2021廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)

1、資料來(lái)源：來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié) 要成為一名合格的廣告人，必需經(jīng)過(guò)理論學(xué)習(xí)與長(zhǎng)期的理論。你知道廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)心得體會(huì)是什么嗎?友愛(ài)的讀者，我為您預(yù)備了一些廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)，請(qǐng)笑納! 廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)1 為了更好的把握這兩年來(lái)所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)和可以將這些學(xué)問(wèn)融會(huì)貫穿于實(shí)際工實(shí)習(xí)報(bào)告作中應(yīng)用這些學(xué)問(wèn)，我們班的同學(xué)進(jìn)展了將近三個(gè)月的消費(fèi)實(shí)習(xí)。 在這三個(gè)月的消費(fèi)實(shí)習(xí)的實(shí)際理論中，不但讓我對(duì)建筑裝飾技術(shù)這門專業(yè)有了更深入的理解，也有了不少新的認(rèn)識(shí)。在消費(fèi)理論的這段日子里，我在現(xiàn)場(chǎng)的工作不僅使我在學(xué)校課堂上學(xué)習(xí)的“書(shū)本上的學(xué)問(wèn)有了更深、更新的理解與認(rèn)識(shí)，而且還讓我

2、學(xué)習(xí)到了很多不行能在學(xué)校里學(xué)習(xí)與認(rèn)識(shí)到的關(guān)于人與事的社會(huì)閱歷。 建筑裝飾工程的施工組織與管理 在施工現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)實(shí)習(xí)生活，雖然可以學(xué)習(xí)到不少新的學(xué)問(wèn)和知道很多我說(shuō)不知到的事，但并不是每天都有特殊的是發(fā)生或是有時(shí)機(jī)學(xué)到新奇的事物與學(xué)問(wèn)的。大局部在施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)生活，是用在將我在課堂上學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)的深化穩(wěn)固并使其用法化的學(xué)習(xí)理論過(guò)程。是將我所已經(jīng)把握的建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)學(xué)問(wèn)用于理論，在施工現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)作為一名施工管理與組織者的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際閱歷。 所謂工程管理就是指為了到達(dá)工程目的，對(duì)工程的策劃(規(guī)劃、方案)、組織、掌握、協(xié)調(diào)、監(jiān)視的總稱。工程管理的對(duì)象是工程，而工程管理者應(yīng)是工程中各項(xiàng)活動(dòng)主體本身。工程管理的

3、職能同全部管理職能均是一樣的。同時(shí)，工程管理的特別性帶來(lái)了工程管理的冗雜性和艱難性，要求根據(jù)科學(xué)的理論、方法和手段進(jìn)展管理，特殊是要用系統(tǒng)工程概念、理論和方法進(jìn)展管理。管理項(xiàng)的目的就是保證工程目的的順當(dāng)完成。工程管理有一下特征： (1) 每個(gè)工程的管理都有自己特定的管理程序和管理步驟。 (2) 工程管理是工程經(jīng)理為中心的管理。 (3) 工程管理用法現(xiàn)代管理方法和技術(shù)手段。 (4) 工程管理應(yīng)施行動(dòng)態(tài)管理。 而其中建筑裝飾施工的工程工程管理也是工程管理的一類，是對(duì)建筑裝飾施工活動(dòng)進(jìn)展的有效的方案、組織、指揮、協(xié)調(diào)、掌握，從而保證建筑裝飾施工的順當(dāng)進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)工程的特定目的。其重要只能有：方案職能、

4、組織職能、協(xié)調(diào)職能、掌握職能、監(jiān)實(shí)習(xí)報(bào)告督職能。建筑裝飾工程管理不僅有它所要發(fā)揮的職能，同時(shí)也有其必需完成的任務(wù)。 建筑裝飾施工工程管理的任務(wù)是以最優(yōu)先地實(shí)現(xiàn)工程地總目的，即用有限地資金和資源，以最正確的工期、最少的的費(fèi)用來(lái)滿足工程質(zhì)量的要求，完成裝飾施工任務(wù)，使其實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目的。 在建筑裝飾施工管理的過(guò)程中，是為了去得各階段目的和最終目的得實(shí)現(xiàn)，必需圍繞組織、規(guī)劃、掌握、消費(fèi)要素得配置、合同、信息等方面進(jìn)展有效得管理，其主要內(nèi)容如下：(1)建立施工工程管理組織;(2)做好施工工程管理標(biāo)準(zhǔn);(3)進(jìn)展工程施工目的掌握;(4)施工工程消費(fèi)要素的優(yōu)化配置動(dòng)態(tài)管理;(5)施工合同管理;(6)施工信息

5、管理;(7)組織協(xié)調(diào)。 這是因?yàn)槭┕そM織管理有著如此的職能、任務(wù)和內(nèi)容。因此，表達(dá)出施工管理與組織在建筑裝飾施工工程的各項(xiàng)工作中重要性與重要地位。 伴隨著國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和改革開(kāi)放的不斷深化，裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱行業(yè)之一，其在整個(gè)建筑業(yè)中所占的比重已越來(lái)越大。面對(duì)裝飾業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，面對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入和行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，裝飾工程施工中施工管理工作顯得更加重要。 而我作為一名施工管理人員在施工現(xiàn)場(chǎng)的三個(gè)月的實(shí)習(xí)體驗(yàn)也讓我更加明確的認(rèn)識(shí)到管理的重要性。是否有優(yōu)秀的管理體制、系統(tǒng)和人才。便關(guān)系到建筑裝飾企業(yè)團(tuán)隊(duì)的施工質(zhì)量、進(jìn)度、平安、本錢、效益還有能否按期交付用法等問(wèn)題。 建

6、筑裝飾的施工管理與質(zhì)量掌握 要使公司能有更好的效益，使其工程施工的質(zhì)量得到良好的管理與恰當(dāng)?shù)恼莆?，還使其工期、進(jìn)度得到保證。關(guān)鍵之處還是要注重施工管理，而要想使企業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理系統(tǒng)有所強(qiáng)化，縱觀公司的施工管理工作，做為一個(gè)工程工程的管理者在完成施工管理任務(wù)與職責(zé)時(shí)主要應(yīng)留意以下幾個(gè)方面： (1)加強(qiáng)工程管理，落實(shí)管理目的責(zé)任制，強(qiáng)化職能部門的指導(dǎo)監(jiān)視作用公司的工程管理不同于一般企業(yè)的工程承包，以包代管。而是實(shí)行工程目的管理，在工程任務(wù)下達(dá)之初，公司營(yíng)業(yè)部即已將工程方案本錢及利潤(rùn)具體算出，工程在公司方案本錢的指導(dǎo)下完成質(zhì)量目的、工期目的。這樣經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)全部由公司擔(dān)當(dāng)實(shí)習(xí)報(bào)告，各施工工程處于同一起跑線

7、上，有利于調(diào)動(dòng)工程經(jīng)理的主動(dòng)性，從體制上保證了工程質(zhì)量。 工程部作為工程的挺直管理部門，在公司方案本錢的掌握下，負(fù)責(zé)施工管理人員的培訓(xùn)、考核，針對(duì)工程部每一崗位，工程部都有量化考核標(biāo)準(zhǔn)，每一工程完工后，對(duì)工程管理人員按崗位工作標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定。從而對(duì)工程管理人員起到了檢查實(shí)習(xí)報(bào)告催促的作用。在工程施工前期，工程部對(duì)各工種進(jìn)展必需的培訓(xùn)，培訓(xùn)即包括技能也包括文明施工細(xì)那么的培訓(xùn)，從而保證施工技術(shù)人員對(duì)公司制度貫徹的連續(xù)性及精確性。品管部做為公司質(zhì)量管理部門，主要負(fù)責(zé)工程施工質(zhì)量的檢查驗(yàn)收工作，對(duì)工程工程進(jìn)展不定期檢查，從體制上保證了施工質(zhì)量的穩(wěn)定性?？偣まk做為技術(shù)管理部門，針對(duì)不同工程特點(diǎn)，制定相應(yīng)的施

8、工方案，并組織進(jìn)展技術(shù)革新，從而保證施工技術(shù)的可行性及先進(jìn)性。 廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)2 _年5月，世通華納挪動(dòng)電視傳媒集團(tuán)有限公司正式成立，是中國(guó)領(lǐng)先的挪動(dòng)電視傳媒集團(tuán).集團(tuán)下設(shè)挪動(dòng)電視技術(shù)有限公司,挪動(dòng)電視節(jié)目制作公司和挪動(dòng)電視廣告公司三大核心部門,通過(guò)在城市公交車、高級(jí)寫(xiě)樓、商住樓等場(chǎng)所安裝數(shù)電視播出終端，構(gòu)建中國(guó)城市新型的視聽(tīng)媒體數(shù)挪動(dòng)電視. 作為中國(guó)最大的挪動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商，世通華納專注于為受眾供應(yīng)汲取信息的另一條途徑，同時(shí)為廣告主搭建一個(gè)全效的信息傳播平臺(tái)。世通華納的挪動(dòng)電視廣告平臺(tái)在為公交乘客供應(yīng)大量的生活消費(fèi)資訊及休閑消遣節(jié)目的同時(shí),也關(guān)心廣告主接觸城市中最廣闊的中堅(jiān)消費(fèi)群體,獲得更

9、高效的廣告到達(dá)率,從而增加市場(chǎng)占有率及提升品牌知名度。 _年，世通華納挪動(dòng)電視傳媒集團(tuán)有限公司得到了多家國(guó)際頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資商的充分確定。隨著國(guó)泰財(cái)寶基金、鼎暉創(chuàng)投、華登國(guó)際以及成為基金共同注資4500萬(wàn)美元，世通華納的品牌架構(gòu)獲得更大的延展空間，從而演化成為具備聯(lián)播功能的跨區(qū)域媒體平臺(tái)。 時(shí)至今日，世通華納已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立23個(gè)全資子公司，10家辦事處，所打造的賣動(dòng)傳媒已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的挪動(dòng)電視廣告聯(lián)播網(wǎng)，掩蓋全國(guó)33個(gè)省會(huì)及中心城市，擁有5萬(wàn)輛公交車，8萬(wàn)臺(tái)電視收視終端，城市掩蓋人群到達(dá)2億人次，以其貼近市民的節(jié)目?jī)?nèi)容和極強(qiáng)的廣告穿透力揭開(kāi)了中國(guó)挪動(dòng)電視傳媒行業(yè)進(jìn)展的新篇章。世通華納也以無(wú)可爭(zhēng)

10、議的雄厚實(shí)力，保衛(wèi)了中國(guó)挪動(dòng)電視第一媒體的地位。 實(shí)習(xí)工作內(nèi)容： 理解公司的背景、做有關(guān)于公交挪動(dòng)電視開(kāi)機(jī)率的調(diào)查和問(wèn)卷及后期跟同事跑業(yè)務(wù)。 實(shí)習(xí)時(shí)間：_年5月8日_年5月25日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：沈陽(yáng)市沈河區(qū)青年大街219號(hào)華新國(guó)際大廈14樓e座 實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得： 以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的總結(jié)，雖然實(shí)習(xí)是短暫的，但我獲益良多。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，自己感覺(jué)在學(xué)問(wèn)、技能、與人溝通和溝通等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，總體來(lái)說(shuō)，這次是對(duì)我綜合素養(yǎng)的培育，熬煉及進(jìn)步.讓我知道了自己身上還有很多有待進(jìn)步的地方，更讓我對(duì)將來(lái)有了的向往與期盼 站在面前的就是那個(gè)憧憬已久的社會(huì)，雖然實(shí)習(xí)的單位離學(xué)校很遠(yuǎn)，但一路的疲乏很

11、快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤，因?yàn)樽罱K可以在這個(gè)宏大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作而奠定根底，同時(shí)完成大學(xué)訓(xùn)練的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進(jìn)了這家廣告公司。因?yàn)橐郧皬奈唇佑|過(guò)廣告方面的事情，因此對(duì)于這次能在這里實(shí)習(xí)，我特別珍惜這個(gè)時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)備在有限的時(shí)間里盡快的適應(yīng)這里的一切。 世通華納是我初涉社會(huì)的開(kāi)端，將從這里邁向美妙的將來(lái)，我始終堅(jiān)信自己的力量，即使人生的道路很曲折,但我的目的是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮! 由于我們對(duì)于公司的背景不是非常理解，公司對(duì)我們20名實(shí)習(xí)生進(jìn)展了內(nèi)部培訓(xùn)，讓

12、我們對(duì)公司有了最根本的認(rèn)識(shí)，理解了公司的概況、進(jìn)展歷程、企業(yè)精神、媒體優(yōu)勢(shì)等等?！霸谥袊?guó)，85的市民完全依靠公共巴士出行、學(xué)習(xí)、工作和生活、在無(wú)聊的旅途中供應(yīng)和傳遞真實(shí)、歡樂(lè)、時(shí)效的信息，這是每一位世通華納人至高無(wú)上的榮耀使命。鄢總的話讓我們理解到了公交挪動(dòng)電視作為新興的主流群眾傳媒，前途不行限量。同時(shí)，對(duì)我對(duì)公司的核心價(jià)值也有了初步理解：老實(shí)、責(zé)任、效勞、績(jī)效是世通華納人對(duì)每一個(gè)廣告主做出的承諾。公司以其特有的“掩蓋面廣、創(chuàng)新互補(bǔ)、效果佳、長(zhǎng)時(shí)性、強(qiáng)迫性傳播、高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì);以“親善、群眾和活力的品牌獨(dú)特，全效連接著買賣雙方，著城市的每一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所。賣動(dòng)傳媒，以其獨(dú)特的傳媒形式，一改傳統(tǒng)媒體

13、在傳播過(guò)程中信息的大量損耗，無(wú)可替代的成為在封閉空間唯一性，無(wú)干擾的強(qiáng)化傳播媒體平臺(tái)。 作為一個(gè)以“成為中國(guó)挪動(dòng)電視傳媒的領(lǐng)航者為企業(yè)愿景的廣告公司，世通華納秉承“以勇于創(chuàng)新、打破自我、居安思危、速度致勝為經(jīng)營(yíng)理念，掩蓋城市的浩大收視人群，以深度、全效、連續(xù)音畫(huà)的傳播方式，全天廣告高強(qiáng)度滾動(dòng)播出頻次，以及節(jié)目植入等多種高效廣告?zhèn)鞑ナ侄?，生?dòng)演繹了全效傳播在挪動(dòng)電視領(lǐng)域的完善應(yīng)用。因此，無(wú)論對(duì)城市居民還是對(duì)企業(yè)商家而言，賣動(dòng)傳媒都是一個(gè)真正高頻次、高觸達(dá)率、高黏合度的溝通平臺(tái)，也都傾注著世通華納責(zé)任的極至。“勝那么舉杯相慶，敗那么拼死相救鼓勵(lì)著每一個(gè)世通華納人在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的商海中，不斷的奮勇前

14、進(jìn) 而我們實(shí)習(xí)的公司是世通華納沈陽(yáng)公司，它成立于_年2月，公交挪動(dòng)電視正式開(kāi)播于今年4月。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司中員工的平均年齡是31歲，其中45.6的員工是大學(xué)以上學(xué)歷。為此，我非常慶幸可以有在這樣一個(gè)布滿活力的公司實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，使我能真正的開(kāi)闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)中有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在外表，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未可以親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以沒(méi)有領(lǐng)悟其精華。但通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)廣告的理解，豐富了我的 廣告學(xué)問(wèn)，使我對(duì)廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。 第一天來(lái)公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是做坐在那里等著培訓(xùn)，之后公司的田總

15、為我們安排了任務(wù)對(duì)45條公交車挪動(dòng)電視的開(kāi)機(jī)率進(jìn)展調(diào)查以及向隨機(jī)向路人做調(diào)查表。這任務(wù)讓我非常興奮!但工作并非象我想的那樣簡(jiǎn)單，在公路上吸尾氣、曬日光浴是避開(kāi)不了的，還要因?yàn)樽稣{(diào)查表而受到別人的回絕 以前我總是希望早點(diǎn)到社會(huì)參與工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件極其簡(jiǎn)單的事，可是當(dāng)我分開(kāi)學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣，它不是一件簡(jiǎn)單的事。每天早上都要很早起床，上班，到下午四點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開(kāi)頭上班的時(shí)候，我的心情興奮、興奮、期盼、喜悅。我信任，只有我仔細(xì)學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)確定會(huì)有成果。但后來(lái)許多東西看著簡(jiǎn)潔，其

16、實(shí)要做好它很不簡(jiǎn)單。 當(dāng)然工作之余，實(shí)習(xí)生活更是豐富多彩。比方和同事吃午飯，總是聊得很快樂(lè)，或者在下班的路上閑逛，總是那么的滿意，當(dāng)然最最令我難忘的是那次與師傅去見(jiàn)客戶，讓我更深入的知道，做營(yíng)銷也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過(guò)和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思索了自己的將來(lái)，明白了自己的道路，自己的追求。 獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一局部，更重要的是，能在尚未走出校內(nèi)時(shí)就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無(wú)疑是難得而寶貴的社會(huì)體驗(yàn)。感謝系里指導(dǎo)、教師和世通華納廣告公司為我供應(yīng)這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和溝通時(shí)機(jī)。我不得不成認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。3周，雖然短，但是我想

17、，對(duì)于我而言，是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折 廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)3 曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：理論是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。作為一名廣告學(xué)專業(yè)的同學(xué)，我們要注重理論技能，因?yàn)閺V告業(yè)對(duì)于理論技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)行業(yè)對(duì)于廣告學(xué)同學(xué)的要求，因此學(xué)校給我們?nèi)宋南?6級(jí)廣告班支配了一個(gè)星期的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)于從未正式接觸廣告設(shè)計(jì)與制作的我收獲頗豐?，F(xiàn)就本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中的經(jīng)受、內(nèi)容、閱歷得失作簡(jiǎn)潔的總結(jié)。 一、實(shí)習(xí)目的 1、認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程，各個(gè)部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡(jiǎn)潔的理解、初步的認(rèn)識(shí)為今后的專業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)打下肯定的根底。 2.到達(dá)認(rèn)識(shí)企業(yè)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)新的

18、學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識(shí)。 3.從認(rèn)識(shí)中樹(shù)立自己的人生抱負(fù)，為自己的道路作出規(guī)劃 二、實(shí)習(xí)時(shí)間 _年8月27日至9月2日 三、實(shí)習(xí)地點(diǎn) _結(jié)合廣告公司 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容 1、實(shí)習(xí)概述 _年8月27日，我和小組成員(李敏、劉芳)在結(jié)合廣告公司進(jìn)展了為期7天的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。結(jié)合廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實(shí)習(xí)期間，由于所學(xué)學(xué)問(wèn)與理論的差距且我也未學(xué)過(guò)任何關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的教師給了我很大的關(guān)心和支持，給我留下深入的印象。公司的前輩們仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物，和諧友愛(ài)的工作氣氛等給我留下很深的印象。 2

19、、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的經(jīng)受、內(nèi)容、成果、閱歷得失 在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，公司教師給我許多的動(dòng)手理論的時(shí)機(jī)：在業(yè)務(wù)很忙的期 他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開(kāi)頭我還以為那是多么簡(jiǎn)潔的工作，但做起來(lái)的時(shí)候發(fā)覺(jué)自己卻無(wú)從下手，還弄錯(cuò)了許多的地方。原來(lái)這種工作并不是那么簡(jiǎn)潔，盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)潔但也需要更多的動(dòng)手理論。在幾天的工作中教師還教會(huì)了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。 在教師的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時(shí)候，教師還演示了簡(jiǎn)潔的photoshop給我看，但由于從未接觸過(guò)，所以最終也是一知半解。教師還演示了最常見(jiàn)的圖片處

20、理給我看，但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是生疏的，我只能做一些簡(jiǎn)潔的制作工作。這使我認(rèn)識(shí)到了技術(shù)與理論的重要性，也使我認(rèn)識(shí)到了自己的喊多缺乏，這給了我以后的工作積累了非常豐富的閱歷。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會(huì)，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里布滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計(jì)以及展廳設(shè)計(jì)真是精致絕倫、精彩紛呈給我留下深入的印象。其中我看到了我們教師的作品，像匯寶集團(tuán)的廣告詞“熾熱商機(jī)，誰(shuí)來(lái)主宰、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點(diǎn)三江，盛世房地產(chǎn)都出于我們教師之手。那些小冊(cè)子的制作，展廳的設(shè)計(jì)，顏色的搭配，精致的文案，一應(yīng)俱全。這都是我學(xué)習(xí)的典范，也使我更喜愛(ài)廣告這個(gè)

21、行業(yè)，對(duì)廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補(bǔ)的認(rèn)識(shí)。 實(shí)習(xí)期間，讓我認(rèn)識(shí)到要做一名合格的廣告人并不是那么簡(jiǎn)單。從事這一行業(yè)需要更多的才智和頭腦，必需把握許多的專業(yè)學(xué)問(wèn)和實(shí)際理論，要理論和實(shí)際相結(jié)合。在短暫的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感受到自己所學(xué)學(xué)問(wèn)的有限以及專業(yè)技能素養(yǎng)的薄弱。在面對(duì)一些設(shè)計(jì)與制作的工作時(shí)，無(wú)從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力進(jìn)步個(gè)人學(xué)問(wèn)技能、把理論和實(shí)際相聯(lián)絡(luò)字一起，力爭(zhēng)做一名合格的廣告人。 五、總結(jié) 在為期7天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中中我根本把握了廣告制作的一些根本工作，會(huì)到了廣告是既有制造性的工作。要做出精彩的作品，就必需有專業(yè)的學(xué)問(wèn)和嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作看法，知道了一絲不茍措，這讓

22、我感到特別的難受。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺(jué)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己把握好更多的專業(yè)學(xué)問(wèn)，更好的運(yùn)用廣告這門科學(xué)。 這短暫的7天中，給我最的的感受和認(rèn)識(shí)是：1、時(shí)機(jī)永久屬于有預(yù)備的人，做任何時(shí)都要有耐煩。2、把握的理論學(xué)問(wèn)要與實(shí)際互相結(jié)合。3、要多動(dòng)手，多理論，積累更多的工作閱歷。 最終，我想借此時(shí)機(jī)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)供應(yīng)關(guān)心和指導(dǎo)的教師和同學(xué)以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中關(guān)心我的伴侶致以誠(chéng)心的感謝! 這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問(wèn)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不

23、行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。 短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，心情很冗雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到得意的同學(xué)們，留戀的是友尚公司的同事和伴侶們。 回憶實(shí)習(xí)生活，感受是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會(huì)，學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也翻開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，更到達(dá)了學(xué)校為我們支配這次實(shí)習(xí)的目的 以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟，這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平常的學(xué)習(xí)和

24、工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的閱歷，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)。在豐富自己社會(huì)閱歷的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步! 四、實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)覺(jué)的現(xiàn)象 在實(shí)習(xí)中發(fā)覺(jué)，自己接觸的東西太少，所學(xué)的學(xué)問(wèn)根本不夠用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者說(shuō)是大多數(shù)廣告公司所看重的 一方面，單從青島市范圍來(lái)說(shuō)，就目前狀況，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)繁多。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜。 另一方面，在廣告這方面的專業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)和主觀能動(dòng)性。這一現(xiàn)象很難適應(yīng)如今飛速進(jìn)展的社會(huì)，很難面對(duì)這一行業(yè)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)。抵抗不住大廣告公司的

25、劇烈攻勢(shì)。這一現(xiàn)狀到目前為止，可以適應(yīng)黃島本地目前的進(jìn)展轉(zhuǎn)礦，可是在日后與外界溝通的不斷深化中，可能會(huì)面對(duì)難以面對(duì)地劇烈競(jìng)爭(zhēng)，所以可以適時(shí)地轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，不能始終固守、僵化。 五、實(shí)習(xí)所感 此次實(shí)習(xí)，讓我們走出了課堂，真真實(shí)切地接觸到了社會(huì)，接觸到了心中憧憬已久的廣告公司。 經(jīng)過(guò)一年的理論學(xué)習(xí)，我們更渴望做到社會(huì)中去，走到理論中去。通過(guò)理論來(lái)熬煉、進(jìn)步我們的力量。所謂“人是社會(huì)中的人，假如脫離了社會(huì)，那么任何事物的價(jià)值唯恐就要重新估量。脫離了社會(huì)，脫離了理論，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義。 然而，當(dāng)我們真正接觸到社會(huì)時(shí)，難免會(huì)有些手足失措。而這樣一來(lái)，通

26、過(guò)不斷的實(shí)習(xí)，我們漸漸的接觸社會(huì)，熟識(shí)社會(huì)，又在這其間不斷地進(jìn)步自己的理論力量，交際力量，增加自身的工作閱歷，為以后的工作積累閱歷。 同時(shí)，我們小組的集體認(rèn)知實(shí)習(xí)活動(dòng)，加強(qiáng)了我們互相之間的協(xié)作呢力量，增加了我們的團(tuán)隊(duì)精神，信任在一后的學(xué)習(xí)生活中這會(huì)是一筆珍貴的精神財(cái)寶。 六、小結(jié) 通過(guò)盡兩周的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們更全面地理解到了各廣告公司的不同特點(diǎn)，根本信息等，清晰地明白了不同類型的廣告公司對(duì)人才的不同所需。同時(shí)，增加了我們學(xué)習(xí)廣告的愛(ài)好。也開(kāi)闊了我們的眼界，努力認(rèn)清了自己的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，找到了自己的愛(ài)好所在、進(jìn)展所在，對(duì)自己的進(jìn)展方向有了根本的定位，這樣在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)少一些迷茫，多一些理智。有了目

27、的，有了方向，不會(huì)像沒(méi)有了導(dǎo)航的船只一樣迷失自己。 同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了一些自身的缺乏之處。例如，缺乏社會(huì)閱歷，動(dòng)手理論力量低，沒(méi)有足夠的人際交往、溝通力量等。因此，在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)更加注重這些方面力量的培育，在學(xué)習(xí)的空余時(shí)間里，抓住每一次理論的時(shí)機(jī)，主動(dòng)主動(dòng)地查找更多地融入到社會(huì)中去的時(shí)機(jī)。 總之，在這兩周的實(shí)習(xí)中，我們收獲頗多。這次認(rèn)知實(shí)習(xí)不僅彌補(bǔ)了我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的一些缺乏，還為我們自己在以后的學(xué)習(xí)指明了方向?？偠灾@次認(rèn)知實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)具有特別重要的意義。 廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)4 這是我實(shí)習(xí)期間對(duì)于廣告的一些瑣碎思索，在這里記錄下來(lái)，以期看到自己的進(jìn)步，在廣告創(chuàng)意，人文素養(yǎng)等方面。

28、廣告并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。在針對(duì)哈佛大同學(xué)所做的試驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)覺(jué)，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽視的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對(duì)廣告的留意，是廣告人必需要留意的。 廣告有根本必需的元素 1. 由美術(shù)構(gòu)成并且有肯定的水準(zhǔn)。 2. 文字方面朗朗上口，簡(jiǎn)潔有利。 3. 必需要能表達(dá)出來(lái)，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。 4.ad要做一個(gè)最好的salesman， ad肯定不是一個(gè)藝術(shù)，它是一門生意，只是用比擬美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)構(gòu)造：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風(fēng)格相當(dāng)劇烈而吸引人;目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說(shuō)是一個(gè)簡(jiǎn)潔的

29、銷售訊息。 可口可樂(lè)案例 1. 可口可樂(lè)在1960年該做的廣告都做了，然后開(kāi)頭進(jìn)展推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。 2.可口可樂(lè)依據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟識(shí)的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義。之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以致于如今的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時(shí)，不是在說(shuō)明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并給予一個(gè)style，也就是品牌在生活上的感覺(jué)。 1.最重要的是獲得留意。否那么，75%的廣告

30、沒(méi)有人會(huì)去留意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請(qǐng)閱聽(tīng)人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體興旺，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展快速，需要更多手法。例如送贈(zèng)品等。 3.要有構(gòu)造內(nèi)容，否那么無(wú)法成立。投入廣告，它所帶來(lái)的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當(dāng)然，品牌為根本考量。75%的哈佛同學(xué)沒(méi)留意，在一般人或許高達(dá)90%所以我們要如何能be out standing。 廣告的目的 1.消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問(wèn)題 2.產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記的是消費(fèi)閱歷，用法的好處和害處，它是否轉(zhuǎn)變了生活的某局部。 3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:在市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)。要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查，

31、理解市場(chǎng)情況，廣告是個(gè)問(wèn)題產(chǎn)業(yè)，要解決問(wèn)題 建知名度、獨(dú)特、價(jià)格、通路等。 人是廣告最重要的因素，分析問(wèn)題、緣由，針對(duì)問(wèn)題并且響應(yīng)，要做一個(gè)廣告。廣告要?jiǎng)裾f(shuō)誰(shuí)(目的消費(fèi)群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，給予style，而作廣告，最難的便是給予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)覺(jué)，殺蟲(chóng)劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的平安性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，那么以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告那么是以一個(gè)男人為主軸，在妻子分開(kāi)身邊后的七支一系列廣告，說(shuō)衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加用法時(shí)機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來(lái)自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。在kgi銀

32、行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國(guó)廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受確定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國(guó)最具潛力，天真、幽默而且毫無(wú)禁忌。相較之下，大陸的廣告那么受到很多限制，擔(dān)憂及顧忌太多，不該用如今的觀念，去限制廣告將來(lái)的進(jìn)展。廣告是在反映人生，而很多不行能的現(xiàn)象，在以后回頭來(lái)看，都是特別奇妙創(chuàng)意。 一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，肯定超越你的想象。在國(guó)外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來(lái)支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因?yàn)橛刑嗟赖掠^的束縛假設(shè)是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正本質(zhì)的廣告效益，那么鋪張了納稅人做公益廣告的

33、錢。作一個(gè)廣告最根本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司知名，這是最終的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要查找的應(yīng)當(dāng)是這個(gè)東西。 廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)5 一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介 唐山_廣告有限公司位于河北省唐山市路_x室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大局部媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣揭發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括竟然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商?！翱蛻舻臐M足是我們永久的追求

34、是該公司的格言。 在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)頭的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的理解公司、理解自己的工作。相比不少人來(lái)說(shuō)我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí)，而且是帶薪的。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一局部的利潤(rùn)作為提成。 二、實(shí)習(xí)過(guò)程概述 在實(shí)習(xí)的開(kāi)頭頭兩個(gè)星期里，我主要是熟識(shí)公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶具體介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有理論過(guò)，使得在向客戶介紹時(shí)有“心有余而力缺乏的

35、感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)潔幾句話就概括完了，可要真正能嫻熟介紹，我甚至用了比預(yù)期多一成天的時(shí)間才能嫻熟各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成果如此不濟(jì)，也激起了的愛(ài)好和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，用心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟識(shí)產(chǎn)品，還不算難的，真剛要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的愛(ài)好，從而能勝利地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)宏大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我就克制的困難。先是自

36、己對(duì)著空氣練，再是對(duì)著同事小強(qiáng)練，讓他幫我訂正，然后再找經(jīng)理幫助，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也最終看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。 接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)?！芭軜I(yè)務(wù)關(guān)鍵是要“跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際教導(dǎo)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)力量比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸

37、生人，開(kāi)頭正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清晰、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和仿照了3次以后，我根本上克制了第一次的缺點(diǎn)，心里也不再那么緊急了。 再完畢了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的閱歷，但到底是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去竟然之家的世有地板，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o急而挺直索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家明顯是有備而來(lái)，應(yīng)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢報(bào)低了，在制

38、作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶進(jìn)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)絡(luò)方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?，劉姐問(wèn)我出差狀況，我無(wú)地自容，心中暗想以后肯定要克制重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得許多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提示自己要學(xué)習(xí)。三、實(shí)習(xí)主要狀況及體會(huì) 要當(dāng)一個(gè)勝利的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長(zhǎng)的不討人厭,其次,頭腦要清楚,膽子大,

39、見(jiàn)了客戶要落落大方,不會(huì)畏畏縮縮,第三,無(wú)辯才障礙.這的確是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最根本條件.而我在_工作的這段時(shí)間的體會(huì)是,當(dāng)一個(gè)勝利的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素: 1.強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn) 對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)學(xué)問(wèn)無(wú)疑是必需把握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對(duì)與公司媒介有關(guān)的資料必需努力研討、熟記，同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告價(jià)格、宣揚(yáng)資料、媒體范圍等，加以討論、分析，以便做到“知己知彼，如此才能真正知己知彼.實(shí)行相應(yīng)對(duì)策，對(duì)自己公司所經(jīng)營(yíng)的媒體不熟識(shí),根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會(huì)隨時(shí)暴露自己的缺點(diǎn),與此同時(shí)也可能會(huì)失去這個(gè)客戶。 2

40、.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品 據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購(gòu)置產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矏?ài)你、信任你、敬重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，業(yè)務(wù)員必需多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，其次次成交那么是靠效勞的魅力。 “說(shuō)話是一門藝術(shù)，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正理解到這句話的含義和功用。記得剛來(lái)上班的第一天，經(jīng)理就告知我的工作，平常沒(méi)事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊談天。要想客戶在咱們這里做宣揚(yáng)首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來(lái)上班的頭一個(gè)星期穿的還是

41、在學(xué)校里的同學(xué)裝，之后劉姐就要求我要穿比擬成熟一點(diǎn)的裝束，因?yàn)殡S時(shí)都要去見(jiàn)客戶或有客戶來(lái)訪問(wèn)。所以我出去訪問(wèn)客戶都是一身正裝裝扮去拜見(jiàn)客戶。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶看到正面的信息。 3.信譽(yù)是業(yè)務(wù)員勝利的關(guān)鍵 據(jù)估量，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶交伴侶，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷法寶。假如你完成一筆推銷，你得到的是傭金：假如你交到伴侶，你可以賺到一筆財(cái)寶。忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你肯定不行以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矏?ài)那些令人喜愛(ài)的人，敬重那些值得敬重的人。在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)懷客戶效勞。勝利的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)伴侶再談生意。開(kāi)頭的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候談天，雖