房地產(chǎn)銷售主管競聘書

1、房地產(chǎn)銷售主管競聘書尊敬的各位評委、各位同事：大家好!首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個機(jī)會，也感謝同事們在工作中對我 的信任和支持。我叫現(xiàn)年一一歲，全國注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)擔(dān) 任房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)助理兼任一項目總監(jiān)、營銷一處主任。我，為人謙和，但充滿激情;我，做 事穩(wěn)重，但不張揚(yáng);我，為人正直，但不固執(zhí)。一一年一一月，我從一 師專美術(shù)系畢業(yè)，有幸加入到這個大家庭，在入司的一一年中， 我分別在設(shè)計、公司檔案室、銷售處、房產(chǎn)事業(yè)部總臺、項目部等多 個崗位工作過，一一年一一月至今，在房產(chǎn)公司房產(chǎn)事業(yè)部擔(dān)任房產(chǎn) 事業(yè)部總監(jiān)助理、湖天一色項目總監(jiān)、兼任營銷一處主任職務(wù)。回顧 12年來的工作，成功的鮮花既為我綻放，

2、也為領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同志們的 厚愛而盛開，是_這片沃土培養(yǎng)了我。如果用一句話來概括過去的12 年，那就是“我此生最值得留戀的青春年華都無私奏獻(xiàn)給了_。雖然, 我沒有做出驚天動地的成績，但我奮斗不息，我無怨無悔！”今天，我之所以勇敢地站在這個講臺上，是基于自己以下三個方 面的優(yōu)勢：第一，我具備清正廉潔、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，這是前提。我信 奉誠實(shí)、嚴(yán)于律己的處世之道，多年的銷售管理工作經(jīng)歷使我養(yǎng)成了 為人正派、嚴(yán)以律己的優(yōu)良品質(zhì)，具備了成為一名部門的前提條件。第二，我具備開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的精神，這是基礎(chǔ)。從入司工 作那天起，我就時刻以高標(biāo)準(zhǔn)來鞭策、激勵自己，給自己制定了一個 目標(biāo)，那就是：無論什么工

3、作，干就要干得，我自信自己的水平，任 何工作，只要努力奮斗，我就一定能成功！多年來，我也一直都是這樣 做的;在實(shí)際的工作中，我?guī)ьI(lǐng)的銷售處同事們勤學(xué)善思，接受新生事 物快，創(chuàng)新意識和超前意識較強(qiáng)，從1999年起，我們與各級領(lǐng)導(dǎo)共同 策劃，創(chuàng)新營銷手段，在設(shè)計上我們在懷化首家設(shè)計錯層式住宅，成 功地推出了住宅項目一一世紀(jì)花園及公司首個商業(yè)項目一一銀河電腦 城，通過此兩個項目成功地推出，大大地提升了這個企業(yè)和品牌的 知名度，為公司的后續(xù)快速、健康發(fā)展提供了有力的資金及品牌保障。第三，我具備從事部門管理和部門領(lǐng)導(dǎo)的知識和水平，這是關(guān)鍵。 大家知道，本次我競聘的房產(chǎn)事業(yè)部副總監(jiān)，主管的是房產(chǎn)公司的銷

4、售工作。所以我自信這個關(guān)鍵中我具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：一是我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)銷售管理知識。我是公司當(dāng)前首位獲得 “全國注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”的員工，具備了扎實(shí)的理論功底，掌握了 系統(tǒng)的銷售管理理論知識。二是我有豐富的工作經(jīng)歷和中層管理經(jīng)驗。我做過銷售員，熟悉 銷售流程;做過銷售處主任，主持并參與了公司不同階段不同項目的前 期定位及營銷策劃工作；20XX年4月至7月，在房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)休假期間，木人代理過總 監(jiān)管理工作，在一定水準(zhǔn)上熟悉產(chǎn)、供、銷全過程的管理方法，學(xué)會 了站在全局的高度觀察和思考問題。20XX年，由木人主持銷售的第一個商業(yè)項目一一銀河電腦城，通 過成功的招商工作，銷售取得了良好的成績，并于2

5、0XX年順利開業(yè)， 她為公司的發(fā)展、壯大打下了堅實(shí)基礎(chǔ)；19XX年20XX年，曾連續(xù)3年獲得銷售處個人銷售第一名；20XX年，本人所帶領(lǐng)的銷售處獲取了全省房產(chǎn)銷量第一、銷售額 第三的好成績；20XX年，木人領(lǐng)導(dǎo)的銷售部門，在世紀(jì)花園7#樓開盤當(dāng)天即取得 了 85的銷售率，創(chuàng)下了_乃至于懷化房地產(chǎn)界的銷售奇跡；20XX年，木人在冷水江項目負(fù)責(zé)項目營銷工作，因為項目扎實(shí)的 前期工作，為冷江項目后期的良好銷售打下了堅實(shí)基礎(chǔ)；20XX年4月至今，木人擔(dān)任房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)助理、湖天一色項目 總監(jiān)兼任營銷一處主任期間，由木人籌劃、主持的金灘春天、湖天_ 商業(yè)*、世紀(jì)花園南苑樓、世紀(jì)體育用品中心、湖天一色酒店

6、式產(chǎn) 權(quán)公寓等多個項目均取得了良好的銷售業(yè)績；我知道，過去的十二年中，我們雖然取得了一定的成績，但在當(dāng) 前的工作中，我們房產(chǎn)事業(yè)部還存有有以下幾點(diǎn)不足：1、營銷渠道開發(fā)的比較窄，沒有形成網(wǎng)絡(luò)，與競爭對手相比沒有 絕對優(yōu)勢。2、置業(yè)顧問的積極性和主動性還沒有完全發(fā)揮出來。3、工作人員的業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度還有待于提升。如果我能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，在這次競聘中能有幸當(dāng)選 的話，我將會在總監(jiān)的帶領(lǐng)下，牢記“一個原則”，實(shí)現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn) 變”，抓好“五項工作”。牢記“一個原則”。就是當(dāng)好參謀助手，服從集體決議和上級領(lǐng) 導(dǎo)決策。在工作中，我將尊重總監(jiān)的核心地位，同時要主動為總監(jiān)獻(xiàn) 計獻(xiàn)策，真正

7、為總監(jiān)當(dāng)好參謀助手。實(shí)現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”。一是實(shí)現(xiàn)自 身角色的轉(zhuǎn)變，即由一名中層干部和具體項目管理工作者向組織角色 轉(zhuǎn)變。既要當(dāng)好指揮員，又要當(dāng)好戰(zhàn)斗員，與全體員工思想上同心， 目標(biāo)上同向，行動上同步，事業(yè)上同干。二是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變， 即從“準(zhǔn)確地做事”的思維方式向“做準(zhǔn)確的事”、主動開拓工作新 局而的思維方式轉(zhuǎn)變。圍繞銷售結(jié)合實(shí)際制訂工作計劃，有安排，有 檢查，保證各項工作落到實(shí)處。第二提升員工的工作意愿。從根木上說就是要提升員工對企業(yè)的 滿意度，調(diào)動他們的工作積極性。提升員工對企業(yè)的滿意度要從分析 員工的需求層次開始，員工的滿意度能夠從文化氛圍、成長空間、收 入水平、福利環(huán)境等幾個方面去測

8、量。我們要做的工作實(shí)際上也就是三點(diǎn)：建立健全具有競爭力的薪酬體系和激勵機(jī)制，構(gòu)建良好的職業(yè) 發(fā)展通道，營造以人為本的企業(yè)文化氛圍。第三開拓發(fā)展。我們要從發(fā)展入手，拓寬銷售渠道，增大宣傳力 度。第四提升服務(wù)。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營 理念。1、在房產(chǎn)事業(yè)部中實(shí)行首問責(zé)任制。首先是對房產(chǎn)事業(yè)部全員實(shí) 行禮儀培訓(xùn)，并對培訓(xùn)實(shí)行考核，使全員掌握基本的禮儀規(guī)范;其次是 對總臺及置業(yè)顧問工作人員定期實(shí)行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提升房產(chǎn)事業(yè)部 各形象窗口人員的服務(wù)意識，改變服務(wù)觀點(diǎn)，提升公司形象，力爭讓 每一個客戶高興而來，滿意而歸。2、要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督 和鞭策

9、，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時間內(nèi)處理完畢，不躲避、 不推諉。給客戶一個滿意的答復(fù)。第五增強(qiáng)管理。沒有科學(xué)的管理企業(yè)就不會有生機(jī)，不會有活力。 所以，要切實(shí)增強(qiáng)公司內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)計劃， 增強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升所有工作人員的業(yè)務(wù)水平, 增大考核力度。使每個員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明，形象良好，談吐適度， 為公司創(chuàng)造更加完美的形象，使房產(chǎn)事業(yè)部成為一個更加團(tuán)結(jié)，更具 戰(zhàn)斗力的一個集體?！翱照?wù)`事，實(shí)干興邦”。我雖然沒有什么豪言 壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時我 也清楚自己還有不適合這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng) 導(dǎo)、各位同事的協(xié)助、支持和配合，我有信心、有水平出色地做好這 項工作，當(dāng)好房產(chǎn)事業(yè)部的副總監(jiān)。坦誠地說，我注重競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的 過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想 無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在 座各位的尊重與熱愛?！敖o我一次機(jī)會，我將還您十分精彩！”這就是