比爾·奎恩博士 央視訪談 如何建立時(shí)間資產(chǎn)

1、比爾奎恩博士 央視訪談 如何建立時(shí)間資產(chǎn)比爾奎恩博士簡介：國際頂尖級(jí)營銷大師、演說家和生意建造者導(dǎo)師。擔(dān)任美國佛羅里達(dá)等四所大學(xué)的教授，在營銷和管理領(lǐng)域具有相當(dāng)高的權(quán)威地位。其名著建立你的時(shí)間資產(chǎn)、回到基本點(diǎn)、生產(chǎn)消費(fèi)者力量影響了全球成千上萬渴望財(cái)務(wù)自由、成功創(chuàng)業(yè)的人，帶領(lǐng)他們走上企業(yè)家之路。本次訪談的中文字幕：羅光清：比爾奎恩先生，您好，很高興能在北京見到您。我剛剛看到您寫的建立你的時(shí)間資產(chǎn)這本書，對(duì)很多人來說，時(shí)間資產(chǎn)還是一個(gè)陌生的概念，那么，我們應(yīng)該怎樣理解時(shí)間資產(chǎn)的概念呢?比爾奎恩：現(xiàn)在人們有錢，但是沒有時(shí)間。對(duì)于大多數(shù)人來說，掙錢多花的時(shí)間也多。因此，我在建立你的時(shí)間資產(chǎn)這本書中教人

2、們?nèi)绾卫酶俚臅r(shí)間來賺更多的錢。在美國，大部分人都有一份工作，在工作中，他們都是把自己的時(shí)間賣給了掙取工資上。在這種情況下，你就必須一直持續(xù)工作下去，否則你就沒錢可賺。因此，你需要解決這個(gè)困境，其中一種方法就是建立你自己的生意。在經(jīng)營這項(xiàng)生意的過程中，你需要建立自己的收入管道。對(duì)于直銷公司來說，它們的優(yōu)勢之一是，它們可以建立五種性質(zhì)的資產(chǎn)。然而，大部分人在談到資產(chǎn)這個(gè)概念時(shí)，往往都把資產(chǎn)局限于擁有某些實(shí)實(shí)在在的東西，比如說擁有家庭和金錢。但是在做生意的過程中還涉及到另外一種資產(chǎn)，比如說客戶資產(chǎn)。換而言之就是，如果你從我這里購買了某件商品，如果你喜歡這件商品，你還會(huì)再次來我這購買，在你第一次來

3、我這購買時(shí)，我需要做一些準(zhǔn)備工作，但是，當(dāng)你再次來我這購買時(shí)，我就不需要做太多的工作了，那么這里面就有價(jià)值存在，在第二次購買中，你只需要用很小的精力就可以賺到同第一次相同多的錢，這樣，以后你就可以用較少的精力賺到更多的錢。建立時(shí)間資產(chǎn)就是要用更少的時(shí)間賺取更多的錢。這正是很多人不太明白的一點(diǎn)，他們習(xí)慣于工作一小時(shí)賺取一小時(shí)的錢，但是在有自己的生意時(shí)，可以通過建立資產(chǎn)以用更少的時(shí)間來賺更多的錢。當(dāng)人們?cè)诮?jīng)營自己的生意時(shí)，往往只是就生意本身而談生意，其實(shí)，我認(rèn)為他們還擁有其他一些有價(jià)值的東西，比如說客戶關(guān)系，這才是真正的價(jià)值所在。接下來我再給你舉個(gè)例子。在做直銷生意時(shí)，你實(shí)際上擁有一個(gè)屬于自己的系

4、統(tǒng)，你不必花時(shí)間去建立這個(gè)系統(tǒng)，它本身就已經(jīng)存在了，這就是所謂的系統(tǒng)資產(chǎn)，這就是你的收入管道。打個(gè)比方說，如果你要自己開一家餐館，你就必須制作菜單，買菜并且做菜等等，而如果你做直銷，則不需要做這么多的準(zhǔn)備工作，因?yàn)橄到y(tǒng)已經(jīng)存在，并且已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了一切，你只要跟著系統(tǒng)做就可以了。你需要做的僅僅只是學(xué)會(huì)如何擁有產(chǎn)品，如何建立好客戶關(guān)系，然后讓你的系統(tǒng)資產(chǎn)為你掙錢就可以了。因此，做直銷生意是只要你擁有某種產(chǎn)品就可以掙錢，而不需要像做其他生意那樣做太多的工作。就像我現(xiàn)在這樣，我并不需要自己來賣我的書，有出版社幫我賣，那就是我的收入管道。同樣的道理，如果我想要更多的錢，我根本不需要花更多的時(shí)間去獲得這

5、些錢，因?yàn)槲以谖业纳庵薪⒘宋业臅r(shí)間資產(chǎn)，它可以幫我賺錢，而我則可以去休閑了。但是很多從事個(gè)人生意的人，尤其是從事直銷這種簡單生意的人，他們往往不知道自身所蘊(yùn)含的能量，因?yàn)樗麄円郧皼]有從商的經(jīng)驗(yàn)，也不知道如何建立自己的時(shí)間資產(chǎn)。羅光清：您在書中多次提到了現(xiàn)代人時(shí)間不夠用，為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況?比爾奎恩：我不知道在中國是怎樣的一種情況，在美國，人們都特別的忙，他們每天都在做著同樣的事情。他們并沒有去建立自己的時(shí)間資產(chǎn)，而是在日復(fù)一日的做著自己的本職工作。現(xiàn)在我給大家舉個(gè)例子，相信大家都會(huì)懂。假設(shè)你有孩子，孩子們每天都有同樣的一個(gè)問題需要你來解決，每天的客觀環(huán)境都是一樣的，因此，你可以有一些選擇

6、。你可以選擇每天都去解決這樣的問題；或者選擇設(shè)計(jì)一個(gè)系統(tǒng)來解決這樣的問題，你只需要解決一次，這個(gè)同樣的問題以后就不需要你再去操心了。比如你需要每天早上在一個(gè)固定的時(shí)間點(diǎn)叫你的孩子們起床，你就可以通過給他們定一個(gè)響聲很大的鬧鐘來解決這個(gè)問題。每天晚上你給他們定好鬧鐘，這實(shí)際上就是說，你利用了每天晚上的空閑時(shí)間解決了你原本第二天早上應(yīng)該解決的問題。人們?cè)趶氖聜€(gè)人生意時(shí)也會(huì)遇到類似的問題，因?yàn)樗麄兇蠖嗳鄙購纳痰慕?jīng)驗(yàn)。他們?cè)诮?jīng)營個(gè)人生意時(shí)，往往很難從替別人打工換取工資這么一種傳統(tǒng)的思維模式中解脫出來。當(dāng)你在別人的公司工作時(shí)，你是在以你的工作換取工資；而你在經(jīng)營個(gè)人生意時(shí)，你是在讓別人為你打工。這就是我

7、想要教人們的如何像一個(gè)真正的生意人那樣思考和做事。羅光清：我們每一個(gè)人都喜歡做自己喜歡的事情，但大多數(shù)人卻都在做不得不做的事情，為什么人們會(huì)走入這樣的怪圈?比爾奎恩：比如說有個(gè)人有兩份工作可供選擇，一份工資很高，另一份則相對(duì)較少。這個(gè)人會(huì)如何選擇呢?他極可能選擇那份工資高的工作，但是這份工作很可能不是自己很喜歡的。那么，回到主題，你到底怎樣才可以做自己喜歡的事情呢?如果你擁有一份自己的生意，就可以不用太在乎從工作中可以得到多少工資，因?yàn)槟憧梢匀プ鲆恍┳约合矚g的事情。我來給你舉個(gè)例子，我本人非常喜歡船，假設(shè)我非常想當(dāng)一個(gè)漁夫，帶人們出海打魚，但是實(shí)際上我卻在一家公司做我并不很喜歡的工作。為了改變

8、這種現(xiàn)狀，我可以在船上找一份工作，做我喜歡做的事情，然后，我可以再另外經(jīng)營一份個(gè)人生意，這樣的話，我就可以享受我的生活了。做直銷的好處也充分體現(xiàn)在這一點(diǎn)上。因?yàn)?，直銷這種生意模式，一旦你的網(wǎng)絡(luò)得以穩(wěn)固，你在做別的事情的時(shí)候它也可以自行運(yùn)作。在剛開始的一段時(shí)間，我可能需要非常努力的工作，但是，如果我穩(wěn)固了我的客戶群，我的客戶們會(huì)定期的每周或者每月從我這里購買商品，在我的生意穩(wěn)固了之后，我的工作量就少了，錢掙的也多了。這樣的話，當(dāng)我的個(gè)人生意為我掙錢的同時(shí)，我也可以悠閑的在船上打魚了。羅光清：大多數(shù)人都希望能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)自由，但卻不知道怎樣做，您認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由需要什么前提嗎?是否每一個(gè)人都可能實(shí)

9、現(xiàn)財(cái)務(wù)自由?比爾奎恩：改變一個(gè)人的生活是非常困難的，這過程中會(huì)遇到很多的障礙。比如，你的家人會(huì)認(rèn)為你瘋了，你的家人和顧客都勸你放棄。因此，為了獲得成功，你必須具備的先決條件是你要擁有夢想，或者說是你對(duì)美好生活的憧憬。這個(gè)夢想的內(nèi)容要具體，要能真正反應(yīng)自己內(nèi)心的渴望。如果沒有夢想，你就不能清楚的知道自己想要什么，也不知道自己應(yīng)該做些什么以克服所遇到的各種障礙。直銷的特色之一就是每個(gè)人都擁有夢想。你漂不漂亮、高不高大、苗不苗條、聰不聰明都沒有關(guān)系，你只要擁有夢想就足夠了！夢想能讓你集中精力朝一個(gè)方向前進(jìn)而不去顧慮太多其它的問題。1993年7月7日，這一點(diǎn)在我和我太太身上得到了印證。那天，我們?cè)谝患?/p>

10、碼頭飯店就餐，看到富人們乘坐著豪華私人游艇從我們眼前經(jīng)過，那些富人們開心的大笑，我不知道中國的富人們是如何大笑的，但是，那些富人們手里面都拿著香檳，非常得意、非常悠閑的仰頭哈哈大笑。當(dāng)我看到這種場景的時(shí)候，我就對(duì)我的太太說，我們一定要成為有錢人！因此，1993年7月7日，我們的生活從那以后發(fā)生了巨大改變，因?yàn)槲覀兞⒅疽蔀橛绣X人！我們的心中充滿了夢想，我們花了近5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢想。羅光清：現(xiàn)在有很多人，尤其是年輕人都利用銀行貸款購買了住房，為了還貸，他們不得不加班加點(diǎn)的工作，并且非常害怕生病和失去工作，對(duì)于處在這樣一種生活狀態(tài)中的人，您有什么好的建議嗎?比爾奎恩：那么這些人就應(yīng)該有自己的生

11、意。如果沒有自己的生意，你畢生就只能替別人打工，替別人實(shí)現(xiàn)他們的夢想。你知道跑步機(jī)么?你向別人借錢時(shí)，你就像把自己置身于跑步機(jī)上一樣，你欠錢越多，這個(gè)跑步機(jī)就跑的越快，如果你不想讓自己的生活置身于跑步機(jī)之上，你就必須掙更多的錢。你可以靠建立自己的生意來掙錢還掉所有的債務(wù)。羅光清：很多人并不清楚資產(chǎn)與債務(wù)之間的關(guān)系，甚至分不清資產(chǎn)與債務(wù)的區(qū)別，您認(rèn)為什么是資產(chǎn)?什么又是債務(wù)?作為一個(gè)普通人，他該如何去積累自己的資產(chǎn)?比爾奎恩：這是一個(gè)非常好的問題。其實(shí)很多美國人也不是很懂這個(gè)問題。在傳統(tǒng)生意中，很多人都是靠借債來經(jīng)營的，但是做直銷生意的話至少不用借很多債，因?yàn)橹变N是一種低成本運(yùn)營的生意。這就是我之前一直強(qiáng)調(diào)并且解釋的資產(chǎn)，的概念。如果我經(jīng)營一家餐館，我需要投入很多的錢來做這個(gè)事情，如果我做的是直銷生意，我就不需要投入太多的錢和精力，一般人也很難有那么多的錢，但是我卻可以通過直銷掙很多的錢。因此，如果我花很多的錢去經(jīng)營像餐館那樣的生意，我就像是在以洞底為起點(diǎn)不斷往上爬，如果我沒有賺到錢