加強應收賬款管理 降低企業(yè)經(jīng)營風險

1、膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆

2、蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀

3、芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊

4、薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)

5、莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆

6、膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀

7、蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄

8、芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿

9、蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃

10、莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀

11、膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄

12、蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈

13、羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅

14、蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇

15、莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈

16、膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊

17、莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)

18、羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇

19、蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁

20、莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅

21、膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿

22、莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻裊莇蚈螄肁莃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿蒃螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄蒂蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀

23、膆蚃薂肆肂螞螅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖聿膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖聿膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞螅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁 加強應收賬款管理 降低企業(yè)經(jīng)營風險【摘要

24、】：隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,企業(yè)持續(xù)經(jīng)營發(fā)展顯得尤為重要。但實際調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，近幾年來，我國企業(yè)應收賬款總量逐年遞增，形成呆賬壞賬的情況日益嚴重。企業(yè)之間相互拖欠貨款，周轉(zhuǎn)資金不足，逾期應收賬款居高不下，已成為經(jīng)濟運行中的一大頑癥。企業(yè)呆賬情況普遍存在，企業(yè)在賒銷產(chǎn)品時貨款不能同時收回，而企業(yè)又沒有及時采取行之有效的措施，長此以往影響流動資金的運轉(zhuǎn)，貨幣資金大量短缺，可以說部分企業(yè)已存在嚴重的應收賬款危機。但目前,仍有許多企業(yè)因未對應收賬款采取有效的控制,導致企業(yè)資金緊張,甚至陷入財務危機。為此,對企業(yè)應收賬款的管理已迫在眉睫。【關鍵詞】：應收賬款；風險；現(xiàn)狀；管理措施以前在計劃經(jīng)濟體制下，我

25、國企業(yè)賬上的應收賬款所占的比重較小，所以企業(yè)根本不重視應收賬款的管理。但是，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，我國企業(yè)面臨的市場競爭日趨激烈。為了擴大市場占有率和增加銷售額，許多企業(yè)不得不利用信用銷售的方式來提高自身的競爭力。通過信用銷售方式增加銷售額的同時，企業(yè)因信用銷售而產(chǎn)生的風險也在不斷增加，通過對應收賬款管理的研究，在降低應收賬款的風險，使企業(yè)因信用銷售增加的收益大于企業(yè)持有應收賬款的成本。應收賬款是企業(yè)間競爭的產(chǎn)物，是由企業(yè)擁有或控制的、經(jīng)過一定期間才能兌現(xiàn)的債權(quán)。該項資產(chǎn)被客戶經(jīng)營使用，只有變現(xiàn)為現(xiàn)金流入企業(yè)后，才能參與到本企業(yè)的再生產(chǎn)經(jīng)營過程，為企業(yè)創(chuàng)

26、造新的收益。而這一過程的長短，對企業(yè)經(jīng)營效果來說影響較大，歷來令企業(yè)管理者感到棘手，難于操作。一般而言，資產(chǎn)的流動性越強，公司失敗的風險越小。因此，無論是長期債權(quán)人，還是短期債權(quán)人，都對公司的應收賬款狀況予以高度的重視，以判斷貸款的安全性。同樣，公司的股東和潛在的投資者也關心應收賬款的管理現(xiàn)狀，以評價支付現(xiàn)金股利和規(guī)模擴充的能力。形成應收賬款的直接原因是賒銷。雖然大多數(shù)企業(yè)希望現(xiàn)銷而不愿賒銷，但是面對競爭，為了穩(wěn)定自己的銷售渠道、擴大產(chǎn)品銷路、減少存貨、增加收入，不得不面向客戶提供信用業(yè)務。商品與勞務的賒銷、賒購，已成為當代經(jīng)濟的基本特征。企業(yè)必須加強應收賬款管理，正確衡量信用成本和信用風險，

27、合理確定信用政策，及時收回賬款?？偠灾瑢τ谝粋€企業(yè)來講，應收賬款是企業(yè)資產(chǎn)中一個很重要的部分，它的存在是含有一定風險的，企業(yè)一方面想借助于它來促進銷售，擴大銷售收人，增強競爭能力，同時又希望盡量避免由于應收賬款的存在而給企業(yè)帶來的資金周轉(zhuǎn)困難、壞帳損失等弊端。要解決好這一對立又統(tǒng)一的問題，就必須構(gòu)建應收賬款管理體系: 應收賬款產(chǎn)生前就對其加以防范，產(chǎn)生以后先進行管理測定再采取合理的規(guī)避措施，這一全程管理會達到加強應收賬款管理的目的，降低企業(yè)經(jīng)營風險。一、應收賬款概述（一）應收賬款的概念應收賬款是企業(yè)采用信用方式銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務等而形成的債權(quán)性資產(chǎn)。企業(yè)會計準則對應收賬款的定義是：企

28、業(yè)因?qū)ν怃N售產(chǎn)品、材料、供應勞務等而應向購貨或接受勞務單位收取的款項。對企業(yè)而言，應收賬款是企業(yè)的一種債權(quán)，在應收賬款發(fā)生時，企業(yè)一般會與客戶簽訂購銷合同或勞務合同，以及簽訂還款協(xié)議。應收賬款的確認是伴隨著賒銷而發(fā)生的，其確認時間為銷售成立時間。按照我國會計準則的規(guī)定，企業(yè)必須同時滿足四個條件時，才能確認收入，此時若未收到現(xiàn)金，即應確認應收賬款。這四個條件是：企業(yè)己將商品所有權(quán)上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給買方；企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實施控制；與交易相關的經(jīng)濟利益能夠流入企業(yè)；相關的收入和成本能夠可靠地計量。應收賬款的計價。由于從應收賬款到取得現(xiàn)金需要一段

29、時間，因此，嚴格地說，應收賬款不能按照其到期值（賬面價值）計價，而應該按照未來現(xiàn)金的現(xiàn)值計價，但這樣就會對企業(yè)的當期凈收益產(chǎn)生重大影響，多數(shù)應收賬款仍然按其到期可收回的價值計價。(二)應收賬款的特點第 1 頁 共 8 頁 1較高的風險性由于應收賬款僅僅是企業(yè)對于客戶的一種債權(quán)，企業(yè)手中并沒有掌握實質(zhì)性的資產(chǎn)，所能代表債權(quán)的只是一些有關的單據(jù)，因此企業(yè)實際上是處于一種被動的地位上，債權(quán)能否收回，關鍵取決于對方的財務狀況、信用狀況等。從而使企業(yè)存在一種無法收回貨款的可能性，即發(fā)生壞賬。所以，企業(yè)的應收賬款實際上均存在無法收回的風險。2較長的停留時間由于種種原因，企業(yè)的應收賬款從其產(chǎn)生到最終收回，往

30、往需要經(jīng)過一段較長的時間才能完成，造成企業(yè)資金長時間被對方占用，這種占用往往是無償?shù)恼加谩?較高的回收成本企業(yè)為了要收回長期掛賬的應收賬款，往往是付出較高成本的，例如折扣清賬、法律途徑等等，最后在收款后扣除所須成本，所剩無幾。（三）應收賬款的分類按照應收賬款形成后是否逾期，可將應收賬款劃分為未到期應收賬款和逾期應收賬款，逾期應收賬款還可按逾期長短進一步分為拖欠應收賬款和收款失敗應收賬款兩種類型。按照逾期的原因，又可分為四種類型：經(jīng)營困難類，這類應收賬款由于欠款客戶經(jīng)營遇到了困難，確實在短期內(nèi)無法還清欠款；惡意拖欠類，這類應收賬款逾期的原因是欠款客戶本身不注重外部信譽形象的樹立，為了短期利益而惡

31、意拖欠貨款；貿(mào)易糾紛類，這類逾期的應收賬款是由于買賣雙方的交易出現(xiàn)了糾紛，導致應收賬款不能按期收回；欺詐類，指企業(yè)的交易對象沒有交易的誠意，以欺詐手段獲取貨物，導致企業(yè)的應收賬款回收無望。（四）應收賬款的作用1增加銷售的功能商業(yè)競爭是應收賬款產(chǎn)生的直接原因。在市場競爭激烈時，信用銷售是促進銷售的一種重要方式。信用銷售實際是向顧客提供了兩項交易：第一，銷售產(chǎn)品；第二，在一定時期內(nèi)提供資金。在賣方市場條件下，產(chǎn)品供不應求，企業(yè)沒有必要采用信用銷售而持有應收賬款。只有當市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段并且市場轉(zhuǎn)變到買方市場時，各行各業(yè)才會為了擴大市場占有率和增加銷售收入而采用信用銷售的方式。信用銷售方式能夠吸

32、引客戶的原因主要有以下兩點。首先，在市場疲軟和資金匱乏的情況下，許多客戶企業(yè)總是希望通過賒欠方式得到需要的材料物資和勞務。其次，許多客戶企業(yè)愿意保留一段時間的支付期以檢驗商品和復核單據(jù)。因此，在市場競爭激烈的情況下，如果某家企業(yè)不采用這種商業(yè)信用銷售方式，那么市場就會萎縮，銷售收入和利潤就會減少，最終可能導致企業(yè)虧損而倒閉。2減少存貨的功能在大部分情況下，企業(yè)持有應收賬款比持有庫存更有優(yōu)勢。從財務角度看，應收賬款和存貨都屬于流動資產(chǎn)，但他們的性質(zhì)是不同的。正常情況下，應收賬款是一種可以確認為收入的債權(quán)，而存貨除占用一部分資金外，存貨持有的成本相對較高，諸如儲存費用、保險費用、管理費用、破損、偷

33、盜、變質(zhì)等等。從生產(chǎn)的目的來看，產(chǎn)品售出并因此獲得利潤是生產(chǎn)的目的，將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品放在倉庫里而鮮為人知有違企業(yè)建立的目的。從資信評級的角度看，存貨的流動性要比應收賬款的流動性差的多，雖然財務人員在計算流動比率時將存貨和應收賬款一視同仁，但在計算速動比率時將存貨予以扣除。這些就是企業(yè)愿意持有應收賬款而不是存貨的理由。只有存貨不是過時產(chǎn)品，而且與應收賬款相比更易于抵押或典當來換取現(xiàn)金時，持有存貨比應收賬款才更具有優(yōu)勢。（五）應收賬款的形成原因1.商業(yè)競爭這是發(fā)生應收賬款的主要原因。在社會主義市場經(jīng)濟的條件下，存在著激烈的商業(yè)競爭。競爭機制的作用迫使企業(yè)以各種手段擴大銷售。除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價格、

34、售后服務、廣告等外，賒銷也是擴大銷售的手段之一。對于同等的產(chǎn)品價格、類似的質(zhì)量水平、一樣的售后服務，實行賒銷的產(chǎn)品或商品的銷售額將大于現(xiàn)金銷售的產(chǎn)品或商品的銷售額。這是因為顧客將從賒銷中得到好處。出于擴大銷售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客，于是就產(chǎn)生了應收賬款。第 2 頁 共 8 頁 由競爭引起的應收賬款，是一種商業(yè)信用；現(xiàn)代社會市場競爭機制發(fā)展越來越完善，同行業(yè)之間的競爭日趨激烈為了爭奪市場份額，與同行爭奪銷售客戶和推銷更多的產(chǎn)品，許多企業(yè)不得不采取賒銷方式或增加賒銷數(shù)量，從而使應收賬款數(shù)額大量增加；由于企業(yè)對市場銷售量、適銷花色品種、原材料的供應及價格波動變化；有的生產(chǎn)

35、廠家給各地的經(jīng)銷商下達積壓產(chǎn)品的推銷任務，作為補償肯定在價格和貨款回籠方面給予照顧，也就相應增加了應收賬款的余額；客戶信譽差，市場經(jīng)濟條件下商品價格變化快，信譽差的客戶常會尋找借口。2.銷售和收款的時間差商品成交的時間和收到貨款的時間經(jīng)常不一致，這也導致了應收賬款。當然，現(xiàn)實生活中現(xiàn)金銷售是很普遍的，特別是零售企業(yè)更常見。不過就一般批發(fā)和大量生產(chǎn)企業(yè)來講，發(fā)貨的時間和收到貨款的時間往往不同。這是因為貨款結(jié)算需要時間的緣故。結(jié)算手段越是落后，結(jié)算時間就越長，銷售企業(yè)只能承認這種現(xiàn)實，并承擔由此引起的資金墊支。由于銷售和收款的時間差而造成的應收賬款不屬于商業(yè)信用，也不是應收賬款的主要內(nèi)容。3.歷史

36、原因的影響我國改革開放以來，由于企業(yè)轉(zhuǎn)制，國家調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)濟發(fā)展中的某些問題與失誤，企業(yè)對新的經(jīng)濟環(huán)境不適應等原因，造成許多歷史積淀的問題，典型表現(xiàn)之一就是“三角債”和“鏈條債”。一些企業(yè)有長期掛賬的大額應收賬款，主管部門又不輕易批準核銷，成為企業(yè)的一項負擔。而即使得到核銷，對企業(yè)也就成為直接的損失。4.當今經(jīng)濟環(huán)境的影響國家為了抑制通貨膨脹實行銀根緊縮政策，控制信貸規(guī)模，使企業(yè)流動資金產(chǎn)生普遍性的緊張，加上企業(yè)對應收賬款缺乏有效的治理措施。造成企業(yè)大量的貨款被拖欠，形成錯綜復雜的三角債，這已經(jīng)成為很嚴重的社會問題。雖然國家曾幾次大規(guī)模的清理整頓三角債問題，但是由于它的復雜性和復發(fā)性，所以

37、應收賬款的大量沉積仍是我國企業(yè)面臨的突出問題。（六）應收賬款管理的涵義、目標1應收賬款管理的涵義應收賬款管理是指在賒銷業(yè)務中，從授信方(銷售商)將貨物或服務提供給受信方(購買商)時債權(quán)成立開始，到款項實際收回或作為壞賬處理結(jié)束，授信公司采用的系統(tǒng)的方法和科學的手段。簡而言之，就是對應收賬款回收全過程所進行的管理。其目的是保證公司能夠足額、及時地收回欠款，降低和避免信用風險。應收賬款管理屬于公司后期信用管理的范疇，是信用管理的重要組成部分。該手段將應收賬款作為一個專門的管理對象，實行專業(yè)化、制度化的管理。2應收賬款管理的目標理想化的應收賬款管理目標是最大可能的銷售額與凈收入和最低限度的貨款拖欠與

38、最小的壞賬損失。這顯然只是一種愿望，因為這二者.是相互矛盾的，要實現(xiàn)高的銷售目標，訂單自然良芳不齊，就可能造成貨款的拖欠乃至壞賬損失，反之，要限制訂單的質(zhì)量就難以實現(xiàn)銷售額的最大增長。要達到這二者之間的平衡就成為我們的追求，簡而言之就是在保證應收賬款質(zhì)量的情況下，使盈利銷售達到最大。企業(yè)的任何一個細分目標都是在總體目標的指引下制定和實施的，應收賬款管理的目標同樣如此。企業(yè)應該根據(jù)銷售計劃制定出計劃的應收賬款與銷售額的比率。這一比率可以細化為如下指標:平均應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù);應收賬款賬齡分析;賒銷期;被拖欠貨款占銷售額的百分比;壞賬損失數(shù)量;因賒銷政策造成定貨延遲或損失。以上六個指標中，前五個指標

39、是比較容易收集信息和數(shù)據(jù)，而最后一個指標相對難以度量，這主要依靠銷售人員的收集和判斷。根據(jù)以上目標，管理部門的工作目標重點主要體現(xiàn)在以下方面:（1）評估客戶的風險，在可接受的風險限度內(nèi)幫助銷售部門盡可能的擴大業(yè)務量（2）通過賒銷和回收貨款管理，實現(xiàn)現(xiàn)金回流，減少應收賬款的資金占用，改進資產(chǎn)質(zhì)量（3）控制風險銷售，把壞賬損失壓低到可接受的水平（4）改進與客戶的關系，增加客戶的忠誠度二、企業(yè)應收賬款的經(jīng)營風險第 3 頁 共 8 頁 （一）應收賬款會影響企業(yè)流動資金的周轉(zhuǎn)應收賬款是資金流通的緩沖形式，但是，應收賬款的不及時收回將會導致企業(yè)大量流動資金被不合理占用，也會影響商品流通的順利實現(xiàn)，從而影響

40、企業(yè)再生產(chǎn)過程的實現(xiàn)。企業(yè)在賒銷產(chǎn)品時，發(fā)出存貨，由于種種原因貨款卻不能及時收回，而企業(yè)對逾期不還款的客戶不能采取相應措施，致使企業(yè)流動資金被大量占用，長此以往必將影響企業(yè)流動資金的周轉(zhuǎn)，使企業(yè)貨幣資金短缺，從而影響企業(yè)的正常開支和正常生產(chǎn)經(jīng)營。如果應收賬款被長期拖欠，既會影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)與有效利用還會增加企業(yè)的利息支出和為催收欠款而發(fā)生的各種費用。如果應收賬款最終成為壞賬，企業(yè)將遭受更大的損失。（二）應收賬款夸大了企業(yè)經(jīng)營成果 目前，我國企業(yè)確認收入時遵循權(quán)責發(fā)生制原則，發(fā)生賒銷的賬務處理為，借記“應收賬款”科目，貸記“主營業(yè)務收入”科目，將賒銷收入全部記入當期收入，因此，企業(yè)本期利潤的增加

41、并不能表示本期實現(xiàn)的現(xiàn)金流入。根據(jù)謹慎原則，企業(yè)可根據(jù)實際情況對應收賬款自行計提壞賬準備，但在實務中，為了便于納稅，有關法規(guī)中明確規(guī)定，計提比例一般為35。如果企業(yè)應收賬款大量存在，壞賬的可能性也會隨之增加，即實際發(fā)生的壞賬損失可能遠遠超過提取的壞賬準備。這樣等于夸大了企業(yè)的經(jīng)營成果，對可能發(fā)生的損失不能充分估計。（三）應收賬款增加了企業(yè)現(xiàn)金流出的損失從賒銷的賬務處理可以看出賒銷雖然使企業(yè)產(chǎn)生了較多的收入，增加了利潤，但沒有反應使企業(yè)增加現(xiàn)金的流入，反而使企業(yè)不得不墊付資金來繳納各種稅金和費用，加大了企業(yè)的現(xiàn)金流出。賒銷貨款因長時間未收回，影響企業(yè)正常經(jīng)營的資金鏈，給企業(yè)正常經(jīng)營活動帶來風險，

42、情況嚴重的將直接拖垮企業(yè)，是企業(yè)面臨破產(chǎn)。（四）應收賬款增加了企業(yè)資金的機會成本企業(yè)應收賬款所占用的資金，客觀上要求在經(jīng)營中加速周轉(zhuǎn)，得到回報，但由于應收賬款，特別是逾期應收賬款的比例在不斷上升，致使大量資金被沉淀，借款時間被延長，增加了利息費用。被占用的資金喪失了其時間價值也就是贏利機會,大大降低了企業(yè)資金的有效利用率，從而增加了資金的機會成本。（五）應收賬款可能帶來的損失不管是應收賬款影響周轉(zhuǎn)率，還是擴大經(jīng)營成果，其實只要應收賬款存在，就有可能帶來風險；然而若是貨款真正無法收回，這部分的損失，就叫做壞賬損失，也就我們所說的呆賬。壞賬損失一經(jīng)確認，也就意味著企業(yè)前期投入的直接人工，直接材料，

43、制造費用等成本、銷售商品產(chǎn)品產(chǎn)生的廣告宣傳費，業(yè)務招待費等一系列的費用及墊付稅金都虧損掉了；直接給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來風險。因為應收賬款所帶來的不確定性，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來很多風險，因此加強應收賬款管理勢在必行。三、企業(yè)應收賬款存在的問題（一）應收賬款管理的現(xiàn)狀據(jù)2010年08月23日圣才學習網(wǎng)發(fā)布的食品市場分析，2010年一季度乳制品產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計（圖1-1）：應收賬款一季度末，乳制品行業(yè)應收賬款凈額為112.7億萬元，較上季度末增中了4.8億萬元，與上年同期相比，提升了21.95%，同比增速較上季度上升了19.3個百分點。我們從上面統(tǒng)計數(shù)據(jù)中可以看出，乳制品企業(yè)資金回收率不高，回收款期延長。這里

44、指是看了一下乳制品行業(yè)的數(shù)據(jù)，從總體來看，應收賬款凈額是居高不下的。再加上可多企業(yè)不愿意計提壞賬，有的應收賬款都有3、4年沒有收回來了，可還是不計提壞賬。這樣使的應收賬款居高不下。第 4 頁 共 8 頁 一季度應收賬款凈額對比圖（億萬元） 圖1-1 乳制品一季度應收賬款凈額對比圖（二）應收賬款管理存在問題1.信息收集能力低（1）資信等級評定方法落后許多企業(yè)盲目、被動地采取傳統(tǒng)的評定客戶資信，而忽略對企業(yè)的適應性，沒有采取具體問題具體分析；還有很多企業(yè)為了占領市場，不加選擇地將產(chǎn)品賒銷給客戶，對客戶的信譽程度、付款能力、財務狀況等缺乏必要的科學分析和評估，使企業(yè)的應收賬款平均收款期延長、資金占用

45、數(shù)額增大、壞賬比率增大、資金流轉(zhuǎn)不暢，給企業(yè)造成重大經(jīng)濟損失。（2）缺乏對客戶信用狀況調(diào)查由于市場經(jīng)濟競爭的日益激烈，為了提高市場的占有率盲目采用賒銷方式擴大產(chǎn)品銷售份額，在銷售產(chǎn)品前，不能對客戶經(jīng)行細致嚴格的信用調(diào)查，不能合理分析客戶按期償債能力，在沒有正確評估應收賬款風險的前提下，與客戶簽訂銷合同，甚至有些不誠信客戶通過提供一系列虛假的信息數(shù)據(jù)，致使企業(yè)誤認為其有足夠的償債能力，最后導致簽訂大額的銷售合同，形成大額應收賬款。大額的應收賬款如不能及時收回，對企業(yè)后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生嚴重的阻礙，企業(yè)應提高經(jīng)營風險意識，強化對賒銷的管理，對賒銷客戶經(jīng)行全面的調(diào)查分析，加強對賒銷客戶的后續(xù)管理。2.應收賬

46、款管理制度不健全應收賬款內(nèi)部管理是防范風險,提高企業(yè)整體效率的有力的保證。企業(yè)應該嚴格按照信用標準和信用政策的規(guī)定,控制企業(yè)賒銷業(yè)務的發(fā)生。發(fā)生的應收賬款應當及時記賬、清理、催收，并定期與對方對賬核實。經(jīng)確定無法收回的應收賬款，應及時處理。然而實際當中卻存在這樣那樣的問題，當問題產(chǎn)生時，找不到負責的人，或則相互推卸責任。3.應收賬款未按規(guī)定計提壞賬準備壞賬準備按照國家統(tǒng)一規(guī)定根據(jù)年末應收賬款余額的一定比例計提，有關法規(guī)中明確規(guī)定，計提比例一般為35。然而一般是由企業(yè)根據(jù)具體情況自行確定，大部分企業(yè)甚至不提壞賬準備。4.缺乏正確的激勵制度，盲目賒銷情況嚴重企業(yè)通常把追求利潤最大化作為財務管理的目

47、標，并把它作為考核企業(yè)領導績效的重要指標。這就容易造成一種誤導，銷售人員易為了提高業(yè)績，盲目搶占市場，擴大商業(yè)信用，大量業(yè)務采取賒銷方式，追求高收入、高利潤，忽視長遠利益，最終導致企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)不靈。而且迫于日益激烈的市場競爭壓力，往往出現(xiàn)“買人情跑銷售”的現(xiàn)象,賒銷業(yè)務只增難減，企業(yè)現(xiàn)金流量困境越來越嚴重，帶來經(jīng)營風險也越來越大。5.相關部門職能不明確、不到位現(xiàn)在企業(yè)每當應收賬款壞賬真正發(fā)生時，往往都是相互推卸責任，而最突出的就是銷售人員與財務人員相互推卸。企業(yè)管理制度的不健全，責任的不明確，都無法做到對應收帳款的事前、事中、事后去控制，售后收會賬款困難重重，產(chǎn)生壞賬的比率上升，增加企業(yè)的

48、經(jīng)營風險。四、加強應收賬款管理降低企業(yè)經(jīng)營風險（一）應收賬款管理事前控制1.制定合理實用的信息信用體系第 5 頁 共 8 頁 一個合理使用的信息體系，是企業(yè)定位客戶信用標準的源泉，信用程度的高低是企業(yè)對客戶賒銷商品重要考量，也是賒銷業(yè)務發(fā)生后，企業(yè)賒銷貨款能否收回、收回時間的長短重要的鑒定基礎，制定合理的信用體系在應收賬款管理上應高度重視，如果賒銷業(yè)務沒有發(fā)生，那之后一系列的風險就不存在了，所以應收賬款管理因發(fā)生前抓起，合理的去避免企業(yè)的經(jīng)營風險。（1）確定適當信用標準，謹慎選擇客戶企業(yè)應以信用評估機構(gòu)、銀行、財稅部門、消費者協(xié)會、工商管理部門等保存的有關原始記錄和核算資料為依據(jù)，編制客戶信用

49、調(diào)查表，（如表一）,經(jīng)過加工整理而獲得客戶的信用資料，在此基礎上，根據(jù)對客戶信用資料的分析，確定評價信用優(yōu)劣的數(shù)量標準，以一組具有代表性、能夠說明付款能力和財務狀況的若干比率作為信用風險指標，根據(jù)數(shù)年中最壞年度的情況，分別找出信用好和信用壞兩類顧客的上述比率的平均值，依此作為比較其他客戶的信用標準，再利用客戶公布的財務報表數(shù)據(jù)，測算拒付風險系數(shù)的能力，然后，結(jié)合企業(yè)承擔違約風險及市場競爭需要，具體劃分客戶的信用等級。表一：客戶信用調(diào)查表企業(yè)在設定某一客戶的信用標準時，往往先評價其賴賬的可能性，最常見的評價方法有“5c”系統(tǒng)，它代表了信用風險的判斷因素。能力（capacity）：能力反映的是企業(yè)

50、或個人在其債務到期時可以用于償債的當前和未來的財務資源?？梢允褂昧鲃颖嚷屎同F(xiàn)金流預測等方法評價申請人的還款能力；品質(zhì)（character）：是指個人申請人或企業(yè)申請人管理者的誠實和正直表現(xiàn)。品質(zhì)反映了個人或企業(yè)在過去的還款中所體現(xiàn)的還款意圖和愿望；資本（capital）：資本是如果企業(yè)或個人當前的現(xiàn)金流不足以還債，他們在短期和長期內(nèi)可供使用的財務資源； 抵押（collateral）：抵押是指當企業(yè)或個人不能滿足還款條款時，可以用作債務擔保的資產(chǎn)或其他擔保物；條件（condition）：條件是指影響顧客還款能力和還款意愿的經(jīng)濟環(huán)境，對申請人的這些條件進行評價以決定是否給提供信用。3.設立獨立的信

51、用管理部門設立獨立的信用管理部門，由部門領導牽頭，確定客戶信用等級和對客戶進行信用評價，為每一個客戶建立一個信用檔案，詳細記錄其有關資料。因為客戶檔案是公司了解客戶的最佳途徑，同第 6 頁 共 8 頁 時也是業(yè)務員跟進客戶的最好手段。由專門的信用管理部門，當應收帳款壞賬發(fā)生時，也可根據(jù)手頭上相應的檔案資料，去更快速、更合理、更有效的方法去解決、處理應收賬款壞賬問題。4.加強企業(yè)應收賬款內(nèi)部控制機制建立有效的應收賬款內(nèi)部控制體系是防范企業(yè)經(jīng)營風險有效途徑，應收賬款內(nèi)部控制是指企業(yè)為了保證業(yè)務活動的有效進行，保護貨款的完整收回，降低應收賬款壞賬的產(chǎn)生率而制定和實施的政策。良好的應收賬款內(nèi)部控制可以

52、合理保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，而持續(xù)經(jīng)營也正是企業(yè)風險管理所應該達到的基本要求。從這個角度出發(fā)，應收賬款內(nèi)部控制是企業(yè)風險管理的必要環(huán)節(jié)，應收賬款內(nèi)部控制的動力來自企業(yè)對風險的認識和管理。相反，如果沒有良好的應收賬款內(nèi)部控制，則往往會導致各種貨款壞賬的產(chǎn)生，甚至造成企業(yè)的破產(chǎn)倒閉。從國內(nèi)的銀廣廈案到國外的安然事件等很大程度上都是由于其應收賬款內(nèi)部控制缺損或失效所致。因此，應收賬款內(nèi)部控制是防范企業(yè)經(jīng)營風險事件發(fā)生的一種長效機制。（二）應收賬款管理事中控制加強應收賬款的事中控制，即要做好應收賬款的日常管理工作。日常管理工作是應收賬款管理的重中之重，明確日常工作中的責任職責，才就能夠更好的去管理監(jiān)督控制應

53、收賬款，避免許多應收賬款所帶來的經(jīng)營風險。1.加強應收賬款的日常監(jiān)督管理首先根據(jù)對客戶的信息調(diào)查，做好基礎記錄，了解客戶付款的及時程度。基礎記錄工作包括企業(yè)對客戶提供的信用條件，建立信用關系的日期，客戶付款的時間，目前尚欠款數(shù)額以及客戶信用等級變化等，企業(yè)只有掌握這些信息， 才能及時采取相應的對策。其次，應嚴格按會計制度的規(guī)定來規(guī)范核算，正確使用會計科目， 及時反映每筆往來款項，以隨時掌握應收、預付賬款的形成、回收、增減變化情況，并按月與客戶核對和清理。要求制訂嚴格的管理辦法，對過期的應收、預付賬款逐筆查清原因，建檔清查，及時向領導匯報。公司領導應根據(jù)查明的情況，分清責任，責成有關人員提出明確

54、的處理意見，制訂具體催收計劃，責任到人，財務部門要跟蹤督促執(zhí)行。再次，建立應收賬款壞賬準備制度，及時進行賒銷業(yè)務的賬務處理，為了符合謹慎性原則，企業(yè)應該按規(guī)定計提應收賬款壞賬準備，因為無論企業(yè)如何采取措施來管理應收賬款，都會或多或少的發(fā)生壞賬損失。2.加強銷售合同管理應注重并加強銷售合同管理，按照新合同法的規(guī)定，制定、修改、完善合同管理制度，明確合同管理機構(gòu)及職責。在經(jīng)濟往來中，除能即時結(jié)清者外，都要簽訂書面合同。在簽訂合同時，應盡量使用示范文具體、完備，尤其本，如果使用自擬文本，內(nèi)容一定要詳細、是對方提供的文本，一定要弄清每一款的含義。實行嚴格的合同審批程序，層層把關，對標的額較大、內(nèi)容重要

55、的合同，要請法律顧問審查把關，由公司領導班子研究決定。同時，要建立、完善合同臺賬制度，部門要有部門臺賬，公司要有總臺賬。注意收集、記錄、整理、保存各類憑證，特別是在變更、解除合同時，一定要及時向?qū)Ψ剿魅鎽{證，做好法律防范的基礎工作。由于訂立合同把關不嚴或因證據(jù)不足無法追討而給公司造成損失的，要視情況追究有關人員的責任。此外，還要依據(jù)事前信用調(diào)查檢查客戶是否突破信用額度；分析應收賬款周轉(zhuǎn)率和平均收賬期，檢查流動資金是否處于正常水平等。（三）應收賬款管理事后控制應收賬款涉及到企業(yè)日常經(jīng)營及管理活動的各個方面，也可以反映出企業(yè)經(jīng)營管理的弱點缺陷。要解決問題，除加強應收賬款的日常管理外，加強企業(yè)應

56、收賬款事后控制也很重要。建立、健全行之有效的控制制度，注重對應收賬款發(fā)生后的控制，降低企業(yè)的經(jīng)營風險。1.事后定期對賬財務要形成定期的對賬制度，每隔三個月或半年就必須同客戶核對一次賬目，可以根據(jù)企業(yè)的實際情況具體問題具體分析。因為由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多品種、多規(guī)格 、回款期限不同，或因經(jīng)營條件的不同而同種產(chǎn)品回款期限不同 ；或則是產(chǎn)品出現(xiàn)平調(diào)、退貨、換貨時；客戶不能夠按單對單（銷售單據(jù)或發(fā)票）回款等多種 情況容易造成單據(jù)、金額等方面的誤差，生產(chǎn)企業(yè)要尤為重視，因此要制訂一套規(guī)范的、定期的對賬制度，避免雙方財務上的差距像滾雪球一樣越滾越大，而造成呆、死賬現(xiàn)象，同時對賬之后要形成具有法律效應的文書，而不是

57、口頭承諾。第 7 頁 共 8 頁 2.采用合理的催收辦法制定合理的催收賬程序，是企業(yè)的在賒銷業(yè)務發(fā)生后及時的去收回貨款重要方法。催收賬款的程序一般為：信函通知、電報電話傳真催收、派人面談、訴諸法律，在采取法律行動前應遵循成本效益原則，如遇以下幾種情況則大可不必履行法律程序：債務人的抵押品折現(xiàn)后可沖銷債務時；訴訟費用超過債務額時；起訴后收回賬款的可能性不大時。其次；區(qū)分不同的情況，確定科學的討債方法。如果債務人確遇暫時的困難，經(jīng)過較短時期的努力后可以東山再起者，企業(yè)應想方設法幫助其渡過難關，以便收回賬款，比如：可以接受債務人以非貨幣性資產(chǎn)予以抵償；可以改變債務形式，同意債務人制訂分期償債計劃；還

58、可以修改債務條件，延長付款期，甚至適當減少本金數(shù)額，激勵其努力還款等。如果債務人故意賴賬，或者確實資不抵債，已達到破產(chǎn)界限的，則應及時向法院起訴，借助法律手段，以期盡早收回賬款， 或者在破產(chǎn)清算時得到部分清償，及時止損，將損失減少到最低。總之，加強應收賬款管理是企業(yè)正常生產(chǎn)、經(jīng)營運作中存在的一個突出問題，企業(yè)的決策者應該意識到加強應收賬款管理的重要性，在擴大銷售效應的同時，盡可能降低應收賬款所帶來的風險與壞賬損失，通過上述文中所提到的對于應收賬款管理三個方向（事前、事中、事后）去優(yōu)化企業(yè)的信用體系，提高決策者的管理素質(zhì)，最大限度地提高應收賬款的管理水平。應收賬款管理的最終目的，就是使企業(yè)降低經(jīng)營風險、實現(xiàn)價值最大化、可持續(xù)的去發(fā)展經(jīng)營。【參考文獻】：1高樹鳳，張國健，陳瑞永注.新編財務管理m.北京：經(jīng)濟管理出版社, 308-309 .2薛林生注.加強應收賬款日常管理m.時代經(jīng)貿(mào)，2008年第10版,15-20.3張繼慧注.強化應收賬款管理的建議m.財會通訊理財版，2008年第1版,11-14.4潘愛玲注.財務會計m.濟南：山東人民出版社,20