聯(lián)合利華上了“村淘”

1、聯(lián)合利華上了“村淘” 聯(lián)合利華正在中國(guó)尋找能夠代替沃爾瑪?shù)暮献骰锇?，它把目?biāo)投向了阿里巴巴。 7月20日，聯(lián)合利華同已有5年合作經(jīng)歷的阿里巴巴簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，將在“村淘”、跨境電商、“滿(mǎn)天星”、支付寶以及大數(shù)據(jù)運(yùn)用方面展開(kāi)更加深入的合作。 聯(lián)合利華急需一針振奮劑。其財(cái)報(bào)顯示，2014年公司營(yíng)收同比下降2.7%至484億歐元（約合3258億元人民幣），主要就受到了中國(guó)市場(chǎng)去年第四季度銷(xiāo)量大跌20%的影響。 聯(lián)合利華等日用消費(fèi)品巨頭在中國(guó)面臨的最大的挑戰(zhàn)是，一二線(xiàn)市場(chǎng)的成熟消費(fèi)者變得越來(lái)越三心二意，他們的錢(qián)包正在向一些個(gè)性有趣的電商品牌以及高端海外產(chǎn)品敞開(kāi)。同時(shí)，三四線(xiàn)市場(chǎng)的渠道成本、假貨和本地更

2、便宜的品牌，也一直是困擾著它們的難題。 聯(lián)合利華顯然不想錯(cuò)過(guò)中國(guó)電商快速發(fā)展帶來(lái)的新機(jī)會(huì)。去年9月和今年6月，它先后入駐了天貓國(guó)際和京東海外購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)保稅的模式，在這兩個(gè)平臺(tái)上，消費(fèi)者可以買(mǎi)到日本最暢銷(xiāo)的力士洗發(fā)水以及只在海外銷(xiāo)售的旁氏、多芬和凡士林等品牌產(chǎn)品。 對(duì)于國(guó)際消費(fèi)品公司來(lái)說(shuō)，跨境電商成為了一個(gè)最佳的新品發(fā)布渠道。聯(lián)合利華在全球有400多個(gè)品牌，而在中國(guó)只引入了20多個(gè)品牌。傳統(tǒng)進(jìn)口模式耗時(shí)長(zhǎng)且成本高是其引入更多全球品牌的最大阻礙，但通過(guò)跨境電商則能縮短這個(gè)時(shí)間。 同時(shí)，通過(guò)超市和分銷(xiāo)商進(jìn)行渠道下沉的傳統(tǒng)方式成本也較高，而“村淘”提供了一種新的渠道方式。 “村淘”搭建的是縣村兩級(jí)服

3、務(wù)網(wǎng)絡(luò)?？h運(yùn)營(yíng)中心“村淘小二”負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理、物流和村級(jí)服務(wù)站的建設(shè)，村級(jí)服務(wù)站的“掌柜”則幫助村民代買(mǎi)商品、代賣(mài)副產(chǎn)品。 目前“村淘”已進(jìn)駐中國(guó)8個(gè)省區(qū)市，覆蓋13個(gè)縣、295個(gè)村。通過(guò)“村淘”的渠道，聯(lián)合利華可以有選擇性地挑選一些適用于農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。 聯(lián)合利華北亞區(qū)總裁馬瑞文告訴第一財(cái)經(jīng)周刊，他們不只是把阿里巴巴當(dāng)做一個(gè)買(mǎi)賣(mài)交易的平臺(tái)，雙方接下來(lái)還會(huì)一同進(jìn)行更多創(chuàng)新的商業(yè)模式合作。 相比傳統(tǒng)渠道，通過(guò)大數(shù)據(jù)將產(chǎn)品信息推送給針對(duì)人群是最根本的變化。除了更為精準(zhǔn)的廣告投放，未來(lái)品牌商甚至有可能利用電商的平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。 聯(lián)合利華借勢(shì)本土電商平臺(tái)的做法，或許能給那些在中國(guó)同樣遇到困境的跨國(guó)公司一些啟示。寶潔和歐萊雅也分別在天貓和“村淘”上上線(xiàn)了產(chǎn)品。 與之相比，既要做跨境電商，又要做下沉的聯(lián)合利華，野心更大。但如何兼顧二