青島泰能集團戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告

1、青島泰能集團戰(zhàn)略研究報告【 機密 】青島紫文企業(yè)策劃有限公司【限閱】 本報告僅供青島泰能集團和青島紫文企業(yè)策劃有限公司使用。報告持有者和閱讀者不得將此文本或其中信息傳與其他人士。保密期限至二零零三年十二月。本報告知識產(chǎn)權(quán)歸雙方共同擁有，使用權(quán)歸青島泰能集團所有，青島紫文企業(yè)策劃有限公司可在學術范圍內(nèi)使用。項目負責：楊 柳 先生項目成員：孟像海 先生、張 俊 先生、張 靜 小姐項目秘書：王西媛 小姐項目督導：楊德才 先生批 送：楊德才 先生呈 送：杜秀君 董事長青島紫文企業(yè)策劃有限公司二零零二年十一月二十九日【青島泰能集團戰(zhàn)略研究報告制定說明】一、本戰(zhàn)略報告人受泰能集團決策層的正式委托，針對原兩

2、公司合并后集團經(jīng)營范圍擴大的現(xiàn)狀，進行集團戰(zhàn)略分析，以便泰能集團在此基礎上調(diào)整核心業(yè)務的發(fā)展思路。二、本戰(zhàn)略報告文本中的相關結(jié)論主要基于如下因素：1、報告人對于燃氣供應、電、熱、及焦炭生產(chǎn)的行業(yè)未來趨勢和青島市相關行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的理解。2、報告人對于泰能集團經(jīng)營方針和運作現(xiàn)狀的理解。3、在戰(zhàn)略研究過程中，參考了國內(nèi)外知名燃氣企業(yè)及燃氣組織的相關資料，如新奧集團、百江燃氣、美國燃氣協(xié)會等。4、泰能集團決策層的主要意圖和相關設想。三、本報告制定過程概述1、2002年9月30日，泰能集團與青島紫文企業(yè)策劃有限公司就集團戰(zhàn)略研究工作達成一致意向并簽署了委托協(xié)議書；2、10月1日11月10日，紫文公司對泰

3、能集團進行了深入的數(shù)據(jù)整理和分析工作；3、11月11日11月17日，在前期深入分析的基礎上，紫文公司對泰能集團的戰(zhàn)略發(fā)展形成了初步的認識。4、11月18日，紫文公司將前期工作向泰能集團作了匯報，并聽取了集團領導的意見和建議。5、11月19日11月29日，紫文公司在對泰能集團的戰(zhàn)略發(fā)展認識和集團領導意見基礎上形成本報告。四、由于時間和文本形式限制，報告人未進行詳細的財務測算、遠景指標細化以及具體項目論證；同樣，在具體的實施過程中，仍然需要泰能集團認真貫徹，并根據(jù)政策和市場變化進行及時調(diào)整。青島紫文企業(yè)策劃有限公司二二年十一月二十九日【泰能集團戰(zhàn)略綱要】1、戰(zhàn)略定位泰能集團定位為以管網(wǎng)運營為主體，

4、以能源供應和社區(qū)服務為兩翼的市政公用企業(yè)。2、戰(zhàn)略思想堅持倡導變革創(chuàng)新，努力增強核心能力，實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，擴大競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。3、商業(yè)模式 以城市管網(wǎng)資源運營為核心，以燃氣管網(wǎng)的客戶資源和服務品牌為依托，以管道燃氣的供應及管網(wǎng)的鋪設、維護為增值服務主體，不斷延伸和拓展燃氣產(chǎn)業(yè)價值鏈的增值環(huán)節(jié)，整合集團內(nèi)部資源，綜合開發(fā)利用，實現(xiàn)集團永續(xù)發(fā)展。4、戰(zhàn)略目標樹立行業(yè)標桿，實現(xiàn)業(yè)務結(jié)構(gòu)和公司體制優(yōu)化，提升技術、管理、服務水平，使“泰能”成為擁有國內(nèi)重要影響力的市政公用企業(yè)名牌。第一部分 泰能集團概述一、企業(yè)簡介1、企業(yè)背景青島燃氣集團有限責任公司（泰能集團）成立于2002年4月，由原青島燃

5、氣集團有限責任公司和青島市煤氣公司合并組建而成。集團現(xiàn)有職工2567人，固定資產(chǎn)15.6億。2、主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)集團目前日供人工煤氣能力100萬立方米，年產(chǎn)冶金焦炭42萬噸，年產(chǎn)煤焦油2.3萬噸。現(xiàn)擁有管道燃氣用戶32萬戶，瓶裝液化石油氣用戶29萬戶，工業(yè)、公共福利和營業(yè)性用戶1.3萬戶，輸氣管網(wǎng)總長1300公里，建成調(diào)壓站300處。投資擴建中的水清溝熱電廠將建設2臺130t循環(huán)硫化床鍋爐，屆時年供熱84.4萬噸，發(fā)電10800萬千瓦時。2001年實現(xiàn)銷售收入36549.4萬元,利潤1356.4萬元。3、法人治理結(jié)構(gòu)集團設有董事會、監(jiān)事會，董事長與總經(jīng)理分設，這種法人治理結(jié)構(gòu)有效地實現(xiàn)了國有獨資企

6、業(yè)的權(quán)力制衡、協(xié)調(diào)發(fā)展。4、主營業(yè)務狀況就泰能集團承擔的公用事業(yè)職責來說，主營業(yè)務依次為：管道燃氣、液化石油氣、電熱、焦炭；從銷售額上看，焦炭業(yè)務最大，管道燃氣和液化石油氣次之，其他業(yè)務銷售額較小。二、企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略描述1、原燃氣集團發(fā)展戰(zhàn)略以效益為中心，“焦氣電熱”并舉，建立“四個中心”（企業(yè)內(nèi)部結(jié)算中心、物流中心、人力資源中心、科技信息中心），完善“兩個體系”（目標成本管理考核體系、以現(xiàn)金流量為核心的預算管理考核體系）。u焦擴大出口量，開發(fā)生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品；u氣盤活城市管網(wǎng)資產(chǎn)，走合資合作道路；u電熱電熱聯(lián)產(chǎn)，積極擴大熱源、開拓用戶，為企業(yè)多創(chuàng)效益。2、原煤氣公司發(fā)展戰(zhàn)略堅持以市場為導向，以

7、改革為動力，優(yōu)化組織機構(gòu)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提升企業(yè)生存和發(fā)展能力；以品牌化經(jīng)營為手段，努力營造競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)市場、管理和服務的升級，以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。（1）建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，切實加強企業(yè)科學管理，努力提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。（2）強化管理，創(chuàng)新經(jīng)營，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的快速發(fā)展。（3）培育企業(yè)文化，弘揚企業(yè)精神，為企業(yè)的快速發(fā)展營造強大的精神動力。3、“兩氣”合并后的戰(zhàn)略（1）加快焦、氣、電、熱發(fā)展u建立健全焦炭營銷網(wǎng)絡，力求利潤最大化。堅持“以外帶內(nèi)，內(nèi)外并舉”的營銷策略，積極爭取焦炭出口配額；u加快燃氣用戶發(fā)展，多種經(jīng)營，提高市場占有率；u加快電熱聯(lián)產(chǎn)建設，充分發(fā)揮投資效益

8、。（2）以品牌戰(zhàn)略促進服務創(chuàng)新服務理念：青島燃氣，真誠為您；青島煤氣，您會滿意。4、集團現(xiàn)行戰(zhàn)略中存在的問題（1）戰(zhàn)略上，僅將集團定位為城市燃氣供應型企業(yè)，沒有突出城市燃氣管網(wǎng)資源的重要性，沒有將管網(wǎng)運營作為企業(yè)的核心業(yè)務。（2）集團現(xiàn)行戰(zhàn)略沒有將服務作為集團品牌發(fā)展的核心,沒有形成真正的品牌戰(zhàn)略意識。第二部分 泰能集團戰(zhàn)略分析一、宏觀環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境1、中國的改革開放雖已走過二十年的歷程，但市政公用行業(yè)改革仍是市場化進程中薄弱的一環(huán)。從全國范圍內(nèi)看，中國的改革已進入“攻堅階段”，企業(yè)在實現(xiàn)產(chǎn)品、勞動力、技術、資金的市場化之后，還會有更多要素完全市場化，政府管制也將放松。2、能源建設

9、對我國經(jīng)濟的發(fā)展起著重要作用，黨中央和國務院對我國的能源發(fā)展始終給予了高度的重視。能源發(fā)展規(guī)劃是國家確定的八個重點專項規(guī)劃之一。調(diào)整城市能源結(jié)構(gòu)，發(fā)展清潔能源，不斷擴大城市利用天然氣規(guī)模，提高燃氣質(zhì)量是“十五”乃至今后更長一段時間內(nèi)城市燃氣事業(yè)發(fā)展的重點。國家將通過有效地增加天然氣消費，來開拓天然氣市場，以優(yōu)質(zhì)清潔能源取代成本高、污染大的能源，控制煤炭消費總量。今后在資源許可的情況下，城市燃氣將從目前的以人工煤氣、液化石油氣為主，逐步向天然氣為主發(fā)展，天然氣的需求將大幅度提高。（二）經(jīng)濟環(huán)境1、中國加入wto后，燃氣行業(yè)將受到巨大的沖擊。燃氣行業(yè)企業(yè)將要面臨的是城市燃氣行業(yè)的全面開放，政府將減

10、弱甚至取消對該行業(yè)的保護。國內(nèi)燃氣企業(yè)將面臨國外大型跨國集團對國內(nèi)燃氣行業(yè)的全面競爭。長期處于計劃經(jīng)濟體制下、行業(yè)壟斷和社會公益負擔等因素使燃氣行業(yè)企業(yè)形成的弊端將顯現(xiàn)出來。2、加入wto以后，隨著金融服務業(yè)市場的開放，國外資本必將大量流入，天然氣企業(yè)將面臨相對寬松的融資環(huán)境。這將增強融資的安全性，降低融資成本，緩解因資金不足而導致的企業(yè)發(fā)展后勁不足的矛盾，同時有助于各燃氣企業(yè)審時度勢、科學合理地引進和利用外資。3、加入世貿(mào)組織后，一些跨國公司將前來投資，天然氣企業(yè)與國外公司合作的機會大大增加。（三）社會文化環(huán)境1、國際上，管道天然氣已得到充分發(fā)展。英國在70年代末已全部廢除煤制氣；1976年

11、，美國天然氣氣化率達86%；1990年，莫斯科城市燃料構(gòu)成中，天然氣占95%。2、國內(nèi)，全面使用管道天然氣已成為城市燃氣發(fā)展趨勢。到2005年底，上海天然氣年銷售量將達到30億立方米，占一次能源的比例達到5%，使用天然氣的公交車將達到3400輛。北京先后建成了陜甘寧天然氣進京工程、華北油田至北京第二條輸氣管線、天然氣加氣站等基本建設項目，使天然氣年供應能力增加到16億立方米。2002年底，北京市天然氣銷售量將達到18億立方米，2005年底達到30億至40億立方米，2010年達到50億至60億立方米。我國未來十年的目標是城市天然氣利用量占全國利用總量的31%，目前世界城市利用天然氣的平均水平為2

12、3%50%。3、青島市能源消費以燃煤為主。從2001年青島能源結(jié)構(gòu)來看，燃煤占62.66%，優(yōu)質(zhì)二次能源僅占37.34%，這種情況導致青島市大氣so2污染相當嚴重，超過國家標準的一倍，造成青島市區(qū)酸雨頻率較高。（四）技術環(huán)境1、貿(mào)易壁壘的減少和逐步取消，有利于天然氣企業(yè)進口一些國內(nèi)短缺的原材料和國外先進的技術設備，全面提高天然氣企業(yè)的技術和裝備水平。2、lng(液化天然氣)發(fā)展技術成熟，自1990年以來，全球lng貿(mào)易量以年均7%以上的速度增長。1997年貿(mào)易量達7921萬噸，占全世界天然氣消費量的4%。3、國內(nèi)一些燃氣企業(yè)在技術上已開始推廣ic卡燃氣表，建立管網(wǎng)gis定位系統(tǒng)，安裝scada

13、（數(shù)據(jù)采集監(jiān)控系統(tǒng)）。二、泰能集團業(yè)務增長份額矩陣分析（一）增長份額矩陣增長份額矩陣是當企業(yè)有許多種業(yè)務時所采用的分析工具，它借助由市場吸引力和公司業(yè)務實力所構(gòu)成的二維平面矩陣，來對各項業(yè)務進行市場定位。其中明星業(yè)務指在高增長率市場上擁有高市場份額的那些產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在未來會出現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟并能帶來大量現(xiàn)金。現(xiàn)金牛是指那些占有較大市場份額但卻只處于較低增長率的產(chǎn)品。問號業(yè)務增長速度快，但占有較低的相對市場份額。瘦狗業(yè)務代表了在低增長率市場上擁有相對低市場份額的產(chǎn)品。根據(jù)以上分類原則，對泰能集團現(xiàn)有主要業(yè)務分類如下圖： 明星業(yè)務 問號業(yè)務 市場 高 燃氣管網(wǎng)運營 熱 電 增 長率 現(xiàn)金牛 瘦狗業(yè)務

14、焦 炭 液化石油氣 低 高 低相 對 市 場 份 額（二）泰能集團業(yè)務市場定位分析1、天然氣業(yè)務市場定位分析燃氣管網(wǎng)運營是泰能集團的主營業(yè)務，集團擁有的1300公里城市燃氣管網(wǎng)是集團的主要資源。隨著天然氣的引進，集團的經(jīng)營角色將發(fā)生改變，由原來的燃氣生產(chǎn)供應型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閱渭兊娜細饨?jīng)營型企業(yè)。泰能集團先期進入青島燃氣市場，直接負責青島市燃氣管網(wǎng)規(guī)劃建設，具有長期燃氣行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。同時，泰能集團擁有青島市燃氣管網(wǎng)所有權(quán)，而不僅僅是管網(wǎng)經(jīng)營權(quán)，從而在燃氣管網(wǎng)運營方面具有更大的發(fā)展空間。這些因素使得泰能集團在青島市燃氣市場擁有極高的市場占有率。隨著中國加入wto和十六大的召開，國內(nèi)燃氣行業(yè)將發(fā)生重大變

15、革。燃氣市場將隨著這種變革出現(xiàn)大的增長。因此，將燃氣管網(wǎng)運營列為集團的明星業(yè)務。在國外的燃氣行業(yè)中，燃氣管網(wǎng)運營商扮演著重要角色。燃氣的采集和長途運輸與市內(nèi)管網(wǎng)的運營服務完全分開，由不同的企業(yè)提供。燃氣管網(wǎng)運營商主要提供燃氣的配送、管網(wǎng)維護、安全檢查、客戶服務等服務項目。這些服務是燃氣運營企業(yè)的主要利潤來源。70年代末美國天然氣行業(yè)的結(jié)構(gòu)非常簡單。天然氣的生產(chǎn)者勘探、生產(chǎn)天然氣，然后銷售給管道公司。管道公司負責國內(nèi)運輸并銷售給各地的天然氣公用企業(yè)，公用企業(yè)再銷售給最終消費者。1985年聯(lián)邦能源管理委員會發(fā)布了636號法令，鼓勵天然氣管道公司成為開放式運輸商，以便用戶直接向生產(chǎn)商購買天然氣。這一

16、法令開始將管道公司的中間商職能與運輸商職能剝離，由此引發(fā)了美國天然氣行業(yè)管理結(jié)構(gòu)的變革。在636號法令中，聯(lián)邦能源管理委員會要求管道公司將燃氣銷售、運輸、儲存服務進行分類，相對獨立地提供服務，制定價格。特別強調(diào)將運輸服務與其他服務分別提供，分別定價。636號法令打破了天然氣銷售服務領域的壟斷，將這一市場向其他不受管制的天然氣供應者開放。現(xiàn)在，美國居民用戶的天然氣消費支出不僅僅是天然氣自身的商品價格（這一部分僅占居民用戶天然氣消費支出的三分之一），還包括運輸、配送、系統(tǒng)維護、安全檢查、客戶服務、計量、收費和其他成本在內(nèi)的整體天然氣服務費用。2、焦炭業(yè)務市場定位分析焦炭生產(chǎn)屬于夕陽產(chǎn)業(yè)，從長期發(fā)展

17、來看不具有高市場增長率。泰能集團的焦炭產(chǎn)品產(chǎn)量較小，就產(chǎn)量來講在全國焦炭生產(chǎn)企業(yè)范圍內(nèi)排在45位之后，無明顯規(guī)模優(yōu)勢。同時，由于青島市不是煤炭原產(chǎn)地，且受到環(huán)境政策限制，因此焦炭業(yè)務對于泰能集團來講不具有長期發(fā)展?jié)摿Α５?，?002年中國煉焦技術暨焦炭市場國際大會上，專家普遍認為焦炭市場在未來一段時間內(nèi)將持續(xù)向好。同時，泰能集團在焦炭生產(chǎn)銷售方面擁有地理和技術優(yōu)勢。因此，焦炭業(yè)務的利潤在近期內(nèi)會有一定程度增長。焦炭業(yè)務有望產(chǎn)生過?，F(xiàn)金，應定位為現(xiàn)金牛。對于現(xiàn)金牛業(yè)務，由于其增長下降，投資需求將受到限制。具體操作上，不將現(xiàn)金牛作為投資重點而應盡力挖掘其利潤潛能，使其為明星業(yè)務和問題業(yè)務貢獻現(xiàn)金

18、。3、電熱業(yè)務市場定位分析電熱聯(lián)產(chǎn)是集團新增業(yè)務，也是原燃氣集團“焦氣電熱并舉”戰(zhàn)略的重要組成部分。青島市目前的電熱形勢，主要是政府劃片、企業(yè)經(jīng)營，帶有一定的壟斷性質(zhì)。泰能集團的電熱項目剛剛建成投產(chǎn)，在生產(chǎn)能力和用戶拓展上都有一定的潛力，市場增長率較高。集團目前的電熱產(chǎn)品主要為自用，2001年集團外熱網(wǎng)蒸汽銷量6.4萬噸,而青島熱電年供蒸汽130萬噸，二者存在較大差距。由此可得出，泰能集團電熱業(yè)務相對市場份額較低。因此，集團電熱業(yè)務定位為問題業(yè)務。對于問題業(yè)務，當其增長速度很快時，要加強對它的投資，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槲磥淼拿餍菢I(yè)務。4、液化石油氣業(yè)務市場定位分析與管道煤氣相比，液化石油氣業(yè)務所處的市場

19、環(huán)境開放較早，競爭激烈，市場正逐步走向成熟。同時，隨著城市燃氣管網(wǎng)的建設，現(xiàn)有液化石油氣用戶將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣艿廊細庥脩簟Ｋ?，可以判斷液化石油氣市場在未來潛力有限。對于泰能集團本身來講，液化石油氣業(yè)務利潤率較低，不能為集團貢獻大量現(xiàn)金。因此，將液化石油氣業(yè)務定位為瘦狗業(yè)務。瘦狗業(yè)務是收割、撤退或處置的對象。對于泰能集團來講，由于液化石油氣仍能產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流，所以應將其作為收割的對象。三、泰能集團戰(zhàn)略swot分析（一）優(yōu)勢1、兩氣合并以后，有利于兩企業(yè)的優(yōu)勢互補，減少無序競爭，最大化地利用現(xiàn)有資源。2、燃氣管網(wǎng)運營方面：u集團經(jīng)營城市管道燃氣，屬于壟斷性市政公用產(chǎn)業(yè)，其提供的產(chǎn)品和服務具有明顯的

20、非選擇性或常規(guī)下不可替代性，其他企業(yè)在進入上存在很大壁壘；u集團擁有1300公里的燃氣管網(wǎng),是泰能集團最主要的良性資產(chǎn)；u擁有青島市地緣優(yōu)勢和長期燃氣行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；u為客戶提供安全、專業(yè)、迅捷、周到服務的能力。3、液化石油氣業(yè)務擁有遍布全市的銷售網(wǎng)絡和較高的市場占有率。4、焦炭業(yè)務上，青島擁有國際大型港口，鐵路與公路運輸發(fā)達。同時，集團擁有先進的焦炭生產(chǎn)技術。焦炭產(chǎn)品質(zhì)量可靠，已經(jīng)打開了國際市場。（二）劣勢1、由于長期處于計劃經(jīng)濟體制下，集團組織、激勵機制缺乏靈活性。2、管理機制不適應市場競爭環(huán)境，“以氣定產(chǎn)”的生產(chǎn)方式使企業(yè)對市場反映不靈敏，造成部分職工市場意識淡薄。3、現(xiàn)有煤制氣生產(chǎn)成本較

21、高，存在較嚴重的虧損情況。（三）機會1、天然氣的引進，為泰能集團從根本上扭轉(zhuǎn)虧損局面提供了機會。目前泰能集團在管道燃氣經(jīng)營上出現(xiàn)虧損的主要原因是煤制氣生產(chǎn)成本高于銷售價格。天然氣作為一種高熱值能源，單位成本明顯低于煤制氣，完全可以實行市場定價，從而使泰能從中獲利。2、中國加入wto有利于燃氣行業(yè)推行國際通行的市場規(guī)則，改善市場環(huán)境，有利于泰能集團擴大對外合作，學習國外的先進管理經(jīng)驗。3、中國加入wto有利于泰能集團充分利用國際市場，降低先進技術、設備和優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資料的進口成本，同時有利于吸引外資。4、青島作為2008年奧運會協(xié)辦城市，為泰能集團拓展燃氣管網(wǎng)資源，上市融資提供了機會。（四）威脅市場

22、全面開放后，國際、國內(nèi)經(jīng)過長期市場化運作的大公司將全面進入，他們從資金實力、技術、管理等各方面對泰能集團造成威脅。第三部分 泰能集團戰(zhàn)略結(jié)論一、集團發(fā)展戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略定位泰能集團定位為以管網(wǎng)運營為主體，以能源供應和社區(qū)服務為兩翼的市政公用企業(yè)。2、戰(zhàn)略思想堅持倡導變革創(chuàng)新，努力增強核心能力，實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，擴大競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。3、商業(yè)模式 以城市管網(wǎng)資源運營為核心，以燃氣管網(wǎng)的客戶資源和服務品牌為依托，以管道燃氣的供應及管網(wǎng)的鋪設、維護為增值服務主體，不斷延伸和拓展燃氣產(chǎn)業(yè)價值鏈的增值環(huán)節(jié)，整合集團內(nèi)部資源，綜合開發(fā)利用，實現(xiàn)集團永續(xù)發(fā)展。4、品牌發(fā)展戰(zhàn)略以創(chuàng)造滿意為核心，以安全、專業(yè)

23、、迅捷、周到的服務打造市政公用企業(yè)名牌。充分利用集團品牌影響力、企業(yè)統(tǒng)一識別系統(tǒng)和良好的公共關系提高企業(yè)形象。大力提升“泰能”品牌的社會美譽度，不斷豐富其內(nèi)涵。在集團品牌統(tǒng)轄下，積極發(fā)展多個單項業(yè)務品牌，實現(xiàn)以品牌效應帶動各項業(yè)務快速發(fā)展。5、資源配置原則 u整合現(xiàn)有資源，實現(xiàn)多項業(yè)務共同發(fā)展；u集中主要資源，優(yōu)先發(fā)展燃氣管網(wǎng)運營；u保持焦炭、電熱現(xiàn)有發(fā)展規(guī)模，根據(jù)政策和市場情況適時調(diào)整。6、競爭策略u加強制度化建設和人力資源管理，不斷豐富企業(yè)文化；u資本運營方面積極進行合資合作，剝離優(yōu)良資產(chǎn)進行上市融資；7、戰(zhàn)略目標樹立行業(yè)標桿，實現(xiàn)業(yè)務結(jié)構(gòu)和公司體制優(yōu)化，提升技術、管理、服務水平，使“泰能

24、”成為擁有國內(nèi)重要影響力的市政公用企業(yè)名牌。新奧集團的商業(yè)模式新奧燃氣控股有限公司注冊于開曼群島，2001年5月在香港上市，2002年6月3日從創(chuàng)業(yè)板到主板。新奧集團從事投資、經(jīng)營、管理城市燃氣管道基礎設施，分銷管道燃氣、燃氣器具及提供后期服務。新奧集團的商業(yè)模式體現(xiàn)為“一條主線、二個平臺、三種關系、四大板塊”。一條主線：燃氣接入網(wǎng)是新奧業(yè)務結(jié)構(gòu)的核心與未來價值成長的主線，構(gòu)建強大的燃氣接入網(wǎng)是新奧的當務之急。二個平臺：客戶資源平臺和資本支撐平臺是新奧事業(yè)拓展的基礎，新奧通過燃氣接入網(wǎng)構(gòu)建龐大的客戶資源平臺，通過推進海內(nèi)外上市、加強資本運作搭建堅實的資本支撐平臺。三種關系：在事業(yè)拓展中著重把握

25、市場、資源和產(chǎn)業(yè)之間的互動關系，通過燃氣接入網(wǎng)價值鏈的不斷延伸，構(gòu)建具有強大客戶資源的市場網(wǎng)絡。u四大板塊：以價值最大化為目標，全面發(fā)展燃氣、燃氣機械、房地產(chǎn)和公用服務四大業(yè)務板塊，培育以燃氣為核心的產(chǎn)業(yè)群落。二、各事業(yè)單元發(fā)展戰(zhàn)略（一）燃氣管網(wǎng)運營1、泰能集團在管網(wǎng)運營方面擁有多項優(yōu)勢：u先期進入燃氣市場，直接負責青島市燃氣管網(wǎng)規(guī)劃建設；u長期燃氣行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；u擁有城市燃氣管網(wǎng)所有權(quán)，而不僅僅是管網(wǎng)經(jīng)營權(quán)，從而在燃氣管網(wǎng)運營方面具有更大的發(fā)展空間；2、市場策略：加大資金投入力度，借泰能品牌優(yōu)勢，不斷拓展燃氣管網(wǎng)資源，增強管網(wǎng)運營能力，積極探索管網(wǎng)價值鏈的增值環(huán)節(jié)。3、融合資本：利用優(yōu)質(zhì)資源

26、積極尋求合作融資或爭取上市融資。4、發(fā)展目標：依托品牌影響力、管網(wǎng)運營能力和資金實力，實現(xiàn)外埠擴張、異地經(jīng)營。（二）焦炭業(yè)務1、市場策略：積極發(fā)揮青島的地理優(yōu)勢和集團在焦炭方面的技術優(yōu)勢，以品牌、技術、質(zhì)量提高產(chǎn)品附加值，積極尋求優(yōu)質(zhì)客戶，提升市場影響力。2、發(fā)展目標：焦炭業(yè)務成為集團的重要利潤來源。（三）電熱業(yè)務1、市場策略：根據(jù)政策、市場等外部環(huán)境適度發(fā)展。2、發(fā)展目標：實現(xiàn)資產(chǎn)利用最大化，使電熱業(yè)務成為集團重要利潤增長點。（四）液化石油氣泰能集團在液化石油氣業(yè)務上擁有的核心能力及資源包括：為客戶提供安全、專業(yè)、迅捷、周到服務的能力；遍布全市的銷售網(wǎng)絡；較高的市場占有率。1、市場策略：u利用集團品牌，實行連鎖經(jīng)營，從而達到整合現(xiàn)有液化石油氣經(jīng)銷商，開拓外埠市場的目的；u不斷拓展銷售網(wǎng)絡，逐