產銷分離優(yōu)缺點

1、產銷別離優(yōu)缺點1產銷各自成為經(jīng)營實體，可以充分利用分工的優(yōu)勢，調動各自 的積極性和創(chuàng)造性，開展核心能力。這有利于各自集中精力，各司其 職。生產致力于產品設計、產品改良、提高質量、降低本錢；銷售致 力于各種營銷活動和銷售管理，包括市場調研、新產品推廣、市場開 拓、樹立品牌、廣告宣傳、產品效勞、推銷員的培養(yǎng)、市場管理、經(jīng) 銷店的管理、顧客管理等。 尤其是在銷售力量還不強大的情況下，產 銷別離有利于提高銷售體系的核心能力和市場競爭力。2可以嚴格執(zhí)行 “以銷定產 和客戶導向的新產品開發(fā)、促銷 和定價策略。對于標識產品來說，企業(yè)早期都是生產導向的，而成熟 的市場要求營銷導向， 而一個企業(yè)要由生產導向轉向

2、營銷導向往往會 遇到內部的巨大阻力。 產銷別離體制銷售和營銷職能與生產職能從組 織上加以別離， 有利于企業(yè)真正轉向營銷導向， 更好地適應成熟市場 競爭的要求，更好地滿足不同顧客群體的不同需要。 從這一角度來看， 許多國際大公司都經(jīng)歷了一個由產銷一體到產銷別離的過程。3產銷別離可以減少管理層次，提高決策效率和政策執(zhí)行效 率、有利于在成熟市場情況下，提高公司競爭力。產銷別離之后，銷 售體系的決策層次至少可以減少兩層。這有利于銷售體系的重心下 移，提高決策效率和反響速度。另一方面銷售決策層、核心層，銷售 組織和隊伍相對穩(wěn)定， 有利于銷售政策的的連貫性和持續(xù)性， 有利于 企業(yè)突破銷售 “瓶頸 。4銷售

3、、生產都是以利潤中心，便于提高各自的積極性，尤 其是可以充分發(fā)揮銷售體系的積極性、 創(chuàng)造性，有力地推動銷售工作。 也有利于各自加強管理，堵住漏洞，分清責權，提高各自效益乃至整 個公司的利益。5在產銷別離體制下，兩個經(jīng)濟獨立核算實體的本錢控制較 產銷結合體制下將大大加強，這可以減少浪費、控制費用，使資本結 構更趨合理，可以防止帳款混亂、本錢不清、利潤不分的局面。缺點1兩者間資金融通的難度加大，資金相對分散，對自有資金的需 求增多，企業(yè)籌措資金的能力要求更強。2產銷別離使得生產與銷售之間要有一套協(xié)調機構，工作變 得復雜，集團的決策和政策執(zhí)行效率將自然降低和受到一定程度影 響，這要求集團開展一套與過去不同的有效的協(xié)調機制。3生產對銷售營銷活動的參與和影響程度減少，容易對銷售 公司的經(jīng)銷渠道、 定價、 促銷和廣告等營銷策略和政策感到不理解和 產生抵抗情緒，生產與銷售的矛盾有可能加深和激化。4產銷別離體制使生產和銷售各自形成利潤中心，企業(yè)效益 有差異，兩個公司分配體制和員工收入不一， 可能引起整個集團內部 矛盾，