出差工作總結(jié)與計劃1200字最新

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！出差工作總結(jié)與計劃1200字最新 出差是工作人員臨時被派遣外出辦理公事，到常駐工作地以外的地區(qū)或城市工作或擔(dān)當(dāng)臨時職務(wù)。友愛的讀者，我為您預(yù)備了一些出差工作總結(jié)與方案，請笑納! 出差工作總結(jié)與方案1 經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展局部別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深化的理解及開發(fā)，搜集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展?fàn)顩r及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中理解到工作中的缺乏之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點(diǎn)： 一、市場分析： 1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品

2、牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信念下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。 2、隨著市場的不斷進(jìn)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比擬好的地區(qū)的店鋪資原都特別的有限。出現(xiàn)一店難求的狀況。 3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能承受，比方說他們會拿一些群眾休閑品牌作比照，當(dāng)然我們會對這方面的問題給客戶作一個具體的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，專心去理解我們的品牌。 二、存在的問題： 1、工作支配的合理性及有效性，就

3、好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就支配得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到抱負(fù)的目的，所以工作合理支配也是一個勝利的關(guān)鍵。 2、工作方案與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作方案我們之后的工作就是根據(jù)方案開展工作在要修正時對方案進(jìn)展調(diào)整修正，但許多時候就會把方案省略掉。這樣工作就沒有了方案性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到抱負(fù)的效果。 3、工作中團(tuán)隊之關(guān)的合理溝通，作為一個團(tuán)隊我們應(yīng)當(dāng)互相間進(jìn)展有目的溝通，從溝通中互相汲取對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊在工作中就少了這種互相間溝通學(xué)習(xí)，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以互相理解不同市場的狀況

4、及學(xué)習(xí)不同的工作方式。 三、自我總結(jié)和下一步的工作 1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的閱歷，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，改善完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)的進(jìn)步。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親熱無間、所向披靡的團(tuán)隊。 2、連續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建立，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。 在此感謝上級指導(dǎo)工作上賜予關(guān)懷及關(guān)心。 出差工作總結(jié)與方案2 一、出差工作回憶 王佳隨行x經(jīng)理一道于20_年x月14日到x月19日期間進(jìn)展了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路途是：成都南京鹽城 揚(yáng)州昆山京 常州成都，整體進(jìn)

5、展較為順當(dāng)。 (一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和_經(jīng)理去了_x設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和_經(jīng)理結(jié)合王佳們_公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些比照。 (二)15日，王佳和_經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳

6、先去了無錫皇庭壹號機(jī)械有限公司，具體地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后用法起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員具體詢問了一下，還理解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，用法特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀看其用法效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，理解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展現(xiàn)了一些焊接后的濾袋的焊接效果。 (三)16日黃昏，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣

7、、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐煩給王佳講解，他的問答和王佳以前把握的相關(guān)學(xué)問相差不大，足見張總比擬有誠信，然后王佳和_經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的消費(fèi)車間。其次天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分別展。 (四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是許多，參觀人員也不是許多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司

8、、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，理解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比擬，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣，在這些消費(fèi)過濾產(chǎn)品的公司中，估量要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的消費(fèi)工藝在效率和干凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點(diǎn)，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換

9、樹脂等。他們的產(chǎn)品的用處一般是電子干凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特殊是他們的熔噴濾芯的消費(fèi)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且外表的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。 (五)19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供給商的廠里面實(shí)地走訪了一下，理解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的消費(fèi)加工流程，_經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了看法，對王佳們公司以后消費(fèi)袋式過濾器會有肯定關(guān)心，特殊是在消費(fèi)效率、成品外觀、成品堅固性會有肯定的主動轉(zhuǎn)變，從而為公司的消費(fèi)較

10、低本錢，增加利潤。 二、出差工作總結(jié) 此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和_經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從_經(jīng)理、各位廠家指導(dǎo)身上學(xué)到了許多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些缺乏和有待進(jìn)步的地方，主要有： 1.在出差之前，對要訪問的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)展具體的理解，最好是將王佳們公司所需要理解的問題都記錄在一個單卡上，以防在訪問過程中有些需要理解的問題一時想不起來。 2.與不同職能工作人

11、員的溝通與合作方面，雖然這次有_經(jīng)理壓陣，自己仍舊需要進(jìn)步與他們的合作、溝通力量，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和_經(jīng)理同行而單獨(dú)一人在外時的獨(dú)立應(yīng)對。 3.在訪問一些廠家時，涉及一些比擬敏感的問題時，最好不要挺直向?qū)Ψ教岢觯厥馐羌夹g(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理談天時，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，理解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有答復(fù)，王佳抓緊轉(zhuǎn)移了話題，避開了為難的氣氛。 4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特殊是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹

12、脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的消費(fèi)工藝?yán)斫饬艘环?，的確開闊了眼界，理解了新學(xué)問。雖然這次展會的參展公司較少，但也理解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。 總之，通過這次緊急而勞碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，熬煉了自己，認(rèn)識了自己許多的缺乏和有待進(jìn)步的地方，仔細(xì)反省和進(jìn)步自己，以便更好的開展后續(xù)工作。 出差工作總結(jié)與方案3 一、出差前必需做好客戶分析工作： 1、客戶的經(jīng)營情況，理解客戶的目前的經(jīng)營現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)情況、代理品牌情況、資金實(shí)力、倉儲情況、配送情況等。 2、客戶經(jīng)營競品的情況： a、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量具體狀況 b、競品的零售價、銷售量排

13、名前三位的款型和供貨價 c、競品給其的供貨折扣，利潤空間 d、競品的售后和效勞情況 e、競品給其的支持和促銷方案 3、客戶經(jīng)營本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀： a、本公司產(chǎn)品的庫存、銷售額、網(wǎng)點(diǎn)分銷， b、本公司產(chǎn)品的零售價、銷量的排名狀況， c、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣，利潤空間 d、本公司處理客訴、效勞的情況，客戶的滿足度狀況 e、本公司給其的支持和促銷力度 4、客戶的客訴情況：把客戶的全部客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，依據(jù)客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，向公司申請給該客戶相關(guān)常常出現(xiàn)客訴的解決方案。 5、客戶的需求和本公司的協(xié)作狀況 6、客戶應(yīng)收款及明細(xì) 7、客戶應(yīng)當(dāng)增加的品類及品項(xiàng) 二、出差前必需攜帶： 1、

14、公司的三證、帳號資料; 2、報價單、ppt資料、名目; 3、洽談記錄表、合同范本; 4、自己的名片，需要訪問客戶的名片資料 三、出差過程中必需做的工作： 1、客戶終端的走訪，理解競品和我公司產(chǎn)品的具體狀況，把握好第一手資料，向客戶的銷售、選購和總經(jīng)理做分析。并給客戶做好產(chǎn)品的規(guī)劃，并做新品的推介工作。 2、走訪客戶的競爭對手，并理解詳細(xì)狀況。并可以訪問其負(fù)責(zé)人，做個溝通。 3、理解客戶的分銷情況，和其把規(guī)劃做好。要求客戶按時間、區(qū)域去完成既訂的目的，本公司可以把當(dāng)?shù)厥袌龅目蛻糍Y料給客戶，并關(guān)心其完成該項(xiàng)工作。 4、和客戶一起制訂好當(dāng)?shù)氐姆咒N和零售價格體系，可以把本公司其他客戶的勝利案例結(jié)合當(dāng)?shù)?/p>

15、市場的實(shí)際狀況給客戶做分析。 5、依據(jù)客戶的銷售和庫存明細(xì)做個整理，并和客戶的負(fù)責(zé)人做個分析。 6、依據(jù)合同的全年目的和其負(fù)責(zé)人拿出詳細(xì)的完成方案。 四、出差后的總結(jié)： 1、把本次出差的狀況做個整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。 2、把需要本公司其他部門協(xié)作的明細(xì)列出來，并和其他部門的一起討論好，拿出詳細(xì)的方案出來。 3、出差后的跟進(jìn)和執(zhí)行。 出差工作總結(jié)與方案4 時間消逝，轉(zhuǎn)瞬間滿載著收獲和辛勞的 _ 年年即將過去。在此我深入的感到，面隊即將過去的 _年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、討論，以發(fā)覺自我的缺乏，在以后的工作中可以準(zhǔn)時地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成

16、果，以待來年有更好的進(jìn)步。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13 億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機(jī))工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作制造了很好的平臺，公司給我們制造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，盼望各位指導(dǎo)可以就我這一年來的工作賜予指導(dǎo)及批判。 進(jìn)星月公司兩年了，隨著市場導(dǎo)向的改變，集團(tuán)公司的決策也在改變，從 03、_年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些改變也

17、要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)學(xué)問隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我進(jìn)步。以前的滑板車應(yīng)當(dāng)屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對車子的性能以及根本的問題解決方法，都可以在較短的時間內(nèi)把握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時，常常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能答復(fù)、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么可以勸說客人呢?在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都留意要把客人提出的問題登記來，從工廠的技術(shù)員那問出答案，因?yàn)樗佑|到的客人大多比擬專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已理解，這對我以后的產(chǎn)品

18、推銷起到了極大的關(guān)心，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人常常會問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被勸說，也愿意和你交換彼此的看法，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的效勞，客人才會下單。閱歷和學(xué)問總是在不段地理論和生活中探索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的閱歷。 今年的業(yè)績與去年比擬有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的緣由占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力查找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年根本上比擬無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向漸漸清楚，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比擬前面的，在下半年的米蘭車展上也獲得和許多客人的青睞，

19、如今也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，假如我們能抓住這個市場的先機(jī)，那我想_x年又是個大豐收的一年。 _ 年即將過去，以上是我個人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請指導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的進(jìn)步。 出差工作總結(jié)與方案5 通過上半年的市場活動，現(xiàn)對這幾個月的工作進(jìn)展和存在問題分析報告如下： 這幾個月每個區(qū)域走訪下來，感覺二級城市和三級縣城的銷售形式和經(jīng)銷商的思維方式等和以前相比有著很大的改變。尤其是二級市場，目前銷售方法越來越多，可往往都是花費(fèi)許多，卻依舊沒有太大的進(jìn)展。這是如今好多區(qū)域都面臨的問題。 1、a市 a市經(jīng)銷商今年簽約100萬。1月簽的合同，2月中旬開頭裝修，3月

20、15日試營業(yè)。從裝修開頭我始終跟著。該經(jīng)銷商因?yàn)閯傞_頭做建材行業(yè)，許多方面都不是很熟識，但主動性很高，雖然在合作中間或會有小沖突，但通過溝通都一一化解，目前合作相對來說還是不錯的。 由于a市的店面在新建的商貿(mào)城內(nèi)，該商貿(mào)城今年剛建好，人氣還不是很高;市場內(nèi)大多商戶陸續(xù)裝修營業(yè)，所以店面根本沒什么人，加之當(dāng)?shù)貐^(qū)域小，交房小區(qū)少，所以銷售量還是上不去。依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r，目前讓經(jīng)銷商主要以人脈和小型工程為主。把效勞在當(dāng)?shù)刈銎饋?，通過人脈傳播品牌。 遵從這個思路開展的工作，已有一些效果。從3月15日開業(yè)到如今兩個月的時間，該經(jīng)銷商通過人脈關(guān)系接到一些訂單并拿下兩個小工程，提貨額近30萬。下半年有3個小區(qū)要

21、交房，到時會提早幫助經(jīng)銷商做好這些小區(qū)的推廣工作，爭取把量做起來，進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的信念。 2、b市 從這幾個月的工作來看，b市今年的業(yè)績穩(wěn)步上升，今年店面新增加了4名員工。 從b市目前的狀況來看，我覺得店面和小區(qū)相結(jié)合做的不錯。以前他們只是在店面守株待兔，沒有多少客戶，加上不知道在外面如何開展工作，就不愿多出去，只守在店里。鑒于這種狀況，經(jīng)過和經(jīng)銷商溝通，我近期在b市帶動店里的員工走出去，走訪小區(qū)，同時查找一些小型工程信息，并要求每位員工把每天的信息匯總及建議寫出來發(fā)郵件給老板并抄送給我，以此來理解我們這樣做的效果，以便準(zhǔn)時發(fā)覺問題，調(diào)整策略，改良方法。 通過近兩個月的結(jié)果來看，目前經(jīng)銷商的

22、員工慢慢地找到了工作方法，有了不小的進(jìn)步和收獲。通過和經(jīng)銷商溝通并調(diào)整鼓勵政策，大大地進(jìn)步了他們的主動性，他們從被動變主動，已經(jīng)開頭從不愿進(jìn)小區(qū)變主動進(jìn)小區(qū)，從原來只發(fā)傳單到如今主動找主家、家裝公司或“游擊隊工頭等宣揚(yáng)洽談。店里這段時間來看的顧客好多都是我們?nèi)バ^(qū)訪問過的客戶，這說明我們的工作做到位還是有成效的。 從1月到如今b市進(jìn)貨28萬，到6月底爭取再進(jìn)貨15萬，累計前半年做到45萬左右。在做店面、小區(qū)工作的同時，我支配人員開頭對周邊小型工程進(jìn)展信息搜集工作。只是目前大多數(shù)經(jīng)銷商普遍認(rèn)為小型工程跟起來繁瑣，又沒什么利潤，大多不愿去做。目前勸說他們還有肯定難度。 3、c市 c市前半年參與了三場建材團(tuán)購，贊助了一場市體委組織的機(jī)關(guān)乒乓球賽，效果不錯。更重要的是，通過團(tuán)購和乒乓球賽及前期公司在當(dāng)?shù)厥袌錾贤斗诺膹V告牌，對品牌的提升起了很大的作用，并挺直帶來了一局部高端客戶。 但c市目前還存在一些問題： 1、我們在家