商場七夕促銷活動方案

1、長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 大學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）樂和城商場七夕促銷活動方案姓 名：欽東冬學(xué) 號：201005040042所在院系：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系學(xué)科專業(yè)：市場營銷指導(dǎo)教師：戴林燕二一二年十一月前言樂和城購物中心位于長沙最繁華的五一商圈。該中心共有七層，總建筑面積約達(dá)80000平方米，作為一個(gè)國際化區(qū)域性購物中心，它將首次為長沙消費(fèi)者帶來全方位生活方式的全新理念。國際一流設(shè)施、先進(jìn)運(yùn)營理念以及“全新、時(shí)尚、獨(dú)特”的定位將進(jìn)一步改善長沙都商業(yè)格局，并將成為長沙乃至整個(gè)中部地區(qū)消費(fèi)者都理念之選。因?yàn)樯虉龈偁幒軓?qiáng)，所以為了提高商場營業(yè)額和知名度。所以需要舉行七夕情人節(jié)的大型活動。提升商場的美譽(yù)

2、度，能夠在湖南市場上開拓出自己的一片市場，并逐漸的擴(kuò)大市場占有率，提高銷售量。ii目 錄一、市場分析.1（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析 . 1 （二）消費(fèi)者對商場的偏好分析.1 （三）競爭商場分析.1二、商場分析.1 （一）商場的特點(diǎn).1 （二）商場核心利益. 1三、商場swot分析.2 （一） s（優(yōu)勢）分析.2 （二） w（劣勢）分析.2 （三） o（機(jī)會）分析.2 （四） t（威脅）分析.2四、產(chǎn)品定位.2五、推廣目標(biāo).3六、推廣策劃.3 （一）推廣主題. 3 （二）廣告語.3 （三）媒介選擇.3 （四）公關(guān)活動.3 （五）促銷活動.3七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算.4八、效果評估.4iii一、市場分析（一）

3、宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析由于生活水平的提高，人們對物質(zhì)的追求也隨之提升。所以大型商場越來越多，比如平和堂，春天百貨，王府井。樂和城購物中心交通便利，商場附近共有六個(gè)主要的公交站點(diǎn)，于2014年投入運(yùn)營的地鐵2號線將有一個(gè)出口直接通向購物中心。此外，它還擁有超過300個(gè)停車位。作為一座擁有100余家店鋪和餐廳的一站式、多功能大型國際化購物中心，它將成為長沙全新的購物、餐飲、休閑、娛樂勝地。（二）消費(fèi)者對商場的偏好分析大部分消費(fèi)者是喜歡在商場里消費(fèi)的，第一，商場本身給人就是一種很高檔的感覺，第二，商場里的東西質(zhì)量可以給消費(fèi)者很好的保證，維護(hù)了消費(fèi)者本身的利益，第三，商場里的購物感覺也很好，讓人可以高高

4、興興購物，讓消費(fèi)者感覺到購物的樂趣。（三）競爭商場分析目前在湖南市場的主要競爭對手有:平和堂、春天百貨、王府井等。它們在長沙有很高的人氣。面對的目標(biāo)消費(fèi)人群，商場服務(wù)比較成熟，在市場上的占有率和知名度也較高，因此樂和城面對的壓力是比較大。二、商場分析（一）商場的特點(diǎn) 作為一個(gè)國際化區(qū)域性購物中心,它將首次為長沙消費(fèi)者帶來全方位生活方式的全新理念。國際一流設(shè)施、先進(jìn)運(yùn)營理念以及“全新、時(shí)尚、獨(dú)特”的定位將進(jìn)一步改善長沙的商業(yè)格局，并將成為長沙乃至整個(gè)中部地區(qū)消費(fèi)的理想之選。（二）商場核心利益商場的核心利益取決于各種商品的利益，商場里多元化的選擇空間讓消費(fèi)者可以根據(jù)自己喜好去選擇自己干興趣的東西去

5、消費(fèi)，從而促進(jìn)了商場利益的提升。三、商場swot分析 （一）s（優(yōu)勢）1、擁有國際一流設(shè)施，先進(jìn)營運(yùn)理念以及擁有富有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，2、是都市潮流人士的樂園；3、為消費(fèi)者提供了豐富的選擇；4、交通便利。（二） w(劣勢)1、知名度不高；2、起步晚。（三）o（機(jī)會）1、是一個(gè)全新的購物廣場；2、商場產(chǎn)品的價(jià)格相對于其他商場較便宜。（四） t（威脅）1、競爭激烈；2、進(jìn)入市場一段時(shí)間后會出現(xiàn)模彷。四、商場定位1、主要定位多元化，有都市白領(lǐng)，有潮流人士，兒童等，適合于各年齡段的人群消費(fèi)2、購物達(dá)人的天堂五、推廣目標(biāo)項(xiàng)目提高率銷售量40%收入20%占有率25%六、推廣策略（一）推主題：相濡以沫，最愛七

6、夕（二）廣告語：1、有情人終成眷屬（三）媒介選擇 1、電視廣告：聲行兼?zhèn)?、沖擊力強(qiáng)、感染力強(qiáng)、覆蓋面廣、收視率高，在湖南衛(wèi)視的電視劇開始前和開始后的廣告時(shí)間插播廣告，每天播放8次，播放一個(gè)星期，第二和第三個(gè)星期每天播放4次，在接下來的一個(gè)月每天播放2次。2、平面廣告在車站牌的顯示框里粘貼海報(bào)，海報(bào)主題“相濡以沫，最愛七夕”，讓你我他都陶醉于此。一對情侶，手牽手來到樂和城商場購物3、雜志：被重復(fù)閱讀的次數(shù)較高，可以通過家人、朋友、顧客和同事得到廣泛傳播，費(fèi)用便宜。4、廣播：覆蓋面廣、收聽方便、費(fèi)用低廉。（四）公關(guān)活動2012年8月20日在樂和城的廣場召開新聞發(fā)布會，發(fā)布會主題“相濡以沫，最愛七夕”。邀請各大新聞記者，雜志社編輯到場，邀請消費(fèi)者代表到場，共同感受七夕氣息。（五）促銷活動2012年8月21日8月23日在湖南省長沙市的樂和城開始七夕促銷活動，活動主題“相濡以沫，最愛七夕”。凡在商場活動期間消費(fèi)憑單張小票均可在服務(wù)臺領(lǐng)取七夕紀(jì)念品一份。 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量次數(shù)合計(jì)湖南衛(wèi)視廣告短片19810元/秒8、4、2277340元平面廣告海報(bào)1000元/張2030天200000元宣傳單0.3元/張2000600元廣告制作電視、平面20000元場地及道具21