煙草公司工作總結暨明年工作計劃

1、煙草公司工作總結暨明年工作計劃年以來，我公司（營銷部）堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以服務客戶為核心，以客戶滿意為標準，把“與客戶共創(chuàng)成功”的服務理念落到實處，積極推進河源煙草網建縱向發(fā)展，緊緊圍繞市局賴局長在年初工作報告中對經濟運行工作提出的要求，扎實開展工作，努力提升網建工作水平，卷煙銷量保持平穩(wěn)發(fā)展，卷煙銷售結構得到優(yōu)化，經濟效益大幅度提高。一、年工作總結我公司(營銷部) 緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務，以全面推進市場營銷上水平為主題，以大力培育“532”、“461”知名品牌為主線，以發(fā)揮基礎作用和引領作用為著力點，努力保持良好的市場狀態(tài)，積極推進工商深度協(xié)同，積極探索零售終端建設，

2、全面提升現(xiàn)代營銷水平。回顧這年來的工作，我們主要是從以下幾個方面努力的：（一）、克服金融危機應影響，經濟運行保持平穩(wěn)較快增長。面對金融危機的不力影響，堅持“走得快”的戰(zhàn)略部署不動搖，全體干部職工振奮精神，迎難而上，積極主動應對危機。通過切實轉變發(fā)展方式、采取具體可行的對策，變壓力為動力，實現(xiàn)了發(fā)展速度加快，經濟運行質量提高的目標，在特殊時期做出了特殊貢獻。112月份，營銷部累計完成銷量15253.28箱，同比去年的14479.76箱增加了773.52箱，同比增5.34%，完成全年銷售計劃15551箱的98.08%,累計實現(xiàn)毛利6236.2萬元(不含稅)，同比去年的6021.4萬元,增加214.

3、8萬元，同比增長3.57%。毛利率為26.85%。（二）、加強了訂單采集、配送等工作環(huán)節(jié)的規(guī)范管理。在訂單供貨上，深入進行市場調研分析，按照客戶的真實需求采集信息，提高市場預測的規(guī)范性。在貨源供應上，按照“總量控制、稍緊平衡、公平公正”原則，提高貨源供應的規(guī)范性；抓好終端經營過程管理，嚴格控制庫存，確保市場價格穩(wěn)定和零售戶的合理盈利水平；同時，加強對客戶經理、送貨員和送貨司機的責任意識的教育，學習好各項應急預案，保證在任何情況下訪銷和送貨都能及時無誤送達，提高了營銷工作質量。（三）、加強了網建和零售終端建設，市場基礎進一步牢固。1、在市局（公司）的安排和指導下，營銷部對轄區(qū)1371名零售戶分多

4、次進行了集中培訓，大大提升零售戶的銷售技能，進一步拉近了煙草企業(yè)與零售戶之間的關系，為今后的各項工作順利開展打下基礎。2、繼續(xù)深化訂單供貨工作，在全縣范圍內開展社會庫存和客戶需求情況普查，主要領導、業(yè)務經理、業(yè)務主管帶頭深入一線、深入市場、走訪客戶、摸透實情，切實掌握卷煙市場需求情況，推進訂單供貨工作從總量預測向單品牌需求預測、月度預測向中長期預測“兩個轉變”。3、積極協(xié)調銀行、零售戶與煙草三方關系，大力推行電子結算業(yè)務。目前，已有1324戶煙草零售戶加入電子結算業(yè)務，占入網零售比例96.60%，電子結算成功率為99%。其中城網1171戶，占城網比例的98.75%,農網200戶,占農網比例的7

5、6.24%。4、加強品牌管理和培育，對重點牌號，尤其是十個促銷培育品牌的上柜率納入考核，通過“客戶經理日記、拜訪計劃、市場經理市場月分析、營銷主任月分析、營銷策略的工作模式，加強對30個重點品牌的管理，品牌集中度和美譽度進一步提升。（四）、狠抓了內部監(jiān)管和規(guī)范自律。進一步建立健全自律、監(jiān)管和追責有序銜接的長效監(jiān)管機制，深入推進內部專賣管理監(jiān)督工作的規(guī)范化、日?；?。專賣部門對經營各環(huán)節(jié)進行全過程監(jiān)督，確保內管工作無死角。 （五）、積極投入iso9000質量管理體系建設。出臺專題方案，進行了工作部署；以iso9000質量管理體系為契機，準確把握處理城市與農村、結構與銷量兩個關系，提升經濟運行質量。

6、（六）、進一步做好優(yōu)秀縣級級分公司創(chuàng)建工作，公司嚴格按照省、市局關于優(yōu)秀縣級分公司創(chuàng)建工作的各項要求，認真對照河源市優(yōu)秀縣級分公司評價標準，在11月初對創(chuàng)建工作從班子建設、隊伍建設、文化建設、經營業(yè)績、客戶服務、規(guī)范經營等方面，我公司認真進行了自查。總體上看我縣的創(chuàng)優(yōu)工作在有條不紊地開展，針對存在的差距，制定創(chuàng)建實施方案，形成了統(tǒng)一領導、統(tǒng)籌協(xié)調、執(zhí)行情況，大部分已達標。（七）、注重企業(yè)文化建設，開展豐富多彩的文體活動，增強企業(yè)凝聚力。對企業(yè)外部，利用走訪時機，給職能部部門和零售客戶贈送企業(yè)文化宣傳手冊和掛歷，讓社會各界了解煙草，樹立煙草負責任的良好社會形象。在文化方面，發(fā)動全員多次撰寫企業(yè)文

7、化研討文章和心得體會，將企業(yè)文化建設推向深入。二、存在的問題和不足年以來，在全體干部職工的的共同努力下，縣局（營銷部）取得了可喜的業(yè)績，但離上級的要求和工作標準還存在很大的差距，同時也暴露出了存在的問題和不足。（一）、內外培訓的力度有待進一步加強。1、是隊伍結構和素質不夠優(yōu)化。存在人員素質參差不齊的狀況。同時，隨著中層以上領導干部的年齡越來越大，后備力量不足的問題也越來越突出。同時，局（公司）一些激勵機制發(fā)揮作用也不明顯，一定程度上限制了職工積極性的發(fā)揮。2、是對卷煙零售客戶的培訓還比較膚淺。員工隊伍的整體素質不夠高，特別是客戶經理、稽查員對工作認識和工作技能水平與當前煙草發(fā)展形勢有差距，不能

8、很好地適應崗位目標責任制的新要求。（二）、品牌培育工作存在不足。重點品牌上柜還達不到規(guī)定要求。重點卷煙品牌上柜面和上柜品牌達不到上級規(guī)定要求，需進一步加大工作力度。（三）、各員職能發(fā)揮不到位。客戶經理服務引導不力，各員均存在走訪簡單機械，管理服務水平低下的問題。三、年工作計劃主要經營工作目標卷煙銷量：銷售卷煙15630箱；實現(xiàn)稅利：同比增長1-5%。為確保工作目標和各項工作指標順利完成，年將狠抓幾項重點工作，爭取營銷部各項工作全面實現(xiàn)新突破。（一）、狠抓訂單供貨和配送工作。加強訂單采集、倉儲配送等工作環(huán)節(jié)的規(guī)范管理。在訂單供貨上，深入進行市場調研分析，按照客戶的真實需求采集信息，提高市場預測的

9、規(guī)范性。在貨源供應上，按照“總量控制、稍緊平衡、公平公正”原則，提高貨源供應的規(guī)范性；抓好終端經營過程管理，嚴格控制庫存，確保市場價格穩(wěn)定和零售戶的合理盈利水平；同時，加強對客戶經理、送貨員和送貨司機的責任意識的教育，學習好各項應急預案，保證在任何情況下訪銷和送貨都能及時無誤送達，提高營銷工作質量。（二）、狠抓內部監(jiān)管和規(guī)范自律。進一步建立健全自律、監(jiān)管和追責有序銜接的長效監(jiān)管機制，深入推進內部專賣管理監(jiān)督工作的規(guī)范化、日常化、對經營各環(huán)節(jié)進行全過程監(jiān)督，確保內管工作無死角。（三）、抓好客戶經理隊伍建設，進一步提高隊伍的整體素質。隨著網絡建設的發(fā)展，新業(yè)務模式的推廣、硬件的逐步完善，“軟件”員

10、工的素質顯得更加重要。這是今后網絡建設面臨的最大挑戰(zhàn)，也是行業(yè)發(fā)展的瓶頸所在。因此，客戶經理自身首先要積極學習掌握市場營銷、品牌營銷、服務營銷三種理論知識技巧，學會將理論聯(lián)系到實際中，將知識轉化為經驗。年，我們計劃從三方面抓好客戶經理隊伍建設，進一步提高隊伍的整體素質。1、提高客戶經理隊伍的整體素質，既要有政治政策有關理論的學習，還要有規(guī)范操作上的業(yè)務培訓，更要有方式方法上的創(chuàng)新。要針對當前工作需要和客戶經理能力方面的欠缺，有重點、有針對性的，采取多種形式，加強學習培訓。2、強化管理考核，提升工作質量。（1）是加強對新型標準化管理體系的學習和應用，通過學習強化客戶經理的規(guī)范意識；（2）是依照新

11、型標準化管理體系的有關要求，充實和完善對客戶經理等崗位的考核辦法，突出績效考核；（3）是抓好每月的考核評價，以考核促進各項工作質量的提升。3、加大對客戶經理的規(guī)范管理?？蛻艚浝硎菬煵莨韭?lián)系零售戶的橋梁和紐帶，是煙草公司的一面窗口，能否管理好，調配好，將直接影響到客戶關系水平的高低。規(guī)范管理需要不斷完善各項制度，要以新體系文件為標準，“集中行動，分散拜訪”完善客戶拜訪、明碼標價、訂單預測、宣傳促銷、品牌培育等各項工作制度，明確工作規(guī)范和工作內容，確定工作標準，確保工作上有章可循，有辦法可依。（四）、抓好品牌培育工作，確保銷售結構穩(wěn)步提升。只有做強做大品牌，才能有忠誠的消費者，才能保持卷煙持續(xù)穩(wěn)

12、定的發(fā)展，因此在年我們將力求三方面的創(chuàng)新，切實推進卷煙銷售工作。1、是觀念上的創(chuàng)新，要在全員中樹立大市場大品牌的意識；2、是要做好管理創(chuàng)新，靠管理求生存，向管理要效益；3、是要做好營銷方式創(chuàng)新，進一步拓寬思路，挖掘潛能，做強做大重點品牌，培育潛力牌號。年，我們將要進一步理順思路，轉變觀念，增強品牌營銷意識，建立品牌培育的長效機制，加強協(xié)同營銷，以市場為導向，確定品牌培育突破點。要進一步加大對社團、婚慶、賓館酒店三大市場的開發(fā)力度，繼續(xù)挖掘潛力，提升水平，在鞏固已有經營成果的基礎上使各項工作更上一層樓；要突出重點，強化措施，繼續(xù)加強對地域性重點品牌的培育力度。一方面要突出各個檔次、價位的培育重點

13、，明確目標方向，保持傳統(tǒng)牌號的優(yōu)勢，如雙喜、五葉神等，還要加強對新引進牌號的培育。另一方面要充分發(fā)揮重點客戶、核心客戶對市場的引領作用，在培育的方式方法上多做文章。（五）、明確網絡建設全面提升的任務和重點，扎實推進網絡建設全面提升各項工作。在市局（公司）的統(tǒng)籌之下，年我縣分公司(營銷部)繼續(xù)推進網絡建設全面提升工作：1、是要著力提高理解領會上級工作部署和文件精神的能力，找出自身的差距和不足，明確工作的方向和重點，大力克服工作的薄弱環(huán)節(jié)。2、是要在嚴格規(guī)范的前提下，進一步發(fā)揮主觀能動性，大膽創(chuàng)新，繼續(xù)探索，不斷進行總結、完善、提升。3、是針對網絡建設存在的問題和不足，要做到一個問題、一個不足當作

14、一個項目，結合實際，制定出具體可行的整改工作措施，明確時間進度和責任部門，逐步提高。4、是要加強與市局（公司）各部門的聯(lián)系與溝通，及時反饋好的做法和經驗，反映工作中遇到的難點與問題。（六）、從多方面入手， 確保我縣卷煙銷量的平穩(wěn)增長。1、是幫助提高零售客戶的服務水平和盈利能力，開展對零售戶多渠道、多形式的培訓，推進零售終端形象標準化和規(guī)范化的建設，促進與零售客戶之間的和諧共贏仍是年客戶工作的宗旨。2、是做好形象店的建設，發(fā)揮形象終端在卷煙品牌的推廣和引領作用。以提升品牌形象為主，起到輻射作用，同時促進產品銷量。3、是加快農村零售終端的建設步伐。隨著農村經濟的不斷發(fā)展，農村消費逐漸呈現(xiàn)出較強的動力，加快農村終端建設是今后一段時期內工作的重點。（七）、為了進一步推動優(yōu)秀縣級級分公司創(chuàng)建工作，確保實施效果，根據(jù)省局（公司）工作部署安排，定于年1月起，結合年度卷煙銷售工作考核，完成本單位創(chuàng)優(yōu)工作的驗收工作。（八）、年，本著“安全第一，萬無一失”的原則從以下三個方面開展好工作：1、是要高度重視，時刻強化安全意識，堅決杜絕麻痹大意和僥幸心理，時刻注意貨、款、車輛、人身等安全，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理。2、是健全制度，完善措施。繼續(xù)完善充實部分新措施，建立起較為完善的防范機制，在防搶防盜、值班等重點工作上嚴格落實制度，加強教育，使安