服裝公司經(jīng)營(yíng)策劃書

1、新雨服裝公司2011-2017年經(jīng)營(yíng)策劃書2011年10月 目錄摘要21.企業(yè)的市場(chǎng)的環(huán)境2（一）市場(chǎng)的銷量預(yù)測(cè)2 (二) 市場(chǎng)的單價(jià)預(yù)測(cè)2 （三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析22. 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略3（一） 產(chǎn)品戰(zhàn)略3（二） 市場(chǎng)戰(zhàn)略43.資金運(yùn)用戰(zhàn)略4 （一）資金運(yùn)籌及使用規(guī)劃44.營(yíng)銷戰(zhàn)略6 （一）定位目標(biāo)市場(chǎng)6 （二）各年的銷售計(jì)劃65.生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃76.總結(jié)8新雨服裝公司經(jīng)營(yíng)策劃書摘要：我公司六年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是在總結(jié)了四年模擬的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的，此次經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略是初期防守微增長(zhǎng)，中期前進(jìn)多元化，后期進(jìn)攻一體化。在追求企業(yè)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)的引導(dǎo)下，我公司維系產(chǎn)品多樣化、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的理念，采

2、取“適當(dāng)積極”的投資方案以擴(kuò)大公司規(guī)模、增強(qiáng)在未來(lái)6年中的產(chǎn)能。同時(shí)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求及價(jià)格的分析，我公司制定了明確的產(chǎn)品生產(chǎn)及廣告投放策略，以尋求在6年的經(jīng)營(yíng)模擬中贏得最后的勝利。關(guān)鍵詞：服裝公司；產(chǎn)品多樣化；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、 企業(yè)概況（一） 公司背景介紹新雨服裝公司是一家快速成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)型服裝公司，創(chuàng)建已有三年，經(jīng)營(yíng)狀況良好。公司主要生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)流行女裝，現(xiàn)已擁有beryl品牌，是本地流行女裝的代表品牌之一。目前公司已擁有自主廠房新華廠房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，運(yùn)行狀況良好。所有設(shè)備全部生產(chǎn)beryl產(chǎn)品，三年以來(lái)一直在本地市場(chǎng)進(jìn)行銷售，有一定知名度，客戶也很滿意。但是在未來(lái)的

3、幾年內(nèi)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果繼續(xù)目前的經(jīng)營(yíng)模式，很可能會(huì)被市場(chǎng)逐漸淘汰。因此，公司高層研究決定，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行變革，使公司發(fā)展成為更有潛力的實(shí)體。公司規(guī)劃在2年內(nèi)研發(fā)ruby、sapphire系列產(chǎn)品，開拓區(qū)域和全國(guó)市場(chǎng)，并將其在6年內(nèi)銷往亞洲乃至國(guó)際市場(chǎng)。（二） 企業(yè)文化1、 企業(yè)理念創(chuàng)新求實(shí)，拼搏上進(jìn)，同舟共濟(jì)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大；不斷開發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的產(chǎn)品，滿足顧客的需求。2、 企業(yè)精神勤奮換得成功 科學(xué)爭(zhēng)得領(lǐng)先 合作贏得輝煌（三） 品牌介紹新雨服裝公司始終遵循著體現(xiàn)女性清新活潑和甜美性感兩種創(chuàng)意宗旨，以最前沿的設(shè)計(jì)風(fēng)格為年輕的時(shí)尚一族提供充滿現(xiàn)代感的服飾。其設(shè)計(jì)方向以

4、年輕少女時(shí)裝潮流為主,并以不斷跟新的時(shí)尚元素為前提。beryl堅(jiān)信與女人味，柔美與個(gè)性，優(yōu)雅與耀眼，beryl融入幻想和創(chuàng)意為渴求這一切的女性提供了一個(gè)全新的時(shí)髦都市裝扮。（品牌關(guān)鍵詞：高雅，迷人，女人味）ruby閃亮奪目，詩(shī)意浪漫，天真率直，ruby融合了多種風(fēng)格和流行元素，意將混搭與絕對(duì)浪漫進(jìn)行到底。（品牌關(guān)鍵詞：少女，浪漫，甜美）sapphire舒適休閑與趣味性，卡哇伊的品質(zhì)，充滿著詩(shī)意。sapphire是新雨公司歷史最為年輕的產(chǎn)品系列。關(guān)注18至25周歲的年輕女性，向他們傳遞充滿活力與校園氣質(zhì)的產(chǎn)品。（品牌關(guān)鍵詞：趣味，可愛，校園）二、企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)的銷量預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

5、可知，主要有beryl、crystal、ruby、sapphire四種產(chǎn)品，本地市場(chǎng)在四年內(nèi)對(duì)beryl產(chǎn)品的需求量較大，但隨著時(shí)間的推移，需求可能迅速下降，利潤(rùn)空間也開始下滑。crystal產(chǎn)品的需求呈上升趨勢(shì)。而ruby和sapphire的需求量不甚明確。不管哪種產(chǎn)品，未來(lái)可能會(huì)要求企業(yè)具有iso認(rèn)證資格。區(qū)域市場(chǎng)的需求量相對(duì)本地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，容量不大，而且對(duì)客戶的資質(zhì)要求相對(duì)比較嚴(yán)格， 供應(yīng)商可能只有具備iso資格認(rèn)證包括iso9000和iso14000才可以允許接單。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，beryl、crystal的需求逐年上升，第4年達(dá)到頂峰，之后開始下滑。ruby、sapphire需求預(yù)計(jì)呈上升趨

6、勢(shì)。同時(shí)供應(yīng)商也可能要求得到iso9000認(rèn)證。亞洲市場(chǎng)，所有的產(chǎn)品幾乎都供不應(yīng)求。國(guó)際市場(chǎng)，beryl的需求量非常大，其他產(chǎn)品需求不甚明朗（二）市場(chǎng)的單價(jià)預(yù)測(cè)本地市場(chǎng)，beryl的單價(jià)逐年下滑，利潤(rùn)空間越來(lái)越小。ruby和sapphire隨著產(chǎn)品的完善，價(jià)格會(huì)逐步提高。區(qū)域市場(chǎng)，由于對(duì)供應(yīng)商的資格要求較嚴(yán)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈性相對(duì)較低，價(jià)格普遍比本地市場(chǎng)高。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與銷售量相類似，beryl、crystal的價(jià)格逐年上升，第4年達(dá)到頂峰，之后開始下滑。ruby、sapphire單價(jià)逐步上升。亞洲市場(chǎng)，beryl在亞洲市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)于本地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)沒有競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際市場(chǎng)，受各種因素影響，價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)大。

7、（三） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析1. 自身資源分析我公司擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，各團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同的專業(yè)，都具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，由于企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的模式較真實(shí)企業(yè)管理更為簡(jiǎn)單，因此我公司在戰(zhàn)略制定、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)開拓與產(chǎn)品研發(fā)以及采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)上都能較為融洽地進(jìn)行銜接，不存在復(fù)雜的部門間協(xié)作與溝通問題，一切生產(chǎn)活動(dòng)能有機(jī)協(xié)調(diào)，按部就班地進(jìn)行。從整體上看，我公司在此次模擬經(jīng)營(yíng)上的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境較為穩(wěn)定，是保證我公司正常運(yùn)作的有利因素之一。2.產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(shì)（s）：主打產(chǎn)品技術(shù)較高，利潤(rùn)空間較大 實(shí)行差異化戰(zhàn)略，產(chǎn)品覆蓋面較廣劣勢(shì)（w）： 投資較大，需要資金多

8、產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，還無(wú)穩(wěn)定顧客經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)不足抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱機(jī)會(huì)（o）：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品多，生產(chǎn)線不夠，產(chǎn)量較小，使我們更有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額我公司研發(fā)速度快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，這些都為我們提供了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 威脅（t）：當(dāng)市場(chǎng)上有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，由于無(wú)法取得足量的訂單可能導(dǎo)致生產(chǎn)線的擱置 不按時(shí)供應(yīng)也是威脅之一，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改進(jìn)技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本企業(yè)的威脅更大。三、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略我公司根據(jù)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，結(jié)合自身的特點(diǎn)，我公司制定了包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略。（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，可得：beryl產(chǎn)品雖然前幾年銷量較高，但是在后幾年呈下降趨勢(shì)，并且

9、銷售價(jià)格一直浮動(dòng)較小，凈利潤(rùn)并不可觀。其次crystal產(chǎn)品雖然需求量大，價(jià)格也較高，但它的生產(chǎn)是以beryl產(chǎn)品為原材料的，因此生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看產(chǎn)量不高，不理想。相比之下，ruby產(chǎn)品在除國(guó)際市場(chǎng)外的各個(gè)市場(chǎng)的銷量都呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)，而且價(jià)格也較為理想。sapphire產(chǎn)品視為一個(gè)未來(lái)技術(shù)的產(chǎn)品，對(duì)于其需求量和銷售價(jià)格都不甚明朗,開發(fā)費(fèi)用又較之昂貴，且開發(fā)期較長(zhǎng)。因此，出于對(duì)各個(gè)市場(chǎng)需求量及銷售價(jià)格的綜合考量，我公司決定采用以下產(chǎn)品戰(zhàn)略：前期（1-2年）主打beryl，中期（3-4）主打ruby,后期（4-6）ruby和sapphire產(chǎn)品同步生產(chǎn)，并及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。雖然公司

10、發(fā)展初期所需資金較大，并且沒有很多的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，但這并不影響公司未來(lái)在同行中的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展。（二） 市場(chǎng)戰(zhàn)略在產(chǎn)品戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，我公司制定了較為完整的市場(chǎng)戰(zhàn)略。第一年，在原本的本地市場(chǎng)基礎(chǔ)上，開拓區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及亞洲市場(chǎng)。同時(shí)申請(qǐng)iso9000認(rèn)證。第二年，就能夠進(jìn)入本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)，我們繼續(xù)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)進(jìn)行開拓。第三年，我公司可同時(shí)進(jìn)入本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在繼續(xù)開發(fā)亞洲市場(chǎng)。第四年之后，我公司可同時(shí)進(jìn)入本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲四個(gè)市場(chǎng)。很明顯，在第四年ruby產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)浮動(dòng)較大，但是銷量比第三年有上漲。從第五年開始，不管是銷量還是價(jià)格都有明顯的上升，可見ruby產(chǎn)

11、品在同行中更具優(yōu)勢(shì)。因此，在未來(lái)幾年中，我們會(huì)集中力量侵占ruby產(chǎn)品的各個(gè)市場(chǎng)。四、資金運(yùn)用戰(zhàn)略（一）資金運(yùn)籌及使用規(guī)劃企業(yè)發(fā)展初期即第一年的時(shí)候，首先要考慮的是搞建設(shè)，我們需要根據(jù)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)選擇合適的廠房和生產(chǎn)線，吸取了上次投資經(jīng)驗(yàn)，本次投資將在起初直接利用長(zhǎng)期貸款來(lái)滿足生產(chǎn)線建設(shè)需要，其中第一年分別在第一期、第二期和第四期開始投資建設(shè)有1條柔性生產(chǎn)線25m、和兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線30m用于生產(chǎn)bery1和ruby產(chǎn)品，在第一年生產(chǎn)線投資共用資金25+15+5=45m，并在第二年開始投入生產(chǎn)?？紤]到個(gè)地區(qū)市場(chǎng)所占分?jǐn)?shù)的比重以及投資成本的高低，決定在第一年開始同時(shí)開發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲市

12、場(chǎng)，在資金充裕之后，再開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，開發(fā)市場(chǎng)領(lǐng)域共用資金3m。根據(jù)產(chǎn)品投資規(guī)劃，還有一部分長(zhǎng)期資金將用于ruby(8m)產(chǎn)品的開發(fā)，8m。因?yàn)榈谝荒旯潭ㄙY產(chǎn)的投資資金需求巨大，因此公司將在第二期和第四期分別借入短期資金20m和40m用于生產(chǎn)和廣告投資，在年末借入長(zhǎng)期資金70m88*2-40+20-20-40-20=76m，用于投資固定資產(chǎn)。再扣除其他的原材料，加工費(fèi)，要?dú)w還的40m短期貸款和管理等費(fèi)用預(yù)計(jì)有104m的現(xiàn)金剩余。在第二年，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及投資計(jì)劃目標(biāo)來(lái)看，承接第一年生產(chǎn)線開發(fā)預(yù)計(jì)在第一、二季投入10m，應(yīng)市場(chǎng)規(guī)劃需要在第一季開始開發(fā)新的全自動(dòng)生產(chǎn)線15m，用于生產(chǎn)ruby產(chǎn)品。在第

13、二年延續(xù)第一年ruby（4m）和sapphire（8m）產(chǎn)品的開發(fā)，共需資金12m，以及延續(xù)國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)的開發(fā)，共需2m?？紤]到第二期到期的20m貸款和第四期到期的40m短期貸款，以及生產(chǎn)投入所需資金，公司還將在第一期變賣廠房于第三期收到40m款項(xiàng)，并在第四期借入短期貸款40m和長(zhǎng)期貸款10m，并預(yù)計(jì)可能在第四期收到貨款30m。在扣除應(yīng)繳租賃費(fèi)以及維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用之后，預(yù)計(jì)第二年還有現(xiàn)金47m。在第三年，基于前兩年的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)逐步的完善，開始進(jìn)入ruby市場(chǎng)，主要資金將用于ruby產(chǎn)品的原材料以及生產(chǎn)費(fèi)用的投入，并繼續(xù)sapphire（8m）的開發(fā)以及開始開拓國(guó)際市場(chǎng)1m，并希

14、望得到加急訂單來(lái)緩解資金壓力，若是沒有可貼現(xiàn)應(yīng)收賬款以及其他現(xiàn)金的流入，則考慮在第二期借入20m的高利貸。若是在年能夠售出10件ruby則資金壓力基本緩解。若是收入折半，那么在扣除第四期歸還的短期貸款40m之后，繼續(xù)借入40m短期貸款，預(yù)計(jì)年末資金約有3m剩余。若是ruby產(chǎn)品銷售較好，則會(huì)有33m剩余，并可以考慮開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。若沒有則在下年起初預(yù)計(jì)借入高利貸40m，以緩解短期的資金壓力。在第三年之后的4年，若是達(dá)到了市場(chǎng)預(yù)期目標(biāo)，即生產(chǎn)線投入產(chǎn)出狀況良好，ruby市場(chǎng)占有率較高的時(shí)候，那么相對(duì)而言現(xiàn)金會(huì)比較充裕，這是考慮到長(zhǎng)期借款的還貸壓力較高的情況下，會(huì)將現(xiàn)金流主要流向歸還長(zhǎng)期貸款，并考慮

15、開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)利用庫(kù)存現(xiàn)金以及短期貸款來(lái)維持生產(chǎn)。可以若是沒有達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期，甚至出現(xiàn)較差的市場(chǎng)占有率情況，那么在基于較高的還貸壓力下，將不得不考慮借入高利貸來(lái)投入生產(chǎn)。在前三年資金壓力會(huì)非常大，但是本公司對(duì)ruby市場(chǎng)的前景非?？春?，因此可以對(duì)前三年的現(xiàn)金流持保守估計(jì)態(tài)度，但是經(jīng)營(yíng)時(shí)還是要依據(jù)市場(chǎng)訂單的獲得量隨時(shí)調(diào)整投資方案。（二）現(xiàn)金預(yù)算表第一年現(xiàn)金預(yù)算表現(xiàn)金預(yù)算表1234期初庫(kù)存現(xiàn)金67485214支付上年應(yīng)交稅3市場(chǎng)廣告投入7貼現(xiàn)費(fèi)用0000利息（短期貸款）0010支付到期短期貸款00200申請(qǐng)短期貸款0+200+40應(yīng)付款到期0000原料采購(gòu)支付現(xiàn)金0232轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用0000生產(chǎn)線投資66

16、，56，57,5,5工人工資0000產(chǎn)品研發(fā)投資2222收到現(xiàn)金前的所有支出18153719應(yīng)收款到期00025支付管理費(fèi)用1111利息（長(zhǎng)期貸款）2支付到期長(zhǎng)期貸款+70設(shè)備維護(hù)費(fèi)用4租金4購(gòu)買新建筑0市場(chǎng)開拓投資1,1,1iso認(rèn)證投資1,1其他0000庫(kù)存現(xiàn)金余額485214114第二年現(xiàn)金預(yù)算表現(xiàn)金預(yù)算表1234期初庫(kù)存現(xiàn)金114904466支付上年應(yīng)交稅0市場(chǎng)廣告投入6貼現(xiàn)費(fèi)用0002利息（短期貸款）0102支付到期短期貸款020040申請(qǐng)短期貸款000+40應(yīng)付款到期0000原料采購(gòu)支付現(xiàn)金3101016轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用0000生產(chǎn)線投資5,55,550工人工資0000產(chǎn)品研發(fā)投資2,22

17、,222收到現(xiàn)金前的所有支出23451762應(yīng)收款到期00+40+30支付管理費(fèi)用1111利息（長(zhǎng)期貸款）9支付到期長(zhǎng)期貸款+10設(shè)備維護(hù)費(fèi)用10租金6,4購(gòu)買新建筑0市場(chǎng)開拓投資2iso認(rèn)證投資1其他0000庫(kù)存現(xiàn)金余額90446647第三年現(xiàn)金預(yù)算表現(xiàn)金預(yù)算表 1234期初庫(kù)存現(xiàn)金4714153支付上年應(yīng)交稅0市場(chǎng)廣告投入12貼現(xiàn)費(fèi)用0005利息（短期貸款）0002支付到期短期貸款00040申請(qǐng)短期貸款0000應(yīng)付款到期0009原料采購(gòu)支付現(xiàn)金181690轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用0000生產(chǎn)線投資0000工人工資0000產(chǎn)品研發(fā)投資2222收到現(xiàn)金前的所有支出32181158應(yīng)收款到期0+20050支付管

18、理費(fèi)用1111利息（長(zhǎng)期貸款）9，+40支付到期長(zhǎng)期貸款0設(shè)備維護(hù)費(fèi)用11租金10購(gòu)買新建筑0市場(chǎng)開拓投資1iso認(rèn)證投資0其他0000庫(kù)存現(xiàn)金余額141533預(yù)計(jì)第三年可能要借入高利貸+40m五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）定位目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，我們制定了較為詳細(xì)地營(yíng)銷戰(zhàn)略。第二年年初，ruby產(chǎn)品只有本地市場(chǎng)，所以在投放廣告的時(shí)候，希望能夠得到市場(chǎng)老大優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)，能夠多接到ruby產(chǎn)品的訂單。第三年年初，我們將ruby產(chǎn)品分別投在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)中。比較了該年各市場(chǎng)的銷量預(yù)測(cè)與價(jià)格預(yù)測(cè)，我們將在區(qū)域投放較多的廣告費(fèi)，爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接到多張訂單。并且我們也會(huì)在本地市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投

19、放廣告費(fèi)。第四年年初,我們會(huì)在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)以及亞洲分別投放一定量的廣告費(fèi)用，然后根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和訂單的變化接收訂單。 第五年和第六年，市場(chǎng)需求很大，我們?cè)谒膫€(gè)市場(chǎng)都投放廣告，盡可能的把生產(chǎn)的產(chǎn)品都推銷出去，在接訂單的同時(shí)，也可以增加與其他公司間的合作。（二）各年的銷售計(jì)劃結(jié)合我們的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們首先以保守的態(tài)度對(duì)銷售狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)1）第一年，beryl預(yù)計(jì)接1張訂單，賣出3個(gè)及以上產(chǎn)品2) 第二年，beryl預(yù)計(jì)接2張訂單，賣出5個(gè)產(chǎn)品 ruby預(yù)計(jì)接1張訂單，賣出2個(gè)產(chǎn)品3）第三年，beryl預(yù)計(jì)接3張訂單，賣出7個(gè)產(chǎn)品 ruby預(yù)計(jì)接2張訂單，賣出3個(gè)產(chǎn)品后四年根據(jù)市場(chǎng)情況更新銷售計(jì)劃！六、生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃（一）總規(guī)劃第一年第一季開始研發(fā)ruby、sapphire產(chǎn)品，開始投資2條柔性生產(chǎn)線和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，全自動(dòng)用于生產(chǎn)ru