關(guān)于公司現(xiàn)狀分析與解決方案

1、關(guān)于公司現(xiàn)狀分析與解決方案公司優(yōu)勢(shì): 開(kāi)創(chuàng)凈費(fèi)結(jié)算先河；高于市場(chǎng)平均政策；已經(jīng)形成品牌影響力；目前現(xiàn)象：1合作網(wǎng)點(diǎn)多；2轄區(qū)內(nèi)出單點(diǎn)多；3已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬蓛?yōu)勢(shì)規(guī)模者少，在當(dāng)?shù)匚葱纬珊狭Υ蚴袌?chǎng)，反之，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)高于對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)。4.跨地域內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)普遍；（跨地域內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的破壞性：基本模式流程：對(duì)自己轄區(qū)內(nèi)放低點(diǎn)位，對(duì)外縣則放全部費(fèi)用政策，用 以直接收買(mǎi)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。破壞性：從公司上層來(lái)看，維持了公司總體業(yè)務(wù)規(guī)模；其次，從數(shù)據(jù) 角度看到某人一個(gè)月保費(fèi)XX萬(wàn)，公司要的是持續(xù)發(fā)展，要的是真正 在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)并持續(xù)發(fā)展起來(lái)，在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，而不是拼湊保費(fèi)。三， 這種跨地域批發(fā)行為，對(duì)當(dāng)?shù)赜泄竞献鼽c(diǎn)來(lái)講會(huì)形成沖擊力。 如

2、果 放同等高政策，自己無(wú)利潤(rùn)。不放高政策，則意味著業(yè)務(wù)流失?；仡?近兩年變化，公司放高政策的初衷是打市場(chǎng)，把利益留給大家，但因 為都參與了這種高政策你高我更高 惡性循環(huán)戰(zhàn)中，生氣又無(wú)可奈何。跨地域批發(fā)，不僅擾亂了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，整體消弱了公司的內(nèi)部士氣， 持續(xù)下去必然要影響總公司。應(yīng)該有公司出面，對(duì)跨區(qū)域進(jìn)行管控， 沒(méi)有形成規(guī)模合作的地方，可以跨地域做業(yè)務(wù)，對(duì)形成規(guī)模的地方，則進(jìn)行政策分級(jí)管控。大家為什么要跨地域批發(fā)政策？大家都有這樣一個(gè)沒(méi)說(shuō)的認(rèn)為：如果一年做了一 千萬(wàn)，以這個(gè)業(yè)務(wù)基數(shù)為要求，請(qǐng)高總多給一點(diǎn)政策費(fèi)用就什么都有了。今年與去年環(huán)境對(duì)比：1人工、房租、市場(chǎng)傭金成本上升；2凈利潤(rùn)沒(méi)有因?yàn)橐?guī)模

3、增加出現(xiàn)倍數(shù)增加；建議：公司給予各縣發(fā)展 目標(biāo)。穩(wěn)固基礎(chǔ)，做大做強(qiáng)；提升利潤(rùn)，共謀未來(lái)。穩(wěn)固基礎(chǔ)、做大做強(qiáng)：公司目前已經(jīng)解決了有沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)的問(wèn)題， 下一步發(fā)展是要解決合作網(wǎng)點(diǎn)大不大、 好不好的問(wèn)題。從公司層面設(shè) 置選擇基礎(chǔ)，對(duì)專(zhuān)一跟公司合作、且形成規(guī)模的地域與不是以公司為 合作主體的進(jìn)行區(qū)別對(duì)待；對(duì)已經(jīng)有一定穩(wěn)定規(guī)模的，從公司層面進(jìn) 行一步扶持，助其對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是各個(gè)代 理點(diǎn)的根據(jù)地，這里基礎(chǔ)扎實(shí)穩(wěn)定了才是長(zhǎng)久發(fā)展之道。二；進(jìn)行會(huì)議，對(duì)跨地域批發(fā)進(jìn)行會(huì)議保證書(shū)約束：可放，有主 體的 要低于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；沒(méi)主體的可以自由。被發(fā)現(xiàn)、檢舉跨地域惡性競(jìng)爭(zhēng)的，處于降低政策處罰三；某品牌當(dāng)

4、地業(yè)務(wù)集中化。一轄區(qū)內(nèi)，對(duì)不同主體建議做不同 品牌。負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)此品牌的單證發(fā)放，市場(chǎng)開(kāi)拓，市場(chǎng)維護(hù)。轄區(qū)內(nèi) 其他主體或同業(yè)做此品牌業(yè)務(wù)可到此代理點(diǎn)領(lǐng)取單證。政策高于轄區(qū) 內(nèi)其他代理點(diǎn)一個(gè)或二個(gè)點(diǎn)位。如何解決跨地域批發(fā)？單證發(fā)放由公司直接在單證客戶(hù)聯(lián)背面 對(duì)單證進(jìn)行蓋章處理。如安新、唐縣等。上述調(diào)整，首先公司的總體支出沒(méi)有增加。而是增加了當(dāng)?shù)啬称?牌當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)的利益。這種轉(zhuǎn)化，對(duì)當(dāng)?shù)睾献鼽c(diǎn)沒(méi)有沖擊而是保護(hù)。因 為政策的差異，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)形成自我約束。 如果做其 他品牌則必然要到對(duì)方那里去領(lǐng)單證。你只要在這個(gè)市場(chǎng)做業(yè)務(wù)，都 無(wú)法傷及品牌合作點(diǎn)的核心利益， 也就沒(méi)必要再彼此惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而

5、專(zhuān)注自己負(fù)責(zé)品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù)。隨著有精力專(zhuān)注提升利潤(rùn)空 間、提升服務(wù)，最終對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力形成良性循環(huán)。良性發(fā)展的環(huán)境， 各個(gè)品牌間自然會(huì)加大對(duì)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓。 預(yù)計(jì)，應(yīng)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上 提升業(yè)務(wù)三分之一。尤其是現(xiàn)在退稅業(yè)務(wù)退出市場(chǎng)，對(duì)資源整合是難 得的機(jī)會(huì)。提升利潤(rùn)，共謀未來(lái)：沒(méi)有利潤(rùn)，可以支撐一時(shí)，不能解決利潤(rùn)則必然要尋找新出路。 公司已經(jīng)完成了粗放階段面臨逐步規(guī)范化、做大做強(qiáng)。如何讓與公司合作的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理，年收入十萬(wàn)？三十萬(wàn)？百萬(wàn)?一方面是網(wǎng)點(diǎn)要在當(dāng)?shù)匦纬筛?jìng)爭(zhēng)力、壟斷力。一方面是網(wǎng)點(diǎn)的利潤(rùn)來(lái)自?xún)?nèi)部的管控、自我合理，良性發(fā)展計(jì)劃。 提倡向主體公司學(xué)習(xí)。比他們費(fèi)用高一點(diǎn)。向業(yè)務(wù)規(guī)模要利潤(rùn)。向內(nèi)部

6、管控要利潤(rùn)。沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的發(fā)展注定是短暫的。當(dāng)所有跟隨公司的經(jīng)理都賺 到了錢(qián)，只會(huì)跟公司走的更緊。與公司更團(tuán)結(jié)。這對(duì)穩(wěn)固公司市場(chǎng)占 有率，建立百年老店打下了基礎(chǔ)。統(tǒng)一店鋪形象。建立旗艦店，建立合作店。逐步用三到五年時(shí)間， 在省內(nèi)建立一批當(dāng)?shù)爻黧w公司外的一方諸侯。通過(guò)上述，對(duì)內(nèi)先進(jìn)行維穩(wěn)，內(nèi)部穩(wěn)定了一心謀發(fā)展了，公司自然更 加健康穩(wěn)定的向前發(fā)展。一個(gè)有著堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的公司，有著穩(wěn)定業(yè)務(wù)規(guī) 模的公司，是任何一家主體公司不可小覷的力量。 跟隨公司一同發(fā)展 的人，前途光明。一個(gè)女子，一生所求，莫過(guò)于找到一個(gè)懂她的人，執(zhí)手白頭，相伴終老。即使蘆花暖鞋，菊花枕頭，也覺(jué)溫暖；即使粗食布衣，陋室簡(jiǎn)靜，也覺(jué)舒適，一句懂你”叫人無(wú)怨無(wú)悔，愿以自己的一生來(lái)交付。懂得是彼此的欣賞，是靈魂的輕喚，是惺惺相惜，是愛(ài)，是暖，是彼此的融化；是走一段很遠(yuǎn)的路，驀然回首卻發(fā)現(xiàn)，我依然在你的視線里；是回眸相視一笑的無(wú)言；是一條偏僻幽靜的 小路，不顯山，不露水，路邊長(zhǎng)滿(mǎn)你喜愛(ài)的花草，靜默無(wú)語(yǔ)卻馨香盈懷，而路的盡頭，便是通達(dá)你心靈的小屋瑟瑟嚴(yán)冬，窗外雪飄，絮絮自語(yǔ)說(shuō)了這多，你可懂我了嗎？若你知曉，無(wú)需說(shuō)話(huà)，只報(bào)一