中潤(rùn)銷售部工作思路與計(jì)劃

1、中潤(rùn)銷售部工作思路與計(jì)劃一、銷售姿態(tài)二、銷售控制三、銷售管理四、目前工作計(jì)劃五、組建鳳凰城銷售團(tuán)隊(duì)六、鳳凰城售樓部建設(shè)七、鳳凰城銷售節(jié)點(diǎn)計(jì)劃銷售部工作重點(diǎn)要有良好的銷售姿態(tài)、嚴(yán)格的銷售控制、系統(tǒng)銷售管理，創(chuàng)新的銷售策略等。一、銷售姿態(tài)1、要強(qiáng)調(diào)明確專家生活型銷售姿態(tài)，2、要明確公司企業(yè)文化理念3、要明確項(xiàng)目定位核心4、要明確團(tuán)隊(duì)建設(shè)必須明確的是“我們是一個(gè)集體，集體的利益大于個(gè)人”的原則，只有公司發(fā)展好了才有個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。二、銷售控制針對(duì)目前新政策影響的大環(huán)境下，把握好銷售節(jié)奏和促銷策略才能保證順利結(jié)盤。1價(jià)格策略（“穩(wěn)步上漲”的銷售控制）2促銷手段策略 3產(chǎn)品的組合銷售策略4、多渠道銷售策

2、略三、銷售管理1人員管理三力 執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)凝聚力、人員管理能力。2、銷售員激勵(lì)方案激勵(lì)方式：主動(dòng)與被動(dòng)相結(jié)合，通過主觀引導(dǎo)，加之被動(dòng)的壓力政策達(dá)到目的。第一種、精神激勵(lì)第二種、制度激勵(lì)第三種、物質(zhì)激勵(lì)3事務(wù)管理，強(qiáng)化案場(chǎng)管理4、房源的管理 a 房源推售策略b 房源控制計(jì)劃5、客戶管理就是對(duì)開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)，并對(duì)客戶管理跟蹤情況和銷售計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行考核，實(shí)現(xiàn)全員銷售。a、建立客戶管理資源庫，b、不定期的更新和跟進(jìn)，以便公司后期項(xiàng)目開展銷售工作，c、客戶細(xì)分d 、讓客戶變成銷售員e、讓其他相關(guān)人員變成銷售員（全員銷售）四、目前工作計(jì)劃根據(jù)

3、目前公司兩個(gè)項(xiàng)目的狀況，以下兩個(gè)工作重點(diǎn)1、鳳凰城項(xiàng)目現(xiàn)在應(yīng)著手組建鳳凰城銷售團(tuán)隊(duì)、制定薪酬體系、進(jìn)行人員招聘、培訓(xùn)與管理、建售樓中心、開展市場(chǎng)調(diào)查、散戶蓄水、等銷售前期準(zhǔn)備工作應(yīng)該盡快啟動(dòng)，2、大河熙岸項(xiàng)目協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)參與大河熙岸項(xiàng)目的前期工作和相關(guān)后續(xù)工作。五、組建鳳凰城銷售團(tuán)隊(duì) 1、招聘人員計(jì)劃招聘銷售人員（2011年3月15日開始面試，3月30日到崗2、人員培訓(xùn)3、人員考核六、鳳凰城售樓部建設(shè)2011年3月15日售房部選址確定2011年3月30日裝修方案確定2011年4月30日售房部裝修達(dá)到進(jìn)場(chǎng)要求2011年5月1日進(jìn)場(chǎng)七、鳳凰城銷售節(jié)點(diǎn)計(jì)劃根據(jù)鳳凰城目前設(shè)計(jì)、工程、銷售環(huán)境準(zhǔn)備、報(bào)批

4、報(bào)建等工作進(jìn)度，暫定于2011年10月1日開盤。根據(jù)本項(xiàng)目的特殊性，將銷售工作分以下個(gè)階段來完成。1、 圈客+感客期（市場(chǎng)培育期）暫定2011年5月1日為開盤前客戶積累期，主要目的是積累足夠數(shù)量（800組）意向客戶，保證開盤成功并盡可能在開盤時(shí)增加銷售額以滿足11年銷售任務(wù)。a) 準(zhǔn)備期（2011年3月15日2011年5月1日）b) 經(jīng)開區(qū)渠道滲透（2011年4月10日開始）c) 售樓部開放期（2011年5月01日起）2、 感客+初步固客期（2011年5月1日10月1日）a ） 5月1日廣告推廣啟動(dòng) b ） 5月1日-8月15日圈客期 c ） 8月16日-8月20固客期（收取認(rèn)籌金600萬）3、 銷售期（成客期）2011年10月1日11月30日為第一次開盤期，主要目的為在此期間利用開盤成功，完成銷售目標(biāo)。a)房源推售計(jì)劃（先推一期（“刀把”）區(qū)域的沿衡山路和婁莊后面的房源）推售房源1、2、3、4、6、7、9號(hào)樓 264套 約22652平方 銷售額約53000000元（銷售成交均價(jià)暫定2350/平方）4、 強(qiáng)銷期第二批房源開盤（2011年11月30日春節(jié)前）為持續(xù)銷售期 推售房源5、8、10、11號(hào)樓 306套（108多層+198套小高層） 約26000平方 銷售額約62000000