市場營銷策劃范文五篇

1、資料來源：來自本人網絡整理！祝您工作順利！市場營銷策劃范文五篇 策劃者在擬定策劃案之前，必需與公司的指導層就公司將來的經營方針與策略，做深化細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。下面我給大家整理的市場營銷策劃范文五篇，盼望大家喜愛! 市場營銷策劃范文1 一、u-pvc管材市場概況 20_年我國新住宅室內80%將采納塑料管，城市供水50%采納塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年進展，目前已近150萬噸。 塑料管材在今日的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保平安而越來越受青睞。特殊是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、愛護生態(tài)、

2、改善居住環(huán)境、進步建筑功能與質量、降低建筑物自重、開工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道進展的潮流。 據理解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的進展速度。塑料管材在興旺國家，特殊在歐洲得到了很好的進展和勝利的應用。在我國，塑料管道近兩年快速進展，已成為建筑業(yè)的新興材料。 傳統的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開頭，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y管材，塑料管材始終保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。 塑料管道近兩年在我國的進展已是勢不行擋，特殊是

3、國家化學建材產業(yè)制定十五方案和2021年進展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的進展制造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。 目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進展埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的宏大需求。 二、本公司pvc管材消費銷售情況(公司，產品，定位，市場走勢) 1.產品 品牌是企業(yè)整體產品的一個組成局部。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區(qū)分于其

4、他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面對中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。 本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中簡單破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對全部的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品效勞準時有效。 綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特殊是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。 2.價格 a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。 生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡送，pvc管材市場需求是不斷增長的。據

5、此我們預報，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們以消費本錢加銷售本錢為準，價格按消費者、經銷商承受力量為限，中間選擇以競爭狀況為根據。管材價格依據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為快速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可實行低價策略。 b)產品價風格整 企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生改變，對價格予以適當調整 l削價策略 緣由：a企業(yè)急需回籠大量現金 b企業(yè)通過削價來開拓新的市場 c企業(yè)決策者打算排擠現有市場邊際消費者 d企業(yè)消費力量過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗 e預期削價，擴大銷售，擴大消費規(guī)模、特殊成熟期、

6、更多市場份額 f本錢降低、費用降低有條件削價 g考慮中間商的要求，削減中間商資金占用，良好的關系 h政治、法律以及經濟環(huán)境的改變，迫使企業(yè)降價政府物價下調、愛護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條. 當公司遇到上述狀況時用法銷價策略。詳細方法有：挺直名目價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費效勞等) l提價策略 緣由：a產品本錢增加、原材料價格上漲、消費費用進步 b通貨膨脹、削減損失、轉嫁損失 c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、消費規(guī)模不能準時擴大，供求沖突環(huán)節(jié)，高額的利潤。 d顧客心理、優(yōu)質效應。漲價形象、優(yōu)質優(yōu)價 時機：a產品市場上優(yōu)質地位 b成長期 c銷售旺季 d

7、對手提價 3.渠道 公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道那么為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、消費量的擴大以及利潤目的的實現，使企業(yè)必需依靠一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。 公司已有渠道有些還不完善，亟待改良。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。 就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要進展的長渠道。即，企業(yè)地區(qū)級代理商、經銷商、經紀人二批發(fā)零售 4.促銷 由于我企業(yè)實力的、人才和經營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網站，進展網上促銷，也不行能斥巨資投放電視廣告。所以公司應實行推式促銷策略，即以挺直方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售

8、渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展現會。還有一種就是汽車廣告。 市場營銷策劃范文2 一、策劃目的與概述。 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因此需要依據市場特點策劃出一套行銷方案。 二、分析當前的營銷環(huán)境情況。 (一)市場情況分析及市場前景預報 1.產品的市場性、現實市場及潛在市場情況。 2.市場成長情況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求改變對產品市場的影響。 3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已把握的資料分析產品市場進展前景。 如臺灣一品牌的漱口水德恩耐行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進入市場風險

9、的分析，產品市場的打算頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出： 以同類產品李施德林的良好業(yè)績說明德進入市場風險小。 另一同類產品速可凈上市受普遍理講解明李施德林有缺陷。 漱口水屬家庭成員用法品，市場大。 生活程度進步，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 (二)影響產品的不行控因素進展分析 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入程度、消費構造的改變、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思索技術進展趨勢方向的影響。 三、swot分析。 營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場時機，

10、策劃就勝利了一半。 (一)優(yōu)勢 (二)優(yōu)勢 一般營銷中存在的詳細問題/優(yōu)勢，表現為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。 產品包裝太差，提不起消費者的購置愛好。 產品價格定位不當。 銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。 促銷方式不務，消費者不理解企業(yè)產品。 效勞質量太差，令消費者不滿。 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目的市場或消費群特點進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。

11、 (三)時機 (四)威逼 四、營銷目的 營銷目的是在前面目的任務根底上公司所要實現的詳細目的，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目的到達：總銷售量為_萬件，估計毛利_萬元，市場占有率實現_。 五、營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案) (一)營銷宗旨 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產品精確定位，突出產品特色，實行差異化營銷策略。 以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 (二)產品策略 透過前面產品市場時機與問題分析，提出合理的產品策略推舉，構成有效的4p組合，到達效果。 1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個

12、空位，使產品快速啟動市場。 2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。 3)產品品牌。要構成必需知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有劇烈的創(chuàng)牌意識。 4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。 5)產品效勞。策劃中要留意產品效勞方式、效勞質量的改善和進步。 (三)價格策略 那里只強調幾個普遍性原那么： 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商專心性。 賜予適當數量折扣，鼓舞多購。 以本錢為根底，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。假設企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應注重價格策略的制訂。 (四)銷

13、售渠道 產品目前銷售渠道情況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售專心性或制定適當的嘉獎政策。 (五)促銷策略 (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系) 以廣告宣揚為例： 1.原那么： 服從公司整體營銷宣揚策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。 長期化：廣告宣揚商品獨特不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在必需時段上應推出全都的廣告宣揚。 廣泛化：選取廣告宣揚媒體多款式化的同時，注重抓宣揚效果好的方式。 不定期的協作階段性的促銷活動，把握適當時機，準時、敏捷的進展，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。 2.施行步驟可按

14、以下方式進展： 策劃期內前期推出產品形象廣告。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進展公關活動，接觸消費者。 專心利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事進步企業(yè)產品知名度。 (六)詳細行動方案 依據策劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要思索費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原那么。尤其就應留意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 六、策劃方案各項費用預算 這一局部記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得效果

15、。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細分析制定。 七、方案(或方案調整) 總結 (或方案調整：這一局部是作為策劃方案的補充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹務必隨時依據市場的反應準時對方案進展調整。) 市場營銷策劃范文3 一、營銷環(huán)境的調研活動 內容：營銷環(huán)境調研活動是企業(yè)營銷的起始活動，是根底性的活動。目的是明確環(huán)境中存在的時機和威逼，知曉自己的優(yōu)勢和優(yōu)勢，為以后的一系列營銷活動供應客觀根據。 根本要點：營銷環(huán)境調研活動的關鍵是調研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業(yè)帶來怎樣的風險和時機。 二、目的市場的定位活動 內容：包括選擇目的顧客群和確定

16、根本經營方針，此局部內容是由市場細分、目的市場選擇和市場定位三個步驟構成。 根本要點：市場定位是營銷的根本問題，也是根底性工作。必需是在對消費者做出具體調查討論的根底上完成。特殊是正確運用市場細分手段查找目的市場。 三、營銷要素的策劃活動 內容：包括產品，價格，渠道和促銷等營銷要素。 根本要點：制定與目的市場相適應的營銷要素組合。 四、“4p組合形式 4p：指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。 五：營銷“4c組合形式 消費者、本錢，便利性以及溝通性。理解，并把握營銷理念。 市場營銷策劃范文4 一、營銷策劃書編制的原那么。 為了進步策劃

17、書撰寫的精確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原那么; 一)、規(guī)律思維原那么。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據規(guī)律性思維的構思來編制策劃書。首先是設定狀況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進展詳細策劃內容具體闡述;三是明確提出解決問題的對策。 二)、簡潔樸實原那么。要留意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。 三)、可操作原那么。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于

18、操作也必定要消耗大量人、財、物，管理冗雜、顯效低。 四)、創(chuàng)意新穎原那么。要求策劃的“點子(創(chuàng)意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。 二、營銷策劃書的根本內容。 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它根據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有改變。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同討論營銷策劃書的一些根本內容及編制格式。封面策劃書的封面可供應以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機構或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有肯定時間性，不同時間段上市場的情況不同，營銷執(zhí)行效

19、果也不一樣。 策劃書的正文局部主要包括： 一)、策劃目的。 要對本營銷策劃所要到達的目的、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因此需要依據市場特點策劃出一套行銷方案。 企業(yè)進展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因此需要重新設計新的營銷方案。 企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。 企業(yè)原營銷方案嚴峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。 市場行情發(fā)生改變，原經銷方案已不適應改變后的市場。 企業(yè)在總的營銷方案下

20、，需在不同的時段，依據市場的特征和行情改變，設計新的階段性方案。 如長城計算機市場營銷企劃書一文案中，對企劃書的目的說明得特別詳細。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個一般產品的市場營銷，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級指導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一局部使得整個方案的目的方向特別明確、突出。 二)、分析當前的營銷環(huán)境情況。 對同類產品市場情況，競爭情況及宏觀環(huán)境要有一個醒悟的認識。它是為指訂相應的營銷策略，實行正確的營銷手段供應根據的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆，因此這一局部需要策劃者對市場比擬理解，這局部主要分析： 1、

21、當前市場情況及市場前景分析： 產品的市場性、現實市場及潛在市場情況。 市場成長情況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求改變對產品市場的影響。消費者的承受性，這一內容需要策劃者憑借已把握的資料分析產品市場進展前景。 如臺灣一品牌的漱口水“德恩耐行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的推斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出： 以同類產品“李施德林的良好業(yè)績說明“德進入市場風險小。 另一同類產品“速可凈上市受普遍承受說明“李施德林有缺陷。 漱口水屬家庭成員用法品，市場大。 生活程度進步，中、上階層增多

22、，顯示其將來市場成長。 2、對產品市場影響因素進展分析。liu_ue86 主要是對影響產品的不行控因素進展分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入程度、消費構造的改變、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術進展趨勢方向的影響。 三)、市場時機與問題分析。 營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場時機，策劃就勝利了一半。 1、針對產品目前營銷現狀進展問題分析。一般營銷中存在的詳細問題，表現為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 產品質量不過關，功能不全，被消費

23、者冷落。 產品包裝太差，提不起消費者的購置愛好。 產品價格定位不當。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 促銷方式不務，消費者不理解企業(yè)產品。 效勞質量太差，令消費者不滿。 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產品特點分析優(yōu)、優(yōu)勢。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目的市場或消費群特點進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。 四)、營銷目的。營銷目的是在前面目的任務根底上公司所要實現的詳細目的，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目的到達：總銷售量為_萬件，估

24、計毛利_萬元，市場占有率實現_。 五)、營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案) 1、營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產品精確定位，突出產品特色，實行差異化營銷策略。 以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2、產品策略：通過前面產品市場時機與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，到達最正確效果。 1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產品快速啟動市場。 2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。 3)產品品牌。要形成肯定知名度，、美

25、譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識。 4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。 5)產品效勞。策劃中要留意產品效勞方式、效勞質量的改善和進步。 3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原那么： 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商主動性。賜予適當數量折扣，鼓舞多購。 以本錢為根底，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。假設企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應注重價格策略的制訂。 4、銷售渠道。產品目前銷售渠道情況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售主動性或制定適當的嘉獎政策 5、廣告宣揚。 1)原那么：

26、服從公司整體營銷宣揚策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。 長期化：廣告宣揚商品獨特不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應推出全都的廣告宣揚。 廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多款式化的同時，注重抓宣揚效果好的方式。 不定期的協作階段性的促銷活動，把握適當時機，準時、敏捷的進展，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 2)施行步驟可按以下方式進展： 策劃期內前期推出產品形象廣告。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進展公關活動，接觸消費者。 主動利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事進步企業(yè)產品知名度。 6、詳細行動方案。 依據策劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原那么。尤其應當留意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 六)、策劃方案各項費用預算。這一局部記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再