軍訓(xùn)服飾租賃公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、銅陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目申請書項目名稱: 創(chuàng)優(yōu)軍訓(xùn)服飾租賃有限公司 申請者: 吳亞鑫、張林、李春波、周洋 所在學(xué)院: 工商管理學(xué)院 專 業(yè): 市場營銷 指導(dǎo)教師: 陳忠明 職稱: 講師 2013年 09 月 27 日銅陵學(xué)院教務(wù)處制填 報 說 明一、申請書的各項內(nèi)容，要實事求是、逐條認真填寫。表達要明確、嚴謹。第一次出現(xiàn)的縮寫詞，需注出全稱。二、申請書一律采用計算機打印,紙張標(biāo)準為a4紙，于左側(cè)裝訂成冊。第三頁起各欄空格不夠時，可自行加頁。一式二份，交教務(wù)處教研科。三、凡選擇性欄目，請在相應(yīng)提示符a、b、c等之上打勾（）。四、有關(guān)表格、材料請從教務(wù)處網(wǎng)站下載填寫。一、簡表申請者姓名吳亞鑫學(xué)號

2、1211141027班級市場營銷年級大二電-mail1114285961項目名稱創(chuàng)優(yōu)軍訓(xùn)服飾租賃有限公司項目來源a、 自主研發(fā) b、他人授權(quán) c、其它經(jīng)費來源a、學(xué)校資助 b、導(dǎo)師課題資助 c、企業(yè)資助經(jīng)費額度10萬元指導(dǎo)教師姓名陳忠明指導(dǎo)教師職稱講師合作者姓名所在學(xué)院班級簽名吳亞鑫工商管理市場營銷張林工商管理市場營銷李春波工商管理市場營銷周洋工商管理市場營銷申請時間2013年 09 月 27 日 完成時間2016年 09 月 27 日二、項目簡介（不少于800字）行業(yè)背景：據(jù)不完全統(tǒng)計，全國大約有2000萬大學(xué)生，占全國總?cè)丝诘?.5%，而高中生的數(shù)量更加龐大。這些

3、高校學(xué)生進入高中或者大學(xué)的第一項任務(wù)就是軍訓(xùn)。因此，軍訓(xùn)服裝是一個龐大的、永遠也不會枯竭的消費市場。但是傳統(tǒng)的軍訓(xùn)服裝全部采用直接銷售的形式，這樣不僅價格高，品質(zhì)低，而且產(chǎn)品使用率也低。也造成了嚴重的浪費現(xiàn)象。所以，我們應(yīng)該發(fā)展一種新的模式，從價格和質(zhì)量方面徹底改變軍訓(xùn)服裝，這樣的模式定能在市場上占有一席之地。鑒于這樣的背景，創(chuàng)優(yōu)軍訓(xùn)服飾租賃公司誕生。競爭優(yōu)勢：和傳統(tǒng)的軍訓(xùn)服裝相比，創(chuàng)優(yōu)具有以下優(yōu)勢：一、 質(zhì)量高，所謂創(chuàng)優(yōu)就是創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品，質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，也是吸引消費者的關(guān)鍵因素。因此公司以創(chuàng)優(yōu)命名，可見質(zhì)量在我們心中的地位；二、 租賃制，顯然軍訓(xùn)服裝的使用周期僅僅是軍訓(xùn)期間，因此隨著軍訓(xùn)

4、的結(jié)束，他也失去了自己的價值。據(jù)調(diào)查顯示，90%的學(xué)生會將軍訓(xùn)結(jié)束后的衣服丟棄，因此租賃作為一種軍訓(xùn)服裝消費的全新模式，大大降低了這種浪費；三、 價格低，創(chuàng)優(yōu)實行租賃制，不僅增加了產(chǎn)品的利用率，也大大降低了產(chǎn)品的價格。據(jù)調(diào)查，軍訓(xùn)服裝不僅質(zhì)量差，而且價格高，一般都在60110，我校軍訓(xùn)服裝的價格是90元，使用時間僅僅是12天，你覺得值嗎？但是創(chuàng)優(yōu)實行租賃制，并且大大提高軍訓(xùn)服裝的質(zhì)量和美觀，如果以30-40的價格出租，你會怎樣選擇？四、 款式新，我們會根據(jù)大學(xué)生的體型，尋找優(yōu)秀的服裝設(shè)計師，經(jīng)過反復(fù)真人試驗，設(shè)計出最美觀，最舒適的軍訓(xùn)服裝，一來提高軍訓(xùn)質(zhì)量，二來更受學(xué)生青睞，三來提高了軍人的地

5、位以及在學(xué)生心中的形象；五、 減少浪費現(xiàn)象，同樣是因為租賃制。產(chǎn)品在軍訓(xùn)結(jié)束后會通過公司相關(guān)部門重新運回公司進行清理，折疊，包裝、貯存。對于損壞的服裝，我們不會再次使用。這樣就不會存在軍訓(xùn)服裝丟棄的現(xiàn)象，也響應(yīng)了國家循環(huán)使用的號召，一舉多得。市場前景： 創(chuàng)優(yōu)是一家新興的以軍訓(xùn)服裝為主，校園，企業(yè)，劇院演出服為輔的大型服裝租賃有限公司，租賃制是我們公司的營銷特色，采取租賃制一方面可以降低演出成本，另一方面可以減少不必要的浪費。尤其軍訓(xùn)服裝數(shù)量龐大，并且目前幾乎沒有哪家軍訓(xùn)服裝公司實行租賃制度。對消費者而言，花90元買一套質(zhì)量一般的軍訓(xùn)服裝用十幾天再丟掉，或者花30元租一套質(zhì)量優(yōu)異的軍訓(xùn)服裝用十幾

6、天再退回，我相信正常人都會選擇后者。對國家而言，政府目前正在大力打擊浪費現(xiàn)象，因此每年數(shù)以萬計的軍訓(xùn)服裝浪費無疑不會獲得國家的支持，而租賃制卻與之相反。至于這樣的企業(yè)會不會長久存在，答案是肯定的，如果全國的學(xué)校倒閉了，這樣的公司就會倒閉，否則只要管理得當(dāng)，他就會永遠存在，因為他的銷售對象是學(xué)生。三、項目經(jīng)濟和社會效益分析（不少于500字）經(jīng)濟效益： 首先，軍訓(xùn)服裝的銷售人群是學(xué)生，而且是高一和大一學(xué)生，時間定格在每年暑假后的第一學(xué)期，這樣的人數(shù)放在一所學(xué)校是不多的，但是放在全國就是一個非常龐大的數(shù)字，光安徽省每年就有50多萬高一新生，大一新生數(shù)量相差無幾，所以安徽省每年對軍訓(xùn)服的需求至少在10

7、0萬套以上，從好的角度講，如果創(chuàng)優(yōu)能夠在安徽省很好的發(fā)展，每年的利潤是非?？捎^的。如果我們以35元的價格租賃，并且產(chǎn)品壟斷安徽省市場，那么我們在安徽地區(qū)的總銷售額將會超過3500萬，如果壟斷了這個行業(yè)，那么每年的銷售額大概在7億左右，還不包括我們在其它業(yè)務(wù)方面的銷量。從利潤的角度講，我們的服裝是循環(huán)使用的，所以除第一年外，我們在今后的許多年都會大大降低生產(chǎn)所花費的成本。社會效益:創(chuàng)優(yōu)的社會效益有兩點：一、 創(chuàng)優(yōu)軍訓(xùn)服飾實行租賃制，大大降低了服裝的價格。也更容易被無收入的學(xué)生群體所接收。比如說我校一套軍訓(xùn)服飾是90元，如果我們創(chuàng)優(yōu)的軍訓(xùn)服飾以35元的價格出租，就會減少學(xué)生55元，而我校大一新生大

8、概有5000人，一共可以減少55x5000=27.5萬元，如果我們把范圍放在安徽省，每年就能減少100萬x55=5500萬的損失，放在全國，每年就能減少2000萬x55=11億的經(jīng)濟損失。由此可見，創(chuàng)優(yōu)的經(jīng)濟效益是非常巨大的。二、 創(chuàng)優(yōu)軍訓(xùn)服飾實行租賃制，也大大減少了軍訓(xùn)服裝的浪費現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查了解，全國大約有90%的學(xué)生會在軍訓(xùn)結(jié)束后將軍訓(xùn)服裝像垃圾一樣丟棄。那么銅陵學(xué)院大概有5000x90%=4500套軍訓(xùn)服裝被當(dāng)垃圾處理。安徽省每年大概有100萬x90%=90萬套軍訓(xùn)服裝被當(dāng)做垃圾丟棄。全國每年大概有2000萬x90%=1800萬套軍訓(xùn)服裝被丟棄，這確實是一種非常嚴重的浪費，也是一種巨大的

9、損失，但是創(chuàng)優(yōu)挽回了這樣的損失，以租賃制的先例，創(chuàng)造了軍訓(xùn)服0浪費的奇跡。 四、項目實施風(fēng)險及應(yīng)對措施（不少于300字） 經(jīng)過小組成員的密切討論，創(chuàng)優(yōu)軍訓(xùn)服飾租賃有限公司在成立的過程中主要會遇到以下三個方面的問題：一、 資金難以籌集：像這樣的公司并沒有專利權(quán)，所以我們必須在短期內(nèi)籌集大量的資金，以迅速擴大規(guī)模，占領(lǐng)市場?；I集資金的方式可以是借貸或者招商引資，實行股份制，通過與其他公司合作，通過有實力的公司對創(chuàng)優(yōu)的扶持與合作，促進創(chuàng)優(yōu)的穩(wěn)步成長，否則創(chuàng)優(yōu)很難發(fā)展壯大。因為對于一個大型公司而言，是無法逃避的門檻，我們必須突破重重考驗。二、 人才難以獲得：創(chuàng)優(yōu)在成立初期，既沒有收益，還要投入巨大的精

10、神和財力。我相信只有對這項工作保持絕對的信仰與忠誠，全身心的投入，才能有所成就，否則對公司對自己而言都是一種危機。但是有能力的人才很難會選擇這樣一個剛剛成立甚至尚未成立的公司，所以如何挖掘人才成為創(chuàng)優(yōu)的一大難題。我們唯一可做的就是通過我們的誠意，以及公司未來的潛力去吸納優(yōu)秀的人才。三、 難以取得教育廳或者學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持：作為一家主要以軍訓(xùn)服為主營產(chǎn)品的公司，我們的銷售渠道無疑是學(xué)校或者教育機構(gòu)，但是如何能獲得他們支持呢？我們只能憑借產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和意義：第一，我們的軍訓(xùn)服裝質(zhì)量更好，款式更新，價格更低。第二，我們實現(xiàn)了產(chǎn)品的循環(huán)使用，大大減少了軍訓(xùn)服裝的浪費現(xiàn)象，這是響應(yīng)了政府的號召。五、運作

11、模式（創(chuàng)業(yè)項目實施的工藝流程或操作流程，不少于500字）1. 成立初期，創(chuàng)優(yōu)軍訓(xùn)服飾公司必須成立專門的項目組（軍訓(xùn)服飾設(shè)計與研發(fā)中心、演出服設(shè)計與研發(fā)中心、體育服設(shè)計與研發(fā)中心、校服設(shè)計與研發(fā)中心） 為企業(yè)提供有針對性的一對一的個性化服務(wù)，這是做好工業(yè)物流物流服務(wù)的關(guān)鍵。 2. 通過穿針引線能力 建立以工序產(chǎn)品為主的加工群(如布料、拉鏈等)，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，發(fā)揮協(xié)同作用，為客戶提供延伸服務(wù)。(通過投資、提供信息和訂單、委托加工等方式，利用契約關(guān)系與其它企業(yè)建立加工協(xié)作關(guān)系。3. 根據(jù)客戶的需求制訂統(tǒng)一的標(biāo)準操作程序 建立規(guī)范化和標(biāo)準化的物流作業(yè)管理方法，并落實到每一崗位和每一個環(huán)節(jié)，對工業(yè)物流過

12、程進行全方位的管理和跟蹤。4. 建立項目組成員定期溝通制度 項目組成員要定期開會，各自反映碰到的問題和客戶的反饋意見與感受(包括客戶平時反映和開會前與客戶了解溝通到的情況等)，討論解決的方法和定下責(zé)任人，并著手改進，保證問題能得到及時的解決，切記問題積累而形成管理“黑洞”，因為問題積累到一定程度很可能就會丟掉客戶。 5. 加強與企業(yè)單位的溝通 了解市場發(fā)展動態(tài)和客戶的新要求，并對過去所存在的問題進行及時的反饋和解決。 6. 加強綜合物流保障能力 由于工業(yè)物流所面對的一般都是全局性的大型綜合問題，并不僅僅局限于局部，因此需要做綜合物流保障工作。 7. 提供個性化的服務(wù) 前面已經(jīng)提到過，標(biāo)準化絕不

13、意味著死板，適當(dāng)?shù)馗鶕?jù)客戶的新要求提供不同的服務(wù)，能夠有效地吸引顧客，比如定期舉行各種文藝活動，與學(xué)校、企業(yè)合作，贊助校園舉辦各種活動，通過贈送禮品，贊助的形式加強與校園和企業(yè)的合作關(guān)系。 并通過校園代理，企業(yè)代表進一步打開市場。六、項目投資概算支 出 科 目金 額（元）計 算 根 據(jù) 及 理 由財務(wù)部500萬企業(yè)的資金管理中心產(chǎn)品研發(fā)部100萬產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)中心品管部50萬負責(zé)服裝的貯存與保管人力資源部50萬負責(zé)人才的招聘與培訓(xùn)物流部50萬負責(zé)產(chǎn)品的運輸營銷部50萬負責(zé)服裝的推廣銷售制造部200萬負責(zé)服裝的生產(chǎn)制造總計七、審查意見指導(dǎo)教師意見 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日學(xué)院意見 負責(zé)人簽名、公章： 年 月 日學(xué)校意見 負責(zé)人簽名、公章： 年 月 日備注八、申請者承諾我保證上述填報內(nèi)容的真實性。如果獲得資助，我與本項目組成員將嚴格遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，在不影響課程學(xué)習(xí)的同時，保證項目研究