健身會所商業(yè)計劃書

1、xx健身會所商業(yè)計劃書2011年8月保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于上海xx健身管理有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得上海xx健身管理有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號：201108001 授方：簽字

2、：公司：日期：目錄第一章 計劃宗旨及目標(biāo)1第二章 行業(yè)分析2一、市場的分布情況 2二、可行性分析 2第三章 競爭分析4第四章 企業(yè)操作5一、選擇地點 5二、器材的配置 5三、產(chǎn)品和服務(wù)介紹 6第五章 營銷策略、定價及宣傳策略7一、短期策略 7二、長期策略 7三、競爭性推銷策略 8四、會員費的制定 8第六章 公司結(jié)構(gòu)及管理層背景 10一、經(jīng)營管理10 1、經(jīng)理人員介紹 102、報酬 103、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配 104、經(jīng)理人員的責(zé)任 105、董事會成員 116、職工 11第七章 保險和法律事務(wù) 12第八章 財務(wù)規(guī)劃 13一、會員預(yù)測 13二、財務(wù)收支預(yù)測 14第一章 計劃宗旨及目標(biāo)“xx健身會所”是

3、一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的會所式俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“xx健身會所”將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動項目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在上海市中心，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身會所的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。第二

4、章 行業(yè)分析一、市場的分布情況健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心之所以選址上海市中心，其原因是那里家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。二、可行性分析市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計劃中的計算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的。應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：上海市中心以其現(xiàn)有的人口仍可財建一所7500

5、平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。第三章 競爭分析根據(jù)室運協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對手是市中心的俱樂部。這個俱樂部建筑面積7000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學(xué)中心。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑費用貴的話，擴建是可能的。另一個競爭對手是s俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同俱樂部一樣，s俱樂部

6、也只為成年會員服務(wù)。它擁有七百多名會員，建筑面積二千多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢是會費低廉；最大弱點是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時。一些我們訪問過的s俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。70的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素。調(diào)查還表明，s俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會員。我們準(zhǔn)備實施一項預(yù)防性的維護設(shè)備計劃，該計劃可以保證設(shè)備滿足會員要求，同時將保持一定的設(shè)備長期維護費用。第四章 企業(yè)操作一、選擇地點經(jīng)過全面的分析研究，

7、決定將健身中心設(shè)在“白領(lǐng)階級”的公司附近和高收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。我們選了一個街道作為建設(shè)點，過街行人和車輛容易看到，且出入方便。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。場點地價是13萬元公頃。二、器材的配置健身中心建筑面積75000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積。考慮這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮

8、。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4-9。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。三、產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設(shè)施：滑冰場、籃球場、排球場、小型高爾夫球場、里環(huán)形跑道、游泳池、鍛煉室。第五章 營銷策略、定價及宣傳策略國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，九十年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說，從1990至一九九二年，參加健身運動的人數(shù)多了6.2，預(yù)計這個增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上

9、的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。一、短期策略直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。二、長期策略當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給

10、各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。三、競爭性推銷策略為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每張子母卡（可另外攜帶

11、一名未成年人）750元，較俱樂部低很多。我們的會員在交付會費后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。四、會員費的制定基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對手的價格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費選擇了下列價格：個人會員卡雙人子母會員卡月卡500800年卡30004500三年卡750010000第六章 公司結(jié)構(gòu)及管理層背景一、經(jīng)營管理1、經(jīng)理人員介紹：（略）2、報酬：（略）3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配：四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14股份。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40的股份。4、經(jīng)理

12、人員的責(zé)任總裁推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。項目設(shè)計公關(guān)：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。器材部人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護以及中心的雜務(wù)人員的管理。財務(wù)住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。5、董事會成員（略）6、職工：健身中心預(yù)計第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護人員、會計師和統(tǒng)計分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時7元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）及免費雙人子母會員卡；工作滿足一年以上

13、者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元，也可獲得雙人子母會員卡。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。第七章 保險和法律事務(wù)健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險。中心的法律事務(wù)將由w律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。第八章 財務(wù)規(guī)劃一、會員預(yù)測據(jù)室運協(xié)估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7500平方米，將具有接納217名會員的能力。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計先期會員資格可達(dá)總會員的50。據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，在考慮了約30的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均7的年增長率。因此我們預(yù)計健身中心的會員情況如下：會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù)第一年7704321302第二三四年19521372079第五年2079146二、財務(wù)收支預(yù)測收支預(yù)測表：第一年第二年第三年第四年第五年保險費29241309514257