校園營(yíng)銷自行車策劃書

1、校園營(yíng)銷自行車策劃書園營(yíng)銷自行車策劃書策劃人：栗偉權(quán)策劃制作時(shí)刻：贊助商：x x企業(yè)方案名目一、活動(dòng)主題二、活動(dòng)背景三、公共的宗旨、意義和目標(biāo)四、需要資源五、活動(dòng)實(shí)施六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)八、自行車以后進(jìn)展方案調(diào)整九、成效評(píng)估活動(dòng)主題心系交院，服務(wù)同學(xué)二活動(dòng)背景（-）市場(chǎng)狀況分析，依照各行業(yè)統(tǒng)計(jì)，2011年商業(yè)街 自行車市場(chǎng)接近10萬(wàn)輛，且仍保持著高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì), 但在校內(nèi)的成長(zhǎng)還有專門大的進(jìn)展空間。優(yōu)勢(shì)：銷售地點(diǎn)深 入消費(fèi)群體，專門是學(xué)生群體，購(gòu)買與修理極其方便，騎車 人數(shù)眾多。機(jī)遇：市場(chǎng)需求大，在市場(chǎng)上加強(qiáng)突出宣傳，專 門向新生群體宣傳，且宣傳要有創(chuàng)舉，這是我們的要緊

2、任務(wù), 突出我們的實(shí)力，讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的信任。（二）消費(fèi)者市場(chǎng)的類型：大學(xué)生消費(fèi)者市場(chǎng)，由于我 們工作宣傳到位，品牌、質(zhì)量和價(jià)格值得同學(xué)們的信任，服 務(wù)態(tài)度好和生活中的需求。消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)：1 理智動(dòng)機(jī): 對(duì)自行車的質(zhì)量確信，價(jià)格劃算，使用方便，省時(shí)省力，且 他們覺得有較高的分析判定能力。2.感情動(dòng)機(jī)：對(duì)車品牌有 專門的愛好，專門是款式，覺得這類車子比較適合自己，而 且服務(wù)前后質(zhì)量高。3惠顧動(dòng)機(jī)：由于活動(dòng)能帶來(lái)好處，且 自己比較感愛好，又有價(jià)格的優(yōu)待活動(dòng)，兩全其美。三、公共的宗旨、意義和目標(biāo)（一）公共宗旨：心系交院，服務(wù)同學(xué)（二）公共意義：通過(guò)本次形象公共活動(dòng)，提高產(chǎn)品在 校中的知名度，

3、通過(guò)宣傳，讓更多的消費(fèi)者了解我們社團(tuán)的 服務(wù)宗旨及對(duì)產(chǎn)品的了解。其服務(wù)理念，為今后自行車的進(jìn) 展做預(yù)備，使其在行業(yè)中占有一定的地位。（三）公共目標(biāo)（1）通過(guò)本次校園公共活動(dòng)，提高該產(chǎn)品在學(xué)生心目中 的知名度，樹立該品牌的威信，讓學(xué)子對(duì)該產(chǎn)品的信任和服 務(wù)質(zhì)量的確信，突出品牌特色找岀服務(wù)差異性，講究信譽(yù)。（2）通過(guò)本次活動(dòng)的大力宣傳，促進(jìn)與消費(fèi)群的溝通和互 動(dòng)，以爭(zhēng)取博得消費(fèi)群眾的信任。（3）借助本次活動(dòng)，以誠(chéng) 信為宗旨，在營(yíng)造良好風(fēng)氣的基礎(chǔ)上，通過(guò)宣傳提升產(chǎn)品的 知名度，為日后的進(jìn)展奠定重要的基礎(chǔ)。四、資源需要（1）已有資源:500元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。活動(dòng)、銷售所需的產(chǎn)品, 活動(dòng)場(chǎng)地“下沉廣場(chǎng)”，倉(cāng)庫(kù)

4、等，部分評(píng)委為本協(xié)會(huì)人員，以 及活動(dòng)所需各類工作人員。（2）需要資源：傳單，海報(bào)，橫幅，評(píng)委嘉賓，參賽選 手，水，五四證書。五、活動(dòng)實(shí)施公關(guān)活動(dòng)之一自行車慢行，（一）活動(dòng)名稱：自行車慢行競(jìng)賽（二）活動(dòng)舉辦方：紫金石創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，贊助商: XX企業(yè)（三）活動(dòng)目的：通過(guò)自行車的競(jìng)技這一項(xiàng)目的競(jìng) 賽來(lái)提高學(xué)生的騎自行車的技術(shù)水平，也進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，同時(shí)也教同學(xué)們?cè)谕募钡臅r(shí)代中學(xué)會(huì)如何品味人 一輩子，享受人一輩子。（四）活動(dòng)意義：促進(jìn)商家與學(xué)子 們的距離，深入了解交院學(xué)子們的心理動(dòng)機(jī)，也為交院學(xué)子 們上一堂有味的安全意識(shí)課。（五）活動(dòng)主題：自行車慢 行，心系你我 （六）活動(dòng)對(duì)象：交通學(xué)院全體學(xué)

5、生（七） 活動(dòng)時(shí)刻：2011-10-12至I2011-10-14 （時(shí)刻待定）（八） 活動(dòng)流程： 校園營(yíng)銷自行車策劃書1、宣傳方案：傳單（200份）、海報(bào)（2張）、橫幅（2條）、校園廣播、 網(wǎng)絡(luò)宣傳2、具體宣傳安排：1）傳單：在下沉廣場(chǎng)和餐廳 東門口設(shè)置分發(fā)點(diǎn)2）海報(bào)：在宣傳欄貼岀本次活動(dòng)簡(jiǎn)介及 優(yōu)待政策3）橫幅：在下沉廣場(chǎng)銷售處，懸掛內(nèi)容：“校園 自行車慢行大賽” o 4）與交院廣播站聯(lián)系，對(duì)本活動(dòng)進(jìn)行 介紹及公布活動(dòng)進(jìn)展情形。5）申請(qǐng)?jiān)谏鐖F(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部、院 內(nèi)論壇及公共關(guān)系協(xié)會(huì)Q群上向?qū)W院內(nèi)外預(yù)告本次活動(dòng)， 還有通過(guò)相關(guān)的協(xié)會(huì)的同學(xué)通過(guò)在Q群轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到一傳十, 十傳百的宣傳。3、活動(dòng)細(xì)則 （

6、1）競(jìng)賽時(shí)期：第一回 合：每位選手在固定的直線路線中進(jìn)行競(jìng)賽，時(shí)刻用得最長(zhǎng) 的六位 選手進(jìn)入第二回合；第二回合：每位選手在固定 的曲線路線進(jìn)行競(jìng)賽，照樣用時(shí)刻最長(zhǎng)短排名，最長(zhǎng)時(shí)刻 的選手為冠軍。 （2）注意競(jìng)賽事項(xiàng)：自行車的行走路線 必須按照指定的路線，而且競(jìng)賽過(guò)程中腳不能著 地。（3） 競(jìng)賽地點(diǎn)：下沉廣場(chǎng)。（4）競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)：一名，獎(jiǎng) 狀+獎(jiǎng)品二等獎(jiǎng)：三名，獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng)：五名，獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)品嘉賓：協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)代表，XX企業(yè) 的要緊負(fù)責(zé)人，團(tuán)委，還有協(xié)會(huì)現(xiàn)任或前任的會(huì)長(zhǎng)附加： 活動(dòng)中，攤位設(shè)置修理服務(wù)點(diǎn)，有3個(gè)工作人員，服務(wù)工 作中可向修理人附加員詢問(wèn)，工作人員會(huì)盡可能回答，在

7、 活動(dòng)中供消費(fèi)者咨詢。對(duì)在活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的協(xié)會(huì)成員頒發(fā) 五四證書，一等獎(jiǎng)：一名，二等獎(jiǎng)：三名，三等獎(jiǎng)：五名。 六經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)中需要宣傳海報(bào)五張（50元），傳單一千二百份（120元），橫幅二條（80元），服裝10套（200元），校園 廣播費(fèi)用（100元），倉(cāng)庫(kù)使用費(fèi)（待定），活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用（60 元），場(chǎng)地使用費(fèi)（待定），協(xié)會(huì)工作人職員作用水（100元）。七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)（一）應(yīng)注意的問(wèn)題或細(xì)節(jié)：1、活動(dòng)的嚴(yán)謹(jǐn)，工作人員盡 力做好各自的本職工作，遇到什么問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。2、保證 活動(dòng)公平性，只有公平才能使活動(dòng)進(jìn)展更順利，同時(shí)也贏得 交院學(xué)子們 的好感，讓他們對(duì)我們工作的確信，也是為長(zhǎng) 遠(yuǎn)

8、進(jìn)展起基礎(chǔ)作用。3、活動(dòng)中要提倡環(huán)保，節(jié)能，因?yàn)檫@ 是時(shí)代的要求，也是我們每個(gè)人的職責(zé)，這也會(huì)給交院學(xué) 子們帶來(lái)啟發(fā)。4、人身安全，不管什么活動(dòng)都好，第一考 慮的是人身安全問(wèn)題，假如那個(gè)沒有做好，那個(gè)活動(dòng)確實(shí) 是失敗的。（二）人員及相關(guān)工作安排：1、策劃部設(shè)計(jì)好 傳單，并打印好。2、宣傳部派發(fā)傳單，掛橫幅。3、學(xué)習(xí) 部制作邀請(qǐng)卡和邀請(qǐng)嘉賓。4、信息部負(fù)責(zé)聯(lián)系廣播站和聯(lián) 系校內(nèi)網(wǎng)的宣傳工作。5、活動(dòng)中，監(jiān)查部和有關(guān)人員堅(jiān)持 競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)的程序和氣氛。（三）相關(guān)監(jiān)控：保證活動(dòng)公平 性，我們會(huì)在每個(gè)活動(dòng)派幾個(gè)人監(jiān)控，評(píng)委的相關(guān)監(jiān)控觀 看和監(jiān)督，記者站的記者進(jìn)行拍照，同時(shí)每個(gè)活動(dòng)后學(xué)子們 發(fā)覺哪兒不對(duì)可

9、以現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。（四）活動(dòng)過(guò)程及后期相關(guān)預(yù) 備：活動(dòng)過(guò)程及后期相關(guān)預(yù)備應(yīng)急措施：1、應(yīng)急人職員 作分配：應(yīng)對(duì)意外事件的發(fā)生。2、活動(dòng)氛圍處理：提高活 動(dòng)氣氛。3、活動(dòng)后補(bǔ)方案：由于專門情形活動(dòng)沒法展開， 需要后補(bǔ)的活動(dòng)方案。4、場(chǎng)地的后備方案：由于專門情形 活動(dòng)場(chǎng)地不能用，而事先選一個(gè)后備場(chǎng)地。兒自行車以后進(jìn)展方案調(diào)整1、在定位方面：由于中國(guó)許多自行車產(chǎn)品僅傾向于代步工 具，同時(shí)產(chǎn)品在商業(yè) 企劃與渠道上，處處表達(dá)“節(jié)約”精神。 其產(chǎn)品特點(diǎn)是低檔的，廉價(jià)的，沒有面子的，給人一種窮酸 的心理情感，如此的產(chǎn)品到底賣給誰(shuí)？?jī)r(jià)值在哪呢？而成功 的自行車企業(yè)，他們都能給予自行車產(chǎn)品靈魂與思想，表現(xiàn) 出強(qiáng)大的產(chǎn)

10、品文化，給人一種全新的感受。因此，我們要 朝這些成功的自行車企業(yè)定位。2、在產(chǎn)品方面：自行車的 以后，不是簡(jiǎn)單的交通工具，而是一種文化，一個(gè)思想， 一個(gè)隨身休閑工具。3、在定價(jià)方面：依照哪些消費(fèi)群體來(lái) 選擇服務(wù)，是用來(lái)代步，依舊休閑，用來(lái) 顯示身份依舊用 來(lái)表達(dá)用戶的感情，價(jià)格要符合不同消費(fèi)者的生活水平，實(shí) 現(xiàn)價(jià)格與質(zhì)量掛鉤。4、在分銷售方面：關(guān)于不同的消費(fèi) 群體進(jìn)行設(shè)計(jì)不同的分銷方案，分銷工作要 確實(shí)落實(shí)到位, 但要提高企業(yè)綜合治理水平、服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效率，分銷的 各個(gè)環(huán)節(jié)都要緊密地聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到分工合作的成效。5、 在銷售隊(duì)伍方面：關(guān)注自行車愛好者或者專業(yè)人士良好的溝 通，文化營(yíng)銷，高度關(guān)

11、注營(yíng)銷人才，注重創(chuàng)新方面，擴(kuò)大 銷售隊(duì)伍整體實(shí)力，有團(tuán)結(jié)精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。九、成效評(píng)估（一）可行性分析：1、活動(dòng)可行性：活動(dòng)專門貼近實(shí)際生 活，符合現(xiàn)代年青人的愛好觀，活動(dòng)過(guò)程專門容易，有味味, 各方面的資源容易備齊，活動(dòng)的范疇不太大，資金耗費(fèi)專門 廉價(jià)，易于進(jìn)行。2、銷售面向校園可行：師生隊(duì)伍是個(gè)大 團(tuán)體，許多學(xué)生和低收入者對(duì)自行車的消費(fèi)有固定傾向。 更貼近消費(fèi)群體，宣傳更有力度，成效會(huì)專門明顯。3、總 結(jié)：銷售活動(dòng)過(guò)程將順利地進(jìn)行，自行車類產(chǎn)品讓交院學(xué)子 們對(duì)我們的銷售質(zhì)量更加信任。每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)都比較適合 交院學(xué)子們愛好和銷售商的目的，讓消費(fèi)群體更清晰地認(rèn) 識(shí)與了解該企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。為該企業(yè)以后的進(jìn) 展奠定基礎(chǔ)。（二）成效推測(cè)1、整個(gè)活動(dòng)正常條件下能夠按打算進(jìn)行， 但應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，我們也要策劃了相應(yīng)的備選方案。2、整 個(gè)過(guò)程的宣傳手段和工具都能達(dá)到預(yù)期成效，同時(shí)所需費(fèi)用 專門少，為商家減輕許多的經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)。3、活動(dòng)形式多樣, 主題明確，目的清晰，內(nèi)容豐富多彩，文采豐富，給觀眾視 覺上美的享受，而且給選手留下較深刻的印彖。4、活動(dòng)讓 交院學(xué)子們對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量有了進(jìn)一步的了解，這大 大減少了他們對(duì)該產(chǎn)品的顧慮，也為該企業(yè)樹立專門好的 商品形象，促使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。5、活動(dòng)讓交院 學(xué)子們了解自行車的以后不是簡(jiǎn)單的交通工具，而是一種文 化，一種思