食品銷售人員述職報告

1、范文：食品銷售人員述職報告姓名：單位：日期：年月日食品銷售人員述職報告食品銷售人員述職報告（一）進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識， 通過對各 種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的 企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提 升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的 長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自己的工作及想 法。一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng) 品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻, 杜仲，葛根，西洋參有了一

2、些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn) 加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都 已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求， 但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名 度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久， 只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群， 灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的 產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品 的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔 小區(qū)宣傳等。二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)跑了很多渠道，

3、醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以 前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮 品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健 食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識 到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足， 所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品 價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷 售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策 制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者 夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)

4、生會所，目前已和一家 推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣， 中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn) 品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣梗?變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道， 爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。三、對公司企業(yè)文化的認識一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們 都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太 少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。四、自身在工作上的

5、優(yōu)點及不足因為之前從事了三年保健食品會議營銷， 也在德維康生物工程有限 公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德 維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注 意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別 是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自 己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多 不足：1. 認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān) 于天麻，石斛的書籍。2. 營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這

6、方面的 學習。3. 提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、 分析問題、解決問題的能力。培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己 的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力, 專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結(jié)，改進。五、一些建議1. 因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開 展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。2. 各部門的溝通，領(lǐng)導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。六、未來努力的方向應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：1. 會努力

7、于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識 的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社 會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變 能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導能力，不斷在工作中學習、進取、 完善自己。2. 大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的 渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方 法，提高銷售。3. 提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。4. 建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售 中，售后的服務，提高服

8、務質(zhì)量。5. 更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績, 創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。6. 更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信 息，才會把握市場，提高銷售。食品銷售人員述職報告（二）第5頁共19頁尊敬的各位局領(lǐng)導，各位同事：我在局領(lǐng)導的關(guān)心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳 意進取，較好地履行了自己的工作職責，現(xiàn)作如下簡要匯報：一、加強業(yè)務知識學習，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)。在工作中，認真 學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時 間積極主動地加強業(yè)務基礎(chǔ)知識學習，對商函營銷技巧和客戶關(guān)系管理 知識有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠

9、定了扎實的基礎(chǔ)。二、積極投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關(guān)系。身為一名 營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能， 這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力， 增強與客戶聯(lián)系，提升客戶服務滿意度。作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶 對自己的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。現(xiàn)在客戶要 求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學習行 業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況， 幫助制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的積極性

10、。為此我在工作中特 別注重一下幾點：首先，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝 通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展。其次，深入了解客戶經(jīng)營情況，根據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營能力，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫助客 戶，贏得客戶的信任和支持。三、配合領(lǐng)導工作，提高執(zhí)行力。作為一名營銷員，端正態(tài)度，認 真履行本職工作，更需要積極配合領(lǐng)導的指示，提高執(zhí)行力，是我在工 作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業(yè)樂業(yè)才是 工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領(lǐng) 導安排的工作任務，切實提升執(zhí)行力。在工作

11、期間，我力求精益求精， 對工作認真負責，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極配合領(lǐng)導參與商函營 銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團結(jié)一致，努力進取。在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道，在工 作中仍然存在著很多問題，離領(lǐng)導的要求還有較大的差距。今后我將再 接再厲，團結(jié)合作，努力促進商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。食品銷售人員述職報告（三）回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事 團結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工， 在公司領(lǐng)導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。結(jié)合XX年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：一、XX年渠道工作內(nèi)容回顧及概述：從

12、XX年11月底接手兩個鎮(zhèn)的BC類商場，至XX年六月底。基本上 07年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握BC商場的操作方式。真正的做市場，還是從12年開始。剛剛接手市場時，恰逢公 司涼茶商超價格體系的調(diào)整，從家庭裝 28元調(diào)整到30.4元供貨。由于 經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以 價格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭 消費潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力 培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客 戶的多多配合，在這上

13、半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了 125%最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。 二級和三級客戶分別增長了 95痢65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了 100%可惜的是，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的 銷售潛力。從12年7月，公司將我調(diào)入KA負責8個鎮(zhèn)的30家KA賣場，其中 12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)KA場。剛接手時，正是我司產(chǎn)品的 銷售旺季，公司支持的相關(guān)費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由 于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確， 使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒 有做好，致使銷量沒

14、有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和 上司對我的信任和栽培。二、學到的經(jīng)驗：通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業(yè)知 識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗：一細 二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶 深入溝通、多學習專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時刻保持樂觀和積 極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強（和公司的六強不一樣）。1、細比如，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事：賣場的庫存管理，我經(jīng)常 要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場

15、由 于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個 倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出 沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。2、勤1）是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的， 一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要 細心的去觀察競品的相關(guān)動態(tài)。尤其是價格的調(diào)整、陳列、促銷政策等 等。2）是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動手做陳列，占排面，爭取 陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關(guān) 的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。3、多1）是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳

16、列、價格調(diào)整、第9頁共19頁促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個分類品項的 優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的 產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提 升。2）是多學習專業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè) 的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給 了相當多這方面的培訓，使我受益非淺，讓我學會了如何與別人交流，讓我受用一生。3）是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會經(jīng)常面對很多方面的壓力，客戶 的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案, 自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒

17、絕了，一句話都不 聽。這時候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才 能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點 信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有 了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學到了不良心態(tài)的解決方法。4、強1）自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才 能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗 中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。2）洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的 陳列、價格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握. 比如，一個好

18、的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產(chǎn)品， 協(xié)議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能 夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。3）分析規(guī)劃能力強，我進入KA后，對這方面的了解學到了相當多的知識。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執(zhí)行 性銷售計劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力， 并且達到理想的效果。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準確的了解產(chǎn) 品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。4）執(zhí)行力強，這是公司最倡導的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長， 也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜

19、歡洗衣服，老是 將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過工作上的一些緣故， 慢慢的這個毛病也改掉了。三、自身的不足：在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個 方面1忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌， 但是每天回首一天的工作，總 覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出 個所以然，通過主管多次的指導，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是 不重要的事情和不緊急也不重要的問題， 每天大量的時間都化在了處理 這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一 年里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩 急，合理安排和利用自

20、己的時間。2、缺少經(jīng)驗在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采 購或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時難以解決問?；貋頃r，主管問 起來，老是很多小問題。至V這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因 為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以， 我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也 希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好 的為公司工作。3、懶惰在以上總結(jié)的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到， 希望領(lǐng)導在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予指正。食品銷售人員述職報告（四）尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：自今年以來，我負責

21、XX啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責， 切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：一、開展了零風險服務自XX啤酒承諾零風險以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào) 查研究，認為要通過XX啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消 費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有 800全國免費服務電話，通過 溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了XX啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助 XX加速走貨，從商品陳列到貨 柜展示，再到無處不在的POP召貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個 終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，XX啤賣的不僅是商品，更重 要的是專業(yè)化服務，并

22、帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了 XX 丿元。二、拓寬了市場在年初以前，XX市場上XX啤酒占市場達90%以上。而XX啤酒較我 們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做 銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使XX地老百姓對XX啤酒家喻戶X,人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。 在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部 分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為 農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進 行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這 一品牌;針對許多農(nóng)

23、民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把 贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡 迎，從而銷量隨之大增。三、存在的不足總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主 要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大 好，在明年XXXX卑酒的銷售中，我們會做得更好。食品銷售人員述職報告（五）時間過的很快，XX年的銷售工作即將結(jié)尾。從整體銷量來看，我 所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為 238萬，與去年同期相比增長 65%李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%從此數(shù)據(jù) 看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小

24、乳 娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中 也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李 家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正 確的指導方針。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二 批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有 問題的，二批商都愿意為其承擔。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品 打開，一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。因為公司整體銷售好，所以 帶動了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點看出，其市場還存在很多不足 的地方。第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承 擔。第二、每次促銷活

25、動后的售后工作沒有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批 商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。第 三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好 的店。第四、由于價格原因?qū)е氯虒ξ覀儺a(chǎn)品失去信心，在銷售過 程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn) 品，我們沒有及時處理，導致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段 的銷量也是不小的。結(jié)合以上XX年不足之處，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過 來，讓業(yè)績大到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道， 得渠道者得天下。渠道是有二批、

26、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們 要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。 二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)， 在銷售過程中起到一個承上啟下 的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕兀康谝?、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天， 再細分到每個產(chǎn)品上；第二、終端的輻射能力。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二 批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證 零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能 導致店老板在下次叫競品的貨。第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)。 現(xiàn)在二

27、批進貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生 斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣， 一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承， 有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話， 我們應該下一步是，好好利用二批 這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為 競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我 們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū) 域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給 與百分之一的利息、年終還有反點；其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件

28、貨的 利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中， 我們還要設(shè)定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的， 我們還給與另外的獎勵。終端都是每個廠家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷量。首 先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少， 大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的 有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動 就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的 銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了 解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知

29、 道老板要什么貨。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產(chǎn) 品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家 庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受 我公司產(chǎn)品，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通， 多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進我公司產(chǎn)品沒有后顧之 憂，賣不動包退包換。由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨， 因為小店老 板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商 賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價 格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格 48元每件，零售價4元每瓶， 小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命 的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場