豆仔童裝店創(chuàng)業(yè)策劃書

1、豆仔童裝店創(chuàng)業(yè)策劃目錄1、 童裝市場現(xiàn)狀分析2、 童裝未來市場發(fā)展趨勢3、 童裝市場存在的問題4、 消費者分析5、 競爭對手分析6、 店名選址及裝璜7、 經(jīng)營理念及方式8、 童裝采購策劃9、 童裝營銷策劃1、 童裝市場現(xiàn)狀分析 童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、13歲段的幼兒裝、46歲段的小童裝、79歲段的中童裝、1012歲段的大童裝、1316歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。中國童裝消費均呈現(xiàn)

2、兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當(dāng)中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品

3、牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。2、 童裝未來市場發(fā)展趨勢 中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成

4、龐大的兒童服裝消費市場。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：1品牌化 現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。2服務(wù)化 童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點提高

5、顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。3個性化生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長、積極向上的良好喻意。4功能化也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困

6、難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。3、 童裝市場存在的問題1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。 市場上以嬰兒服(01歲)、幼童服(13歲)、小童服(46歲)居多，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。特別是1014歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%，市場潛力很大，而廠商對此類需求關(guān)注不夠，造成市場空白。2童裝市場競爭加劇、國內(nèi)童裝缺乏競爭力。

7、 名牌童裝占據(jù)市場大量份額，“藍(lán)貓”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市場上隨處可見，消費者在選購?fù)b時也越來越注重名牌。而在這些名牌童裝中，強勢的品牌童裝幾乎被國外品牌、港臺品牌所壟斷，大陸的童裝產(chǎn)品絕大多數(shù)只能退居中、低檔市場。國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。3童裝設(shè)計水平與國外差距很大國外品牌是高檔童裝市場的領(lǐng)導(dǎo)者，該類品牌進(jìn)入國內(nèi)市場的時間早，品牌風(fēng)格國際化、時尚化，質(zhì)量過硬，成熟的文化底蘊容易得到顧客的認(rèn)知與垂青。國外品牌童裝設(shè)計充滿童趣。緊緊抓住兒童的心理；圖案活潑、夸張、色彩鮮

8、艷，休閑性強，在款式設(shè)計上具有強烈的視覺沖擊力，獲得家長和兒童的認(rèn)知；款式多、品種全、選擇余地大。海外品牌幾首把童裝開發(fā)到無所不包的程度。以冬裝為例，就有各種t恤、外套、薄厚毛衫、長褲、套裙、背心、套服、大衣、防寒服等。海外品牌童裝注重服裝服飾的搭配，產(chǎn)品自成體系，從里到外、從頭到腳，從居家到外出、上學(xué)，所有兒童系列應(yīng)有盡有。4、 消費者分析1、新時期的兒童自主性強，童裝企業(yè)必須要符合兒童心理進(jìn)行生產(chǎn)。消費群體具有自己獨特的個性，他們出生在物質(zhì)條件更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，加上他們記憶力、模仿能力強，因此他們大多思想活躍，個性突出，追求自然、時尚?，F(xiàn)在的兒童大多數(shù)是獨生子女，對電視節(jié)目具有很大的選

9、擇權(quán)，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費的影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于進(jìn)口品牌，主要是因為這些品牌比較時尚而且符合他們的個性。2、兒童是童裝的直接消費者，但是父母等出資者在消費中往往擁有決定權(quán)。童裝消費群體可以分成四類：（1）學(xué)前兒童，他們服裝的購買幾乎完全依賴父母的決策。因此企業(yè)在營銷策略中，應(yīng)把父母作為主要對象，使他們相信自己的產(chǎn)品。（2）69歲，隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物的能力越來越強，因此童裝生產(chǎn)企業(yè)的營銷應(yīng)該建立在他們的消費心理和消費需求之上，取得他們的認(rèn)同。（3）1013歲，這個階段的兒童消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買，而且還

10、會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童愿意模仿成年人的外表和行為，應(yīng)此在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好設(shè)計產(chǎn)品，投其所好。（4）1416歲，這一年齡的群體已經(jīng)成為家庭的主要決策者，不僅是對自己的消費擁有決定權(quán)，而且由于他們接受信息快，知識面廣，消費也趨向合理，喜歡時尚，追求自由，逐漸對家庭消費也擁有決定權(quán)。因此，童裝市場不是單一的，在購買中決策人也不是單一的，只有了解消費者的心理特征和消費行為才能出奇制勝，占領(lǐng)市場。五、競爭對手分析1.品牌：巴拉巴拉經(jīng)營模式：虛擬經(jīng)營，特許聯(lián)盟市場定位：城市大眾家庭，高起點，高檔次，低價位價位折扣：羽絨服：200左右外套：80左右t恤：40左右

11、褲子：100左右不打折（參考淘寶網(wǎng)）2.品牌：紅孩子一站式購物網(wǎng)站市場定位：大眾家庭定價折扣：嬰幼兒裝：40-70元左右折扣：2-5折（參考紅孩子商城）3.小主人網(wǎng)小主人網(wǎng)(),兒童精品網(wǎng)購樂園網(wǎng)站推出時間：2009年3月31日目標(biāo)消費群定位：歲在線銷售產(chǎn)品：disney童裝、文具、玩具、家居、圖書和音像出版物在內(nèi)的全線產(chǎn)品，同時也銷售其它知名兒童用品，比如芭比娃娃、諾亞舟學(xué)習(xí)機、任天堂游戲機等。產(chǎn)品價位：t恤1201606080內(nèi)衣背心3050衛(wèi)衣，連衣裙200左 右裙子褲子1001507080羽絨服380左右（參考小主人網(wǎng)）優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢:迪士尼唯一官方授權(quán)b2c網(wǎng)站。渠道優(yōu)勢:投資方香港

12、roly集團(tuán)擁有強大的傳統(tǒng)商業(yè)流通渠道。覆蓋一二三線城市。貨源優(yōu)勢：disney授權(quán)廠商直接供貨，質(zhì)量與數(shù)量有保證。小主人網(wǎng)擁有擁有4萬平方米的倉儲中心，1億件商品現(xiàn)貨。產(chǎn)品優(yōu)勢：涉及產(chǎn)品多且廣，卡通形象來分類產(chǎn)品，分別是迪士尼公主系列、迪士尼米奇系列、迪士尼維尼熊系列和賽車總動員系列。在價格上銷售的迪士尼產(chǎn)品要比商場便宜25%70%。4.樂友母嬰用品網(wǎng)網(wǎng)址：網(wǎng)站推出時間：2000年，中國第一家孕嬰童用品電子商務(wù)網(wǎng)站。在線銷售產(chǎn)品：奶粉、紙防尿用品、食品、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)安全電器、玩具、圖書音像及文體、車床椅、嬰童內(nèi)衣、嬰童外出服、嬰童附屬品、孕婦裝、童襪、童鞋、童帽圍巾手套、寢具十六大類，三萬

13、余種單品；與之合作的供應(yīng)商超過530多家，遍布全球21個國家。營銷模式：網(wǎng)絡(luò)、目錄銷售和專賣店“三位一體”的銷售模式。戰(zhàn)略目標(biāo)：打造“80后母嬰世界”連鎖店網(wǎng)上商城目錄直購優(yōu)勢：營銷模式優(yōu)勢：彌補傳統(tǒng)孕嬰童行業(yè)零售的不足，在目標(biāo)消費者不同階段的購買方式上三者互為補充。物流（特色服務(wù)）：客服人員就能夠隨時看到樂友商品所處的位置和狀態(tài)，告知顧客貨物到達(dá)的準(zhǔn)確時間，到達(dá)時間段內(nèi)，顧客不方便，還可以更改。六、店名選址及裝潢1、 店名：豆仔童裝店2、 選址：生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求： 1

14、、在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對集中 2、當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街 3、當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域 4、當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方 5、居民區(qū)、住宅小區(qū)里面3、 店面裝潢童裝店面設(shè)計就童裝店面設(shè)計的組成而言，雖然應(yīng)將嬰兒區(qū)與學(xué)步兒童區(qū)加以大致區(qū)分，但為使尺寸及風(fēng)格讓家長們?nèi)菀琢私猓虼?，在平面計劃上有必要做縱向及橫向的交叉的配置。此外，其店中所設(shè)童裝品牌最好能夠從店門望去即可獲得辨識。童裝和女裝不同，商品的品味很難掌握，結(jié)果變成在狹窄的店中卻有很多不同品味的商品群。商品展示方法商品本身體積很小，使用將商品展示給顧客了解的展示方法就變得非常重要了。由此可知，可視化組合及經(jīng)調(diào)合的的展示

15、個數(shù)，直接決定顧客的采購意愿。童裝店面形象就童裝店面形象，壁面的展示組成，可呈現(xiàn)出整體美，也可呈現(xiàn)出亂七八糟的感覺。因此，在考慮經(jīng)營策略時，最好一開始就對的活用進(jìn)行考慮。有關(guān)中央，就考慮窨視線問題后再決定其高度。其布局與商品相配合，如果只是平凡地擺設(shè)，商品的動態(tài)就會顯得遲滯，建議利用布局展現(xiàn)出商品的更替，會使商品氨基酸更加協(xié)調(diào)。展示空間 可將展示空間(櫥窗)依尺寸及童裝品牌加以展開并分設(shè)二處。鞋、帽、襪子等小物件是表現(xiàn)兒童可愛處的商品。因此建議將其擺設(shè)在店門或利用展示空間加以陳列。童裝行業(yè)雖然是一個發(fā)展迅速且潛力巨大的行業(yè)。然而也伴隨著巨大的競爭壓力，所以眾多的商家在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，加強

16、品牌形象，注重店鋪的形象裝修，從而更好的吸引顧客，以帶到提高銷售業(yè)績的目的。通過以上童裝加盟網(wǎng)對童裝店如何裝修的介紹相信大家對如何裝修自己的童裝店鋪有信心了。七、經(jīng)營理念及方式1、 經(jīng)營理念經(jīng)營宗旨:“關(guān)注少年快樂、健康成長”品牌形象:(1)、個性、時尚、休閑、健康。(2)、品牌內(nèi)涵：陽光、快樂、勇敢、自信、充滿希望。豆仔童裝更注重的是健康，休閑，主張倡導(dǎo)個性化生活，打造自己的純真童年。設(shè)計意念：(1)、源自東方色彩，吸收西方現(xiàn)代文化，結(jié)合流行色彩，運用流行元素圖案與顏色的隨意組合，自由搭配，展現(xiàn)出個性、時尚、休閑等多種風(fēng)格不同的組合。(2)、在面料的選配上均采用純天然棉、麻、毛等面料。品質(zhì)要

17、求都必需達(dá)到優(yōu)質(zhì)、舒適、時尚注重環(huán)保。2、 經(jīng)營方式 以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。根據(jù)到時實際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將

18、童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場而定。走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。8、 童裝采購策劃9、 童裝營銷策劃1、形象營銷策略。童裝市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場在開展形象營銷活動應(yīng)運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品

19、和完善的售后服務(wù)。如意大利品牌ipp、法國品牌lapindenice等通過建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見，從而確立以市場需求為中心的營銷活動。2、品牌營銷策略。品牌營銷是企業(yè)參與市場競爭和營銷之本。近幾年來，兒童服裝需求趨向品牌化，這就促進(jìn)了兒童市場的品牌發(fā)展。商場在童裝經(jīng)營活動中也逐步樹立了品牌經(jīng)營意識，特別對市場上知名度較高的品牌童裝已成為商場主要引進(jìn)對象。為迎合消費者對品牌的需求，在品牌營銷方式上可根據(jù)市場需求和顧客對品牌童裝的愛好，在營銷活動中要不斷開發(fā)和尋求新的品牌合作伙伴，讓消費者有更多的選擇余地。同時，當(dāng)新的品牌

20、進(jìn)入市場后，商場應(yīng)對其培育，通過宣傳和推廣讓市場和消費者逐步接受。3、文化營銷。文化營銷是一種高層次的營銷方法，現(xiàn)逐步被商家接受和采納。童裝市場文化營銷活動應(yīng)結(jié)合兒童消費特點來展開，如愛嬰坊舉辦嬰兒用品節(jié)，在節(jié)期對嬰兒服裝進(jìn)行推廣展示，并邀請育嬰專家和童裝行家坐堂咨詢。針對嬰幼兒不同生長期結(jié)合不同產(chǎn)品特性進(jìn)行推廣介紹，幫助嬰兒家長掌育嬰知識，引導(dǎo)家長怎樣科學(xué)、正確地選購嬰兒服裝，用現(xiàn)代科學(xué)文化知識指導(dǎo)消費，從而取代傳統(tǒng)的消費觀念和行為。法國品牌尼斯兔結(jié)合節(jié)假日客流大的特點舉辦廣場文化活動。如在商場廣場舉辦尼斯兔“我能我秀”才能展示活動，以卡通劇表演，廣場繪畫和書法比賽，廣場等活動形式吸引學(xué)生和

21、兒童來積極參與。4、 建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是2l世紀(jì)最新的現(xiàn)代營銷觀念。商業(yè)企業(yè)應(yīng)盡快、盡早、盡好地建立自己的電腦網(wǎng)絡(luò)和直銷網(wǎng)絡(luò)。目前童裝市場網(wǎng)絡(luò)營銷還未引起商界的足夠重視，許多企業(yè)建成立自己的網(wǎng)站，但網(wǎng)絡(luò)營銷還有很大的發(fā)展空間。所以，在童裝市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)作為一課題引起商界的重視，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的市場環(huán)境，逐步建立網(wǎng)絡(luò)營業(yè)員銷是企業(yè)市場營銷的有效方法之一?？傊F(xiàn)代化企業(yè)各種市場營銷策略都應(yīng)以滿足顧客需要為目的，而企業(yè)的經(jīng)濟效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報。因而結(jié)合企業(yè)經(jīng)營定位和消費者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場營銷策略開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效

22、益的一個有效手段.10、 童裝搭配及陳列童裝搭配：1、童裝的顏色人們在選擇服裝時，首先要注意的是衣服的顏色，尤其是孩子，他們對顏色有著原始的敏感和獨特的喜好，所以，給顧客推薦試穿的衣服，首先要從兒童的形體及膚色上做判斷，如果顧客是一個膚色較暗的小女孩，應(yīng)首選高明度、高純度服裝，色彩鮮艷的醒目、精神。如果這個小女孩膚色亮一些的話，那么她對色彩的適應(yīng)范圍就寬一些，如穿粉色，黃色，紅色，人會顯得活潑、亮麗，即使是穿灰色，黑色，人也會顯得清秀、雅致，給人一種“濃妝淡抹總相宜”的感覺。 在注重色彩與兒童的膚色相適應(yīng)的同時，還要注意，兒童的體形與童裝色彩的搭配，如果是一個比較胖的孩子，要選冷色或深色的服飾

23、，比如：灰、黑、藍(lán)，因為冷色、暗色可以起來收縮作用，這樣，就可以彌補這個孩子身體缺陷；如果孩子是比較瘦弱的，那么，我們可以給她選擇一些暖色的衣服，綠色、米色、咖啡色等，這些顏色是向外擴展的，能給人們一種熱烈的感覺。當(dāng)然，童裝的配色是沒有固定格式的，過分的程式化會顯得呆板，過分的程式化會顯得呆板，沒有生氣，但變化太多了，又容易顯得很雜亂，惟一的宗旨是配色美，好看，讓大家看著舒服就行了。2、童裝的款式 應(yīng)首先考慮到兒童的天性，在玩的過程中，衣服的舒適程度是很重要的一個因素，應(yīng)以休閑服裝以寬松自然為主要特征，小孩子身體正在發(fā)育，穿著外觀精致、灑脫、寬松的休閑類衣服，平時做游戲跑動等，都方便，既有利于

24、身體的發(fā)育，還能給人一種溫柔可愛，舒適、隨意的特別印象。我們還可以利用童裝的款式來補充一些孩子體形不足，比如，長得比較胖的孩子，給他們選擇上衣時就要選擇無領(lǐng)或圓領(lǐng)的衣服。比如：圓領(lǐng)t恤衫，小吊帶裙等，下身穿著褲子，褲子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿上之后，這個孩子給人的整體感覺就不會太胖。一條仔褲，身體瘦長的孩子穿上之后，就顯得身材纖細(xì)、勻稱，而腿粗的孩子穿上之后，就會顯得臃腫，這樣的孩子，不妨給他選一件薄而略長的上衣遮住臀部，下身再配一條修長一點的直簡褲，那么穿上之后，就會給人一種身材修長的感覺。童裝沒有落不落伍一說，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾未钆洹?由于兒童裝活潑、好動，沒有保

25、護(hù)衣服的意識，所以童裝的布料應(yīng)以結(jié)實、耐穿、不易損壞為主，同時布料穿著的舒適度，也應(yīng)考慮?？雌饋砦撵o的孩子，可以給他試試穿絲制面料柔軟富有彈性的衣服，例如：棉、絲、毛等材料做成的衣服。這樣的衣服不僅穿在身上舒服自然，而且能極大的表現(xiàn)出孩子的純潔和靈性，并能給人一種飄逸、聰穎的感覺。 對于比較淘氣的孩子，我們不妨推薦他們穿牛仔類童裝，這種衣服由于質(zhì)地比較結(jié)實，極其耐磨，淘氣的孩子穿上它，不容易臟，又不容易損壞，而且好運動的孩子穿上這類衣服，非常有型，更顯得身體結(jié)實，可愛又精神。童裝陳列1、商品陳列基本原則除了陳列的基礎(chǔ)要素以外，從陳列的整體考慮，還有更重要的功能要素，包括主題、焦點、平衡、比例、

26、構(gòu)成、色彩、空間規(guī)劃、共識慣例、重復(fù)效應(yīng)、容量企劃和序列化及人體工程學(xué)其它一些原理。它們綜合運用于陳列的基本c作過程中。采用這些原則會幫助您從整體角度安排各系列化的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置，怎樣將不同類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等。形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，使可能的銷售盡快達(dá)成。主題從整個專賣店的陳列效果中，可以讓顧客感覺到一個品牌的品牌文化。也就是一個品牌的風(fēng)格，產(chǎn)品定位及市場定位等。主題應(yīng)隨著季節(jié)、促銷活動的變化而變化。在季節(jié)變化時，從整個專賣店的陳列效果中能讓顧客很清楚的知道當(dāng)季的主推產(chǎn)品以及主推顏色；在不同的促銷活動中，能使顧客很清楚的知道本次的促銷活動的具體內(nèi)

27、容。焦點每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點，比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)致牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣偉畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點。它可有序地引導(dǎo)，展開消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提點的視覺作用。每個展示面務(wù)必設(shè)定焦點，突出主題。焦點通常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些款式，再輔以搭配產(chǎn)品，運動t恤+運動帽+半模，然后輔與pop宣傳畫。pop附近須是相對產(chǎn)品色彩有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明、井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生韻動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易銷定目標(biāo)商品。平

28、衡符合人們心理取向，引致視覺上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡潔明了，采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺效果。平衡原則貫穿整個墻面及個體背板組合陳列應(yīng)注意產(chǎn)品系列關(guān)聯(lián)性慣例和共識按人體工程原理，對空間布局、燈光設(shè)置、流向引導(dǎo)、尺寸比例等原則，合理作陳列。店鋪中間貨架距離相隔不得小于120cm，顧客進(jìn)門后的流向引導(dǎo)順暢方便并能接觸盡可能多的貨品，店內(nèi)光線充足，無暗處與耀眼燈光，盡可能考慮消費者購物習(xí)慣的擺放，能最大限度拉近顧客與產(chǎn)品的距離，引發(fā)顧客消費欲望。重復(fù)效應(yīng)/容量企劃/比例重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和色塊效果，注重統(tǒng)一和對比同時高效利用空間，形成強烈視沖擊力。此原則適用于主推產(chǎn)品或新季產(chǎn)品的展示，尤其應(yīng)注重實際c作中的多樟腦重復(fù)效應(yīng)。比如：同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示、正掛和配搭法同時出樣，達(dá)到突出重點，最大限度強化自身形象。容量企劃包括：展示容量、庫存容量和貨品流轉(zhuǎn)周期容量。有效地掌握控制單位面積或貨架的陳列數(shù)量及賣場合銷售容量和庫存量，能高效利用空間設(shè)置，形成統(tǒng)一明了的序列和視覺印象，使賣場貨品不會太稀疏或太過擁擠，做到疏密有間，有效的提高貨品周