商業(yè)計(jì)劃書培訓(xùn)資料通向成功的23點(diǎn)清單

1、如何寫商業(yè)計(jì)劃書：通向成功的23點(diǎn)清單2014-07-31金融服務(wù)平臺(tái)在下面的商業(yè)計(jì)劃書提綱中，你將看到商業(yè)計(jì)劃書中常見的十個(gè)（10）章節(jié)，以及你必須完成的二十三個(gè)（23）子章節(jié)。來源：福布斯中文網(wǎng)第i章：執(zhí)行摘要1：執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會(huì)去看你計(jì)劃書的其余內(nèi)容。在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋你的公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么你的公司能夠取得成功，它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì)。例如，你的管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競爭力？你是否擁有專利？你是否是所在市場的先行者？是否存在著尚未被滿足的巨大市場機(jī)會(huì)？等等。最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)

2、務(wù)預(yù)測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。第ii章：公司概述2：公司概述公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時(shí)間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。第iii章：行業(yè)分析行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：3：市場概覽市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細(xì)分市場

3、（例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè)）和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。4：相關(guān)市場規(guī)模相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1）每年可能會(huì)購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量，以及2）每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)所支付的費(fèi)用。第iv章：消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：5：目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和/或計(jì)劃針對的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。6：客戶需求在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要

4、你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度？質(zhì)量？位置？可靠性？舒適性？價(jià)格？價(jià)值？諸如此類。第v章：競爭分析競爭分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：7：直接競爭者所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。8：間接競爭者間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。9：競爭優(yōu)勢

5、在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。第vi章：營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：10：產(chǎn)品和服務(wù)介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。11：定價(jià)詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌？還是低成本品牌？根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。12：推廣方案推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。13：渠道方案渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)

6、的方式。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實(shí)體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。第vii章：運(yùn)營方案運(yùn)營方案包含如下兩個(gè)子章節(jié)：14：關(guān)鍵運(yùn)營流程關(guān)鍵運(yùn)營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運(yùn)營一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門？如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色？完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。15：里程碑在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，列舉在未來你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在這一章，你將為至

7、關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間，等等。第viii章管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié)：16：管理團(tuán)隊(duì)成員這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。17：管理團(tuán)隊(duì)空缺尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位；存在你希望在未來能夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。18：董事會(huì)成員如果你的公司擁有顧問委員會(huì)或董事會(huì)，在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡歷。第ix章：財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：19：營業(yè)收入模型這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)

8、品？銷售廣告位？銷售副產(chǎn)品（比如數(shù)據(jù)）？還是以上全部都在你的公司的銷售范疇？20：財(cái)務(wù)概要完整的財(cái)務(wù)模型（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表）應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。例如，未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤。21：融資要求資金使用如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。22：退出策略尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí)，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略?？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u給更大的公司。如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。第x章：附錄23：支持性文件如上文所述，完整的財(cái)務(wù)模型（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表）應(yīng)該放在附錄中。類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放