河南彩虹光-守候彩虹 守住印刷

1、河南彩虹光:守候彩虹 守住印刷 亮麗彩虹的出現(xiàn)往往離不開兩個必要條件：陰雨和陽光，亦如河南彩虹光印刷有限公司（以下簡稱彩虹光）如今能夠精彩綻放離不開兩個要素：磨礪與堅定。往昔的崢嶸歲月幫它逐漸找到前進的方向；對于印刷的勇敢嘗試、不斷創(chuàng)新幫它集聚了一批擁護者、跟隨者；未來，專注于商業(yè)印刷的彩虹光將進一步展開網(wǎng)絡(luò)印刷的探索，迎接10家河南印刷企業(yè)的“重磅回歸”。 背水一戰(zhàn) 左克光是彩虹光的總經(jīng)理，也是這家企業(yè)的靈魂人物，他的創(chuàng)業(yè)故事已經(jīng)內(nèi)化為企業(yè)的一種文化，更成為記錄企業(yè)責任感、使命感的開端。 上世紀90年代初，在國營印刷企業(yè)開了八年印刷機的左克光很不幸，在國企倒閉潮中失了業(yè)，不甘于命運安排的他向

2、父親和姐姐借了3000元錢，花掉600元買了一臺名片機，當起了走在改革開放前沿的“個體戶”。由于業(yè)務(wù)干得不錯，臨近街道辦的福利廠（專雇傭殘疾人的印刷廠）請他過去當副廠長，隨后鄭州市交通廳印刷廠又請他去當廠長，1993年，左克光正式完成了從工人到老總的身份轉(zhuǎn)變，并承包下這個廠，風風火火地干起來。 1993年到1997年是彩虹光迅速擴張的幾年，“那時候的市場環(huán)境非常好，再加上我們注重引進先進設(shè)備，客戶都是排著隊找上門來的?！鳖H具經(jīng)營眼光的左克光還在那時候就開始嘗試多點布局的模式，在與鄭州相鄰的漯河、新鄉(xiāng)、焦作、商丘等地設(shè)立業(yè)務(wù)點承接業(yè)務(wù)，“我們擴大了服務(wù)半徑，讓機器開得更滿，效益大幅提升”。 公司

3、效益好，左克光很欣慰，于是決定將公司的收益以發(fā)股份的形式犒賞辛勞的員工，“我給大家發(fā)股份，希望每個人都能從企業(yè)發(fā)展中獲益，并感受到跟企業(yè)一起成長的快樂與回報”。但是，令左克光萬萬沒有想到的是，也是這個決定成了企業(yè)發(fā)展的阻力。“你做任何決定，都要去股東那里討論，無休無止的爭執(zhí)讓企業(yè)停滯不前?！?到底是在博弈中掌控企業(yè)的命運，還是孑然離開從頭再來？31歲的左克光雖然心有不舍，但還是毅然決然地選擇了后者，2001年，他在鄭州市郊選址辦了一家新廠，延用1997注冊的“彩虹光”名稱。可是，不幸再次降臨，同年，60年不遇的大暴雨把廠子都淹了，左克光自我解嘲道，“這一場大雨就把我澆到了原始社會啊”。的確，左

4、克光并沒有過分夸張，此時他非但一無所有，還欠下了高達400多萬元的債務(wù)。 重擔在身，左克光比以前更勤奮，他坦陳自己很累，但他又告誡自己，“堅持，即使放棄也要還完債”，這個強大的信念不但讓他把企業(yè)經(jīng)營得不錯，還在2006年底，基本清償了債務(wù)。此時，從未覺得如此輕松的左克光決定去全國各地的印刷企業(yè)考察一圈，也借此時機，思考些問題。 一個偶然的機會，左克光發(fā)現(xiàn)了剛進入中國沒多久的ctp，他判斷，“這塊市場一定會有比較大的機遇”，2007年，彩虹光引進了河南省第一臺ctp設(shè)備，并將其與小森印刷機組成一條全新的生產(chǎn)線。這是一次大膽的嘗試，在不少同行驚呼“左克光又去找死了”的時候，彩虹光用優(yōu)秀的成績給出了

5、最有力的還擊。 盤活企業(yè) 如果說，彩虹光早期的發(fā)展還是憑借著左克光直覺上的正確判斷，那么如今彩虹光迅猛上升的銷售收入“2011年接近3000萬元，2012年超過6000萬元，2013年預(yù)計突破一億元大關(guān)”則體現(xiàn)著左克光的經(jīng)營之道。清晰的業(yè)務(wù)定位、年輕的人才隊伍、一流的印刷設(shè)備猶如彩虹光經(jīng)營制勝的“三大法寶”。 彩虹光的業(yè)務(wù)可以用四個字來形容，“異常豐富”。從宣傳彩頁、精美畫冊、書刊雜志、精品名片到產(chǎn)品包裝一應(yīng)俱全。2012年，彩虹光開始業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，專注于短版印刷、合版印刷方面的發(fā)展，并且從同年6月開始，承印的社會產(chǎn)品全部實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接單。“自那時候開始，我們就沒有傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員了”，左克光自豪地表示，

6、“彩虹光已經(jīng)實現(xiàn)百分之百網(wǎng)絡(luò)接單了，我們與客戶不再直接會面，定價在網(wǎng)上一目了然，省去了討價還價的時間”。 針對一時還不能轉(zhuǎn)變觀念接受彩虹光全網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的新老客戶，彩虹光也成立了一家公司，作為中介平臺承接業(yè)務(wù)，隨后根據(jù)質(zhì)量、價格、交貨期等條件進行匹配，將活計發(fā)給河南省相應(yīng)的印刷企業(yè)進行生產(chǎn)。 但同時，左克光也坦陳，“目前生產(chǎn)還是存在缺口的，我們的宣傳力度還沒有做好”。2013年春節(jié)一過，彩虹光將會推出一系列新穎的營銷方案，例如，與河南電視臺、大河報、河南廣播電臺等媒體一起發(fā)起的一個公益活動“給愛一個家”，呼吁全社會關(guān)愛老年人，屆時，彩虹光將利用最新引進的數(shù)碼印刷機為全鄭州市60歲以上的老人免費沖洗

7、一張全家福。 另外，決心在網(wǎng)絡(luò)印刷上面有所建樹的彩虹光還成為一個全國性印刷組織的發(fā)起者之一，這個組織包含全國十幾家網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)，將通過“印通天下”這個網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)統(tǒng)一接單，統(tǒng)籌分配印刷任務(wù)到各個網(wǎng)點完成生產(chǎn)，這次合作無疑也是彩虹光在全國打響知名度的一次絕佳機會。 注定能夠幫助彩虹光實現(xiàn)騰飛的還有一個重要因素，就是這家企業(yè)富于朝氣、充滿創(chuàng)意的人才隊伍。當然，如此穩(wěn)固的隊伍還是得益于左克光營造的企業(yè)文化氛圍?！霸谶@里，我有一句名言，做錯了不挨罵，不做了肯定挨罵”，對此，他解釋道，“嘗試失敗了，可能會給公司造成很大的損失，我愿意替員工承擔這個成長的代價，因為在這個試錯的過程中他們可以真正學到東西，即

8、使日后他們?nèi)チ藙e的企業(yè)，也可以做一個對社會有益的人，這就足夠了?！?讓左克光自豪的是，員工從未讓他失望，還常常給他帶來驚喜。比如，彩虹光強大的印前設(shè)計團隊。我們也許很難想象，國家電網(wǎng)那句“你用電，我用心”的響亮口號以及廣汽集團、天語手機、重慶兩江新區(qū)的logo設(shè)計都是出自這個團隊，其專業(yè)性完全不遜于廣告公司。 除了軟件的投入外，彩虹光在硬件的改進上也是不遺余力的。從率先在河南地區(qū)使用四色機，到大膽引進ctp，再到快速更新設(shè)備，提升產(chǎn)能，左克光希望企業(yè)可以在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先。目前，工廠里有五臺小森印刷機，其中一臺八色、四臺四色機。談及為何對小森設(shè)備情有獨鐘時，左克光說，“首先，我認可小森

9、代理商兆迪機械有限公司的整個團隊，他們有一種魅力讓我一直追隨著他們，另外，小森設(shè)備的性能超乎意料地好，所以一直合作至今。”兆迪公司董事長郭和左克光可謂志同道合，理念的高度一致也使得雙方的合作順暢而愉悅。 2013年開始，彩虹光將迎來企業(yè)發(fā)展的第16年，也許這一年將成為彩虹光的重要轉(zhuǎn)折年，因為，左克光正在推進集團化。2012年10月，左克光已邀請10家印刷企業(yè)為組建彩虹光集團成功召開了第一次會議。充滿“巧合”的是，這些企業(yè)的老總都在當年受過彩虹光的培養(yǎng)，從業(yè)務(wù)員、車間主任、副總、股東等職位走出來的?！八麄儙缀醵荚谄髽I(yè)購置幾臺設(shè)備后就停滯不前，近年來發(fā)展失去方向感，我愿意迎接他們的回歸，并且?guī)ьI(lǐng)大家邁向嶄新的未來，相信產(chǎn)值相加突破10億元的彩虹光集團定會在行業(yè)有一番新的作為。” 彩虹光有一句座右銘，“受人之托，忠人之事”，左克光解讀道，“一方面，企業(yè)的員工都是孩子，企業(yè)的家長把孩