3483103296市場(chǎng)營(yíng)銷課后感

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)后感不知不覺(jué)大四第一學(xué)期就差不多結(jié)束了,這學(xué)期我們開(kāi)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門選修課.記得剛拿起這本書的我什么也不曉得,不知道什么是營(yíng)銷,對(duì)于營(yíng)銷的概念大概只有買賣東西就是營(yíng)銷的了吧.沒(méi)什么難的,也沒(méi)有任何可學(xué)的東西.但是隨著李老師的教導(dǎo),跟著周老師學(xué)習(xí)這門課,自己才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門很深?yuàn)W的學(xué)科.學(xué)懂并要靈活掌握、會(huì)用是很難的一件事.這學(xué)期以來(lái)和李老師一起學(xué)習(xí)、一起進(jìn)步、一起成長(zhǎng)。從他那里我學(xué)會(huì)了許多知識(shí)，還有課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。他富有激情的講課、一個(gè)個(gè)生動(dòng)親身體驗(yàn)的例子都打動(dòng)著我們的心，大家都喜歡聽(tīng)他的講課。從李老師那里我學(xué)到了作為一名大學(xué)生，特別是臨近畢業(yè)的大學(xué)生，更加需要注重知識(shí)的積

2、累，要認(rèn)真的讀書，認(rèn)真的讀懂、學(xué)懂，不要問(wèn)一個(gè)名詞都不知道什么意思，這樣就真的愧對(duì)了大學(xué)生這個(gè)頭銜。想以后在社會(huì)上落足，到最后真正能依靠的還是知識(shí)、能力。即使有機(jī)遇，你沒(méi)能力、知識(shí)照樣還是抓不住。下面就是我的學(xué)后感：我先談?wù)勎覍?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)后的認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一個(gè)最基本、最重要的概念，它源自英語(yǔ)“marketing”。市場(chǎng)營(yíng)銷與現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的范疇，是一個(gè)隨著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)踐的發(fā)展而發(fā)展、含義廣泛的概念。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)也必然會(huì)不斷深化。關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的理解有許多種，書本上的解釋為：“市場(chǎng)營(yíng)銷是指以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)

3、實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過(guò)程?！笔袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)不是觀念的產(chǎn)物，而是企業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)物。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律的科學(xué)。在某種意義上，它不僅是一門科學(xué)，而且是一種指導(dǎo)商戰(zhàn)的藝術(shù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，遵循4p原則（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）市場(chǎng)是主要的、核心的。有消費(fèi)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)等。其次是產(chǎn)品，也是占主要地位，有產(chǎn)品策略、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品的生命周期、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的品牌及包裝、定價(jià)等。再次是銷售，分銷渠道策略、分銷渠道管理、促銷策略、人員推銷策略、廣告促銷策略、營(yíng)業(yè)推廣策略、公關(guān)促銷策略等。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的內(nèi)容主要包括以下四個(gè)方面：1、研究市場(chǎng)營(yíng)銷觀

4、念的演變和樹(shù)立正確的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；2、確立目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境；3、確定最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；4、企業(yè)利用自身的條件建立良好的市場(chǎng)營(yíng)銷管理組織和管理方法，有效地綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，不放棄任何市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，以最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、最適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式，用質(zhì)量最好的產(chǎn)品最大限度地滿足消費(fèi)者的需求?？傊?，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的內(nèi)容，是從市場(chǎng)營(yíng)銷觀念出發(fā)來(lái)研究目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，以最佳的管理方法來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)。在我們?nèi)粘Ｉ钪校覀兘?jīng)常和眾多的商品打交道，然而我們?cè)谫I這些商品的時(shí)候是否考慮過(guò)這些商品背后的因素，即這些商品從出廠到消費(fèi)者手中是如何營(yíng)銷的呢？是否考慮過(guò)廠方

5、是采取何種模式銷售產(chǎn)品的呢？我想大多數(shù)人都沒(méi)有考慮過(guò)即使考慮也無(wú)法理解其中的奧秘，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課的學(xué)習(xí)，使我有了大致的了解。第一步，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和預(yù)測(cè)。調(diào)研是營(yíng)銷決策的基礎(chǔ)，沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，就不能掌握市場(chǎng)的真正動(dòng)態(tài)。在調(diào)研的同時(shí)一定要具有系統(tǒng)性、客觀性，不能帶有主觀偏見(jiàn)，不能簡(jiǎn)單的以點(diǎn)帶面，以局部概括整體。這樣就會(huì)影響我們做出科學(xué)的結(jié)論，進(jìn)而影響營(yíng)銷決策，對(duì)調(diào)研的結(jié)果一定要重視，如果不重視，那么調(diào)研毫無(wú)意義。第二步，市場(chǎng)定向與成功營(yíng)銷，找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。即產(chǎn)品所面對(duì)的是哪些顧客群，是通用型的還是針對(duì)某一特定階層，這樣有利于對(duì)產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)和宣傳，進(jìn)而有利于產(chǎn)品的成功營(yíng)銷。第三步，產(chǎn)

6、品的策略。生產(chǎn)商要對(duì)自己生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行分類。即該產(chǎn)品是本廠的核心產(chǎn)品還是附加產(chǎn)品，以便采用不同的營(yíng)銷方法。還要對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)進(jìn)行分類，該類產(chǎn)品是耐用品還是非耐用品，是服務(wù)方面的還是非服務(wù)方面的，對(duì)不同的產(chǎn)品有不同的營(yíng)銷手段和渠道。例如耐用品它的價(jià)格就比較高而且要保證質(zhì)量。服務(wù)方面的對(duì)人員的素質(zhì)和客觀的體驗(yàn)就比較重要。第四步，價(jià)格策略。首先企業(yè)自身的目標(biāo)不同采用的價(jià)格策略也不同。為了維持生存、為了控制市場(chǎng)占有率一般采用低價(jià)策略。而有的為了追求利潤(rùn)最大化、為了迅速收回投資、為了彌補(bǔ)成本一般會(huì)采用高價(jià)策略。其次影響價(jià)格策略的因素還包括生產(chǎn)成本、市場(chǎng)需求、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、政府的管制與壟斷，因而企業(yè)定價(jià)應(yīng)根

7、據(jù)自身情況再考慮客觀因素進(jìn)行定價(jià)。第五步，促銷策略。促銷就是向目標(biāo)客戶傳遞商品信息的活動(dòng)。目的在于將更多的信息引入購(gòu)買過(guò)程中。促銷策略包括拉式策略和推式策略。促銷手段是將人員廣告搭配使用吸引人的購(gòu)買興趣，達(dá)到真簡(jiǎn)奇美的效果進(jìn)而有利于產(chǎn)品的銷售。在老師講到產(chǎn)品策略中的產(chǎn)品商標(biāo)管理時(shí)，特別說(shuō)了一個(gè)例子，就是章光101防脫產(chǎn)品的商標(biāo)問(wèn)題。趙章光發(fā)明了一種防脫生發(fā)技術(shù)，并在國(guó)內(nèi)產(chǎn)生了巨大的反響，國(guó)外也偶有報(bào)道。于是一個(gè)日本廠家就想買下趙章光的產(chǎn)品回去，但是他不肯賣，因?yàn)樗靼踪I了產(chǎn)品回去一進(jìn)行化學(xué)檢驗(yàn)，產(chǎn)品的秘密就全部知道了。日本人惱怒了，于是狡猾地運(yùn)用傳媒媒體，不斷報(bào)道使用章光產(chǎn)品的不良后果和反應(yīng)，

8、給趙章光的產(chǎn)品帶來(lái)了很壞的影響。并且在日本人搶注了“趙章光”的商標(biāo)，致使趙章光的產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)入日本市場(chǎng)，甚至進(jìn)去歐美市場(chǎng)也很困難。迫于無(wú)奈，趙章光只好注冊(cè)了“章光101”這個(gè)商標(biāo)。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，中國(guó)以前很多技術(shù)都不注重商標(biāo)管理或者說(shuō)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，廠商也很單純，輕易就賣出了自己的產(chǎn)品、道出了自己的秘方、秘密，讓別有用心的外國(guó)商人搶先注冊(cè)商標(biāo)、研究你產(chǎn)品的技術(shù)，從而奪取了本屬于你的市場(chǎng)份額，這都有很多血淋淋的事實(shí)作證。從這個(gè)案例中，我學(xué)到了任何廠家無(wú)論你是多么有技術(shù)，但是商標(biāo)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)還是必須要重視的，不然就會(huì)陷入很深的麻煩。在講到服務(wù)營(yíng)銷策略時(shí)，李老師又講到了他自身的一些經(jīng)歷。老師很久以前在

9、坐火車時(shí)遇到車廂沒(méi)有開(kāi)風(fēng)扇，悶熱難當(dāng)，于是去找乘務(wù)員反應(yīng)情況。但是乘務(wù)員的態(tài)度十分惡劣，于是李老師就說(shuō)如果不給予合適的行動(dòng)和服務(wù)，就會(huì)曝光乘務(wù)員的這一行為和惡劣的服務(wù)態(tài)度。不久列車長(zhǎng)和那個(gè)乘務(wù)員就過(guò)來(lái)賠禮敬茶道歉并改正了不恰當(dāng)?shù)男袨?。我從中學(xué)到了在現(xiàn)今社會(huì)，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)策略是非常重要的，甚至于比產(chǎn)品的研發(fā)還要重要。基于現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)，各個(gè)廠家的產(chǎn)品在技術(shù)上基本沒(méi)有太大的差別，而這時(shí)決定消費(fèi)者購(gòu)買哪家產(chǎn)品的關(guān)鍵因素就在于服務(wù)。你能為消費(fèi)者多想一點(diǎn)，創(chuàng)造舒適的消費(fèi)環(huán)境、耐心詳盡的售前產(chǎn)品講解、迅速周到的售中服務(wù)、良好專業(yè)的售后服務(wù)，這些就足以消費(fèi)者成為你的忠實(shí)“粉絲”，并且樂(lè)此不疲地免費(fèi)為你宣傳

10、，說(shuō)出你的服務(wù)周到良好，這些無(wú)疑成為你占領(lǐng)市場(chǎng)份額的一大利器。各個(gè)廠家都必須重視。營(yíng)銷學(xué)是一門非常注重實(shí)踐性的課程，通過(guò)在課堂上的理論學(xué)習(xí)，我對(duì)營(yíng)銷學(xué)有了如上的一些感悟，這門課給了我很大的幫助，自己受益匪淺。今后將好好地學(xué)習(xí)，積極地把自己在理論上學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。下面是贈(zèng)送的合同范本，不需要的可以編輯刪除！教育機(jī)構(gòu)勞動(dòng)合同范本 為大家整理提供，希望對(duì)大家有一定幫助。 一、_ 培訓(xùn)學(xué)校聘請(qǐng)_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐為_(kāi) 語(yǔ)教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認(rèn)真履行合同中約定的各項(xiàng)義務(wù)。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三

11、、受聘方的工作任務(wù)(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小時(shí)計(jì)，全部以人民幣支付。 五、社會(huì)保險(xiǎn)和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保險(xiǎn)。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_ 至_ 的來(lái)回機(jī)票(金額不超過(guò)人民幣_(tái) 元整)或教師憑機(jī)票報(bào)銷_ 元人民幣。 六、聘方的義務(wù)： 1.向受聘方介紹中國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國(guó)專家的管理規(guī)定。 2.對(duì)受聘方提供必要的工作條件。 3.對(duì)受聘方的工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。 4.按時(shí)支付受聘方的報(bào)酬。 七、受聘方的義務(wù)： 1.遵守中國(guó)的法律、法規(guī)，不干預(yù)中國(guó)的內(nèi)部事務(wù)。 2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國(guó)專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安

12、排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無(wú)關(guān)的其他勞務(wù)。 3.按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。 4.遵守中國(guó)的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動(dòng)。 5.遵守中國(guó)人民的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。 八、合同的變更、解除和終止： 1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。 2.經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達(dá)成一致意見(jiàn)前，仍應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行合同。 3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。 b 、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正

13、常工作的。 4.受聘方在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。 b 、聘方未按時(shí)支付受聘方報(bào)酬。 九、本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿后即自行失效。當(dāng)事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費(fèi)用自理。 十、仲裁： 當(dāng)事人雙方發(fā)生糾紛時(shí)，盡可能通過(guò)協(xié)商或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無(wú)效，可向國(guó)家外國(guó)專家局設(shè)立的外國(guó)文教專案局申請(qǐng)仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 簽訂，一式兩份，每份都用中文和_ 文寫成，雙方各執(zhí)一份，兩種文本同時(shí)有效。 聘方(簽章)_

14、 受聘方(簽章)_ 簽訂時(shí)間： 年 月 日二手房屋買賣合同范本由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本 賣方：_(簡(jiǎn)稱甲方) 身份證號(hào)碼：_ 買方：_(簡(jiǎn)稱乙方) 身份證號(hào)碼：_ 根據(jù)中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法、中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購(gòu)買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。 第一條乙方同意購(gòu)買甲方擁有的座落在_市_區(qū)_擁有的房產(chǎn)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_(kāi)平方米。(詳見(jiàn)土地房屋權(quán)證第_號(hào))。 第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為：?jiǎn)蝺r(jià)：人民幣_(tái)元/平方米，總價(jià)：人民幣_(tái)元整(大寫：_佰_拾_萬(wàn)_仟_佰_拾_元整)

15、。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_(tái)元整，作為購(gòu)房定金。 第三條付款時(shí)間與辦法： 1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付 首付款(含定金)人民幣_(tái)拾_萬(wàn)_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款人 民幣_(tái)元整申請(qǐng)銀行按揭(如銀行實(shí)際審批數(shù)額不足前述申請(qǐng)額度，乙方應(yīng)在 繳交稅費(fèi)當(dāng)日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當(dāng)日付給甲方。 2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支 付首付款(含定金)人民幣_(tái)拾_萬(wàn)_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款 人民幣_(tái)元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。 第四條甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起_天內(nèi)將交易的

16、房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應(yīng)在交房當(dāng)日將_等費(fèi)用結(jié)清。 第五條稅費(fèi)分擔(dān)甲乙雙方應(yīng)遵守國(guó)家房地產(chǎn)政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)所需繳納的稅費(fèi)。經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費(fèi)由_方承擔(dān)，中介費(fèi)及代辦產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)由_方承擔(dān)。 第六條違約責(zé)任甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，應(yīng)書面通知甲方，甲方應(yīng)在_日內(nèi)將乙方的已付款不記利息)返還給乙方，但購(gòu)房定金歸甲方所有。若甲方中途違約，應(yīng)書面通知乙方，并自違約之日起_日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。 第七條本合同主體 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八條本合同如需辦理公證，經(jīng)國(guó)家公證機(jī)關(guān)_公證處公證。 第九條本合同一式份。甲方產(chǎn)權(quán)人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,廈門市房地產(chǎn)交易中心一份、_公證處各一份。 第十條本合同發(fā)生爭(zhēng)議的解