎng)殖、自然風(fēng)景、名勝古跡、鄉(xiāng)村旅游、休閑度假、 戶(hù)外拓展運(yùn)動(dòng)、餐飲娛樂(lè)等多功能為一體的實(shí)業(yè)基地。天

20、山古城，海拔高度 587 米， 始建于太平天國(guó)時(shí)期，古城依山就勢(shì)，以青石干砌而成，城墻高 4 米左右，占地面 積約 10000 多平方米。城內(nèi)建筑錯(cuò)落有致，布局呈田字形，現(xiàn)保存基本完好。城墻 歷經(jīng)百年風(fēng)雨而不倒塌。更具特色的是古城只有一獨(dú)門(mén)嵌砌于城墻之上，反其道為 西北而開(kāi)。整個(gè)古城坐落在形如神龜?shù)凝旕W石山之上，遠(yuǎn)望有神龜托峰之勢(shì)！勝天 湖，位于山谷底部的風(fēng)景區(qū)入口處，原名勝天水庫(kù)。湖面寬闊，湖邊田疇如織，山 林蔥郁，藍(lán)天碧水，山色空蒙，你進(jìn)入農(nóng)莊仿佛置身一副山水圖畫(huà)之中。黑溝，從 谷底沿山脈而上有一條長(zhǎng)達(dá)千余米的溝壑。溝中奇石紛呈，怪樹(shù)叢生，絕壁懸崖， 明溪暗泉，飛禽走獸，奇花異果，無(wú)不令人

21、驚奇。黑溝頂端的千桿竹林之下一彎碧 水，潔凈若雪，人稱(chēng)瑤池?，幊氐膫髡f(shuō)于風(fēng)景一樣美麗動(dòng)人。沿山路而行，更有 “茶麻古道”、“一龍泉”、“楓林洼”、“倉(cāng)板石”、“愛(ài)峰”、“洗手 堰”“情人石”等亮點(diǎn)風(fēng)景，讓你領(lǐng)略分享。勝天農(nóng)莊是現(xiàn)代旅游休閑和體育運(yùn)動(dòng)的最佳營(yíng)地。登山是春秋兩季的一個(gè)活動(dòng) 主題，目的地為海拔 587 米的天山古城，途徑木蘭第一宮、尖頂石（也叫青蛙石）、 天山第一峰。在整個(gè)活動(dòng)中穿插了叢林越野、攀巖、速降、搭繩過(guò)澗、水上飛索等許多另類(lèi)戶(hù)外活動(dòng)。在這里你可以親近自然、享受陽(yáng)光、挑戰(zhàn)自我、 感受童年！憑門(mén)票可以免費(fèi)玩的項(xiàng)目：1 、攀巖黑溝攀巖 31 米高的自然巖壁，挑戰(zhàn)自我！鍛煉毅力！全

22、方位激發(fā)潛能，建 立自信！2 、瑤池搭繩過(guò)澗（瑤池洗洗手凡人也能活到 99！瑤池泡泡腳一生健康不吃藥?。┈?池 - 位于天山古城的半山腰，三面環(huán)山，一面懸崖，水深數(shù)丈。傳說(shuō)是七仙女當(dāng)年伺候王母娘娘沐浴的地方，瑤池的水清澈如玉?，幊剡^(guò)澗是一項(xiàng)驚險(xiǎn)刺激的戶(hù)外 活動(dòng)項(xiàng)目，乘客穿戴安全帶、懸掛在滑輪下，以平拉的兩根鋼繩為軌道，利用雙臂 的力量從這邊爬到對(duì)岸。過(guò)澗運(yùn)動(dòng)充滿(mǎn)刺激性，可以跨越山谷、河流、湖面等障礙， 讓您挑戰(zhàn)自己，鍛煉自我！瑤池過(guò)澗可以鍛煉我們的臂力和腰肌力量，克服我們的 恐高，讓我們親近自然！挑戰(zhàn)自我。3 、水上飛索 飛索又叫溜索，是一項(xiàng)驚險(xiǎn)刺激的戶(hù)外活動(dòng)項(xiàng)目；乘客穿戴柔性吊具、懸掛在 滑

23、動(dòng)小車(chē)下，以斜拉的兩根鋼繩為軌道，利用重力，從高處向低處飛速滑下。滑索 運(yùn)動(dòng)充滿(mǎn)速度感和刺激性，可以輕松跨越山谷、河流、湖面等障礙，讓您體會(huì)到凌 空飛渡的新奇感受，太空失重的超級(jí)體驗(yàn)。水上滑索 - 凌湖而設(shè)，置身空中，如卓 立云端、衣袂飄飄、凌空虛渡的天仙一般?？|縷飲煙，掩映湖山之間，恍如童話(huà)。 當(dāng)然掠過(guò)水面，滑至低處的驚險(xiǎn)一定會(huì)令您刻骨銘心，終生難忘。4 、水上樂(lè)園 劃竹筏、劃船、網(wǎng)橋、吊橋、雙人鋼絲、天然游泳池游泳等項(xiàng)目 行程設(shè)計(jì)早上 7:30 從武漢工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院出發(fā)，乘坐我們中國(guó)國(guó)旅的空調(diào)旅游車(chē)， 一路歡歌笑語(yǔ)向美麗的勝天農(nóng)莊進(jìn)軍。約 9:30 的時(shí)候到達(dá)目的地。走去有限的車(chē)內(nèi)空間闖

24、入大自然的懷抱，親近呼 吸著春天的味道，進(jìn)入大門(mén)，憑著入門(mén)券開(kāi)始進(jìn)行力量與樂(lè)趣的游戲。 第一關(guān)： 爭(zhēng)力氣高達(dá)100 m的愛(ài)峰攀巖，享受力量與自然的美，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力量的游戲，讓你激 情飛揚(yáng)。登上愛(ài)峰山頂，感悟當(dāng)年因美麗愛(ài)情而發(fā)生慘劇，領(lǐng)略在古代拋棄世俗的 約束而想獲得真愛(ài)的不易。第二關(guān)：拼眼光 來(lái)到了瑤池圣地，你就得好好的拼眼光了，看誰(shuí)能最先看清仙女的美貌喔。第三關(guān)：憑體力 這個(gè)時(shí)候有些餓了，但距山下有些距離，徒步行走在有著悠久歷史的茶麻古道， 途徑最古老的木蘭宮。第四關(guān)：搶玩勁 水中飛索，水上竹排，蜻蜓點(diǎn)水。這些樂(lè)趣無(wú)窮。 約 16:00 返回武漢，結(jié)束愉快行程！服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)： 交通：全程豪華旅游車(chē)

25、 導(dǎo)游：全程優(yōu)秀導(dǎo)游服務(wù) 餐：自理保險(xiǎn)：含旅行社責(zé)任險(xiǎn)和旅游意外險(xiǎn) 門(mén)票：含景區(qū)門(mén)票200 人報(bào)價(jià)： 70 元/ 人 注：如果人數(shù)越多，價(jià)格越優(yōu)惠！ 景區(qū)真人版 cs 項(xiàng)目是自愿娛樂(lè)項(xiàng)目，如果有人想玩，費(fèi)用自理！ 快樂(lè)農(nóng)莊營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、銷(xiāo)售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化二、銷(xiāo)售策略： 我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)莆田市區(qū)，主要消費(fèi)對(duì)象是莆田的所有市民和居民， 而外地游客主要是在來(lái)莆田探親訪(fǎng)友或者旅游時(shí)出現(xiàn)，靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪(fǎng)量。 我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：1 、 確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)快樂(lè)農(nóng)莊產(chǎn)生吸引的不同角度，采用廣告、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊宣

26、傳等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。2 、 借組快樂(lè)農(nóng)莊對(duì)少青年、及親子家庭的特殊吸引，選 擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)。3 、 細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū) 分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳 和營(yíng)銷(xiāo)。4 、 在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因 此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入， 同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。三、市場(chǎng)分析：1 、 市場(chǎng)定位： 莆田市區(qū) 莆田各縣區(qū) 外來(lái)游客2 、 市場(chǎng)評(píng)估： 莆田市區(qū)：營(yíng)業(yè)額最高。 莆田各縣區(qū)

27、：營(yíng)業(yè)額次之。 外來(lái)游客：營(yíng)業(yè)額最低。3 、 現(xiàn)狀分析： 莆田市區(qū)：a 、客流總量：人數(shù)是三者中之最b 、人均收入、年人均消費(fèi)也最高。c 、 市場(chǎng)特點(diǎn)：散客為主，包括附近高院校學(xué)生教師，市民居民；散客出游多 為自行組織出游為主要形式，時(shí)間上為半天或一日游； 莆田各縣區(qū)：a 、 客流總量：較莆田市區(qū)低點(diǎn)。b 、 人均收入、年人均消費(fèi)也較莆田市區(qū)的低點(diǎn)。c 、 市場(chǎng)特點(diǎn)： 基本與莆田市區(qū)游客情況類(lèi)似。 外來(lái)游客：a 、客流總量：人數(shù)是三者中最少的，因?yàn)槟壳翱鞓?lè)農(nóng)莊很難與其他旅游線(xiàn)路 點(diǎn)相銜接，沒(méi)有和旅行社有合作?？驮粗饕揽科翁锸忻窈透骺h區(qū)市民的帶領(lǐng)下來(lái) 游覽。b 、人均收入、年人均消費(fèi)被包含在前

28、兩者之中。四、解決方法 : 通過(guò)報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、短 信廣告、事件營(yíng)銷(xiāo)等來(lái)對(duì)快樂(lè)農(nóng)莊的進(jìn)行寬渠道宣傳，激發(fā)游客的潛在旅游動(dòng)機(jī)。五、戰(zhàn)略確定： 讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解快樂(lè)農(nóng)莊，從而提高快樂(lè)農(nóng)莊的認(rèn)知程度和知名度， 吸引大量的游客資源。宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將快樂(lè)農(nóng)莊宣傳推廣工作 做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。1 、 宣傳策略： 特色定位 快樂(lè)農(nóng)莊以自然的景色，人與自然相互動(dòng)交流的形式為特色，建議以“農(nóng)家樂(lè)” 為主題，設(shè)計(jì)各類(lèi)具有農(nóng)藝特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。 區(qū)域定位 根據(jù)快樂(lè)農(nóng)莊的主題特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)著重抓住莆田市區(qū)這 個(gè)市場(chǎng)，輻射莆田各地方甚至外部。 宣傳對(duì)象定位 快樂(lè)農(nóng)莊的主要消費(fèi)群體是各院校