安利事業(yè)新人90天計(jì)劃杜先生

1、杜先生 90天計(jì)劃淄博 2009.04.26 現(xiàn)在是這個(gè)生意發(fā)展的最好的時(shí)機(jī)！今天加入開(kāi)始從事，完全有可能超越任何一個(gè)在你前面做的人！貝瑞德先生就是在美國(guó)十多年以后加入的，做到創(chuàng)辦人之后，全美國(guó)能保持皇冠大使的就兩個(gè)人,其中一個(gè)就是貝瑞德。 任何行業(yè)中真正成功的人一定符合兩個(gè)道理，一個(gè)是遵守事物的規(guī)律，萬(wàn)物皆有道，必須遵守規(guī)律做事。第二個(gè)是任何大事不會(huì)是一個(gè)人做，而是有一群志同道合的人和他一起做，那么他就要懂得人性。有這兩個(gè)大的原則在，方向不會(huì)偏，至于達(dá)至目標(biāo)，就是努力實(shí)踐的時(shí)間長(zhǎng)短問(wèn)題。 每個(gè)人都有做事情的能力，但是每一個(gè)人在他成長(zhǎng)的做事當(dāng)中所獲得的身心健康的完整程度不同，所以會(huì)形成不同個(gè)性

2、的習(xí)慣，有的人很會(huì)做事，但是人際關(guān)系不一定很好。有的人有很多盲點(diǎn)但是自己是看不見(jiàn)的，這么多年杜先生就是在做補(bǔ)位的工作。每個(gè)人都是天生的鉆石，但是在成為鉆石過(guò)程中的打磨不是每一個(gè)人都能堅(jiān)持到底。天賦每一個(gè)人潛能，但是大多時(shí)候很多人不相信自己。所以我們的工作就是透過(guò)很多種方式讓這個(gè)人對(duì)自己有信心。盡管我們很多人形象上面看著已經(jīng)像一個(gè)大人了，但是腦子里面還是孩子習(xí)慣，就是大男孩。第二個(gè)階段就是從大男孩到男子漢，這個(gè)階段就是他自己有了獨(dú)立的能力，但是肩上還挑不起重量，這個(gè)叫男人。真正到第三個(gè)階段，他的肩上能夠承受重量，就叫男子漢。 在這個(gè)生意當(dāng)中，你推薦了一個(gè)人，他是辦張卡加入了，但是他就像一個(gè)孩子一

3、樣。他是不是愿意去快樂(lè)的分享產(chǎn)品，快樂(lè)的講計(jì)劃，和你對(duì)他的關(guān)心和愛(ài)，他是不是有安全感有關(guān)系的。就像小孩小時(shí)候你給他愛(ài)，他在健康的環(huán)境中成長(zhǎng)，他看到父母也很恩愛(ài)，那么當(dāng)他長(zhǎng)大后他也愿意去生小孩。在這個(gè)生意中，一個(gè)月或者每一段時(shí)間把生意伙伴或者顧客約到你的家里面，來(lái)一個(gè)聚餐，或者誰(shuí)的生日會(huì)，除了帶到去開(kāi)會(huì)去學(xué)習(xí)或者去上級(jí)那里就好比帶到爺爺奶奶那里去，但是爺爺奶奶不會(huì)為孩子的每一天都考慮到，但是父母會(huì)都照顧到。如果他能感覺(jué)到你的關(guān)心或者你的愛(ài)的話，他不會(huì)離開(kāi)的！愛(ài)是不受時(shí)空阻隔的。 那么怎么來(lái)建立生意的家族呢？怎么能在一年半的過(guò)程中達(dá)到這個(gè)生意的目標(biāo)？ 08-09財(cái)年還有四個(gè)月的時(shí)間，然后是09-2

4、010財(cái)年。這個(gè)財(cái)年符和資格，可以去到澳洲悉尼。對(duì)于任何一個(gè)新人，這16個(gè)月都完全可以達(dá)到！可能你現(xiàn)在還看不到，但是你的教練員一定可以看得到。 前面的四個(gè)月我們叫準(zhǔn)備階段。準(zhǔn)備階段并不是不做事情還是要全力以赴的做事情。因?yàn)槁糜畏e分的計(jì)時(shí)是從新財(cái)年的九月一號(hào)來(lái)算的。所以我們有四個(gè)月的準(zhǔn)備階段。我們把這些天作為一個(gè)階段。這是一個(gè)短期目標(biāo)。短期目標(biāo)不是我們要最終達(dá)到的結(jié)果。我們今天把2-5年作為一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)，這是一個(gè)方向！90天使我們完成這個(gè)方向的一個(gè)階段！當(dāng)短期目標(biāo)和中期目標(biāo)是在一個(gè)方向的話，那我們的長(zhǎng)期目標(biāo)一定可以達(dá)成。如果后面的和前面的不相連的話，永遠(yuǎn)達(dá)不到長(zhǎng)期目標(biāo)。短期目標(biāo)是中期目標(biāo)的基礎(chǔ)，

5、而中期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的基礎(chǔ)。這樣短期目標(biāo)才有價(jià)值！ 這個(gè)生意就做三件事：推薦， 銷(xiāo)售， 服務(wù)。可是三件事情的組合不同所帶來(lái)的結(jié)果是完全不一樣的。就像磚都是一樣的，但是建筑師對(duì)磚的組合不同所造出來(lái)的建筑物是千變?nèi)f化的。目標(biāo)分析： 2-5年長(zhǎng)期目標(biāo)：高級(jí)經(jīng)理，有六個(gè)能夠做到高級(jí)主任（高級(jí)主任一年有6 各月做到9萬(wàn)業(yè)績(jī)）。 1年中期目標(biāo)：經(jīng)理，有三個(gè)能夠做到高級(jí)主任。 9萬(wàn)就是我們的短期目標(biāo)。這個(gè)就要看我們推薦銷(xiāo)售的比例怎么來(lái)組合。但是短期目標(biāo)不是以業(yè)績(jī)作為導(dǎo)航的。因?yàn)闃I(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)9 萬(wàn)的方法有很多，賣(mài)出9萬(wàn)的貨就能達(dá)至目標(biāo)，但是永遠(yuǎn)沒(méi)法達(dá)至長(zhǎng)期的目標(biāo)。因?yàn)檫@個(gè)結(jié)果是要有結(jié)構(gòu)的，所以結(jié)構(gòu)才是我們的最

6、終目標(biāo)！第一個(gè)90天：選拔隊(duì)員（推薦9-12個(gè)a）要選拔隊(duì)員就要去講計(jì)劃。有些人聽(tīng)了沒(méi)有任何感覺(jué) “c”，可以放在一邊； 有些人有點(diǎn)興趣“b”，可能會(huì)成為顧客； 有些人聽(tīng)了就覺(jué)得這個(gè)就是他要的生意，要立刻做“a”。碰到a，b，c都是很正常的。第一個(gè)階段就是選拔至少九個(gè)a。 a的標(biāo)準(zhǔn)是四個(gè)基本條件：1，有夢(mèng)想的。 2，肯學(xué)習(xí)改變的。 3，肯付出的，不是要得到再付出。 4，100%自用產(chǎn)品。業(yè)績(jī)的產(chǎn)生：1，我們自己100%自用產(chǎn)品。 2，“b”族，就是對(duì)生意還不太相信，但是愿意成為顧客的人。 3，來(lái)自a，要來(lái)從事生意的人。這就是健康業(yè)績(jī)的來(lái)源所在，也會(huì)結(jié)構(gòu)的業(yè)績(jī)。 前期的準(zhǔn)備工作越充分，選拔的人員

7、越優(yōu)秀，后面的工作就越順利。這個(gè)階段應(yīng)該有大量的工作量。第1個(gè)90天只是一個(gè)目標(biāo)，就是找到這9-12個(gè)a。如果在60天就完成這個(gè)工作，那就是提前完成90天的工作，如果到90天還沒(méi)有找到的話，那就延長(zhǎng)到120天。 如果我們?cè)诘?0天找到a1的話，那么在第31天對(duì)a1進(jìn)行第1 個(gè)90天。如果a2這個(gè)人在第60天找到的，那么在第61天對(duì)a2進(jìn)行第一個(gè)90天。第2 個(gè)90天： 如果在第一階段推薦的這9個(gè)人中有三位相對(duì)優(yōu)秀（比如a1，a2， a3），那么a1對(duì)于他的市場(chǎng)的人當(dāng)中他是最優(yōu)秀的嗎？有可能是有可能不是。所以只有橫向選拔是不夠的，還要有縱向選拔。所以第二個(gè)90天的工作重心就是在橫向選拔最優(yōu)秀的人

8、那里做縱向選拔，也叫走深度！深度怎么走？當(dāng)a推薦了a1，a繼續(xù)做剩下的90天，而同時(shí)a1也要開(kāi)始做第一個(gè)90天。當(dāng)a1推薦a1，a1要繼續(xù)做他剩下的90天，而a1要開(kāi)始他的第一個(gè)90天。以此類(lèi)推，不斷的循環(huán)，在a的市場(chǎng)當(dāng)中選拔10-15個(gè)優(yōu)秀的a，那么會(huì)找到3-4個(gè)是真正要做的那個(gè)人。有的人是沒(méi)有做對(duì)事情不能成功，有很多人是做對(duì)事情也不能成功！是因?yàn)槿狈δ托?！這要耐得住寂寞，在中國(guó)的易經(jīng)中講龍伸展以前要盤(pán)踞蟄伏，要到了他的季節(jié)，它的伸展空間到了以后他才能伸展，沒(méi)到的時(shí)候就得蟄伏。還有西游記里面的那只白龍馬，曾經(jīng)是只龍，呼風(fēng)喚雨，最后要修成佛以前要變成馬，讓人騎在上面。有很多時(shí)候我們很有能力，很

9、有才華，但是要你當(dāng)個(gè)兵，好好在那里學(xué)習(xí)，不容易?。∧阍?jīng)在其他行業(yè)里面很優(yōu)秀，但是到了這個(gè)里面要有歸零的心態(tài)，不容易啊！這些都是你的因素。所以不要怪天怪地，要靜下心來(lái)，問(wèn)問(wèn)自己，其實(shí)成功的最大障礙還是自己。就是這樣簡(jiǎn)單的生意，但是很多的人都不能堅(jiān)持的做到。成功要耐得住寂寞！第3個(gè)90天, 集中精力鎖定一個(gè)突破點(diǎn)： 集中精力鎖定一個(gè)突破點(diǎn)!集中精力一個(gè)時(shí)間鎖定一件事情把它做好！不要心猿意馬，要專(zhuān)注！ 當(dāng)a1突破了，這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中應(yīng)該是這樣的結(jié)構(gòu)，可能最大的一個(gè)市場(chǎng)會(huì)站到你整個(gè)業(yè)績(jī)的50%以上，沒(méi)關(guān)系！兒子超過(guò)老子有什么不好呢！可是很多時(shí)候人不一定能容得下！一個(gè)真正的成功著一定要有開(kāi)放的心胸。只有不

10、斷的超越，事業(yè)才有真正的發(fā)展。 在第3個(gè)90天的時(shí)候，a已經(jīng)做了第2個(gè)90天，這是a2， a3看到會(huì)坐不住，開(kāi)始行動(dòng)，或者你后面的a5， a6非常積極變成a2， a3都有可能。這個(gè)順序是在不斷的調(diào)整的。這個(gè)時(shí)候的主要工作方向還是在a1的深度里面，但是可以配合a2，a3，鼓勵(lì)他們，他們也就開(kāi)始了！ 所以這個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn)就是繼續(xù)在a1那里走深度，同時(shí)也開(kāi)始配合a2， a3開(kāi)始！ 如果保持這樣的狀態(tài)，不斷的朝前走的話，同時(shí)a1，a2，a3也像你這樣開(kāi)始做90天，有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的生意會(huì)像雨后春筍一樣。 產(chǎn)品是不會(huì)動(dòng)的，但是人的腳是會(huì)動(dòng)的！如果把這個(gè)產(chǎn)品帶在身上，他就會(huì)跟著人的腳走進(jìn)千家萬(wàn)戶。那為什

11、么腳會(huì)動(dòng)呢？ 腳是因?yàn)榇竽X看到了希望，看到了方向，看到了未來(lái)，所以才指揮腳開(kāi)始動(dòng)的。所以是腦動(dòng)， 腳才動(dòng)，腳動(dòng)才會(huì)產(chǎn)品動(dòng)！誰(shuí)能做的健康， 快樂(lè)， 長(zhǎng)久，誰(shuí)才是真正這個(gè)生意的成功者！否則就像鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵。沒(méi)有一個(gè)執(zhí)著的堅(jiān)定的信念，沒(méi)有一個(gè)理性的興奮的話支撐著一個(gè)人的內(nèi)在的話，他是無(wú)法把這條路走的很長(zhǎng)遠(yuǎn)的。成功的過(guò)程當(dāng)中會(huì)有一段路前不著村后不著店，就像船在大海中間，前面也看不到，后面也看不到，只有用雷達(dá)衛(wèi)星定位才能看到方向。 在第三個(gè)90天，不僅從a1這個(gè)深度往下走，而且a2，a3可能也開(kāi)始他們的第2個(gè)90天了，可能你在第二個(gè)90天中業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)之星，一年下來(lái)，您會(huì)是一個(gè)q9，a1可能到

12、4個(gè)月，五個(gè)月，a1下面可能有一個(gè)a1做了2個(gè)月，a1下面有一個(gè)做到一個(gè)月，a2，a3這組2各月，他們下面可能有一兩個(gè)做到1各月，綜合的旅游積分就是符合上船的通行證。第4個(gè)90天，組建團(tuán)隊(duì)： 經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的工作，我們至少已經(jīng)找到3個(gè)以上可以成長(zhǎng)的市場(chǎng)，另外三個(gè)正在進(jìn)行當(dāng)中，這些就是第一階段的核心隊(duì)員。這樣經(jīng)過(guò)短期的選拔以后我們會(huì)有一支工作團(tuán)隊(duì)了，這也是第四個(gè)90天的工作的目標(biāo)方向，組建工作團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)重要的條件，第一個(gè)是有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，有方向能帶領(lǐng)大家走的人是領(lǐng)導(dǎo)人。第二個(gè)是要有隊(duì)員，同時(shí)還有有游戲規(guī)則。在前面的每個(gè)月的計(jì)劃都是短期的，到第四個(gè)90天就是把前面的三個(gè)90天作一個(gè)總結(jié)，最終我們?cè)谝荒戤?dāng)中組建了一個(gè)工作