KTV營銷策劃方案

1、ktv營銷策劃方案目錄：一、 背景環(huán)境分析二、 策劃目的三、 現(xiàn)狀分析四、 swot分析五、 營銷策略（1） 包裝與服務策略（2） 價格策略（3） 活動策略（4） 廣告宣傳策略六、風險與預測 一、 背景環(huán)境分析：（1） 暢響ktv所建之地位于欽州學院、英華學院、職業(yè)學院三所高校附近，擁有廣大市場。（2） 附近沒有ktv場所，暢響ktv將處于這塊市場的產(chǎn)品進入期。（3） ktv已經(jīng)成為年輕一代的娛樂消費潮流，現(xiàn)代大學生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動持續(xù)不斷。（4） 未來幾個學院的學生將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給ktv更廣闊的發(fā)展前景。二、 策劃目的：（1） 讓kt

2、v成為附近幾所高校的大學生娛樂的潮流，成為大學生們互相交流，增進感情的紐帶。（2） 讓暢響ktv成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。保證暢響ktv順利建成并實現(xiàn)預期的營業(yè)目標，達到日凈利潤3000-4000元。三、 現(xiàn)狀分析：（1） 附近沒有任何一家針對學生消費的ktv娛樂場所，市場前景廣闊。（2） 附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設備不全面，娛樂環(huán)境差，ktv可以在這方面加以完善。（3） 經(jīng)調查，80%以上的人認為在學校附近開ktv始一件有益的事，而且50%的人表示，同學聚會及一般的聚餐ktv會是首選。（4） ktv的場所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。四、 swot分

3、析（1） 優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢，較市區(qū)ktv場所距離學院近，做好廣告宣傳活動讓暢響ktv成為學生們的首選；價格實惠，主要定位為學生消費；環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂一條龍服務。（2） 劣勢：投資初期成本高，風險大，有淡旺季，ktv消費對學生來說尚屬于高消費，不能保證營業(yè)額。（3） 機會：學院附近還沒有具有一定規(guī)模的ktv場所；大學生活豐富多彩，娛樂消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分；學生集中便于做宣傳；90后學生將成為這個市場的主角，引領更前衛(wèi)的市場；ktv娛樂已經(jīng)成為一種潮流。（4） 威脅：學院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合學生的身份；淡季營業(yè)額會顯著下降。五、營銷策略：（1

4、）產(chǎn)品策略 作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提高。好的服務才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。 包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個ktv內設十五個包廂，每個包廂內設有功能齊全的電子點歌系統(tǒng)，包括點歌，傳呼服務員，結賬等。 服務員全部用附近幾所高校的學生，服裝統(tǒng)一，以純色的學生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務質量要做到隨叫隨到，面帶微笑，ktv設意見箱，不管是有沒有消費的。 同學或外面的顧客都可以對本ktv提出寶

5、貴的意見，本ktv將會一個星期收集一次信息，加以改進。（2）價格策略 以成本為基礎，以同類ktv價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優(yōu)勢 的 則更應注重價格策略的制訂）。 對長期顧客與提前預定的顧客給予8.8折優(yōu)惠，并鼓勵加入會員。 對消費超過4小時以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。 周末以及黃金周消費都給予8.8折優(yōu)惠。、對于第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。（3）促銷策略活動策略 開業(yè)期間包廂k歌費全免（不計時間），只需支付包廂酒水服務費用，并且給予6.8折的優(yōu)惠。 凡消費600元以上的包廂，k歌所花費的計時費用全免（只需付酒水服

6、務費）。 與欽州學院和英華國際學院的各個院系舉行聯(lián)誼活動，每個院系的學生會主要成員都可以到本店免費唱k一次，其中的酒水服務費用一律給以半價的優(yōu)惠。（前 提是：每個院系都得在學生會對本店進行宣傳） 對在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。（當然，生日顧客需出示身份證在服務臺給予核對與證明）廣告宣傳策略 發(fā)傳單 對本店旁所在的三所學校發(fā)傳單，保證每個宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店 對這三所學院所舉行的各大體育競技賽給予贊助，大力的宣傳本店。 在本店旁在的三所學校內提供數(shù)個以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識。（必須經(jīng)過學院同意才能建） 主要在這三所學院的網(wǎng)站上進行宣傳。 也不僅限于學院這一帶范圍，在市中心