金融2018下半年工作計劃范本與金融業(yè)務(wù)員周工作計劃匯編.doc

1、金融 2018 下半年工作計劃范本與金融業(yè)務(wù)員周工作計劃匯編金融 2018 下半年工作計劃范本( 一) 狠抓深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動整改落實階段工作。一是進一步落實市政府有關(guān)政策措施，切實解決企業(yè)融資難問題。二是對照科學發(fā)展的要求，進一步建立和完善符合科學發(fā)展觀要求，促進工作有效開展的規(guī)章制度。三是認真全面總結(jié)總結(jié)實踐活動的主要做法和取得的成績。( 二) 狠抓進一步深化農(nóng)村信用社改革。按照全省進一步深化農(nóng)村信用社改革動員大會精神，進一步深化農(nóng)村信用社產(chǎn)權(quán)制度和管理體制改革，盡快制定方案，確定改革方向，開好動員會。( 三) 狠抓拓寬企業(yè)融資渠道，多方面加大金融對我市地方經(jīng)濟社會發(fā)展的支持力

2、度。認真總結(jié)第一批小額貸款公司試點工作，提前做好第二批小額貸款公司試點各項工作。( 四) 狠抓銀行業(yè)金融機構(gòu)把握信貸政策機遇，早放款，多放款，協(xié)調(diào)有關(guān)部門敦促有關(guān)重點項目、企業(yè)早提款、多提款。( 五) 狠抓關(guān)于緩解中小企業(yè)融資難促進企業(yè)發(fā)展的意見中由我辦牽頭的八項具體有效的工作，包括組建政策性擔保公司、盡快完成韶關(guān)市鼎盛擔保公司驗資掛牌，積極發(fā)揮韶關(guān)市扶持中小企業(yè)融資專項資金 1000 萬元的作用，督促各行( 社) 做好金融指導員工作等。( 六) 狠抓多層次資本市場發(fā)展。繼續(xù)挖掘改制上市后備資源企業(yè)，加大對企業(yè)培育力度。通過各縣( 市、區(qū) ) 金融辦推薦其轄區(qū)內(nèi)的第1頁共6頁優(yōu)質(zhì)企業(yè)，加強與市

3、相關(guān)部門溝通了解企業(yè)的情況，不斷深入企業(yè)進行調(diào)研，尋找優(yōu)質(zhì)企業(yè)，增加我市后備資源數(shù)量。積極尋找基金的投資人，力爭完成第二只創(chuàng)業(yè)投資基金的發(fā)起設(shè)立。( 七) 狠抓擴大保險覆蓋領(lǐng)域，推動保險業(yè)做大做強。推進全市各縣( 市、區(qū) ) 政策性農(nóng)村住房保險工作盡快落實，提高農(nóng)村防災防損、災后自救和恢復生產(chǎn)的能力。引導各保險業(yè)金融機構(gòu)進一步強化發(fā)展意識，擴大保險覆蓋領(lǐng)域，推動我市保險業(yè)做大做強。加強和完善保險機構(gòu)管理，促進我市保險業(yè)的規(guī)范有序發(fā)展，實現(xiàn)保險業(yè)的自律，創(chuàng)建公平、有序的保險市場競爭環(huán)境，促進更好地為地方經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展保駕護航。第2頁共6頁金融業(yè)務(wù)員周工作計劃有人說，金融是經(jīng)濟的血液，很慶幸自

4、己能加入輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資 困難盡自己的微薄之力。 融資擔保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè)， 也有幸公司能給我這個 機會和平臺，與公司一同成長。當前中國經(jīng)濟正面臨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，高通脹、 低增長、高房價、低收入等一系列經(jīng)濟、問題擺在中國政府面前，采取穩(wěn)健的財政政策和貨幣政策成為20xx 年宏觀經(jīng)濟調(diào)控的主基調(diào)，在這種市場流動資金嚴重不足的情況下， 眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn)， 流動資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題。對 于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來講， 無疑是一次絕好的發(fā)展機會， 當然陷阱和機會往往只是一步之 遙。收益與風險同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己

5、的專業(yè)知識和風險控制能 力去糙取精，找出我們的準客戶，是每個從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠遠 不及，作為業(yè)務(wù)人員，給自己制定了以下工作和學習計劃，希望通過自己的努力和勤奮，能 更快更好的完成各項工作。一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須 樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業(yè)務(wù)知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感， 更是一種信賴感。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。 熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，加強

6、專業(yè)知識的學習，如財務(wù)、法律等，是 我工作的第一要務(wù) ; 了解第3頁共6頁每個行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特點，重 點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二 階段的學習目標。 學會分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型， 從定性分析做到定量分析， 使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成 為我第三階段的學習目標。二、營銷渠道的開發(fā)和維護做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。樹立良好的 精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅 力，

7、我想， 營銷的第一步已經(jīng)成功了。 怎樣才能建立自己的營銷體系， 不僅能使客戶找到你， 還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構(gòu)的支 持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務(wù)，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客 戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也 包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相 信就能事半功倍。三、加強反擔保方案的設(shè)計能力通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行反

8、擔保時比較被 動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計反 擔保方案成為我們控制風險的關(guān)鍵。 眾所周知， 各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的第4頁共6頁客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風險又要開 展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司 領(lǐng)導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本” ，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱 瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計出最佳的反擔保措施。其次，換位思考，從客戶角

9、 度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔保設(shè)計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強” 。四、建立科學的風險評價體系雖然風險控制不是我們的工作重點， 但作為業(yè)務(wù)人員的我應該盡自己所能把風險控制在 第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入、細 致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、 企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。 業(yè)務(wù)人員也應該是一個多面手，對財務(wù)和風控也應該認真學習， 建立一套定量的風險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。使自己的業(yè)務(wù)能 力得到全面提升。五、強化服務(wù)意識和風險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導致 被淘汰， 對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。 擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學會創(chuàng)新，才能更好的應對不不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步第5頁共6頁一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優(yōu)質(zhì)資源得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮