紅酒商業(yè)計劃書

1、商 業(yè) 計 劃 書項目名稱 法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項目 年 月 日 第一部分、項目運行模式一、運行主體：擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責任公司作為項目運行載體。二、注冊資金：注冊資金擬定為10萬元，項目運行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見財務(wù)預(yù)測。三、股權(quán)結(jié)構(gòu)：具體的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)未定，根據(jù)實際情況再進行調(diào)整。四、營業(yè)地點：1、營業(yè)場所：公司擬租賃30-50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營房作為主要營業(yè)場所與辦公地點。2、地點選擇：營業(yè)場所建議選擇在交通發(fā)達、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主、次干道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二：（1）

2、、便于進行形象展示與擴大宣傳效應(yīng)。（2）、便于適當控制成本3、倉儲場所：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營業(yè)場所自儲的基礎(chǔ)上，考慮在營業(yè)場所周邊配備30平方米左右的倉庫。4、公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場，在南京高端酒類消費領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額，同時推動其他綜合銷售的全面發(fā)展。5、營業(yè)范圍：法國及他國（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地）的葡萄酒與洋酒系列、國內(nèi)名酒系列、煙草銷售，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產(chǎn)品。（本計劃書主要圍繞公司主營產(chǎn)品而展開）第二部分、產(chǎn)品/服務(wù)描述一、產(chǎn)品綜述：公司代理的各類法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進口，具有海關(guān)進口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明

3、及檢驗報告。從酒的定位來講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價值。公司代理的茅臺軍供酒與茅臺相比具有明顯的價格優(yōu)勢，并具有較強公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺與普通茅臺同價銷售，且銷售勢頭極佳）。二、產(chǎn)品類別及具體價位（見附表）三、品牌影響力：法國紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽。公司經(jīng)營的各類品牌紅酒（尤其法國紅酒）相應(yīng)地在西方國家也有著較為廣泛的影響。但就國內(nèi)而言，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽度與影響力，但作為具體的單個紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低

4、（對江蘇市場影響力相對更低），公司經(jīng)營的部分高檔品牌法國紅酒（尤其波爾多系列）相對而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力。四、市場認可度: 就國內(nèi)市場而言，對于接觸過法國紅酒的人士，整體上對法國紅酒的認可度較高。然而就認可的原因，又可以對認可的人群進行進一步細分。一部分人確實屬于對紅酒有一定的鑒賞能力與認知能力，因法國紅酒自身的品質(zhì)而對其予以認可。但也有相當一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國紅酒自身的影響力在潛意識中把法國紅酒放到一個較高地位，從而給予法國紅酒一個較高的評價。五、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：1、法國紅酒整體的品牌影響力強、認可度高。2、口感，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國內(nèi)

5、市場同等價位紅酒（主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國內(nèi)紅酒）。3、隨著人們生活水平的提高，消費能力的增強，會愈加注重對生活品味的追求，從遠景來看，法國紅酒有著廣闊的空間。4、進入市場早，競爭對手少，在南京市場基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。第三部分、行業(yè)及市場一、南京紅酒、洋酒市場的現(xiàn)狀1、市場份額劃分從南京目前的市場來看，國產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場中占據(jù)著主要地位，其銷售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括家庭消費、禮品、團體聚會、高低檔宴席、休閑場所等各個領(lǐng)域），覆蓋的消費層次多（包括不同消費能力、不同身份地位的各個人群）。其中國內(nèi)的張裕、長城、王朝系互把產(chǎn)品資源進行整合， 對

6、渠道商進行梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場并構(gòu)成了競爭格局中的第一集團。而外國紅酒、洋酒進入市場較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對較少。因而從整體上而言，目前國內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場的絕對多數(shù)份額，而外國紅酒、洋酒的市場的市場份額相對較小。2、輻射領(lǐng)域劃分雖然就市場份額而言，國內(nèi)紅酒與國外紅酒市場份額相差懸殊，但仔細分析它們產(chǎn)品各自得最終流向，可以看出它們市場領(lǐng)域區(qū)分的界限較為明顯。國內(nèi)紅酒在低端市場（主要在超市、小型酒店、小型茶社）幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場出現(xiàn)的幾率相對較低。而國外紅酒、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級會所、娛樂場所、高級酒店、高級茶社等高端市場，部分公司在進行

7、集體聚餐、商務(wù)宴席上偶也會選用。3、橫向市場比較在國內(nèi)不同城市，外國紅酒、洋酒市場影響力的差距也較為明顯。在北京、上海、福州、廣州、深圳、成都等一線城市其市場影響力、市場份額較其它城市明顯較高，因不同城市消費文化的不同所帶來的差距較為明顯。公司經(jīng)營的各類紅酒、洋酒在上述地區(qū)基本上都有一定的影響力，但在長三角地區(qū)（包括在上海）還未打開市場局面。 二、市場規(guī)模及增長趨勢1、紅酒的整體市場規(guī)模與發(fā)展趨勢。從南京紅酒市場的整體規(guī)模來看，近年來上升幅度明顯。隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人們生活水平與整體素質(zhì)的提高，紅酒的整體市場規(guī)模呈跨越式發(fā)展。在經(jīng)歷了從無到有，從弱小到強大后，紅酒逐漸與白酒、啤酒并列成為人們消費

8、的主要酒種，并為人們所喜愛。依賴這種環(huán)境，國內(nèi)的紅酒三大品牌也主要是從90年代初才逐步發(fā)展壯大起來。而且，隨著社會的進一步發(fā)展，紅酒的接受程度越來越普遍，尤其新一代的消費群體對紅酒的偏愛程度明顯更高，可以預(yù)見，紅酒的整體市場規(guī)模必然面臨著進一步的大幅度提升。2、國外紅酒的市場規(guī)模與發(fā)展趨勢。從整體上來看、國外紅酒、洋酒進入南京市場較晚，但發(fā)展極為迅速。近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對物質(zhì)精神享受的要求越來越強，商務(wù)洽談與商務(wù)消費日益增多，各種各樣的娛樂消費休閑場所雨后春筍般地發(fā)展起來，國外紅酒、洋酒的發(fā)展勢頭極為兇猛，開外國洋酒、紅酒被許多人看作一種體現(xiàn)身份、品味的象征。而且隨著社會的進一步發(fā)展

9、，人們對生活品味的追求將越來越高，人們本身消費能力也將越來越強，國外紅酒的整體市場必將面臨著巨大的發(fā)展空間。三、行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢行業(yè)競爭對手分析1、由于國外紅酒、洋酒的市場剛剛興起，目前，在南京市場介入外國紅酒、洋酒銷售的商業(yè)主體相對較少，市場的競爭不是很充分，甚至存在一定程度的壟斷。.(據(jù)打聽，南京的高檔娛樂場所洋酒與紅酒幾乎被一兩家壟斷，但具體的酒水供應(yīng)商仍有待于進一步的核實)。2、由于壟斷地位的存在，接受紅酒、洋酒的商家節(jié)約成本考慮，及消費人群對紅酒、洋酒的品鑒能力相對不高等綜合因素的影響，目前，南京的外國紅酒、洋酒產(chǎn)品高仿現(xiàn)象較為嚴重，一般娛樂場所供應(yīng)的紅酒、洋酒往往是真假

10、參半。3、目前南京的外國紅酒、洋酒市場供應(yīng)的主要品種系列為、黑方、紅方、芝華士、威士忌、軒尼詩（價格較高）等系列。該類酒因進入中國市場較早，且后期進行一定程度的廣告宣傳，在消費人群中建立了一定的品牌形象，但該類酒在國外市場的實際影響力并不比公司經(jīng)營的品種強。4、考察南京的紅酒、洋酒市場，以法國紅酒、洋酒為主打產(chǎn)品的經(jīng)營主體幾乎沒有，該塊市場尚處于真空。公司直接經(jīng)營的品種幾乎沒有同質(zhì)替代品或公司沒有直接的競爭對手。目前，南京市場涉及到法國紅酒、洋酒銷售的公司能打聽或查閱到的主要有三家，分別為南京德倫商貿(mào)有限公司、南京大尊酒業(yè)有限公司與南京一千零一夜葡萄酒銷售中心。但這三家公司所經(jīng)營的品種極為單一

11、（僅幾個型號，德倫僅銷售法國梅諾雷家族佐餐紅酒、大尊僅銷售法國柏拉圖紅酒，一千零一夜銷售的圣巴邑號稱源自波爾多，其實為國內(nèi)制造，只是選用了法國波爾多的葡萄），或是其附帶銷售產(chǎn)品，且由于供應(yīng)渠道等原因其產(chǎn)品價格相對較高，競爭能力有限。（但經(jīng)營澳洲紅酒的公司倒較多，也相對略為成熟如南京奧斯西尼貿(mào)易有限公司等）公司競爭優(yōu)勢1、公司經(jīng)營的法國紅酒全為法國原裝真品，其酒質(zhì)在南京的外國紅酒洋酒市場處于領(lǐng)先地位，2、公司經(jīng)營的紅酒、洋酒種類豐富、品種齊全，能滿足不同消費層次、不同口感、品位消費人群的需要。3、公司經(jīng)營所需的產(chǎn)品可由中國的總代理商直接供貨，中間渠道少，交易費用低，對外供應(yīng)的價格可相對低廉，性價

12、比高，競爭性強。4、在公司發(fā)展初期，可從供應(yīng)商手中先提貨后付款，流動資金需求的壓力小，便于公司的快速發(fā)展，且商業(yè)風險相對較小。5、公司所經(jīng)營的產(chǎn)品屬于初步進入南京市場，搶占市場早，競爭不充分，其利潤回報率相對較高。第四部分、公司經(jīng)營的前景與發(fā)展趨勢一種產(chǎn)品能否穩(wěn)定的占領(lǐng)市場，能否取得經(jīng)營的成功，內(nèi)部主要取決于三個要素：產(chǎn)品品質(zhì)、 營銷推廣（包括價格策略）與內(nèi)部管理，而企業(yè)在初步發(fā)展階段或產(chǎn)品初步打入市場階段，相對更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)與營銷推廣，而在企業(yè)在進一步做大做強過程中，內(nèi)部管理的重要性相對提高。所以，公司在初創(chuàng)階段，從內(nèi)部而言決定公司能否取得成功發(fā)展主要就在于產(chǎn)品品質(zhì)與營銷推廣。如上所述，

13、從產(chǎn)品品質(zhì)來講，公司在南京的同行業(yè)市場占有明顯優(yōu)勢。而且隨著社會的發(fā)展，人們對生活品味的追求將會愈來愈強烈， 人們對紅酒知識的了解及對紅酒的鑒賞能力也將日益提高，公司的產(chǎn)品推廣存在著廣闊的空間。從營銷推廣來講，短期來說，應(yīng)主要包括兩塊，一是現(xiàn)有資源的就近利用，二是初始營銷策略選擇。如果現(xiàn)有的資源較強，且得到有效利用，公司的發(fā)展起步將較為迅速。而在沒有充分的資源利用作為背景的情況下，單純的營銷策略如果選擇得當，產(chǎn)品的推廣也能起到較好的效果，但在初步推廣過程中見效相對較慢。如兩者取得有機結(jié)合，則效果極佳。從長期來講，公司產(chǎn)品推廣依賴于已售產(chǎn)品的發(fā)散效應(yīng)與產(chǎn)品品牌的進一步推廣，仍然是產(chǎn)品的最終品質(zhì)決

14、定它的核心競爭力與生命周期。產(chǎn)品能否成功的進入一個市場從外部條件來看還包括城市消費能力與消費者偏好及競爭對手狀況。南京的城市現(xiàn)狀、發(fā)展?jié)摿ν耆袭a(chǎn)品推廣所需的外部條件，城市人群消費能力充足，消費要求日趨高檔化、品質(zhì)化。同時，南京的法國紅酒市場基本處于空白，缺乏直接的強大競爭對手，公司經(jīng)營的產(chǎn)品存在著廣闊的市場空間。綜上，產(chǎn)品自身優(yōu)秀品質(zhì)與消費者強大需求的有機結(jié)合，決定產(chǎn)品的推廣有著無比良好的銷售前景，為公司的發(fā)展構(gòu)建一個廣闊的平臺。而市場有效競爭的不充分，降低直接競爭的難度，為公司贏得了相對較大的利潤空間。然而良好的前景與堅實的基礎(chǔ)，并不意味著公司的起步必然一下子取得巨大的成功，一方面一種新

15、產(chǎn)品初進入市場，市場必然有一個慢慢消化的過程，另一方面市場營銷策略是否得當對公司能否順利平穩(wěn)的發(fā)展有著重大影響（事實上，這是所有經(jīng)營產(chǎn)品的公司都必須要面對的經(jīng)營風險）。但如果存在強大的資源且能得到有效的利用 ，將大大縮減公司起步進展的進程。因而，從整體上來講，公司發(fā)展的前景良好、空間巨大，但在起步發(fā)展階段，起步發(fā)展的快慢存在著一定的不確定性與依賴性，市場發(fā)展的營銷策略可能還存在著一個逐漸調(diào)整適應(yīng)的過程；從遠景上來講，公司的產(chǎn)品存在著巨大的市場空間、有能力成為南京高檔消費市場的主流產(chǎn)品，甚至進而成為高檔消費市場的緊俏品。（如茅臺、五糧液 蘇煙、中華等市場的緊俏品，由于葡萄等酒的原材料產(chǎn)量有限，公

16、司的產(chǎn)品未來同樣可能面臨供應(yīng)不足而調(diào)整價格的可能，經(jīng)銷商的利潤空間將進一步擴大） 第五部分、營銷策略說明：本營銷策略主要著眼與公司的起步發(fā)展而展開一、產(chǎn)品的目標市場 （一）、目標客戶群 1、在高檔娛樂場所或休閑場所的消費者2、需進行商務(wù)交際應(yīng)酬的商務(wù)人群3、追求生活品質(zhì)的中產(chǎn)階級及高收入人群4、有公關(guān)需要的人員與節(jié)日探望師長、領(lǐng)導(dǎo)人員5、有團購需求的企事業(yè)單位6、生活條件富裕、盲目追究高檔的消費者7、講究檔次的婚禮用酒采購者8、仰慕產(chǎn)品聲名、偶爾想提升一下生活品味的消費者或出于滿足消費好奇心理而隨機產(chǎn)生嘗試欲望的消費者（二）、重點區(qū)域、次要區(qū)域與重點產(chǎn)品1、重點區(qū)域：目標人群相對集中的高檔娛樂

17、場所、休閑場所及高檔餐飲場所2、次要區(qū)域：繁華的商業(yè)中心、商務(wù)寫字樓、婚慶公司3、重點產(chǎn)品：（1）、法國波爾多系列（知名度相對最大）（2）、蘇格蘭威士忌系列（知名度次之）（3）、包裝精美的盒裝酒（在中國市場，包裝是衡量酒品質(zhì)的一個重要標準）（三）、客戶需求及購買行為分析 1、客戶群體分布 （1）、從客戶所處的地理位置來講，在工作時段（同時也是銷售時段），客戶一般集中在主城區(qū)。（2）、從客戶所處的環(huán)境來講，客戶多集中在寫字樓、高檔住宅區(qū)、企業(yè)匯聚的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)（3）、從客戶出入活動的場所來講，客戶大多集中在高檔娛樂、休閑、餐飲場所以及高檔商業(yè)賣場、飛機場2、購買方式、購買動因（1）購買方式：a、電

18、話聯(lián)系送貨 b、電話聯(lián)系提貨 c、直接上門提貨d、定時定量送貨（2）購買動因：a、娛樂場所直接消費b、網(wǎng)上瀏覽c、他人推薦d、上門推銷e、店面瀏覽f、宣傳影響二、營銷手段（一）、實體店營銷目的：1、提供一個形象展示的場所，供通過各種渠道了解到公司產(chǎn)品信息的潛在客戶認知公司的經(jīng)銷產(chǎn)品，以對產(chǎn)品建立直觀得印象。2、吸引周邊地區(qū)或路過的人群進入實體店，瀏覽店面的產(chǎn)品，刺激潛在客戶的購物欲望。3、提供一個對外宣傳的窗口，并盡可能地形成輻射效應(yīng)。建設(shè)構(gòu)想：1、店面的整體布置應(yīng)體現(xiàn)一定的品味。2、廣告宣傳招牌應(yīng)醒目，主題應(yīng)鮮明，店招最好有夜視效果。3、考慮在開業(yè)初期，就特定酒種提供免費品嘗服務(wù)，展示產(chǎn)品的

19、品質(zhì)，加強潛在顧客的認知。4、在開業(yè)的3個月內(nèi)可進行開業(yè)酬賓讓利的活動，擴大產(chǎn)品的影響，刺激購買欲望。5、可在店外豎立放置一塊獨立的展牌，宣傳公司的產(chǎn)品與相關(guān)公司活動。6、可實行積分獎勵或滿一定數(shù)額、一定金額給予優(yōu)惠獎勵活動或發(fā)放會員卡享受永久優(yōu)惠（二）、批發(fā)市場營銷目的：1、進行形象展示，擴大公司產(chǎn)品的知名度。2、測試批發(fā)市場對公司產(chǎn)品的敏感度建設(shè)構(gòu)想：1、先在華商大市場較好的門面開辟一個柜臺 ，進行展示2、柜臺的租賃以短期為主，測試市場的反應(yīng)而采取下一步措施（三）、網(wǎng)上商店營銷目的：1、提供一個網(wǎng)上形象展示的場所，供感興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶了解公司的產(chǎn)品2、提高公司產(chǎn)品的知名度，擴大產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)用戶

20、中的影像3、吸引特定的網(wǎng)絡(luò)用戶到實體店采購或電話訂購。建設(shè)構(gòu)想：1、網(wǎng)上的實體店爭取要進入谷歌、百度搜索欄的前列2、可再網(wǎng)上設(shè)置簡單的評價功能，供網(wǎng)友評論（四）、網(wǎng)絡(luò)折扣合作伙伴營銷目的：1、通過與專營產(chǎn)品折扣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商合作，擴大公司產(chǎn)品的曝光率與影響。2、通過網(wǎng)絡(luò)特別折扣券的形式刺激網(wǎng)絡(luò)用戶的購買欲望。建設(shè)構(gòu)想：1、初步確定可合作的網(wǎng)絡(luò)折扣經(jīng)營商為 2、擬進一步和其他網(wǎng)絡(luò)折扣經(jīng)營商聯(lián)系合作（五）、企事業(yè)單位團購直銷營銷目的：1、直接將產(chǎn)品配送至各企事業(yè)單位，實現(xiàn)大額的集中采購 2、利用企事業(yè)單位用酒涉及的人員廣的特點，擴大產(chǎn)品的影響，帶動后續(xù)銷售建設(shè)構(gòu)想：1、 利用現(xiàn)有的一切人脈資源向可聯(lián)

21、系的企事業(yè)單位推銷 2、可與企事業(yè)單位訂立常年合作協(xié)議，給予折扣優(yōu)惠（六）、高檔娛樂、休閑、餐飲場所直銷營銷目的：通過高檔酒的消費得主流場所，實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)常性的定期集中銷售，在消費者心中初步建立公司產(chǎn)品的品牌形象，開拓公司產(chǎn)品穩(wěn)定銷售的渠道建設(shè)構(gòu)想：1、與場所經(jīng)營者嘗試進行各種各樣的合作模式，包括固定價格直接銷售、售后分紅、服務(wù)員售出獎勵、定額返利、大型活動讓利等，使產(chǎn)品能打進該場所。2、在進入初期、在場所內(nèi)懸掛宣傳橫幅、畫框吸引消費者注意，或舉辦以產(chǎn)品冠名的主題活動，如產(chǎn)品消費節(jié)，并實行集中讓利，吸引消費者嘗試消費3、搜索高檔娛樂、休閑、餐飲場所目錄，定期發(fā)放宣傳單或由業(yè)務(wù)員直面洽談推銷。（七

22、）、網(wǎng)上論壇營銷目的：1、通過網(wǎng)上論壇擴大產(chǎn)品知名度、提高對產(chǎn)品的認識2、通過論壇刺激潛在客戶的消費嘗試心理建設(shè)構(gòu)想：在一些影響力強、用戶眾多、主題相關(guān)的各論壇經(jīng)常性地發(fā)表于公司產(chǎn)品介紹、公司產(chǎn)品評論、公司門店推薦的帖子（八）、婚慶公司營銷目的：1、展示產(chǎn)品形象、擴大影響 2、吸引追求品質(zhì)婚宴的新人進行消費建設(shè)構(gòu)想：在不同區(qū)域選擇一些店面地理位置好，環(huán)境幽雅的婚慶公司進行樣品陳列，并向婚慶公司分配一定的產(chǎn)品利潤。（九）、產(chǎn)品宣傳單營銷目的：1、擴大公司產(chǎn)品的知名度2、使?jié)撛诘目蛻裟芙佑|并了解到公司產(chǎn)品，形成購買欲望3、對產(chǎn)品進行展示，便于對感興趣的潛在客戶進行說明建設(shè)構(gòu)想：在客戶主要分布或活動

23、的區(qū)域投放一些宣傳單，具體可通過下列一系列形式a、與相關(guān)管理單位聯(lián)系、定點放置供人取閱b、在廣場或小區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品主題活動，給感興趣的人發(fā)放c、在人流量集中場所設(shè)臨時點（類似信用卡推銷）、供人取閱d、在店面放置，供人取閱e、調(diào)查收集消費能力強的企業(yè)定期郵寄宣傳資料f、由業(yè)務(wù)員在繁華商業(yè)中心直接發(fā)放（十）、附帶銷售與對點營銷營銷目的：通過與經(jīng)常和大量人群或企業(yè)進行接觸或業(yè)務(wù)往來的經(jīng)濟主體進行合作，達到提升產(chǎn)品知名度、擴大銷售的目的建設(shè)構(gòu)想：具體可采用的合作方式如下：1、只要在合作伙伴處進行消費，可獲得一次折扣優(yōu)惠、一定次數(shù)折扣優(yōu)惠或可獲得本公司的vip會員卡，到本店享受永久折扣優(yōu)惠2、只要在合作伙

24、伴處消費滿一定數(shù)額或金額，可獲贈價值若干元的法國紅酒一瓶（可限定提供數(shù)額而免費提供，或者僅收取合作方進價，而在活動中標明零售價）3、在本店消費一定數(shù)額可在合作伙伴處免費享受一次服務(wù)，享受一次或數(shù)次折扣優(yōu)惠或獲得會員卡永久享受折扣優(yōu)惠（折扣可由合作方免費提供或折扣差價由我方填補） 4、互持對方的會員卡客戶客戶想享受永久折扣優(yōu)惠或一定次數(shù)折扣優(yōu)惠或獲贈一次免費服務(wù)或免費產(chǎn)品。 5、給予合作伙伴自身特殊的折扣優(yōu)惠相關(guān)事項：1、在選擇合作伙伴使應(yīng)盡量選擇具有一定品質(zhì)的客戶（如華仔發(fā)型、貓空茶社、如家連鎖、老媽火鍋、星空網(wǎng)吧、攜程等）2、在給予對方優(yōu)惠條件時應(yīng)盡量以對等為原則3、可爭取要求在對方店堂一段

25、時間內(nèi)懸掛橫幅、標語，并以產(chǎn)品主題活動等形式進行，并長期對在對方店堂內(nèi)定點存放宣傳資料。（十一）、新聞策劃營銷目的：吸引廣大公眾的注意、擴大產(chǎn)品在南京的知名度建設(shè)構(gòu)想：有意識的策劃有新意的新聞事件，主動向媒體爆料，吸引媒體的跟蹤報道。三、營銷跟蹤1、考察各種營銷方式的效果，進行調(diào)整改進，重新組合2、分部推進，集中力量推進能帶來最佳效益的營銷方式第六部分、人員配備：一、實體店店長一名：負責門店管理與經(jīng)營二、業(yè)務(wù)員一名：負責與客戶、合作伙伴的聯(lián)系、溝通及產(chǎn)品推廣活動與營銷措施的執(zhí)行三、產(chǎn)品配送員一名：負責對產(chǎn)品進行配送（應(yīng)懂駕駛，短期內(nèi)可由業(yè)務(wù)員兼任）四、倉庫管理員：負責聯(lián)系進貨、貨物整理及發(fā)貨五

26、、財務(wù)會計：負責財務(wù)處理（短期內(nèi)可由他人代帳兼任） 第七部分、財務(wù)預(yù)測一、未來一年度可能發(fā)生的費用與投入預(yù)測 1、實體店租金 37萬元2、店面裝潢及貨架配置 3萬元(可分攤到各年度)3、配送車輛購買 3萬元（可分攤到各年度）4、公關(guān)費用 2萬元5、倉庫費用（以50平方米，12元/平方米/月計算） 7000元6、物流運輸費用 ：以銷售利潤的10%計算，暫不在總費用中予以列支 7、宣傳資料制作 3000元8、煙草存貨購置的月流動資金 3萬元9、批發(fā)市場柜臺展示費（以3個月計） 1萬元 10、網(wǎng)上商店 05000元 11、應(yīng)付普通職工薪酬 2-7萬元 12、不可測費用 1萬元13、其他流動資金 4萬

27、元總體評估：1、由于在本年度公司處于啟動階段，投入費用略高，最低總投入為23萬元，最高總投入為32.5元。2、公司啟動時直接需要的啟動資金（包括第1、2、3、5、7、8項）最低為13萬元，最高為17萬元。3、對投入的固定資產(chǎn)以3年分攤計算，扣除不可直接歸屬于費用的流動資金項目（3+4=7萬元），公司運營的總體年費用最低為12萬元，最高為21.5萬元。4、上述費用可根據(jù)實際需要進行進一步刪增。5、實際財務(wù)預(yù)測的費用基數(shù)取總體年費用最高額與最低額的中間值為16.75萬元，投入基數(shù)取最高額與最低額的中間值為27.75萬元。二、未來一年度銷售毛利預(yù)測（一）、預(yù)測基礎(chǔ)說明：1、公司煙草銷售的月利潤為2500-5000元，取中間值月利潤為3750元，年利潤為45000元，考慮到重大節(jié)假日影響，年利潤適當上浮10%,年總利潤為50000元。2、由于公司經(jīng)營的酒水產(chǎn)品存在著較多的種類 、檔次、價格區(qū)間，在財務(wù)預(yù)測時，對各具體特定銷售酒種的具體毛利不再具體劃分，而是在對酒的銷售毛利區(qū)分批發(fā)、宴會、優(yōu)惠、零售四類型的基礎(chǔ)上，從整體上對各類型銷售毛利進行毛估。3、具體上，酒類批發(fā)毛利以15元/瓶計算，宴會以30元/瓶計算，優(yōu)惠毛利以55