產(chǎn)銷分離優(yōu)缺點(diǎn)

1、產(chǎn)銷別離優(yōu)缺點(diǎn)1產(chǎn)銷各自成為經(jīng)營(yíng)實(shí)體，可以充分利用分工的優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)各自 的積極性和創(chuàng)造性，開展核心能力。這有利于各自集中精力，各司其 職。生產(chǎn)致力于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品改良、提高質(zhì)量、降低本錢；銷售致 力于各種營(yíng)銷活動(dòng)和銷售管理，包括市場(chǎng)調(diào)研、新產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開 拓、樹立品牌、廣告宣傳、產(chǎn)品效勞、推銷員的培養(yǎng)、市場(chǎng)管理、經(jīng) 銷店的管理、顧客管理等。 尤其是在銷售力量還不強(qiáng)大的情況下，產(chǎn) 銷別離有利于提高銷售體系的核心能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2可以嚴(yán)格執(zhí)行 “以銷定產(chǎn) 和客戶導(dǎo)向的新產(chǎn)品開發(fā)、促銷 和定價(jià)策略。對(duì)于標(biāo)識(shí)產(chǎn)品來(lái)說，企業(yè)早期都是生產(chǎn)導(dǎo)向的，而成熟 的市場(chǎng)要求營(yíng)銷導(dǎo)向， 而一個(gè)企業(yè)要由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向

2、營(yíng)銷導(dǎo)向往往會(huì) 遇到內(nèi)部的巨大阻力。 產(chǎn)銷別離體制銷售和營(yíng)銷職能與生產(chǎn)職能從組 織上加以別離， 有利于企業(yè)真正轉(zhuǎn)向營(yíng)銷導(dǎo)向， 更好地適應(yīng)成熟市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)的要求，更好地滿足不同顧客群體的不同需要。 從這一角度來(lái)看， 許多國(guó)際大公司都經(jīng)歷了一個(gè)由產(chǎn)銷一體到產(chǎn)銷別離的過程。3產(chǎn)銷別離可以減少管理層次，提高決策效率和政策執(zhí)行效 率、有利于在成熟市場(chǎng)情況下，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)銷別離之后，銷 售體系的決策層次至少可以減少兩層。這有利于銷售體系的重心下 移，提高決策效率和反響速度。另一方面銷售決策層、核心層，銷售 組織和隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定， 有利于銷售政策的的連貫性和持續(xù)性， 有利于 企業(yè)突破銷售 “瓶頸 。4銷售

3、、生產(chǎn)都是以利潤(rùn)中心，便于提高各自的積極性，尤 其是可以充分發(fā)揮銷售體系的積極性、 創(chuàng)造性，有力地推動(dòng)銷售工作。 也有利于各自加強(qiáng)管理，堵住漏洞，分清責(zé)權(quán)，提高各自效益乃至整 個(gè)公司的利益。5在產(chǎn)銷別離體制下，兩個(gè)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立核算實(shí)體的本錢控制較 產(chǎn)銷結(jié)合體制下將大大加強(qiáng)，這可以減少浪費(fèi)、控制費(fèi)用，使資本結(jié) 構(gòu)更趨合理，可以防止帳款混亂、本錢不清、利潤(rùn)不分的局面。缺點(diǎn)1兩者間資金融通的難度加大，資金相對(duì)分散，對(duì)自有資金的需 求增多，企業(yè)籌措資金的能力要求更強(qiáng)。2產(chǎn)銷別離使得生產(chǎn)與銷售之間要有一套協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，工作變 得復(fù)雜，集團(tuán)的決策和政策執(zhí)行效率將自然降低和受到一定程度影 響，這要求集團(tuán)開展一套與過去不同的有效的協(xié)調(diào)機(jī)制。3生產(chǎn)對(duì)銷售營(yíng)銷活動(dòng)的參與和影響程度減少，容易對(duì)銷售 公司的經(jīng)銷渠道、 定價(jià)、 促銷和廣告等營(yíng)銷策略和政策感到不理解和 產(chǎn)生抵抗情緒，生產(chǎn)與銷售的矛盾有可能加深和激化。4產(chǎn)銷別離體制使生產(chǎn)和銷售各自形成利潤(rùn)中心，企業(yè)效益 有差異，兩個(gè)公司分配體制和員工收入不一， 可能引起整個(gè)集團(tuán)內(nèi)部 矛盾，