保險公司上海華夏社區(qū)開拓方案

1、目標(biāo)市場構(gòu)成：目標(biāo)市場構(gòu)成： 客戶特征：以公務(wù)員客戶特征：以公務(wù)員. .金融行業(yè)人員為主金融行業(yè)人員為主目標(biāo)客戶規(guī)模：目標(biāo)客戶規(guī)模：10001000人左右人左右目標(biāo)市場特色：平時很少有在家的時間目標(biāo)市場特色：平時很少有在家的時間, ,主要是他們的父主要是他們的父母和孩子在小區(qū)內(nèi)活動母和孩子在小區(qū)內(nèi)活動, ,所以組織活動多放在周末。所以組織活動多放在周末。a.a. 進入目標(biāo)市場重要聯(lián)絡(luò)對象及溝通方式：進入目標(biāo)市場重要聯(lián)絡(luò)對象及溝通方式： 對居委負責(zé)人進行不定期的拜訪溝通對居委負責(zé)人進行不定期的拜訪溝通b.b. 目標(biāo)市場開拓的流程：目標(biāo)市場開拓的流程： 通過目標(biāo)客戶家屬通過目標(biāo)客戶家屬, ,與之交

2、流與之交流, ,達到上門拜訪的目的達到上門拜訪的目的c.c. 公司需投入的資源及支持：公司需投入的資源及支持： 公司形象介紹、春節(jié)節(jié)日禮包、喜慶的掛飾公司形象介紹、春節(jié)節(jié)日禮包、喜慶的掛飾d.d. 注意事項：注意事項： 上門必須確保目標(biāo)客戶同意上門必須確保目標(biāo)客戶同意, ,并得到家屬配合并得到家屬配合方案目標(biāo)方案目標(biāo)鞏固與準(zhǔn)客戶、老客戶的關(guān)系，通過老客戶的參與，鞏固與準(zhǔn)客戶、老客戶的關(guān)系，通過老客戶的參與，加強準(zhǔn)客戶對我們的信任加強準(zhǔn)客戶對我們的信任活動主題活動主題邀請準(zhǔn)客戶和已經(jīng)投保的老客戶參加茶話會，向他們邀請準(zhǔn)客戶和已經(jīng)投保的老客戶參加茶話會，向他們介紹公司情況并發(fā)放新年禮包介紹公司情況

3、并發(fā)放新年禮包 迎春準(zhǔn)客戶茶話會方案對象方案對象參加活動的業(yè)務(wù)員要求：具有較強的專業(yè)能力和親參加活動的業(yè)務(wù)員要求：具有較強的專業(yè)能力和親合力合力參加活動的客戶類型：經(jīng)過溝通，對我們沒有排斥，參加活動的客戶類型：經(jīng)過溝通，對我們沒有排斥，對保險有一定理解對保險有一定理解操作流程操作流程首先上門邀請準(zhǔn)客戶和部分老客戶首先上門邀請準(zhǔn)客戶和部分老客戶, ,通過居委邀請部分通過居委邀請部分獨居老人和樓組長獨居老人和樓組長行銷輔助品：大禮包行銷輔助品：大禮包廣告宣傳方式居委張貼茶話會廣告廣告宣傳方式居委張貼茶話會廣告 廣告宣傳內(nèi)容關(guān)懷獨居老人廣告宣傳內(nèi)容關(guān)懷獨居老人賣點：新年之際，聯(lián)絡(luò)老客戶，關(guān)懷老人，結(jié)交新賣點：新年之際，聯(lián)絡(luò)老客戶，關(guān)懷老人，結(jié)交新 朋友，讓準(zhǔn)客戶看到我們的服務(wù)朋友，讓準(zhǔn)客戶看到我們的服務(wù)參與人數(shù)參與人數(shù)參加的業(yè)務(wù)員人數(shù)：參加的業(yè)務(wù)員人數(shù)：6 6人人參加的客戶人數(shù)：參加的客戶人數(shù)：2727人人投入的資源投入的資源籌備籌備3 3天，天，平安生活平安生活、平安行銷平安行銷、食用油、食用油取得的效果取得的效果通過老客戶的轉(zhuǎn)介紹，參加茶話會的準(zhǔn)客戶當(dāng)場簽單。通過老客戶的轉(zhuǎn)介紹，參加茶話會的準(zhǔn)客戶當(dāng)場簽單。同時，原有老客戶當(dāng)場簽單同時，原有老客戶當(dāng)場簽單4 4件，保費件，保費4 4萬。萬?！捌桨簿C合經(jīng)營能力強大，只要成為平安壽平安綜合經(jīng)營