茶飲料廣告策劃書

1、康師傅茶飲料廣告策劃康師傅茶飲料廣告策劃 一、市場分析一、市場分析 二、產(chǎn)品分析二、產(chǎn)品分析 三、消費(fèi)者分析三、消費(fèi)者分析 四、廣告宣傳四、廣告宣傳(室內(nèi)、室外室內(nèi)、室外)一、市場分析一、市場分析 康師傅控股有限公司與一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上市。21世紀(jì)的今天，隨著健康生活理念的推動，茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費(fèi)者的青睞，康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較為成功，加之情感上的宣傳注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，必然的，該產(chǎn)品占據(jù)了整個茶飲料市場的霸主地位，但競爭對手之多，已成為其不可小視的一股力量，康師傅應(yīng)努力開拓創(chuàng)新，研發(fā)新項目以穩(wěn)

2、固市場地位。 競爭對手競爭對手 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大、全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。 北京統(tǒng)一飲品有限公司成立于2001年2月20日，占地面積10800平方米。投資額998萬美元。公司目前有pet飲料生產(chǎn)線一條，可以生產(chǎn)500ml和1500ml的pet瓶月產(chǎn)量80萬箱，全年產(chǎn)值2.8億元人民幣?，F(xiàn)主要生產(chǎn)品牌有統(tǒng)一冰紅茶、冰綠茶、綠茶、烏龍茶、鮮橙多、蜜桃多。經(jīng)過幾年的努力經(jīng)營，統(tǒng)一冰紅茶、綠茶、鮮橙多已成為華北地區(qū)市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

3、由于統(tǒng)一著重生產(chǎn)茶飲料，所以統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料是競爭對手。 其他競爭對手：其他競爭對手： 除此之外，康師傅茶飲料的競爭對手還有很多，有蒙牛牛奶，伊利牛奶，太子奶，妙戀，旺仔牛奶等乳制品；有可口可樂，百事可樂，屈臣氏蘇打水等碳酸飲料；有農(nóng)夫山泉，樂百氏，景田，怡寶等飲用水；有匯源果汁，農(nóng)夫果園，承德露露等果汁飲料；有紅牛，激活，健力寶等功能飲料。 二、產(chǎn)品分析二、產(chǎn)品分析 茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為“三低”：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的功效，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅，回味無窮，富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。 康師傅茶飲料

4、系列康師傅茶飲料系列 冰紅茶、綠茶、茉莉清茶、 茉莉蜜茶、 茉莉花茶 清茶，清新的愛情；蜜茶，甜蜜的愛情；花茶，唯美的愛情。產(chǎn)品如清風(fēng)般的“個性”突現(xiàn)，使康師傅茶飲料在市場上“大放異彩”，從而將普普通通的茶飲料，通過隱含的意義“清新、甜蜜、唯美的愛情”給其披上了一層神秘的“外衣”，將這種澀而甜同時透著悠悠茶香的茶飲料賣遍了大江南北、黃河上下，創(chuàng)造了一個新的產(chǎn)品品類。 造型：造型： 康師傅紅茶、綠茶飲料的包裝為八角瓶，它具有幾方面的特點(diǎn)：外形美觀、獨(dú)特；八角設(shè)計使瓶子的截面更接近圓，符合力學(xué)原理，保證瓶子本身的質(zhì)量；瓶子本身重量小，符合包裝容器輕量化需求，從而節(jié)約了成本和能源。 與以往的飲料產(chǎn)品

5、在包裝上采用半瓶標(biāo)的形式不同的是，康師傅茉莉茶采用的是全瓶標(biāo)，即瓶標(biāo)覆蓋了整個瓶身的包裝方式?？祹煾捣矫鎸@種全新包裝形式的解釋是“清新典雅的包裝形式，結(jié)合了康師傅茉莉茶清新健康的產(chǎn)品特點(diǎn)，更凸現(xiàn)了康師傅產(chǎn)品的高品質(zhì)特性，并能在貨架上有力的吸引眼球。 商標(biāo)：商標(biāo)： 康是指健康的意思，師傅二字則是具有親切、責(zé)任感、專業(yè)化的內(nèi)涵，而康師傅叫起來，特別有親切的感覺，康師傅logo獨(dú)有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅，這也是康師傅服務(wù)顧客熱情親切的精神表現(xiàn)。 包裝：包裝： 自動化車間，自動化生產(chǎn)。打檢機(jī)從8個角度，對列隊前來的瓶子進(jìn)行掃描，如果有高標(biāo)、瓶底變形、噴碼不良、高、歪蓋等達(dá)

6、不到標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就被自動識別并挑揀出來?？祹煾狄M(jìn)的熱灌裝生產(chǎn)線具有國際領(lǐng)先水平，吹瓶、灌裝一次完成，杜絕了二次污染。三、消費(fèi)者分析 主要消費(fèi)群體： 現(xiàn)代的消費(fèi)者傾向既健康又便捷的生活。 飲用茶飲料的多是18-30歲的年輕人，學(xué)習(xí)工作壓力生活節(jié)奏較快，他們有飲茶需求，但是時間不充分，茶飲料恰能滿足他們的需求，因而他們是最主要的長期購買人群。 需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體： 隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對象將會突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會成為茶飲料市場新的消費(fèi)主力。相對于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。 四、四、 廣告宣傳廣告宣傳 1、平 面 廣 告 2、電

7、 視 廣 告 3、網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 4、車 載 廣 告 1、平面廣告、平面廣告： 在報紙上投放康師傅茶飲料的廣告主題圖片。在各地區(qū)比較有影響力的報紙上投放康師傅的平面廣告，這樣就能得到很多習(xí)慣讀報者的關(guān)注，提高廣告到達(dá)率，同時在人們閱讀報紙新聞時，鮮明的康師傅廣告圖片廣告能夠給讀者留下深刻的印象，能夠在很長的時間下保持對康師傅茶飲料廣告的記憶。 通過一些列廣告宣傳活動，如邀請明星代言等，康師傅茶飲料在市場上已經(jīng)打開了知名度，消費(fèi)者對茶飲料了解也比較多，康師傅成功打開了茶飲料市場。 2、電視廣告、電視廣告 康師傅茶飲料運(yùn)用名人來作為宣傳方式，邀請王力宏和孫燕姿這兩位當(dāng)紅明星為康師傅茶飲料作代言，生

8、動形象地宣傳康師傅茶飲料“淡中有味茶偏好，清茗一杯情更真”的特點(diǎn)。 能夠強(qiáng)有力地感染電視前的觀眾，給予他們直觀真實的感受，通俗易懂，能夠讓全家都知道康師傅茶飲料的清新甘甜的特點(diǎn)。通過各地方電視臺的播放，康師傅茶飲料廣告能夠得到千千萬萬家庭的欣賞與觀看，廣告普及率高。 3、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 在各點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站上投放康師傅茶飲料的廣告視屏，可以延長廣告的宣傳時間，從而降低康師傅茶飲料的廣告宣傳成本，同時能夠拓寬目標(biāo)市場，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場推廣，24小時不間斷地傳播到世界各地，不受地域限制，也不受時間限制?？祹煾挡栾嬃暇W(wǎng)絡(luò)廣告使消費(fèi)者更加生動形象地了解產(chǎn)品的信息，提高廣告的時效性。 4、 車載廣告車載廣告 公交車的車身，車載電視等進(jìn)行流動宣傳，會提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。 廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意 康師傅茉莉清茶和茉莉蜜茶在上市以來，展現(xiàn)給消費(fèi)者的是清新淡雅純粹的自然感覺。 產(chǎn)品宣傳冊 封面+封底 綠茶+冰紅茶 茉莉蜜茶 茉莉清茶 茉莉花茶海 報 綠茶+冰紅茶 冰紅茶 茉莉清茶+茉莉蜜茶 茉莉蜜茶展 示 展