郵政《高考大禮包》項(xiàng)目策劃書

1、年高考大禮包項(xiàng)目策劃書 一、市場(chǎng)背景為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，做大我局招生商函業(yè)務(wù)規(guī)模，整合郵政優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)揮專業(yè)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)合作的方式不斷豐富“高考速遞經(jīng)濟(jì)”的內(nèi)涵和品種，面向全市金榜題名的高考學(xué)生發(fā)行高考大禮包本冊(cè)式郵政廣告刊物。二、總體思路進(jìn)一步開(kāi)發(fā)年度高考經(jīng)濟(jì)，豐富郵政產(chǎn)品線，速遞物流公司、直屬局整體聯(lián)動(dòng)，共同招商，收益共享，做大業(yè)務(wù)規(guī)模，促進(jìn)高考大禮包業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。三、市場(chǎng)定位（一）產(chǎn)品介紹高考大禮包是郵政廣告dm本冊(cè)式刊物，擁有四川省工商行政管理局頒發(fā)的固定形式印刷品廣告登記證。該刊物主要通過(guò)入學(xué)準(zhǔn)備、學(xué)業(yè)有成、日常理財(cái)?shù)绕?，提供給大學(xué)新生豐富多彩的入學(xué)資訊，是一本實(shí)用性、知識(shí)性強(qiáng)的可讀

2、刊物。該刊物將設(shè)計(jì)3-5個(gè)頁(yè)面介紹大學(xué)新生入校指南及大學(xué)生活注意事項(xiàng)；設(shè)計(jì)30-60個(gè)廣告頁(yè)面（廣告頁(yè)面將根據(jù)招商情況而定），囊括高考學(xué)生金榜題名后準(zhǔn)備消費(fèi)的商家廣告信息。本次高考大禮包共投放1萬(wàn)本。主要投放對(duì)象是綿陽(yáng)地區(qū)高考學(xué)生金榜題名的1萬(wàn)目標(biāo)客戶。（二）目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)目標(biāo)客戶刊載內(nèi)容一級(jí)市場(chǎng)通信企業(yè)三大運(yùn)營(yíng)商、金融保險(xiǎn)客戶宣傳3g業(yè)務(wù)、實(shí)惠套餐、預(yù)存入網(wǎng)；銀行卡業(yè)務(wù)二級(jí)市場(chǎng)餐飲、酒水、飲料等商家商家介紹，用于考生謝師宴三級(jí)市場(chǎng)旅游景區(qū)（點(diǎn)），旅行社假期出行安排四級(jí)市場(chǎng)手機(jī)、電腦等電子數(shù)碼產(chǎn)品最新數(shù)碼產(chǎn)品購(gòu)入五級(jí)市場(chǎng)學(xué)習(xí)用品、衣帽服裝等商家書籍、眼鏡、文具等購(gòu)買介紹六級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)、網(wǎng)游客戶端網(wǎng)

3、絡(luò)購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)提示、網(wǎng)游游戲介紹（三）運(yùn)作方式高考大禮包將隨同錄取通知書送到目標(biāo)客戶。四、工作安排（一）活動(dòng)時(shí)間：年7月5日至年8月20日招商截止日期： 7月20日（暫定）（二）工作進(jìn)程：第一階段：籌備啟動(dòng)階段（7月5日前）1.項(xiàng)目組對(duì)高考大禮包項(xiàng)目進(jìn)行工作布置，明確各成員單位職責(zé)。2.直屬局或客戶中心負(fù)責(zé)制定高考大禮包營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案，將營(yíng)項(xiàng)目銷成員按客戶類別編制營(yíng)銷小組（例：餐飲組、旅游組、it數(shù)碼組、駕校組等），同時(shí)梳理目標(biāo)客戶，并下達(dá)計(jì)劃，分解落實(shí)，并負(fù)責(zé)做好相關(guān)培訓(xùn)工作。3.樣冊(cè)下發(fā)：函件局設(shè)計(jì)制作高考大禮包樣冊(cè)，并將樣冊(cè)分發(fā)到項(xiàng)目組成員手中，用于營(yíng)銷員上門營(yíng)銷資料。第二階段：營(yíng)銷、產(chǎn)品

4、設(shè)計(jì)階段（7月20日前）1.各營(yíng)銷小組全面開(kāi)展高考大禮包招商營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)所確定的目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷。2.項(xiàng)目組做好營(yíng)銷方法指導(dǎo)、市場(chǎng)資源管理、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)復(fù)制、產(chǎn)品設(shè)計(jì)支撐、進(jìn)度跟進(jìn)督辦等工作。第三階段：印刷、發(fā)送、投遞階段（7月25日前）1.直屬局負(fù)責(zé)印制并交付速遞公司安排投送。2.速遞物流公司按錄取通知書的發(fā)送數(shù)量將高考大禮包送到目標(biāo)客戶。第四階段：閉環(huán)總結(jié)階段（9月）五、刊例指導(dǎo)價(jià)（暫定）高考大禮包廣告位價(jià)格表（單位：萬(wàn)元）序號(hào)廣告位置價(jià)格1封面2-52封二2-33前扉2-34后扉1-35普通內(nèi)頁(yè)（單p)0.2-0.86封三1-37封底2-38跨頁(yè)3按客戶最高出價(jià)定封面廣告位。其余廣告位置按協(xié)議簽訂時(shí)間實(shí)行銷控。六、業(yè)務(wù)流程（一）開(kāi)發(fā)流程1、分析市場(chǎng)資源，確定目標(biāo)客戶，了解客戶需求，向目標(biāo)客戶推介。2、與客戶達(dá)成高考大禮包廣告刊登合作意向，簽訂高考大禮包廣告刊登合同。3、各營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)辦營(yíng)銷成功的理客戶業(yè)務(wù)登記、產(chǎn)品制作、信息處理等工作，并于合同簽訂當(dāng)日向項(xiàng)目組報(bào)送合同及刊登確認(rèn)稿件。4、函件廣告局協(xié)助設(shè)計(jì)制作。（二）各服務(wù)環(huán)節(jié)責(zé)任人遞物流公司、市局市場(chǎng)部、市局客戶中心、直屬局、函件廣告局成立2012年高考大禮包項(xiàng)目服務(wù)支撐工作組，各環(huán)節(jié)服務(wù)工作責(zé)任人為：項(xiàng)目