電子商務(wù)第一重點(diǎn)分析論文

1、電子商務(wù)第一重點(diǎn)分析論文 許多中小型企業(yè)都遇到了一個(gè)難以決定的問題：在實(shí)施電子商務(wù)方案時(shí)，是應(yīng)該以提高利潤為先呢，還是以降低成本為先。然而，正確的選擇是以一個(gè)完全不同的重點(diǎn)為中心，那就是創(chuàng)造更大的客戶價(jià)值。 是發(fā)展還是變革 企業(yè)應(yīng)如何改變業(yè)務(wù)以開展電子商務(wù)？是發(fā)展，還是進(jìn)行合理化改革。這似乎是眾多希望集中精力實(shí)施電子商務(wù)方案的企業(yè)所面臨的一個(gè)問題。至少，近期電子商務(wù)廣告宣傳的搖擺不定就是個(gè)信號。 在最初的電子商務(wù)浪潮中，企業(yè)的口號是增長（特別是贏利）。b2c電子商務(wù)吸引了所有人的注意力，“快速增長和高增長”是他們發(fā)展的主旋律，而費(fèi)用或可贏利性則是以后要關(guān)注的問題。 由于業(yè)已存在的“磚墻式”企業(yè)

2、涉足網(wǎng)絡(luò)，為了降低營業(yè)成本，企業(yè)將電子商務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了b2b業(yè)務(wù)?；趙eb的b2b降低成本方案（包括電子采購、客戶和雇員自服務(wù)應(yīng)用以及internet拍賣）成了企業(yè)的中心任務(wù)。 許多中小型企業(yè)（smb）在尋找最能幫助他們開展電子商務(wù)的方案時(shí)一直在關(guān)注著這一發(fā)展。一些小集團(tuán)爭論說，提高利潤是最重要的電子商務(wù)機(jī)會(huì)。其它企業(yè)則認(rèn)為，首先要做的是抓住機(jī)遇，提高成本效率。而最近，經(jīng)濟(jì)的下滑使中小型企業(yè)的傳統(tǒng)重點(diǎn)恢復(fù)了以往的重要性。 以客戶價(jià)值為中心 由于兩種觀點(diǎn)各有優(yōu)勢，所以許多中小型企業(yè)想知道在挑選和優(yōu)化電子商務(wù)方案時(shí)是否應(yīng)該以提高利潤或降低成本為中心。然而，較為成功的方案解決的卻是一個(gè)完全不同的問題

3、，那就是“我們怎樣才能利用電子商務(wù)為客戶創(chuàng)造最持久的價(jià)值？” 這個(gè)以客戶為中心的重點(diǎn)，是衡量這兩種方案的一個(gè)共同標(biāo)準(zhǔn)。方案的優(yōu)化應(yīng)該基于一個(gè)最重要的觀點(diǎn)，即創(chuàng)造可持續(xù)的客戶價(jià)值。沒有了這一價(jià)值，企業(yè)也就失去了生存能力。因此，成功的電子商務(wù)方案并不是基于利潤或成本等的企業(yè)的內(nèi)在重點(diǎn)，而是基于如何最好地提高客戶價(jià)值。根據(jù)這一要點(diǎn)來優(yōu)化電子商務(wù)方案的過程如圖1所示。 本過程的步驟包括： 確定企業(yè)的基本價(jià)值主張精確到它希望在哪方面勝出對手以及它希望怎樣去做。 確定為實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值應(yīng)該實(shí)施哪些重要的商務(wù)過程，并以能夠改變這些過程的電子商務(wù)方案為重點(diǎn)。 利用電子商務(wù)平衡點(diǎn)來檢查這些過程，論證如何利用inte

4、rnet改變這些商務(wù)過程，提高客戶的價(jià)值。企業(yè)可利用這些平衡點(diǎn)挖掘以前沒有發(fā)現(xiàn)的電子商務(wù)機(jī)會(huì)。 利用熟悉的項(xiàng)目評估技術(shù)來挑選并優(yōu)化這些機(jī)會(huì)，如評估風(fēng)險(xiǎn)和收獲、財(cái)務(wù)要求、時(shí)限和投資回收期等。 本過程的結(jié)果是形成一套既能提高利潤，又能降低成本的方案集，但所有方案都是以提高客戶的長期價(jià)值為中心。 該方案的兩個(gè)關(guān)鍵概念是：企業(yè)的價(jià)值主張和電子商務(wù)的平衡點(diǎn)。 價(jià)值主張（michaeltreacy和fredwiersema在市場領(lǐng)導(dǎo)者的原則一書中提出了這一概念）反映了企業(yè)將怎樣在客戶中樹立聲譽(yù)。例如，它也許希望因提供“最好的總成本”（即產(chǎn)品、價(jià)值和服務(wù)的最佳組合）而出名，或者因提供“最佳總體解決方案”（即

5、量身訂做的，滿足特殊客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)）而出名。要想為客戶提供最佳的價(jià)值主張，企業(yè)必須建立以該目標(biāo)為中心的操作過程、管理程序和機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)。 電子商務(wù)平衡點(diǎn)明確了企業(yè)通過以下方式改變其業(yè)務(wù)過程的方法： 擴(kuò)展企業(yè)的覆蓋面 豐富業(yè)務(wù)交互信息 使文件和個(gè)人間聯(lián)絡(luò)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化 加快商務(wù)過程的速度 加強(qiáng)無限性，即消除時(shí)間或地點(diǎn)的限制 企業(yè)實(shí)施范例 為了說明這一過程是如何應(yīng)用的，我們提供了一個(gè)范例。這是一家中型制造商，它通過分銷商出售工業(yè)產(chǎn)品。該制造商追求的價(jià)值主張是“最佳總成本”。為此，它必須在提供端到端產(chǎn)品和優(yōu)秀的客戶服務(wù)方面勝人一籌。因此，它選擇的價(jià)值主張縮減了電子商務(wù)重點(diǎn)，將重點(diǎn)限定在這些關(guān)鍵產(chǎn)品的供

6、應(yīng)和客戶服務(wù)過程這一范圍內(nèi)。 制造商利用電子商務(wù)平衡點(diǎn)確定能夠改變其業(yè)務(wù)過程的機(jī)會(huì)，并提出了以下問題： 覆蓋面：我們怎樣做才能更好地將自己的操作過程與更多的交易伙伴的過程連接在一 起。 速度：我們怎樣做才能利用電子商務(wù)實(shí)施內(nèi)部過程的合理化改造并加快這些過程的速度，同時(shí)消除我們將這些過程與客戶或供應(yīng)商的過程連接在一起時(shí)出現(xiàn)的端到端延遲。 豐富性：在與客戶和供應(yīng)商交互的過程中，我們怎樣做才能提高我們提供的信息的價(jià)值？ 無限性：我們怎樣做才能消除影響我們與客戶或合作伙伴進(jìn)行交互的時(shí)間限制。 數(shù)字化：我們能用基于網(wǎng)絡(luò)的信息交換取代個(gè)人間的交互嗎？這樣做會(huì)增加雙方的價(jià)值。 這些問題的答案表明，企業(yè)可能利

7、用幾個(gè)電子商務(wù)機(jī)會(huì)來改善關(guān)鍵的商務(wù)過程，加強(qiáng)制造商的“最佳總成本”戰(zhàn)略。每個(gè)機(jī)會(huì)都涉及上述5個(gè)電子商務(wù)平衡點(diǎn)的其中一個(gè)或多個(gè)。 在端到端產(chǎn)品的供應(yīng)過程中，這些機(jī)會(huì)包括： 在網(wǎng)絡(luò)上與關(guān)鍵的供應(yīng)商共享內(nèi)部生產(chǎn)計(jì)劃，提高規(guī)劃能力，并幫助其了解這些供應(yīng)商的存貨情況，完善自己的生產(chǎn)計(jì)劃（覆蓋面、豐富性、數(shù)字化）。 與供應(yīng)商和分銷商交換后勤信息，減少裝貨和卸貨延遲，降低運(yùn)輸費(fèi)用（速度、豐富性）。 與分銷商的系統(tǒng)連接，更好地了解客戶的需求、調(diào)整生產(chǎn)和優(yōu)化成品庫存（覆蓋面、豐富性）。 制造商也可以利用其它一些機(jī)會(huì)改善客戶服務(wù)過程，其中包括： 利用e-mail頻率及時(shí)地向分銷商和客戶提供關(guān)于合同履行狀態(tài)的最新信

8、息（數(shù)字化、無限性）。 允許分銷商和客戶在線訪問產(chǎn)品的可用性信息、訂單輸入系統(tǒng)和訂單狀態(tài)，這樣他們就能在自己方便時(shí)隨時(shí)開展工作（速度、無限性）。 為分銷商和客戶提供在線產(chǎn)品支持信息，便于他們更快地解決問題（數(shù)字化、速度、無限性）。 現(xiàn)在，企業(yè)已經(jīng)明確了這些機(jī)會(huì)，能夠根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)收獲、費(fèi)用和投資回收期等條件來評估和優(yōu)化由此生成的電子商務(wù)方案。請注意，這些方案都有可能提高利潤和降低成本。在線客戶訪問不僅能提高客戶的滿意程度，而且還能降低企業(yè)內(nèi)部的客戶支持成本。提高供應(yīng)商和分銷商的透明度，有助于制造商合理地調(diào)配生產(chǎn)，減少斷貨情況的發(fā)生，增加銷售額。但是，更重要的在于這些方案不僅基于企業(yè)內(nèi)部的利潤或成本重點(diǎn)，而且基于怎樣做才能最好地提高客戶價(jià)值。 總之，企業(yè)若想保持生存能力，就必須不斷提升為客戶提供的價(jià)值，而電子商務(wù)就為企業(yè)提供了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要機(jī)遇。只要定義了明確的價(jià)值