職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)(一)—《市場(chǎng)營銷原理與實(shí)務(wù)》實(shí)訓(xùn)練習(xí)及答案

1、市場(chǎng)營銷原理與實(shí)務(wù)（農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)）第1題: 進(jìn)入威脅的大小主要取決于進(jìn)入壁壘的高低，以及現(xiàn)有關(guān)企業(yè)的反應(yīng)程度。 （B對(duì)）第2題: 如果一個(gè)企業(yè)的成長不好，則表明其未來的贏利下降。 （A不對(duì)）第3題: 新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)最適合于開展集中化戰(zhàn)略。 （B不對(duì)）第4題: 價(jià)值鏈分析的重點(diǎn)在于經(jīng)營資源活動(dòng)分析。 （A不對(duì)）第5題: 差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。 （A對(duì)）第6題: 企業(yè)的外部環(huán)境主要包括宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、微觀環(huán)境。 （B對(duì)）第7題: 評(píng)估判斷一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營能力，首先應(yīng)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行客觀公正地分析。 （A對(duì)）第8題: 根據(jù)資金流向的不同，市場(chǎng)增長率一相對(duì)市場(chǎng)占

2、有率矩陣把公司從事的多項(xiàng)業(yè)務(wù)分為四類，即問號(hào)類、明星類、金牛類和瘦狗類。 （B對(duì)）第9題: 金牛業(yè)務(wù)能產(chǎn)生較大的利潤和現(xiàn)金流人，但并不需要較大的資金投入。 （B對(duì)）第10題: 企業(yè)在競爭戰(zhàn)略的選擇中，可以同時(shí)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。 （A不對(duì)）第11題: 企業(yè)的核心能力是只能由企業(yè)中少數(shù)人掌握的機(jī)密知識(shí)和技能。 （A不對(duì)）第12題: 洗衣機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)生產(chǎn)洗衣粉的戰(zhàn)略，屬于縱向一體化戰(zhàn)略。 （A不對(duì)）第13題: 一家印刷公司并購一家文具店，屬于橫向并購。 （B不對(duì)）第14題: 以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，開發(fā)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略，屬于產(chǎn)品開發(fā)型的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。 （B不對(duì)）第15題: 惡意并購指一家公司收

3、購另一家公司后隨即將之出售。 （B不對(duì)）第16題: _是企業(yè)特別是實(shí)力和技術(shù)并不是很強(qiáng)的中小型企業(yè)廣泛采取的一種戰(zhàn)略。 （A目標(biāo)聚集戰(zhàn)略）第17題: 競爭戰(zhàn)略制定者必須關(guān)注“怎樣比競爭對(duì)手做得好”，如為顧客提供高附加值的商品或服務(wù)，在滿足顧客需求時(shí)獲得_。 （B差別化戰(zhàn)略）第18題: 運(yùn)用波士頓矩陣對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域進(jìn)行評(píng)價(jià)所依據(jù)的預(yù)期衡量標(biāo)準(zhǔn)是_。（D銷售增長率，市場(chǎng)占有率）第19題: 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)定企業(yè)的總體行動(dòng)，追求企業(yè)的總體效果，它反映了戰(zhàn)略的_特征。 （A全局性）第20題: 如果企業(yè)處于SWOT矩陣的第I象限，即市場(chǎng)機(jī)會(huì)好，且企業(yè)優(yōu)勢(shì)較明顯，那么宜采取的戰(zhàn)略是_。（A發(fā)展型戰(zhàn)略）第21題:

4、 實(shí)施低成本戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于_。 （B產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化）第22題: 小企業(yè)實(shí)力較弱，在經(jīng)營中要求把有限的資源和力量，投入到一個(gè)確定的目標(biāo)市場(chǎng)上。小企業(yè)應(yīng)確定的這一戰(zhàn)略觀稱為_。 （D集中性）第23題: 某水泥廠生產(chǎn)水泥的同時(shí)，開發(fā)和生產(chǎn)水泥預(yù)制構(gòu)件產(chǎn)品。該廠實(shí)施的這種戰(zhàn)略稱為_。（C縱向一體化化戰(zhàn)略）第24題: 進(jìn)入威脅的大小取決于_。 （A現(xiàn)有企業(yè)的反映程度）第25題: 紡織印染廠原來只是將胚布印染成各種顏色的花布供應(yīng)服裝廠，現(xiàn)在紡織印染廠與服裝加工廠聯(lián)合，這屬于_。 第26題: 企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對(duì)手的成本，甚至在同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競爭優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略是_。

5、 （A低成本戰(zhàn)略）第27題: 波特的低成本制造、產(chǎn)品差異化和目標(biāo)聚集戰(zhàn)略屬于_。 （A部門級(jí)戰(zhàn)略）第28題: 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是_。 （B組織結(jié)構(gòu)服從組織戰(zhàn)略）第29題: 職能型組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)的戰(zhàn)略環(huán)境是_。 （A低不確定性的穩(wěn)定環(huán)境）第30題: 企業(yè)在經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)需求緊縮，企業(yè)實(shí)力又差時(shí)，宜采用_。 （A緊縮型戰(zhàn)略）第31題: 選擇“空白地帶”“斷層”“夾縫”發(fā)展是一種_。 （D目標(biāo)聚集戰(zhàn)略）第32題: 在SWOT模型中，第類企業(yè)，即面臨巨大的外部機(jī)會(huì)，卻受到內(nèi)部劣勢(shì)限制的企業(yè)，應(yīng)采取_。（A扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）第33題: 在SWOT模型中，第類企業(yè)，即具有一定的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，但外部環(huán)境存在威

6、脅的企業(yè)，應(yīng)采取_。（CST戰(zhàn)略）第34題: 某有限公司由最初冰箱業(yè)務(wù)擴(kuò)展到冰箱、洗衣機(jī)、計(jì)算機(jī)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，該公司走的是_。（B混合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略）第35題: 目標(biāo)聚集戰(zhàn)略一般有兩種變化形式，一種是聚集于低成本，另一種是聚集于_。 （C差異）第36題: 某牙膏廠原來只生產(chǎn)兩面針?biāo)幬镅栏?，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于_。 （D相關(guān)多元化）第37題: 一家鋼鐵公司并購一家IT公司，可稱之為_。 （D混合并購）第38題: 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點(diǎn)是_。 （A在全行業(yè)范圍內(nèi)追求低成本）第39題: 近年來，我國的鐵路部門開始花大氣力改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，使長期以來的“鐵老大”形象在一定程度上得到了改觀。這種努力的產(chǎn)

7、生，主要是由于_。 （A日益加強(qiáng)的競爭的推動(dòng)）第40題: 從邏輯上講，戰(zhàn)略管理過程的出發(fā)點(diǎn)是_。 （B企業(yè)使命的確定）第41題: 既分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，又分析企業(yè)面對(duì)的機(jī)會(huì)與成功，這種方法為_。 （BSWOT矩陣法）第42題: 某企業(yè)堅(jiān)持汽車市場(chǎng)細(xì)分為貨運(yùn)、客運(yùn)、運(yùn)動(dòng)競技用車，且專門生產(chǎn)其中一種，別的不生產(chǎn)，這稱為_。 （D目標(biāo)聚集戰(zhàn)略）第43題: 名牌戰(zhàn)略適用于_。 （D產(chǎn)品差異戰(zhàn)略）第44題: 20世紀(jì)90年代，我國的彩電行業(yè)曾掀起一次大規(guī)模的兼并潮，小公司紛紛被有實(shí)力的公司兼并，創(chuàng)維集團(tuán)兼并了牡丹電視機(jī)廠，這種兼并是_。 （D橫向購并）第45題: 1998年，中國石化集團(tuán)、中國石油集團(tuán)兩大公

8、司實(shí)行了重組，某些石油石化企業(yè)聯(lián)手經(jīng)營，上下游結(jié)合，這種重組屬于_。 （A縱向一體化）第46題: 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略和_。 （C多樣化戰(zhàn)略）第47題: 企業(yè)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客特殊的需求從而形成競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略是_。（C差別化戰(zhàn)略）第48題: 差異化戰(zhàn)略成功的前提之一是，消費(fèi)者愿意為_多付錢。 （B差別特征）第49題: 企業(yè)戰(zhàn)略管理中涉及的一般環(huán)境因素包括：政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境以及 （B社會(huì)環(huán)境）第50題: 小型企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營方向決策時(shí)，最不可取的做法是_。（D生產(chǎn)多種產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)不斷變化的需要）第51題: 在_情況下，企業(yè)獲益低且有風(fēng)險(xiǎn)。 （A進(jìn)入障礙低，退出

9、障礙高）第52題: 戰(zhàn)略控制最重要的是_。 （C動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)戰(zhàn)略環(huán)境 ）第53題: 企業(yè)在確定競爭戰(zhàn)略時(shí)，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差，無力面面俱到時(shí)，應(yīng)當(dāng)選擇_戰(zhàn)略。 （A目標(biāo)聚集）第54題: 某企業(yè)利用SWOT矩陣來選擇自己的戰(zhàn)略模式，又具體選擇了利用外部機(jī)會(huì)、克服內(nèi)部劣勢(shì)的方案，這是一種_戰(zhàn)略方案。 （BOW）第55題: 對(duì)某企業(yè)所從事的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略分析時(shí)，最能反映其經(jīng)營實(shí)力的指標(biāo)是_。 （C該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率）第56題: 當(dāng)企產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率很高而銷售增長率很低時(shí)，企業(yè)宜采取的對(duì)策為_。 （B努力維持）第57題: 處于同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相似的企業(yè)間的并購，被稱為_。 （D橫向并購）第5

10、8題: 那些市場(chǎng)占有率和銷售增長率都很低的產(chǎn)品被稱為_。 （A瘦狗產(chǎn)品）第59題: 如果一個(gè)企業(yè)的一把手總覺得別人跟不上他的發(fā)展思路，則產(chǎn)生這種現(xiàn)象的主要原因可能是_。第60題: 領(lǐng)導(dǎo)者的作用包括_。第61題: 正式溝通的基本形態(tài)有_。第62題: 溝通的作用包括_。第63題: 有效溝通的障礙包括_。第64題: 麥克萊蘭的成就需要理論指出人有_需要。第65題: 現(xiàn)代企業(yè)中要處理好直線人員和參謀人員的關(guān)系，_。第66題: 領(lǐng)導(dǎo)者的職位權(quán)力包括_。第67題: 一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是否有效可體現(xiàn)在_等方面。第68題: 在菲德勒的模型中，所謂情景因素包括_。第69題: 在領(lǐng)導(dǎo)生命周期理論中，所謂成熟的下級(jí)包括

11、以下特征_。第70題: 領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)為_。第71題: 自我實(shí)現(xiàn)需要的具體表現(xiàn)為_。第72題: 自尊需要的具體表現(xiàn)為_。第73題: 歸屬需要的具體表現(xiàn)為_。第74題: 生理需要的具體表現(xiàn)為_。第75題: 赫茲伯格的雙因素理論中的“激勵(lì)因索”相當(dāng)于馬斯洛需要層次理論中的_需要。第76題: 為增進(jìn)個(gè)人的成就需要，麥克萊蘭提出了以下辦法：_。第77題: 制定個(gè)人職業(yè)計(jì)劃應(yīng)遵循的原則包括_。第78題: 組織職業(yè)計(jì)劃有助于完成_多重目標(biāo)。第79題: 歸因理論認(rèn)為行為的內(nèi)因包括_。第80題: 根據(jù)強(qiáng)化的間隔，可把強(qiáng)化分為_幾種。第81題: 管理人員從事的管理活動(dòng)可概括為_等職能。第82題: 一體化戰(zhàn)略的基本類型有_。第83題: 屬于企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的進(jìn)入壁壘的是_。第84題: 價(jià)值鏈的輔助活動(dòng)包括_。第85題: 影響戰(zhàn)略選擇的因素有_。 第86題: 獲得成本優(yōu)勢(shì)的方式包括_。 第87題: 目標(biāo)聚集戰(zhàn)略的方法包括_。第88題: 按行業(yè)狀況區(qū)